《科技开拓者》

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科技开拓者- 第7部分


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    库克不想啰嗦了,既然别的方面行不通,那么就打价格战。

    反正苹果有的是资金,反正全世界有诸多果粉买单,苹果永远不愁。

    周子航想了想道:“120亿美元的价格,可能还不够。”

    听到这个报价,佩奇马上说道:“根据用户来判断,其中按月收费的差价是多少?苹果想120亿就获得独家?想得是不是太好了?”

    佩奇没等库克反驳,接着说道:“除去中国,全世界安卓用户10亿,按照每月10美元计算,一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”

    佩奇说完看向周子航道:“现在我同样报价120亿美元,愿意取得安卓内置应用独家权。”

    佩奇的目的非常的简单,把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船,以求谋取更多的利益。

    如果合作达成,那么下一批专利费用,就不止120亿美元。

    “中国除外?分月费用全部归新航科技?”

    按照周子航的想法,谷歌选择合作,必定要抽取分月费用的利润。

    佩奇一愣说道:“这怎么可能呢?现在我们先确定合作,至于利益分成,我们可以再谈。”

    说着瞟了瞟库克接着道:“如果我们合作,关于分成方案,不是某些人能听的,因为这是商业机密。”

    库克听到这句话,仿佛听到了希望直接说道:“周先生,苹果公司只收取3成的分成。”

    “哦?”

    周子航听到这句话,顿时就来了兴趣。

    根据大数据显示,全球使用苹果手机的用户,达到5亿。

    按照每月10美元算,一个就是50亿美元。苹果分走3成,是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。

    佩奇听到库克这么说,顿时就着急了。

    因为按照他跟董事会商定好的,要收取7成的利益。

    这样直接就收走了70美元,留着新航科技的,反而没有苹果多。

    看见佩奇面露难色,库克顿时就放心了。

    这个分成他根本没有跟董事会商量,不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。

    因为这个手机虚拟屏幕,不仅仅是能够促进苹果的销量。

    而且是可以左右苹果生死存亡的利器。

    他能够想象到,如果届时没有跟新航科技合作,那么苹果公司将会面临最大的危机,很有可能成为下一个诺基亚。

    所以他直接报出了3成的方案,相信周子航会动心的。

    周子航听到这个方案确实已经动心了,接着想到后面还有电脑端的用户,周子航已经倾向于跟苹果合作了。

    佩奇现在真的有点急了,看着周子航问道:“周先生,能不能给我一点时间?我需要开一个越洋会议。”

    “请!”

    周子航当然会同意,其实在他心里,他更倾向于跟安卓合作。

    不过这是在同等条件下,如果出现利益不一,肯定是选择利益大的一方,相信不管是谁都会这么选择。

    库克见此连忙道:“周先生,我想我们没有必要浪费时间了,合作谈成之后,我还得回国,有很多事情等待着我处理。”

    佩奇一听可不乐意了道:“库克先生,我已经推掉了所有事情,直到谈判结束,难道你连这点诚意都没有吗?”

    周子航此时微微一笑,说道:“好了,现在临近中午,下午1点准备开始谈判,今天下午绝对谈成,明天就召开新闻发布会。”

    随着周子航一言而决,两人带着随行人员回到了酒店。

    虽然现在是半夜,不过两位可管不了这么多,他们都迫切的希望能够通过董事会,来敲定最后的底线。

    而此时的周子航,正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。

    “周总,魔镜在全球上线之后,下载已经达到3亿人次,而且好评率百分之百,我们成功了。”

    “好了,单总我想可以启动收费制度了。”

    单东也认同以这点,于是问道:“费用怎么决定?”

    “就3美元一个月。”

第012章 合作达成() 
周子航说完定价,对单东道:“根据我给出的定价,我需要在最短时间内,我们市场部门给出的每个月的盈利。”

    单东点了点头,直接说道:“不需要这么麻烦,按照现在的下载量,每个月的营收将会是10亿美元左右。”

    周子航点了点头道:“那行我知道了,对了安排一下,明天上午新华大酒店的发布会,这次我就不出席了。”

    单东听到这句话非常不解问道:“那谁出席?不会是让我去吧?”

    周子航反问道:“有什么不可以吗?”

    就在单东还准备说什么的时候,周子航继续道:“现在我就告诉你吧,除非公司有了重大新品发布,不然我是不会出现在发布会之中。”

    听到这个,单东马上想起了那八个字,点了点头出去了。

    下午1点,还是那个会议室,三方再次汇聚一堂。

    看着红光满面的两人,周子航心里觉得有点好笑,送钱的来了。

    坐定之后,周子航首先道:“佩奇先生,你的越洋会议怎么样了?”

    佩奇连忙说道:“五五分成。”

    周子航眼皮一跳,看向库克问道:“那么苹果方面呢?”

    库克现在没有像上午那样急于报价,谈谈的说道:“周先生,要不你说一说,你愿意合作的最低价是多少?”

    周子航微微一笑,暗道果然还是这样。

    “200亿美元的独家费用,最多分走3成利益。”

    库克听到这个数字之后,非常谈定的说道:“苹果同意,如果可以马上签订合同。”

    “什么??”

    这一次,不仅是佩奇,就连周子航都非常的惊讶。

    他故意开出一个高价,想来对方肯定会讨价还价,没想到库克一口答应。

    周子航皱起了眉头,脑袋飞速运转,在思考库克这么做的目的。

    难道库克真的这么快说服董事会,接受这么离谱的条件?

    这显然不可能。那么是因为什么呢?

    就在佩奇还没反应过来,周子航在思考的时候,库克再次说道:“周先生,你不说话是不是代表没有意见,那么我们就签订合同吧?”

    “等一下,周先生我们谷歌愿意出资200亿美元,只拿3成利润。”

    周子航不解更甚了。

    这一切根本没办法解释,为什么呢?

    库克苦笑一声,站了起来跟周子航握手道:“非常遗憾周先生,我们这一次没能合作成功!”

    “是很遗憾,希望我们下一次有合作的机会?”

    “非常期待那一天的到来,不过我想机会不大。”

    库克说着,朝佩奇道:“佩奇先生,我想你遇到了一群很有眼光的董事,你非常的幸运。”

    “当然!祝你好运,库克先生。”

    听到这段对话,周子航算是搞明白怎么回事了。

    简单的一点说,库克给周子航的条件,肯定是苹果董事会不能接受的。

    那么就代表,苹果已经放弃这次合作,不过为了压制对手,库克先是让周子航报价。

    因为库克非常的清楚,周子航的报价,一定会高于市场价。

    这时候本来已经放弃的苹果,装作同意这个离谱的条件,逼谷歌就范。

    只要谷歌再次出价,那么库克的使命,也就完成了。

    所以才有了刚才的一幕。

    周子航看着略带苦闷的佩奇,签完合同道:“佩奇先生,希望我们能够合作愉快。”

    “是的周先生,合作愉快。”

    佩奇说着再次道:“可是,库克那家伙却阴了我一把,我想以后他会得到报应的。”

    周子航此时笑着说道:“这一点毫无疑问,因为手机虚拟苹果不提供给苹果用户,将会是对他们最大的打击。”

    佩奇听到这句话,心情好多了说道:“周先生,你不仅仅是一位天才的程序员,你也会是一个成功甚至伟大的商人。”

    “谢谢你的夸奖,不过这句话我不是第一次听到。”

    佩奇听周子航这么多,倒是有点好奇问道:“哦?还有谁这么说过?”

    “马芸!”

    佩奇听到这个名字,恍然道:“不错,他是一个伟大的小个子,不是吗?”

    “哈哈哈,你说得很对佩奇先生。”

    佩奇此时显得非常高兴,说道:“200亿美元马上可以到达新航科技账号,明天的发布会我就不参加了,我想对于这个你也不会感兴趣。”

    “哦?佩奇先生这么了解我?”

    佩奇笑着道:“因为我刚才说过,你是一位天才般的程序员,而天才一般都比较疯狂。当然,我所说的疯狂,是对于技术的追求。”

    “哈哈哈,你说的不错,期待我们下一次见面,佩奇先生。”

    。。。。。。

    佩奇走了不到1个小时,单东就来到了周子航办公室,说道:“周总,谷歌200亿美元已经到账,下一步我们什么计划?”

    周子航看向单东说道:“我不是说过了吗?总部计划,不容有变。”

    单东这才想起那个令人疯狂的计划,问道:“第一步该怎么做?”

    周子航想了一会道:“首先,在明天发布会中,公布新航科技的总部计划,接着宣布在全世界内,寻找知名设计师,尽快把设计定型。”

    “明白了。对了周总,明天发布会需不需要公布具体的金额?”

    “当然公布,这可是我们总部计划的底气所在。”

    第二天上午10点,一样的地点,新航科技再次召开了新闻发布会。

    首先单东介绍了关于魔镜进军国际的消息,以及具体的数据。

    引起了现在一大片掌声。

    接着,单东按着手里的控制器,屏幕上出现了新航科技跟谷歌汉英双语的合同。

    “昨天,新航科技跟谷歌达成合作。谷歌以200亿美元获得除去中国外安卓系统的内置权。同时,手机系统屏幕将启动收费制度,推出新航账户,适用于新航科技旗下所有产品。”

    “对了,收费国内10人名币一个月,国外10美元一个月。而这其中,谷歌将得到3成盈利。”

    这个合作方案一经公开,立马引起了巨大的震荡。

    先不说200亿美元,就拿每个月的收费来说,按照安卓的用户数量。

    一个月新航科技,将会得到50亿美元以上的收益,这实在太疯狂了。

    而美国华尔街,立马发布消息,估值新航科技上市市值超过2000亿美元,一跃成为巨头公司的级别。

    而在国内,随着这个消息的曝光,也彻底沸腾了。

    关于新航科技的新闻,铺天盖地而来。

    不过接着单东说的,再次刷新的所有人的世界观。

    “我代表新航科技有限公司董事长,周子航先生宣布。”

    随着单东这一句话,大家都聚精会神的听了起来。

    现在的记者都停止的拍照,而网络上收看直播的人,都同一时间关闭了弹幕。

    “新航科技决定,斥资100亿美元,建造公司总部。特发出公告,各大建筑公司、设计团队等相关人士,可以致电新航科技,了解详情。”

    随着单东这句话,所有人都惊了。包括在飞船总部的库克。

    “100亿?你确实有这个资本,唉。。”

    库克这一声叹息,夹着着无尽的心酸,还有无奈。

    而在国内,网友们也都这样的大手笔给惊讶到了。

    “我去,100亿?还是美元?这是真豪。”

    “妈妈问我为什么跪着看电脑!!”

    “100亿美元?刚刚盈利的200亿美元,除去交税除去100亿,也没多少了吧?为什么不投入研发呢?”

    “楼上,我给你算一笔账,手机虚拟屏幕国内每个月。。国内每个月。。。,所以新航科技还真的不缺钱。”

    “没错呀,最关键的是,新航科技周子航拥有百分之百的控股,完全一言堂呀。”

第013章 总部设计蓝图() 
新航科技总部消息一经宣布,引来的不仅仅是舆论的爆发。

    同一时间,全世界各大建筑商,对于这个计划投入了最大的关注度。

    当天,中建公司总经理王明祥就打来电话,明确表示要寻求合作。

    接着而来的,则是世界各大建筑商。

    100亿的项目,其中有多少利益,他们非常的清楚,谁也不愿意放过这次大的机会。

    大涟万达总部,王健灵听着手下的汇报关于新航科技总部的消息,有点意动。

    不过万达这几年,把主要的精力,都投入到别的产业,地产行业在中国,确实口碑不是很好。

    而且众所周知,王健灵本来就是有红色背景的人,虽然高居首富之位,不过舆论对他总是不利。

    虽然他不是很在乎这些舆论。

    这一次新科总部的项目,他确实想分一杯羹。

    当然王健灵是不在乎这其中的利益,不过为了自己的‘老子’王思葱,他起了心思。

    “联系新航科技,同时让设计部门就位。”

    新航科技总部,周子航正在办公室看着自己总部的草图,想一想还有什么可以完善的。

    “周总,万达太子爷王思葱来访。”

    “哦,就说明天才开始。。。等会,你说谁?”

    周子航听见单东的话,一开始以为是哪个建筑公司来投标,明天才开始的。

    “王思葱,这个人您应该不陌生。”

    周子航这次却醒自己没听错,不禁笑道:“这位来干嘛?为了总部计划?”

    单东点着头道:“十有八九,怎么安排?”

    周子航想了一会说道:“一样,明天开始招标会。”

    “好的。”

    周子航想起这位太子爷,再次一笑,摇了摇头。

    他很清楚,万达是打的什么注意,不过在周子航心里,万达派出王思葱,就等于放弃了合作。

    “对了,设计团队到位了没有?时间很紧。”

    单东看了看手表,道:“1个小时前已经达到长纱,相信马上就到了。”

    。。。。。
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