“他们不会选我做太子的，所以你无需担心有此一天。”
柴珏知道“他”的担忧，心中一暖，劝慰道。
话刚说毕，马车已到了安国侯府，乐琳还沉浸在自己的情绪里，恍惚间下了马车。
“乐琅！”
柴珏叫住乐琳。
她回头，看到柴珏殷然地望住她。
他道：“我与旁人的‘相谈甚欢’，都不过是应酬敷衍。”
乐琳觉得，柴珏琥珀色的眸子流光溢彩，似夜空的星那般亮。
“我与你，才是谈笑风生。”
说罢，柴珏觉得自己的脸，似火烧一般热，掀落门帘子，落荒而逃似地吩咐马车离开。
只留下乐琳呆呆地回味他刚刚所说的话。
第二十五章 绝世妙计（）
秋日清晨，自屋檐下仰望晴空，惟见几缕云彩飘动。澄澈的空气充盈、流溢在编辑部的庭院里。
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝，”乐琳感慨：“不赞一词的好天气啊，三殿下。”
柴珏似醒未醒，抱怨道：“我言秋风送爽正好眠，你因何事约我这般早来此？”
乐琳问：“殿下可曾看过小刊的总账？”
“看过，”提起总账，柴珏霎时清醒了许多，嘟囔道：“本殿真正是自找苦吃。”
《汴京小刊》到目前的第六刊，一直都是亏损的状态。
每刊的售价是每本五文钱，但纸张、印刷的成本就要接近四文钱了，再算上付给投稿者的稿酬、调查时付出的钱银，拢共亏损接近一百贯。
“难怪你不愿担这刊长之职。”柴珏长叹了口气，道：“《汴京小刊》于百姓有益，本殿会想方设法坚持。”
乐琳莞尔，胸有成竹说：“我有一绝世妙计，可转亏为盈。”
柴珏半信半疑：“你想削减稿酬？”
“哈！”乐琳拍了拍他肩膀：“你就这般小瞧我？”
说罢，便把自己的想法如此如此、这般这般地与柴珏细说。
“这！这法子……妙！妙极！”柴珏听完，先是惊讶，而后赞赏。
细想了一会，他又犹豫了：“刘阁老和文少保定不肯答应。”
乐琳笑得狡黠：“所以今日我并未有叫上他们。”
柴珏大惊：“先斩后奏？！”
“嗯。”
“他们事后才知道，定必更气恼！”柴珏怨道。
乐琳未有正面答，反而问道：“殿下担的是什么职位？”
“刊长。”
“刘阁老与文少保呢？”
“编辑。”
“那不就是咯，”乐琳捡起一块石子，抛入池中，悠悠地道：“他们是编辑，负责保证小刊的内容充实、中立，有看头；你是刊长，责任是维持小刊的经营；我是东家，要保证我府中的产业是赚钱的。”
柴珏不语。
乐琳也不管柴珏是否听得懂，径自说道：“每个人所追求的应该仅仅是他个人的安乐、个人的利益。当他这样做的时候，就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标，而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益，他经常促进了社会利益，其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。”
她所说的，是她大学上第一堂经济学的课的时候，教授要求全体学生必须背诵的话。
这是经济学之父——亚当*斯密在其著作里阐述的一个重要观点。
社会中的每个人，都应当在合法的前提下，把自己的利益作首要考虑。面包师傅力求做最经济又最好吃的面包，顾客力求买到性价比最高的面包。并非顾客觉得面包师傅门庭冷落好凄惨，便要同情心发作去光顾，而是让市场充分发挥它的作用。
经济规律决定价格和要素报酬，价格体系本身，就是最好的资源配置办法。
这一切，乐琳都不知道从何和柴珏解释。
她望着柴珏道：“我们各司其职，事情便会越来越好；倘若你明明有一方法可以维持小刊经营，却思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”
柴珏半懂非懂，但一句“思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”狠狠地敲中他的心。
他也学乐琳捡起一块石子，狠狠往池中掷去。
半晌，坚定道：“便按你的办法。”
……
巳时二刻，编辑部的宴客室座无虚席。
汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们，几日前，都接到乐琳的邀请函，说是《汴京小刊》有要事共商。
《汴京小刊》在短短的两个月里，从默默无闻的新事物，发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓，就算是不识字的人，也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事，也都赏面出席了。
乐琳眼见人齐了，开门见山道：“鄙刊此番相约诸位掌柜前来，只为一事。”
说罢，川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。
这份样刊，比上一刊的要厚接近一倍。
汪星汉是翰墨斋的东家，翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载，是首屈一指的老字号。
他翻开第一页，不见“汴京新闻”的栏目，只见一副栩栩如生的画，画了一笼热气腾腾的虾饺，旁边写了首打油诗：“八宝茶楼人人夸，虾饺烧卖顶呱呱；大家吃了笑哈哈，天天来吃也不怕。”
下面还有一行字，写着：现开早市，辰时期间，每笼点心优惠五文钱。
汪星汉匆忙翻到第二页，是平常的“汴京新闻”栏目。
谁知道，刚翻完新闻，又见一页图画，画了一个书生一边品味香茗，一边阅读小刊，神态惬意自得。旁边也有一行字：“读《汴京小刊》，足不出户知尽天下大事；来八宝茶楼，悠游自在食尽人间美味。”
接着，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。
不曾想，翻过之后，还是图画。这次，画了一个两个老者，一起乐呵呵地吃点心。旁边写道：“原则面前，寸步不让，针锋相对！美食当前，分甘同味，无分你我。”言语之间，让人不由得联想起“城北智叟”和“汴河愚公”。
接下来的，也是这样每个栏目后面都有一页图画，都是图文并茂、夸夸其词地描写八宝茶楼的文章。
……
一刻钟眨眼便过去，众人手中的小刊都翻得差不多了。
大黄搬过来一张小书案，又递给她一个小鎚子。
乐琳拍了拍手，看到众人的目光都集中过来，她朗声道：“诸位，想必你们都发现第七刊与往常的刊物有何不同了。”
缬绣坊的东家计光艺是个三十来岁的斯文人，此时也按耐不住，忙问乐琳道：“安国侯约我们前来，可是为了这刊中的图画？”
乐琳答道：“不错，这图画有名目，名叫‘广告’。”
“广告？”众人不解。
乐琳解释：“广告者，广而告之也。图文并茂，将商号、产品的特色传达与大众，目的是招徕更多的客人。”
说罢，又拍了拍手，大黄搬过来一面简易的黑板。
乐琳在上面写上一行数字：“四千七百五十二。”
“这是《汴京小刊》上期的销量，共四千七百五十二份。意味着，只要你在鄙刊刊登广告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要说有人是买了一份小刊，几户人轮流看。”
众人哗然。
计光艺闻言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算当中只有十分之一的会来买，也有四百多人啊。
缬绣坊总号与两间分号都在城北，这《汴京小刊》东南西北的读者都有，指不定会带来城南、城西的贵客？取代绫锦阁，成为汴京第一的绸缎庄，指日可待。
想入非非之际，一把熟悉的声音问乐琳道：“安国侯，这广告是怎样交易？”
计光艺心头一冷，问话者，正是绫锦阁的东家关鹤轩。
……
第二十六章 广告拍卖（）
“安国侯，这广告如何交易？”
问话者，是绫锦阁的东家关鹤轩。
乐琳朗声说：“以下，掌声有请《汴京小刊》广告部总监来为大家解说。”
大伙儿纷纷鼓掌，却半天不见有人出现。
乐琳狡黠一笑，道：“广告部总监远在天边，近在眼前，正是在下。”
众人未料到堂堂安国侯竟如此调皮，哄然大笑。
趁着气氛愈发热闹，乐琳道：“每三刊的广告为一个套餐，三刊之后广告位置重新出售，只要购买了套餐，在下会亲自为诸位设计合适的广告，包君满意。”
“价钱几何？”关鹤轩与计光艺不约而同问道。
“价钱……”乐琳不慌不忙道：“大家请翻到小刊中间的第二十页。”
第二十页是位于“知音故事”栏目后面的广告位置。
乐琳举高手中的鎚子，大声说：“此页的广告位置，底价二十贯，每次举手叫价五贯，价高者得。”
有人不解：“不是明码实价的么？”
又有人问道：“何谓叫价？又何谓底价？”
一时间，讨论声喧嚣。
乐琳并不理会，手中鎚子用力砸落书案的一块小铁板上。
——“当！”
一声巨响，霎时间鸦雀无声。
“拍卖开始！”乐琳喊道。
众人愕然，还未反应过来是什么情况。
——“二十五贯！”
计光艺最先回过神来，他喊价道。
“知音故事”每刊的故事均曲折离奇、精彩有趣。城中百姓，尤其是女眷最爱此栏目。——这恰好是绸缎庄的潜在顾客。
计光艺的话刚落音，关鹤轩应声而战，举手道：“三十贯！”
只见这半百的老人，他双眼半眯着地盯住计光艺，仿佛在说：跟我斗？你还嫩着点。
“三十五贯！”第三个喊价的，是水月堂的掌柜杨乐志。水月堂是城中卖胭脂水粉的老字号。
杨乐志手光放下来，便感受到两道深寒的目光。计光艺与关鹤轩狠狠地瞪了他一眼。
“四十！”关鹤轩再次举手。
四十贯，水月堂要卖多少盒胭脂才能赚回来？
杨乐志心里快速地算了笔账，划不过，划不过啊。他不是东家，倘若用这四十贯买了广告，盈利却未有增加，东家必定责怪。
于是，摇了摇头，表示放弃。
计光艺却不这般想，此广告招徕的顾客能抵得过这四十贯，这固然是好；万一抵不过，能抢去绫锦阁的客人，也是不亏。
“五十贯！”这次，他一次叫了十贯钱。
关鹤轩瞪大眼望着他，心道，他疯了不成？五十贯，得卖多少匹绸缎才能回本？
计光艺亦回给他一个挑衅的眼神。
关鹤轩被他一激，也举手：“五十五贯！”
手刚落下，他就后悔了。
五十五贯，绫锦阁卖得最好的如意纹绸缎，也不过八十文钱一匹，这得卖接近七百匹才抵得过啊。
想着，心里仿似被人捏住了一般难受。
计光艺也被他吓着。五十贯已是他的极限，本以为胸有成竹，谁知姜还是老的辣。
众人更是哗然。
五十五贯，无论是做哪般的生意，这都是切切实实的巨款啊。
有人敬佩关鹤轩的财力，更多的是质疑此举是否理智。
一旁观战的柴珏既惊，又喜。
五十五贯钱买一页广告，只要再卖出一页广告，这两个月的亏损填平之余，还有盈利！
骑虎难下的关鹤轩急得满头是汗，却不得不装作镇定自若。
乐琳眼看没有人继续叫价，便数道：“五十五贯，第一次！”
“五十五贯，第二次！”
举起鎚子，再喊：“五十五贯，第三……”
“六十贯！”
说时迟，那时快！计光艺在最后一瞬间叫价。
关鹤轩立马长吁了口气，放下心来。
乐琳又问：“六十贯可有人要抢？”
无人敢应。
“六十贯，第一次！”
“六十贯，第二次！”
“六十贯，第三次，成交！”
一锤定音，这大宋史上，不，应该说是世界史上第一份广告，就这样被计光艺投得。
乐琳对他拱手道：“恭喜！”
旁边几个相熟的东家，也纷纷向计光艺道喜。
关鹤轩却嘲讽道：“恭喜计贤侄，六十贯钱买得第二十页的广告，老夫碰碰运气，去试试买第十页、或者第七页的广告了。”
计光艺闻言，脸色顿时发白。
他叫了这般高的价钱，倘若关鹤轩以比他低的价钱买到更前面的广告，那自己岂非成了大笑话了？
“关老此言差矣，”关鹤轩的话正好被乐琳听到，她大声对众人说：“鄙刊的广告有一规矩：不会在同一刊里放不同商号的同类广告。亦即是，这三刊我接了计掌柜的广告，其余绸缎庄的广告一概不接。关老，下月的拍卖会请早来。”
关鹤轩脸色一黑，对计光艺拱了拱手，告辞道：“计贤侄后生可畏。”说罢，悻悻然离开会场。
乐琳唤邵忠来帮计光艺登记详细事项。
事毕，她又道：“接下来拍卖的是第七页的广告。”
第七页，是“家国天下事”栏目后面的广告位置。
“家国天下事”的读者，多为书生、秀才，又或是略有文化的中老年男子，侃侃而谈，以天下为己任。
汪星汉本就踌躇不定，自家的文具向来口碑极好，又何用广告？而今，更是被刚成交的六十贯钱给吓着了。
正在犹豫之际，乐琳已敲下鎚子：“底价三十贯，开始！”
“四十！”叫价之人是荷香居的东家阙承平，他一开口便是四十贯，志在必得。
汪星汉心觉无望，本想放弃，却听得身后有人问道：“真真是太疯狂了，这般高的价钱，可真值得？”
旁人答道：“值不值得，见仁见智。不过……”
“不过什么？”
“你想想看，方才缬绣坊投得广告，纵使赚不回来，但借着《汴京小刊》的声誉，可广而告之。他家的绸缎本就不错，定能把绫锦阁在城西、城�
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