重生家里家外- 第14部分

“可是觉得我将你的手艺贱卖了？”周艳问道。

傅佩岚摇头，“这个价钱就目前来看已经不低了。”

徐太太母女定做了两条裙子，周艳开价手工费800元，布料针线另算。价钱算不得高，但就傅佩岚目前的名气和现在青城的经济形势，这个价位也不算低的。

现如今普通百姓每月收入不过七八十元，工作岗位好一些的月收入也不过一二百元，商场里一两千的衣服不是没有，却特别稀少，买的人也不多。若是她的价格太高，会没有竞争力的。

“你做的两条裙子款式高雅贵气，其中一件还采用了大面积的手工刺绣，针脚细密做工精良，若是在首都和省城那样的大都市，单是这样的做工价钱便低不了，只是在咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚，继续说道，“价钱便要打上一个折扣。”

其实他们青城也算是本省的服装大城，市里纺织厂服装厂不少，政府也重视这一领域，几年前更是建成一个颇具规模的服装城，只可惜服装方面的设计人才太少，对时尚的敏感度低，没有创新能力，久而久之，所谓的服装城，便成了专门从大都市引进新款服装出售和改良的平台了。

傅佩岚的服装设计和做工虽好，可却少了品牌和名气，在价位上自然要吃亏许多，好在现在政府发展经济，本地富商跃跃欲试，加上大批投资者来到青城，给市里添了一些富贵气儿，要不然能承受这样高价手工费的客户都是极少的。

“我明白。”傅佩岚笑了笑，“您放心，我不会妄图一口吃个胖子的。”

周艳一乐，随即说道，“其实，那件金丝凤凰的礼服，除去上面的刺绣，单看款型也是极好的，做成成衣应该也会受欢迎。”

在现在的青城，手工做的服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚的那套凤凰礼服，裙摆上刺绣所耗的时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了，而且那样精致的服装，永远没有法子大规模生产，而在青城，短时期内高级定制根本开不了太高的价格，手艺只能贱卖。

傅佩岚沉默了一下，如果不是条件有限，她又何尝愿意这样。

“……您信不信，那件礼服如果没有刺绣，用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真的说道。

单说她做的那条素面长裙，上面还绣了一些花纹呢，自家三姐看了都要盗版，何况是只需要裁剪和缝制的成衣？

周艳一愣，随即失笑道，“小丫头还挺精明的。”

傅佩岚也笑，“那现在精明的小丫头想和周老板谈谈咱们往后的合作，不知可否？”

“欢迎之至。”

傅佩岚和周艳谈了一小会儿，双方达成了初步的意见。

傅佩岚设计和制作的成衣在周艳的制衣店代卖，周记抽取百分之十五的红利，如果是周记的顾客指明定做，周记则按百分之二十抽红。合作期间周记不得仿制傅佩岚制作的服装款式，而傅佩岚的所有服装也只能在周记出售。

另外，傅佩岚又和周艳商量了一下，自己所需要的面料，也由周艳帮忙采购，成本价提供给她。

本来，周艳是有心雇佣傅佩岚作自己制衣店的大师傅的，可后来想到小姑娘第一次来她店里说的便是代卖，想必也是不愿意给人打工的，更何况傅佩岚提出的合作方案对她也十分有利，虽然二层的利润不算高，但却可以借着傅佩岚的设计给周记制衣店增添名气，也是一件双赢的事情。

周艳本就是个爽朗又宽厚的女人，用一些微末的利益换取一个长远的合作对象，她还是很乐意的。

见两人谈好，林君霞立刻站立来，大大咧咧的拍了拍傅佩岚的肩膀，“佩岚妹妹，既然以后咱们都是合作伙伴儿了，你做好的那两条裙子便卖给我吧。”

傅佩岚微微一笑，“那两条裙子本来就是按照君霞姐你的身材做的，是送给你的结婚礼物。”

既然得到了徐家母女的新订单，傅佩岚如今也不是非要将那两条裙子出售了，不如做个人情送给林君霞。

林君霞眼睛一亮，随即笑呵呵的说道，“好妹子，我就喜欢你这股敞亮劲儿。你这份儿心意姐姐领了，可我不能让你吃亏。不如这样，那套礼服的钱我照付，至于另一条，姐姐便承了你的情儿了。”

林君霞常年跟着小姨周艳经营制衣店，哪里会看不出来傅佩岚目前的经济状况不是很好，否则一个小姑娘家家的哪里会自己出头四处奔波。

“我去试试这两条裙子。”林君霞欢快的拎着裙子跑去了试衣间。

傅佩岚看着手中的一卷钞票，有些不知所措，她是真心实意想要将衣服送给林君霞的。

“快收起来吧，咱们以后可是要长久相处的，你送她一条独一无二的裙子已经是很重的情意了。”周艳笑呵呵的说道，虽然她和林君霞的经济条件还算可以，但到底不是豪富之家，若是平时，他们也是舍不得拿出这么多钱来买件衣服的，可是傅佩岚做的那套礼服实在是太精致了，便是她都有些心动。小姑娘目前明显在经济上有些困难，他们自然不能白占便宜，更何况，他们又不是真的拿不出这笔钱。

听到周艳这样说，傅佩岚也不再推迟，此时林君霞也换好了礼服，大小刚好合身，竟没什么需要修改的地方。

作者有话要说：　　这一章是写了删，删了写，居然折腾了四五个小时，码完之后大概看了一下，就这么点事儿，我到底是怎么写了这么久的，连龟速都比不上丫，哭。

23第二十二章冯楠的目的

傅佩岚又看了看周艳店里的布料存货，挑出一款较为高档的面料，又配了几样绣线便搭着公交车回到了梧桐巷。

从兜里翻出林君霞塞给她的那卷钞票，数了一下，刚好一千元，不仅没算抽红，比周艳给徐家母女定下的手工费还高了二百块。那块锦缎是傅佩瑶工厂发的，只是中等的料子，根本不值这么多钱。

算了，周艳说的对，他们以后是要长久相处的，总有机会能还上这份情意。

有了这笔钱和徐家母女给的200元定金，起码开学的费用和下个月房租可以应付过去了。

拿出布料和新客户的尺寸，傅佩岚仔细的思量了起来。按规矩，定制的服装，尤其是高级定制是需要多次试装的，可是目前明显不能这样做，就算她愿意耗时耗力，这个年代的青城大多数的人却未必愿意配合，而今天她也试探过那位徐小姐，明显她也只是希望尽快将衣服做好，甚至无意中说了一句如果尺寸不合适再改，这样傅佩岚无奈的同时也松了一口气，客户要求低，对她来说是件好事。

傅佩岚闭了闭眼睛，如果不是没有足够的金钱和人脉找到接洽的服装厂帮助生产，又信不过小作坊担心被人轻易盗版，她会选择大规模制作成衣，偶尔才做做手工定制，毕竟这样轻松许多，也更符合百姓的生活，收入也会更快一些。

傅佩岚轻轻叹了一口气，但愿周艳不要让她失望，如果两个人合得来，或许她可以求助于她的关系网。只要周艳值得信赖，她也不介意分一杯羹给她。

傅佩岚放下手中的纸条，找出上次那两条裙子的设计图进行修改，既然不用试装，那么只要尽量按照量好的尺寸来做便是，有了林君霞这个成功的例子，她相信徐小姐这两套衣服应该也不是问题。毕竟定制的衣服在尺寸上再有出入，也能比成衣更合体吧？傅佩岚自我安慰道。

或许她有些庸人自扰了，她从最开始便和上一世的母亲于芳莲不同，她做衣服只是为了让自己有份营生，让自己的设计观念和手艺被大家接受和认同，以此来证明自己的价值，至于其他的小事何必纠结，只要客户满意不就行了。

她现在真正该放在心上的是如何开始自己的新生，而当务之急，是买一台缝纫机。

这几天只问房东杨大娘借用了两次机器，她便已经发现了许多不便之处。

杨大娘现住的南屋是和客厅相连的，而缝纫机便摆在里客厅里，她若要使用就一定会打扰到主人。白天还好，若是晚上就很不方便了。

更何况，她也不喜欢自己做衣服时候还有一个人在身后绕来绕去，买一台缝纫机已经刻不容缓了。

晚上冯霄下班后照例来到了梧桐巷，听傅佩岚说裙子居然卖了一千块，吃惊不已。

“什么时候做衣服居然这么赚钱了？”他家巷口的缝纫铺做一身衣服才十几块钱。

“是我做的衣服值钱！”傅佩岚得意的挑起秀眉，拿出一旁的皮尺晃了晃，“站起来，我给你量量，抽空给你做一件衬衫。”

冯霄眼睛一亮，脸上露出难以掩饰的惊喜，随后快速的黯淡下去，摇了摇头，“还是算了，我的衣服够穿，今天是你运气好，碰到了有钱人，这样的机会可不是总能有，还是留着钱上学吧。”

“这你别管，再如何也不差你这一件衣服。”傅佩岚嘟起唇，拉着冯霄站起来，“胳膊抬起来，我量量。”

冯霄见傅佩岚如此，便也不再坚持，让喜欢的姑娘给自己裁衣，他心里还是极高兴的。

傅佩岚快速记下冯霄的尺寸，将小字条收进抽屉里，说道，“我今天又接了一份订单，等做完了这一单就给你做衬衫，那时候差不多九月份了，做个长袖正好。”

说完又蹙起眉头，看了冯霄一眼，轻声问道，“我想买一台缝纫机，你有没有门路帮我弄一张购货券？”

这个年代缝纫机虽然还属于大件，但已经不像前些年那样稀缺了，只是在青城，如果想要在大商场购买正规货，还是需要凭票的。当然，这购货券也不算难得，一般稍微有些门路的人就能弄到手，只是傅佩岚还没工作，人脉有限。

“这有什么难的，明天我就给你问问，倒时陪你一起去买。”果然，冯霄一口便答应了。

傅佩岚立刻眉开眼笑，“你先坐着，我去炒两个菜，今天就在这吃了吧。”

“不了，这几天家里吃饭的人少，我还是回家吧。”冯霄想到自家大哥大嫂前些天演的那一出儿，暗暗叹息。这几天那两口子简直把冯家当成商店了，下了班回来逛一圈便去冯大嫂娘家吃住，对冯妈妈的殷勤根本不予理会，他若也不回去吃饭，父母心里会更不舒服的。

“怎么了？”傅佩岚敏感的察觉到冯霄的神色有些不对，连忙问道。

冯霄觉得自家这事儿有些丢人，不怎么想说，可看到傅佩岚眼巴巴的望着自己，一副想要替他分忧解难的表情，又觉得有些可爱，想了想，便将这些日子冯家发生的事情和冯楠的想法说了出来。

傅佩岚听说冯楠想要将户口迁到娘家，不知怎么的想起了上一世听说的一则故事。

九十年代中期，青城作为本省第二大城市，又靠近省城，逐渐发展起来，人口数量急剧上升，六零后七零后的中青年也大多成家立业，住房问题便渐渐暴漏出来。

在七八十年代，许多条件一般的人家都是老少几辈共同挤在一所房子里，可随着生活水平的上升，人们渐渐希望能够拥有宽敞的居住条件。加上青城正在进行城市规划，为了缓解住房矛盾，便组织进行了拆迁。

当时市里为了照顾百姓，拆迁补偿待遇极为优厚，分房的条件更是宽松，除了按照原有住宅面积旧房换新房外，还依照户口本上的人口数量对回迁的住房平米数进行适当的增加。也就是说，同样大小的两间旧房，户口本上人口多的那一户分得的房产总面积会大于人口少的那一家。

而那故事说的便是一户人家。老夫妻两个生了一儿一女，已经各自成家。可女儿夫妻俩的户口因为一些原因一直挂在老夫妻家中。后来政府拆迁，按照规定，他们家可以分到两套六十平米的小套，这样老人有了自己的住房，儿子一家也能有自己的空间，两套房子又相邻，正好相互照应，简直是两全其美。一家子正高兴的时候，女儿夫妻来了，说他们的户口在娘家，按照政策，这分得的房子中也有他们的一份儿。

老夫妻的儿子儿媳自然不同意将到手的房产分给出嫁的妹妹，那个女儿便跑到拆迁办要求改变分配方式，将两间套间换成了三个四十平的一居室，老夫妻和儿子女儿各一间。女儿觉得是因为她的户口，娘家才能得到这样的分配方式，于是得了房子心满意足并且心安理得，可儿子却觉得自己吃了亏，让妹妹夫妻的户口落在娘家本是好意，谁知却帮出一头白眼狼，原本六十平的两居室变成了四十平的单间，儿子一家三口还得挤着住，因此对妹妹便存了恨意，原本和睦的兄妹两人更是因为房产大打出手，老夫妻夹在中间左右为难。

现在距离那个故事还有五六年，冯楠目前自然不会是想要动迁分房才要将户口迁到娘家。

傅佩岚没怎么接触过冯楠，对她也不太了解，但毕竟做了多年邻居，多少也知道一些她的性格。据传冯家这位大姐素来是无利不起早，如此推算冯楠想要迁户口也一定是有自己的小算盘的。

只是目前冯家要钱没钱要权没权，又有什么能被冯大姐惦记呢？

傅佩岚想来想去，最可能的就是冯楠有心让儿子来娘家吃喝，省下中午那一顿餐费，顺便让冯妈妈帮忙接送和照顾。

当然，若是冯大姐成功落户冯家，一旦将来冯宅动迁，这事情还真是不好说了。不过此话并不适合傅佩岚一个外人来讲，即便冯霄不介意她插手冯家的事情，她一个未婚姑娘也管不着男朋友的姐姐。

更何况，她也没资格说冯楠，她自己家里还一堆烂事儿摆不平呢！想到这，傅佩岚不由得自嘲，她和冯霄这样合拍儿，莫非是因为两人的家庭属性太过接近？

作者有话要说：　　关于**十年代的一些情况，作者虽然查了一些资料，可是毕竟没有深入研究过，当时年纪也小，记忆有限，因此有些情节或镜头难免和实际情况有些出入，亲们如果发现了可以留言告知，或是直接将本文当成架空来看。其实，我写文的时候都是当成架空来写的~（^_^）~因为这样的背景会轻松许多~

24第二十三章不能分开过

想到傅家，就难免想到自己消失无踪的录取通知书，傅佩岚更没心情理会冯家的事情。只是看冯霄这样纠结，她又有些心疼。

“你听冯叔冯婶的便是。”说到底，冯楠这件事情，关键得看冯爸爸冯妈妈怎么想