什么浪费我宝贵的一天？”
池崇阳其实想的是：这个项目他只打算花半年的时间，半年，180天，楚凝浪费的是不是三万分之一，而是一百八十分之一。
楚凝也不想浪费时间，先说：“sorry。”又说：“我已经和于小雅说过了，你若是有问题，可以请教她。”
“我又不是物件，可以让你推来推去的！”池崇阳说：“把客户的具体地址发短信给我！”
“嗯？”
“拜访客户产品演示不也是培训的一部分吗？地址发我！”
电话那边沉默，对方在犹豫，池崇阳哼笑：“你以为我在公司只认识你一个吗？我可以去问瑞贝卡；她会告诉我销售的电话号码，只是敬酒和罚酒的滋味可不一样，你明白我是什么意思，嗯？！”
光脚的不怕穿鞋的，脸皮薄的永远斗不过脸皮厚的，池崇阳虽然现在并未做任何出格的事情，可是楚凝直觉他是个天不怕地不怕的主。若是惹恼了他会怎样？大闹产品展示会议？楚凝相信，他真做的出。
楚凝挂了电话，把地址一字不差得发过去。
客户的会议室里，供应商都到齐了，还是老对手，abc三个公司，来打单的人员配置都是一样的，一个销售经理，一个技术主力，加一个培养中的小弟。
a公司中国的市场划为三块，北方市场，中部市场，南方市场。楚凝和中部销售经理郭翼也是五年的老搭档了，郭翼负责开拓市场，维护客户，楚凝提供技术支持，保证生产，五年来一直合作愉快，互相都放心的很。见面后，楚凝借了郭翼的手提电脑，把u盘插上，打开ppt，复习演讲内容。
b公司的技术经理方晗走过来，和郭翼打了一个招呼，又低下身子：“阿凝，我们又见面了。”
楚凝闻声“啪”一声合上手提，站起来，侧身：“方晗，你好！”
方晗有一丝尴尬，他真的只是来打个招呼而已，并未有任何打探她本次技术方案的心思，可她显然并不这么想。方晗望着眼前这个女人，还是几年前的样子，依然高瘦，依然白皙，听说她的情感状态也一如往昔，他想他确实应该要考虑一下手中的那份offer。
也许，在她心里，两个人的共同话题只有技术而已，既然如此，那就谈吧，方晗笑笑，说：“阿凝，看你合手提的速度，我猜这次会议你推的是新产品，是不是？”
好吧，刚才自己的动作确实太明显，楚凝说：“方晗，我也能猜出你将要向客户推荐的产品。”
“而且你还知道我司产品的缺点，”方晗无奈，问：“那你一会儿打算讲给客户听吗？”
楚凝点头。
方晗一阵灰心，来之前就知道会遇到楚凝，也有了失败的预估，但现在心里仍不是滋味，除了公，还有私。
任何一个男人都不愿意被女人打败，而且还是他心仪的女人。她孤独的站在高山之巅，方晗有一丝心疼，他担心她站成了孤独求败！
“师傅，您也来了！”c公司的技术主管刘涌也走过来打招呼。
刘涌，是楚凝花时间最多的徒弟，她费心费力的培养了一年，刚出师，就被c公司以两倍的薪水挖走了。连外界都笑谈，a公司的技术部真是高风亮节，自己给自己培养竞争对手。
刘涌知道楚凝不太待见他，还是凑上来打声招呼，毕竟，他如今的职位工资都离不开这个女人的付出。
池崇阳进门的时候，正看见楚凝被两个男人围着，快走了几步，把电脑包甩桌上，说：“你的手提！昨晚落我车里了。”
方晗面色一滞，看楚凝神色正常，余光看来人，气度不凡。此时客户走进来，方晗刘涌各回各位。
会议开始，客户按着公司实力排序，先是c公司演讲展示，再是b公司，最后才是楚凝。
刘涌在大投影仪前讲的时候，池崇阳凑过来低声问：“你认识？”
楚凝点头。
池崇阳又指了指坐对面的方晗，问：“你也认识？”
楚凝再次点头，怕他没完没了的问个不停，压低声音回道：“都在我们公司工作过。”过了一秒，又补道：“好好听，好好学。”
池崇阳安静下来，轮到方晗讲的时候，又凑到楚凝耳边说：“c公司没戏了。”
楚凝低声回：“c公司从来都不是靠产品争夺市场，他们的价格比我们低20％，有些要求不高的客户还是在乎成本的。”
“b公司的技术也没什么了不起的嘛，不过这个技术经理倒还不错！”池崇阳又伏过身来说道。
方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语，不禁声音一停，连忙把目光移向客户，再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次，就算是脑子不在，嘴巴也知道该如何继续说下去。
池崇阳心里暗笑：世界上唯有两件事是遮不住的，一是贫穷，一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛，怪不得对他这么硬气！
方晗的ppt已经放到了最后一页，他在等着客户的提问，楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的，郭翼也看过来，楚凝摇摇头，没有站起来质疑方晗。
百分之百的手下败将，就不要给他难堪了，这也是胜者的仁慈。
方晗回座位，楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多，他想了一秒钟就笑了：肯定是有些人被她碾压过多次，怕了！
这种女人，虽说少了情趣，上阵对敌，真是一把好刀！
楚凝开口，ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点，刘涌头低下去，他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。
第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足，方晗心里五味掺杂，他希望她赢，却更也不希望自己在她面前输。
池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝，看到郭翼嘴角微微笑着，郭翼胸有成竹：除了公司平台，他还有神一样的队友。
全屋子的人都聚焦在楚凝身上，静等着她的技术方案，楚凝却停顿了，仰着那张没有喜怒的冰山脸，说：“不好意思，接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品，为防止技术外泄，我司要求清场。”
此话一出，客户愣了愣，站在客户的立场上，他希望和三大巨头的都保持合作关系，根据产品的性价比购买比例上有高有低，但是绝不能让一个供应商独占100％，无论这个供应商有多优秀！因为这样风险太大，而且会处在被动地位，这是商场大忌。
b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人，便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场，若是他们坚持不出去，那楚凝是选择泄漏公司技术机密？还是选择放弃本次的打单？
有个人站了起来，是方晗，方晗拍了拍b公司销售经理的肩，说：“走吧！”
方晗一走，刘涌也跟了出去。
Chapter 07利用价值（四）（）
会议结束，郭翼和客户有说有笑的走出来，客户已经询问过价格和交货期以及跟踪服务，正在半真半开玩笑的讲着违约后果，这个单子看来是**不离十了。
郭翼是楚凝最欣赏的两位销售之一，他并不是一个多话的人，但是该说的话又一句不少，分寸拿捏的最是到位，看似温和，并无进攻之举，实在最aggressive（侵略）。
如此高的情商帮卖相一般的郭翼娶到了一位貌美如花的老婆。有人把情商叫手腕，确实，两者很难分清。
方晗一人在走廊里吸烟，他面对着窗外，背影有些落寞，哦，这个词叫形单影只。方晗听到这边的笑语，回过头，将烟掐灭，迎过来，跟着楚凝的脚步，提议：“中午一起吃个饭？就当为你们提前庆祝。”
楚凝说：“商业道德，你我竞争对手，理应避嫌。”
拒绝，又是拒绝，这个女人到底要拒绝自己几次？商业道德，保密条列，这些在中国统统不适用，公司若是开除一个老外，会赔高额的保密金，而开除中国人则没有，公司都不遵守合同，怎么约束员工？
而这个行业又特别，因为面窄，圈子小，数来数去就那么几十个人，也不过是在这三家公司里来回的转，谁对谁不是知根知底？私下谁和谁不是朋友？ok，至少表面上是。
且猎头公司不停的帮着这三家公司互挖墙角，今天的竞争对手，就是明天的同事；今天在抢同一个单子，也许手里都还握着对方公司的offer，还避什么嫌？
方晗以上的这些思想活动都无法和楚凝说，因为她有另外一套原则，她的原则看着如此的光明磊落他何尝不想遵守，可是现实的大环境逼迫着他随波逐流。
身在随波逐流，可是心，眼睛，七年来一直望着屹立在原地的她，只是她，就算偶尔投来一瞥，也是那么的疏离，疏离的让他心灰意冷，疏离的让他都没有信心往前再迈一步。
旁边伸出一只手，那个人说：“你好，方经理，认识一下，我姓池，名崇阳，池崇阳。”
此人面上亲近，却蕴含着即富又贵的气势，方晗挂上职业的微笑与之握手，只听池崇阳又说：“你刚才一直盯着她看，都没有发现我的存在，是吧？”
方晗呐呐，此时郭翼已和客户握手道别，朝三人走过来，池崇阳又自我介绍：“你好，郭经理，我是技术部刚入职一周的池崇阳，请多关照。”
“你好，”郭翼伸出手，小池这两个字在嘴里转了两圈，变为：“崇阳。”过了一秒钟，又补道：“我虚长几岁，你叫郭哥吧，那title（职位）不过是为了见客户有底气而已。”又说：“都十二点半了，走，吃午饭去，方经理一起吧！”
郭翼方晗，这是两个可以用的人，拜她所赐，如今的进度竟比他计划的还要快一些，只是，池崇阳侧头去看楚凝，看到她的脸色更加白，白的有些发冷，额头上渗出些细密的汗珠，鼻翼也是潮湿的，是了，她若是早上出门前吃的止痛药，现在只怕药效已过。
也罢，一见相识，二见相熟，三见谈事，水到渠成，慢慢来吧，池崇阳说：“不了，还有事，我们先撤。郭经理方经理，可以给张名片吗，有时间我们一起出来坐坐，聊聊。”
这个徒弟这个新人竟抢着回答！郭翼去看楚凝；见她只是沉默没有反对，大多数情况下，沉默等于默认，等于同意，便说：“好。楚凝辛苦了，回去好好休息，下次再请你吃饭。崇阳，小心开车。”
郭翼同方晗一起递出名片。
池崇阳接过来，放好，去提楚凝的双肩包。
楚凝并不放手，说：“我买了火车票。”
池崇阳盯着楚凝的眼睛看了半分钟，再去看那只瘦的骨节都支出的白手，这样的手有什么力道？不过是虚张声势！池崇阳没再废话，手一用力，扯过她的双肩包往前走，楚凝只好在后面跟着。
二人一前一后隔着半米的走着，外人却看着暧昧，郭翼有一丝惊讶，这个池崇阳是什么时候蹦出来的？看着就非池中之物，只是可惜了方晗这么多年的等待，想着这，他余光看那个必败之人。
都说大河溢了小河方满；都说国为大，家为小；都说把公放在私的前头才是高尚的人格。可是方晗觉得眼前这一幕对他的打击远远大于他刚才打单的失败，他直直的看着二人上了x6，却只能装着成熟，只能脸色不变的上前和郭翼握手道别，转身，走向他自己的座驾，落寞又自嘲：总归是自己不够规格。
池崇阳打开后排的车门，示意楚凝坐上去，说：“躺着吧！三个小时的车程，你睡会儿，到了我喊你。”
楚凝真的是累了，坐了一上午，腰已酸的快坚持不住了，她没有反对，在后排三连座上躺下。
“真乖！”池崇阳满意点点头，又说：“以后就要这样听话。”说完才关了车门，上车，发动，播放轻音乐。
不得不承认，整洁的三连座，保罗·莫里哀的音乐，专人司机，确实比自己包里那张火车票给的待遇好的多。楚凝心想：他，心，其实还不错，只是嘴上爱说着些轻佻话。
轻音乐，如今的自己也喜欢。
人是会变的，不止体形相貌，还有性格。幼时调皮的让人头疼的孩子，成熟了反而文静；小的时候安静的很，大了也许还叽叽喳喳的呢！以前自己还曾喜欢过贝多芬，在同学家聚会，自己边刷碗边哼《命运交响曲》，搞的同学们说：楚凝，至于嘛，不就刷个碗嘛，怎么还和命运抗争上了？然后大家就嘻嘻哈哈的挤着闹着笑着……
可是，从何时起，众人背地里偷偷的给自己贴“高冷”“冰山”这样的标签了呢？
池崇阳看看后视镜，那个女人摘了眼镜，大眼睛正睁着，亮的像电灯泡，让她就这么安静的待着吧，不要说话，说话就气人！就像她刚才做产品展示，只说了两页，就把b公司c公司的销售经理气的脸都灰了。那个时候的她真帅！真酷！真无人能敌！那时，她周身像环着一层光晕，真个与众不同。
这样的人尚可配得上做他的r。
这样的人尚可让他费费脑细胞，用心，用力，去争取。
池崇阳开了二十多分钟，那个女人的大眼睛还睁着，他忍不住问：“想什么呢？”
“今天客户说b公司调低了报价，看来今年b公司改变了销售策略，之前走配套，现在也开始打价格战了。”
靠！这个女人一天24小时都在工作吗？不会连睡觉梦里也在工作吧？难道她真是一个工作机器人？若是个机器人就简单了，就算再贵总有个价格，他就可以买下来为已所用，必会事半功倍！
池崇阳说：“技术落后还不是白搭？就像今天，b公司轻松的打败c公司，单子还不是被我们拿到了？”
“今天的客户对技术要求高，我担心有些客户还是会被b公司抢走，它的市场份额要扩张了。”
“不用担心，担心的应该是c公司，现在的商业争夺都是这样，老大和老二抢市场，老三消失，c公司衰退是迟早的事。”如果这�