神级投资大亨- 第24部分

第二十五章：谈判（下）（）　
朴瓘镐备受折磨，几乎一夜失眠。他不知道自己的自作主张，会不会给这次谈判带来什么不好的后果。

　　　　所以肖毅到酒店和他会面的时候，他一脸的憔悴。

　　　　“肖总裁，昨天我闹了个小误会，真是失礼，请你原谅。”既然知道肖毅的真正身份，那么昨天他的小聪明就可以收起来了，他干脆光棍一些，承认了自己的不是，弯腰向肖毅重重的鞠躬道歉。

　　　　“误会？什么误会？朴社长可能弄错了。”肖毅假装不知，朴瓘镐的面子，还是要给他留一些的。

　　　　朴瓘镐一脸羞愧，既然肖毅都这么说了，他也乐的装糊涂。总不能自曝其短，让其他人看不起他。

　　　　“我看朴社长似乎没有休息好，要不要再去休息一会，我们下午再谈？”肖毅假惺惺的问到。

　　　　“不用了，不用了，我们可以开始工作了。”朴瓘镐连忙推辞，现在，他只想快点与联合科技谈完合作事宜，早点返回高丽。这种受制于人的感觉太难受。

　　　　“好吧，那我们就开始吧。”肖毅点点头，伸出自己的手，在前引路。

　　　　……

　　　　为了显得正式，肖毅在朴瓘镐住的酒店租了一个小型的会议室。

　　　　宾主分别落座，曾荔晴与陈怡洲分别坐在肖毅左右，曹国喜负责谈判记录。

　　　　肖毅开门见山：“朴社长、崔部长、您二位对考察结果还满意吗？欢迎给我们提出宝贵的意见，方便我们整改。”

　　　　“非常满意，肖总裁你太客气了。”，朴瓘镐回答道。“我也期望今天我们能谈出一个结果，达成合作。”

　　　　“这样就好。”肖毅面带微笑的看着朴瓘镐，“那就请朴社长说下亚拓士的合作条件吧。”

　　　　崔志浩翻开他面前的公文夹，看了一眼，抬起头看了一眼肖毅：“肖总裁，我们的合同是固定的，代理费为50万山姆币，另外享受运营商35％的利润分成。”

　　　　肖毅笑了笑，没说话，看向陈怡洲。

　　　　“这个价格缺乏诚意。”陈怡洲推了推自己的镜框，向后仰坐着，“日本jss的《石器时代》的代理费用才3万山姆币，虽然不知道分成是多少，但相信绝对不会超过30％。现在贵公司如此开价，我觉得缺乏与联合科技的合作诚意。”

　　　　“是的，我也觉得有些偏高。”曾荔晴在旁接上了陈怡洲的话，“我们不是一次性的合作，如果运营的好，后续亚拓士的产品可以由联合科技继续合作。华夏的市场这么大，至少未来几年内都不会饱和。联合科技虽然刚成立，的实力很强，与联合科技合作，可以让亚拓士提前进入国际市场，节约大量的人力物力来开拓市场。这点希望亚拓士慎重考虑。”

　　　　崔志浩合上文件夹，问：“那请问肖总裁、曾董事、陈董事，你们几位的条件是什么？不妨说出来，大家再商量。”

　　　　“请问崔部长，现在《mir2》在高丽服的最高在线人数是多少？”肖毅问到。

　　　　“这个……是我们的商业机密，恕我无法透露。”崔志浩避开了肖毅的问题。

　　　　“按照我的估算，贵公司在高丽的在线用户应该不超过5000，我说的对吗？”肖毅没有理会崔志浩，自顾自的说下去。

　　　　“再请问，现在除了华夏的联合科技有意向与贵公司合作运营《mir2》，还有哪一个国家，哪一家公司与亚拓士达成了合作，在运营《mir2》？”没等崔志浩和朴瓘镐出声，肖毅又抛出一个问题。

　　　　崔志浩无言以对，事实如此，除了联合科技，还真没有别人对《mir2》表现出浓厚的兴趣。自己所为的固定合同，不过成了一纸笑谈而已。

　　　　“那么肖总裁的意思呢？”朴瓘镐问到。

　　　　“联合科技愿意以10万山姆币的代理费用，及每个月15％的分成与亚拓士合作。”肖毅两只手臂支在会议桌上，直视着朴瓘镐开出了自己的条件。

　　　　“这是不可能的，肖总裁。亚拓士是一家优秀的公司，《mir2》也是优秀的，你这个价格对亚拓士是一种侮辱。”朴瓘镐马上提出了反对意见。

　　　　“这个数字真的不少了，如果联合科技运营《mir2》，在线人数很可能过百万，收入水准绝不是这款游戏在高丽所能达到的高度。每个月15％的分成，届时，亚拓思只要做好游戏的更新与维护，就能得到近乎10万山姆币的收入，难道这还少吗？”

　　　　朴瓘镐并没有想过《mir2》在华夏能运营的多少，自家的这款游戏在欧美屡屡碰壁之后，他已经不敢抱有太大的期望。之所以来华夏考察联合科技，他更多是抱着捞一票就走的心态。只要能获得一大笔资金，可以支持《mir3》的开发就心满意足。所以他没有细算过假如《mir2》在华夏能运营成功，可以带来多大的收益。

　　　　如果15％的分成就能达到10万山姆币的收入水准，的确是要比单纯的代理费要划算，但如果在线人数达不到肖毅的预期水准怎么办？朴瓘镐心里转过好几个念头。

　　　　“肖毅总裁，我也希望您能拿出自己的诚意，游戏后续的更新维护，都是需要投入大量资金来支持的。30万山姆币的代理费用，30％的收益分成。你考虑一下。”朴瓘镐对肖毅说完后，又看着陈怡洲：“至于陈董事说的《石器时代》，走的是q版风格，更多是适合女孩子及少年玩家，新鲜度过后，玩家必然大规模流失。和我们的《mir2》没有可比性。”

　　　　“朴会长，按照我国的网络建设速度，最多两年时间，就会有大量的公司涉足网络游戏这一块。你不想早一步抢得先机吗？据我所知，我们华夏的门户网站，易网，已经在开发自己的游戏了。你现在纠结的代理价格，和亚拓士能获得的利润简直不成正比。”陈怡洲没反驳朴瓘镐的话，而是从另一个方面来说服他。

　　　　“失礼了。”崔志浩向朴瓘镐低了下头，然后看着陈怡洲接话：“话不能这么说，华夏的游戏制作水准，本来就要比高丽落后一些。对于华夏来说，《mir2》是最好的。作为唯一的一款网络游戏，《mir2》肯定能火爆起来。”

　　　　肖毅看着他颇为自傲的神情，心里一阵不爽。

　　　　“《mir2》是最好的？我看未必吧，崔部长这种话说出来，不知道nir2》吧？”肖毅反问崔志浩。

　　　　骂人不揭短，骂来有什么意思？打人不打脸，那还打什么？肖毅的这一番话，没给朴瓘镐和崔志浩丝毫面子。别以为自己开发出一个破游戏就很了不起，如果不是《传奇》确实简单上手，而且已经开发了出来，享有版权和著作权，肖毅早就自己弄个类似于《传奇世界》的游戏出来了，还让你们嘚瑟。

　　　　崔志浩被肖毅一番话呛的面红耳赤，不敢再搭话。亚拓士的《mir2》其实有很多内容都“借鉴”了天堂，这是一个行业内都知道的秘密，甚至业界流传着《mir2》只是《天堂》的一个资料片的说法。可是，这个华夏人怎么会知道？

　　　　肖毅没有再理会崔志浩，对于他来说，崔志浩只是一个可有可无的小人物。他看着朴瓘镐：“朴会长，15万山姆币的代理费，外加18％的分成方案，如果能接受，我们就签合同，如果接受不了，我就去联络ncsoft。”

　　　　当肖毅说出ncsoft和《天堂》之后，朴瓘镐心里就已经动摇了。看来肖毅对高丽的网络游戏公司了解的很清楚，他所占的优势并不大，但是他还想努力一下。

　　　　“20万山姆币，25％的分成，这是我的底线。”咬了咬牙，朴瓘镐报出了自己的底价。

　　　　肖毅似笑非笑的看着朴瓘镐：“朴会长，我再让最后一步，18万山姆币，20％的分成。如果你接受的话，那我们下午就可以根据这个价格来起草合同，如果不接受的话，没关系，就当大家交个朋友。”

　　　　他看向在一旁做记录的曹国喜：“曹总，我昨天让你买的礼物你买了吗？”

　　　　“买了，就放在车上。”曹国喜抬起头，回答肖毅。

　　　　朴瓘镐看着肖毅，想看出一些什么，但他失望了。肖毅依旧是一副似笑非笑的样子。

　　　　看来，这真是肖毅最后的底线，再争执下去也没什么意义了。

　　　　虽然代理费与他预期的相差甚远，但分成方案这一块，足以弥补损失。前提是《mir2》的运营前景真如肖毅描述的那么好。不管怎样，死马且当活马医吧。

　　　　他颓然的叹了口气：“好吧，肖总裁，我接受你的提议。”

　　　　肖毅率先站了起来，朝朴瓘镐伸出自己的右手：“朴会长，祝我们合作愉快？”

　　　　朴瓘镐握住肖毅的手：“合作愉快！”

第二十六章：庆功（）　
朴瓘镐觉得自己要疯掉了，他从未碰到这样的人。亚拓士作为游戏厂商，居然被代理商逼的没有退路。他本以为签约是个很快的过程，却没想到他们自己带来的合同版本，除了分成协议之外的一切，几乎都被陈怡洲和曹国喜给推翻了。

　　　　最大的改动就是增加了许多对亚拓士来说属于杞人忧天的条款。比如，如果亚拓士私自把游戏服务端泄露给第三方，由此造成联合科技的运营损失要由亚拓士负责。这个负责不是说说而已，是要付出真金白银的。

　　　　朴瓘镐则有些不以为然，他不认为自己的服务端会外泄，所以还是耐着性子答应了这一条款。

　　　　其余有些条款就有了一些争议，比如如果《mir2》出现重大bug，导致代理商运营损失，亚拓士需24小时之内予以解决，否则将扣除分成协议的80％作为惩罚金。这一点简直是捏住了亚拓士的命门，谁也不敢保证一个程序到底有没有bug，每个bug都是要经过无数次体验才能测试出来，所以对于这个条款，朴瓘镐表现的比较激烈。

　　　　肖毅则轻轻的一句话解决：“如果亚拓士连售后都不能保证，那这个合同不签也罢。”

　　　　无奈之下，朴瓘镐怀着屈辱的心情，认同了这份在他看来“不平等条约”。

　　　　肖毅也很无奈，《传奇》这个游戏在国外还好一些，放到国内，就全身都是筛子。国内的网民缺乏那种黑客精神，每一个漏洞，都会成为他们的生财之道，他不得不防。

　　　　尤其是服务端外泄这一块，他必须防范于未然。等私服爆发的时候，国内的知识产权相关法律还没有健全，仅凭联合科技是无法阻止私服盛行的。必须要把亚拓士拉下水，造成国际影响，才能加快国家立法速度。

　　　　为了达到肖毅心目中的合同准则，双方团队忙活了一下午才整理出一个大概，剩余的，就是明天再完善细节。

　　　　朴瓘镐感觉自己刚开发传奇的时候都没这么累过，肖毅年纪轻轻，想的却这么长远，果然是有两把刷子。

　　　　曾荔晴和陈怡洲觉得之前还是小看了肖毅，讯腾那么多盈利的点子，奇思妙想，都是他一手完成，靠的就是这份强大的逻辑思维能力。二人都有些庆幸，如果肖毅不是投资讯腾，而是自己做一款软件，那么即时通讯市场上，鹿死谁手还真是一个未知数。

　　　　肖毅分别给马华腾和雷均打了个电话，告诉了他们合作的最新进展。

　　　　对于能以这么低的代理价格拿下《传奇》的代理，两人都真心从心底感到佩服。

　　　　肖毅心里却有个结，这个结来自于陈天乔。他靠着自己的金手指，把本应属于陈天乔的成功与财富抢到了自己手里，心里总有一些愧疚。

　　　　这个世界上，不是所有的天才都能成功，能成功的也不一定都是天才。运气与时机这些玄之又玄的东西，总是缺一不可。肖毅不知道陈天乔在未来会发展成什么样儿，这些已经不是他能操心的了，最多，就是在未来，力所能及的情况下，提携一下陈天乔。

　　　　……

　　　　肖毅对于现在能把《传奇》运营到什么程度心里并没有谱，虽然他投资了讯腾，在某种意义上已经推动了华夏的网络建设的进程，使网民比真正的历史上有大幅增长。但他仍然担心现在的网络消费水平。但有一点好处是，现在联合科技资金比较充足，可以多公测两个月，测试市场接受程度。多出来的这两个月，华夏的宽带建设会更往前一步，他丝毫不怀疑华夏的建设水平。

　　　　关于自己的班底，也要加快筹建。就靠一个曹国喜，实在难以运转，况且曹国喜严格意义上来说，并不属于联合科技的员工，联合科技这一块的运营人才必须要抓紧。他不知道胜大后世挖过来的李玉现在在哪儿，否则把她挖过来，负责这一块是最好的选择。

　　　　细致的合同终于在谈判结束后的第三天弄了出来，双方仔细斟酌，没有意见后，肖毅认真端正的签下了自己的名字，自此，尘埃落定。后续的一些工作，就交给曹国喜了，比如公证处公证、文化局报批备案等等，有了陈怡洲的周旋，速度想必会加快很多。

　　　　肖毅为成功签约举办了一场庆功宴，邱博军与雷均不远千里从燕京飞了过来，参加这一次宴席。

　　　　朴瓘镐有惊有喜，惊的是鑫山居然如此看重这次合作，有一家安全公司作为后盾，相信未来联合科技运营《传奇》会减少很多阻碍。喜的是邱博军隐晦的表达了一些合作意向，希望能得到《mir2》的引擎用于自家的《剑侠情缘》网络版。这对于他来说是颓丧多天以来最好的消息。

　　　　晚宴人数并不多，出席的也都是三家公司的高管。但在这个时代，这已经属于异常互联网的盛会。粤省的21世纪网站不知从哪儿得到这个消息，还大肆报道了一番。

　　　　悬着多日的一颗心终于落地，肖毅才露出与他年纪匹配的情绪。一晚他频频找马化腾和邱博军拼酒，把两位老大弄的哭笑不得，但他们同样高兴，彼此的公司终于扩展出另外一条盈利的项目，确实值得庆贺。

　　　　亚拓士一行人，全灭。喝惯了清淡的高丽烧酒，再来喝华夏的五粮液，下场可想而知。尤其是朴瓘镐趁着高兴，还与大家拼了一圈酒，此时已经倒在桌子下人事不知。

　　　　除了曹国喜和亚拓士两个助理之外，在场的人就没有一个保持清醒的。

　　　　马华腾踉跄的走到肖毅跟前，扶着肖毅的肩膀问：