164章 唇枪舌战【求订】（）
下手慢了的其他家芯片巨头，只能眼睁睁看着李牧白和苏爱文携手进入一间封闭的会议室。
不甘落后的他们，纷纷将目标锁定在李牧白身侧的贾文丽和叶薇身上，这一次，三星电子和东芝公司抢得头筹。
等进了屋，苏爱文暗暗皱眉，实在是这地方太简陋了。
他带来的三十多个专业人员，甚至都只能进来四个人，然后会议室就被挤得满满当当了。
不得不说，草创的橙子科技，并不适应这种场合，起码在当下，他们的实力并不足以支撑自身和这种超级跨国集团合作，一个不好，就是被对方吃的连渣渣都不剩下。
可是李牧白又不得不顺水推舟，因为拒绝，远比合作来的困难！
“抱歉，时间匆忙，这里只有清水能够招待你们。”李牧白本着远来是客的传统，为五个人一人倒上一杯水。
苏爱文却会错了意思，他误将李牧白搬迁总部，没有足够人员招待的匆忙理解为对此次合作的不看好。
或许？橙子公司已经得到了中国政府方面的暗中许诺？
是了，中国芯片行业的缓慢发展肯定会影响其决策层对于行业的整体布局，横空出世的橙子科技手握着足以改变整个市场的大杀器，又怎么可能逃得开上层的注视呢。
其实他并没有猜错，不过上层的顾虑更加多一些，关键领域任何稍微的变动，他们都要仔细评估测算，如果橙子科技能够安心等上几个月，国家就会出台一系列扶持橙子科技的政策，并彻底掌握这项技术作为筹码，避免外流。
不过并不甘心就此失败的苏爱文没有放弃，他笑着说道，“清水就可以了！”
说话时，他不止一次在打量这个比自家儿子更年轻的青年，或许，比尔盖茨在他这个年纪时，也没有他这样的老练和成熟吧？
自始至终，他都没有表现出任何的狂妄和自大，这是一个十分难缠的对手，他这样评估这，嘴上却丝毫不慢，“相信李先生应该知道我们的来意，英特尔公司对此次合作抱有十分大的期望，我们希望能够从贵公司获取这项技术的全部专利！”
说完这句之后，他看到了青年嘴角显露的不屑笑容，这让苏爱文心中一突，当即脱口而出道，“我们可以为此付出一次性支付1亿美元的天价！”
可惜！
让他失望的是，对方并没有因为这个数字产生哪怕一丝丝的动容，仿佛他说的不是1亿美元，而是区区1美元而已。
李牧白对这个数字的确没有任何的心里波动，因为他清楚的知道，自己想要的是什么。
平心而论，这项在几年后闹得沸沸扬扬的技术，并没有如同传闻中那样价值连城，因为32层堆积技术的门槛相对来说并不高，并且李牧白并没有掌握所有突破到3D技术的专利。
换句话说，他给所有的芯片公司成功打开了一项通往新世界的大门，却没有获得大门的唯一钥匙，只要那些公司痛下决心，舍得在未来几年内加大投入，就能成功绕开李牧白的专利发展出自己的3D…NAND产品。
所以橙子科技不可能自行推广这项技术的产品，一是不必要，李牧白给自家公司的定义是一家智能手机帝国，而不是芯片帝国。
二是橙子科技没有足够的人手，没有足够的资金在全球范围内铺开自己的销售渠道。
如果让他自己来做，可能在2010年之前，公司都不可能在3D…NAND产品上获取超过1亿美元的产品利润。
而到那时候，全球各主要芯片厂商，都已经发展出了属于自己的新产品，即便32层堆积技术仍旧处于绝对领先状态，他也不得不面临国产品牌神舟笔记本的下场，遭到所有竞争对手的攻击和抹黑，还无法全力反击。
所以，这项技术他必须谋求一家有实力的合作伙伴共同推广，而英特尔，就是他未来全球市场布局最重要的几颗棋子之一，在市场关键领域排外的美国市场里，他必须拥有一个同进同退的战略同盟。
“1亿美元并不能代表英特尔的诚意。”李牧白果断摇头。
在苏爱文仍旧在苦苦思索该抛出什么筹码打动李牧白时，后者再次说道，“相信你们已经对我们提供到PCT的文件进行了最为专业的评估，并且已经对橙子科技这家新兴公司进行了发展规划预测，结论并不难得出，我们并非那么急迫的需要提高整个芯片市场的容量，所以无论是橙子科技自行铺就商业渠道，还是暂时搁置这项技术的推广，都对我们并没有太大的影响。”
苏爱文哑然，因为对方说的都是事实，哪怕是英特尔公司也不得不承认，这项技术并非橙子科技的主营业务，甚至连附带业务都不算，它们似乎觉得和苹果公司竞争更加刺激。
这种巨大的挫败感让整个英特尔都无法接受，这种我视作珍宝，而珍宝主人觉得可有可无的敷衍态度，实在让人难受。
但资本市场往往就是这样，谁掌握了绝对主动权，谁就是规则的制定者，现在是英特尔有求于橙子科技，并不得不匹配橙子科技提出的要求。
要么接受，要么战斗。
可苏爱文绝不会轻易的妥协，他必须要摆明自己的立场，“是的，先生！我能够接受你们对于自身的定位，但是请不要忘记，英特尔是一家市值1000亿美元以上的超级跨国集团，我们在全球拥有常人无法想象的宽广人脉，比如在中国！”
“可惜并不仅仅只有一家英特尔能够享有这项专利的红利。”李牧白毫无畏惧的顶了回去，这就是众多资本大鳄集体下场的好处，谁也无法将橙子科技顺利的一口吞下。
“可这不恰恰是我们两家公司展开友好合作的基础吗？”苏爱文并不动怒，而是立即开口巧妙的拉近了关系，“我们英特尔公司愿意为此提供更为宽松的合作条件，以帮助橙子科技在未来可能的不利竞争中获取更多利益。”
165章 狡诈对手【求订】（）
一个好的开始，往往意味着双方之间良好合作的开端。
有了英特尔势在必得的前提下，双方后续的谈判进度迅速加快，但在一些关键条约上，双方仍旧杀的难解难分。
“晚于中国市场六个月上市新产品？不~这不可能……”
“欧美市场的产品不能单独销入亚洲市场？这让我怎么向董事局交代？你们这是商业地区性限制，单方面的限制盟友正当商业竞争行为……”
“还要求我们在鹏城建立一家20nm技术300毫米晶圆厂？这简直是在开玩笑！OK，如果你执意要求，那么请你自己去和美国政府谈判吧，或许他们会网开一面也说不定……”
“未来十年内五亿美元的授权费用？不不不~！这不可能，除非是独家授权！是的，东方市场也必须交给我们才行！”
在细节争夺这方面，李牧白就吃亏了，因为他是孤家寡人一个。
为了迷惑真正的目标，他迫不得已让身边所有的帮手去应付其它公司，所以现在面对英特尔公司足足五个高管一起上阵时，他只能无奈的埋头苦笑。
不过好在，英特尔方面也有顾忌，他们并不敢撕破脸皮逼迫橙子科技让步。
因为随着参与进来的资本集团越多，他们的筹码就越少，英特尔能给的，别的竞争对手同样能给，甚至还给的更多。
比如不时进来传递另一边谈判信息的文件，让李牧白的底气越来越足，虽然他仍旧属意英特尔作为欧美地区合作伙伴，但是在数千万乃至上亿美元的庞大利益面前，谁在乎！
又争吵了半天之后，李牧白才扶着脑袋正色的说道，“OK，我们的争吵应该告一段落了。”
他的手不经意间拿起一张A4纸折叠着准备收入口袋起身走人。
一直观测他脸色的苏爱文一惊，当即直接站起身来大声的说道，“李先生，我们是十分具有合作诚意的，如果您不介意，是否能将刚才的那张纸交给我们评估呢？英特尔愿意匹配一切合理的商业诉求。”
让对方公司交出自己的底线，在商业谈判中是一件很无耻却很现实的事情，他们往往会为了对方的底线付出常人难以想象的精力，简直可以说是一部商业无间道。
李牧白稍微考虑了一下，虽然觉得这样做很失礼，但是谁会和钱过不去呢？
“你们要保证不能透露出这一信息。”在装模作样为难了一会之后，他果断的选择将韩国三星电子给出卖了。
“雪特~！这些该死的棒子，怎么能这样？”
三星电子给出的条件是用中韩两国文字书写的，并签有李在镕的名字。
经翻译之后，苏爱文当场差点暴走。
“一座20nm技术的300毫米晶圆厂15％的股份，10年内3亿美元的排外性独家授权，三星电子手机专利优先授权协议？该死的，他们不能这么做！”
“可这就是我们和三星电子达成的全部协议。”李牧白毫不犹豫的伸手将A4纸取了回来，作势要走。
“不，请等等！”苏爱文知道自己再不开口，这项技术就将彻底和英特尔说拜拜了。
可就在此时，会议室的大门被人推开了，三星电子首席客户官李在镕带着获胜者的喜悦大步入内，似乎他赢定了？
“恭喜你，李先生，你将获得我们三星最高的友谊。”
或许是商场菜鸟叶薇给了李在镕过多的错觉，又或许是对自家提出的条件抱有过高期望，总之李在镕的态度总有几分不自觉的高高在上。
“这是我们的共赢。”这让李牧白内心有几分反感，“见鬼的友谊，三星电子会和我有什么友谊呢。”
但为了更好的条件，他被迫违心的伸出手和后者稍微沾了沾，然后迅速抽身回来还隐蔽的在衣服上擦了擦。
这一幕，当然是故意的，正好落在身后苏爱文的眼中，后者会意，立即装作什么都没看到，走到角落里拿起电话将这一切小声的快速汇报给公司。
李在镕并没有察觉李牧白的小动作，但这并不妨碍他继续要那副趾高气昂的声色说道，“我相信橙子科技将这项专利交给三星是最明智的选择，因为这将为你的公司带来数亿美元的收入。”
他的确内心不爽，因为这原本应当是三星自己的收入，现在却不得不付出一部分交给橙子科技，一家不入流的中国企业，这让自大的三星感觉自己的利益受到了侵犯。
但技术上的差异，迫使李在镕不得不站在这里，用自己都觉得恶心的词语恭维着这个少年。
“当然，谁会拒绝钱呢，感谢三星为我们提供了这样一份价值可观的合同。”李牧白哈哈大笑着，似乎装作不经意间询问道，“关于我们的授权费用支付方面，我有一个小小的疑问，不知道客户官是否能给我一个解答？”
“请问。”李在镕表面工夫还是做的不错，可接下来李牧白的问题，却差点让他吐血。
“请问贵公司在合同签订后，准备用怎样的方式来支付这笔技术授权费用呢？是否可以考虑提前支付给我们一部分呢？”李牧白依旧笑吟吟的。
李在镕闻言勃然色变，因为对方的问题找准了事情的关键，三星电子压根就没准备支付这么多的技术授权费用，十年五亿美元？开玩笑呢！
如果可以，三星电子甚至连第1年的5000万都不想支付，因为他们打得算盘，就是拿到技术授权后立即反向逆推研究，争取绕开橙子科技的专利授权，直接研发上马自家的产品。
至于后续的授权费？在合同里肯定有标注，三星的伎俩就是授权费用和实际产品销售利润挂钩，到时候三星电子整出了自己的新产品后，橙子科技的独家授权就可以扔到一边去了。
还想要钱？门都没有，大不了打官司，到时候拿到技术的三星电子还会怕一个将独家授权都卖出去的橙子科技？
至于三星电子的另一个后手，就是关于晶圆厂股份的事，那种天价的投资，要是中途出了点小岔子，足以让毫无底蕴可言的橙子科技破产，到时候三星电子就能顺理成章的收购后者。
不过表面上，李在镕可不会提，“这怎么可能？我们是一家正规公司，任何事都要按照合同来办，我们需要整体衡量这项技术的市场潜力，当然我们会不惜一切的推广这项技术，不过我相信十年五亿美元的专利授权，在场的任何一家公司都不可能比我们出的条件更好。”
所以他避重就轻，咬死了十年五亿这个词语，他不相信有人会拒绝这么一大块诱人可口的蛋糕。
可他的一举一动又怎么能逃开李牧白的观察呢，原本就对三星电子抱有防范意识的他直截了当的询问道，“合同不是还没有达成吗？我希望三星电子能拿出诚意，橙子科技毕竟只是一家刚刚建立的新公司，底蕴不足，所以我们要求三星电子按照达成的协议提前支付50％的授权金，以及后续十年每年2500万美元的固定专利费用。”
李在镕差点被这句话给逗乐了，闻言一笑，“这太夸张了，我相信没有哪一家公司会提供这样丰厚的合同，李先生你还是太风趣了一点。”
他差点没指着李牧白的鼻子说你太幼稚了，在场谁不是商场老手，签署的合约都会留一手，更别提口头达成的协议了。
“可是我们英特尔愿意提供这样的合同。”和总公司一直保持联系的苏爱文突然上来说道，他刚刚得到了英特尔董事会的一致授权，争取在最合理的范围内和橙子科技合作。
对于英特尔来说，十年五亿美元的授权费用还是过于高昂，但是他们毕竟很有诚意，只要技术没有问题，他们也愿意提前支付一半的授权费用来换取合作的可能。
“你是在开玩笑吗？现在是三星电子和橙子科技在谈判。”李在镕毫不退缩，直接硬顶了英特尔代表一句。
但是让他震惊的是，李牧白压根就没打算和三星电子展开合作，通过未来三十年智能手机市场发展情况来看，橙子科技的定位在东方和三星电子就是生死大敌，�
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