“贺卡在我们女人心目中，是一种浪漫，是一种情怀，就好比化妆品，不仅仅是用来取悦男人的，即便是我们一个人的时候，出门逛街没有人看，也喜欢打扮的漂漂亮亮，化个美美的妆。”蒙欣说道。
“所以，女人有时候就是爱面子的，但是和你们男人的面子不一样，如果你想要将百雀羚做的很大，那就要学会取悦女人。”蒙欣总结道，“不仅仅是有效，而且，用百雀羚还会有面子！不会让人觉得，用百雀羚丢脸。”
“那么，有些化妆品，其实是损害皮肤呢？短暂的美丽，长久用下去，对于皮肤并不好。”林棋有点好奇的问道，“尤其是很多卖的比较贵的化妆品，本质上，并不是保护皮肤，是用伤害细胞来换取美丽。”
就如，神仙水之类的，本质上并不是好东西。
对人体副作用最小，能保护皮肤的，反倒是一些卖的不贵，添加成分很少，没有多少技术含量没有神秘配方的凡士林、甘油之类的传统护肤皮。
添加越多的新配方，越是复杂的化妆品，反而越不是适合所有人。
第536章 三生花（）
80年代算是化妆品行业的一个转折点，这个年代化妆品行业消费理念和产品种类，相对定型。不少后世的爆款产品，在80年代实际上，已经问世。
比如说日本著名的化妆品SK…II，也就是后世各种昂贵的神仙水的鼻祖，在80年代已经开始问世。但是，这类神仙水，真正火起来，还是在21世纪之后。
2003年，SK…II将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等地热销，算是大大的温暖了一把英国妹子的心，2004年，SK…II又是改头换面，重新升级了一波广告，在美洲大陆遍地开花，其主打的广告，便是晶莹剔透，当然，这也成为了后来无数化妆品效仿的内容。
SK…II的成功是毋庸置疑的，铺天盖地的广告宣传之后，首批11家授权专柜在美国最高档奢侈品专卖店Sakes Fifth Avenue中正式营业，开业仅5周就进入了高档护肤品销售排行的前5名。
到21世纪，SK…II每年在全球销售额超过5亿美金，拥有绝对的霸主地位。作为全球知名的高档护肤品牌，更是多次获得《读者文摘》评选的护肤领域的金奖、白金奖，“最受雅虎用户推崇的品牌”等称号。而针对客户的使用调查中，几乎所有的亚洲女性，都认为很符合亚洲女性的肌肤特质，更是吸纳了大批的死忠粉。
这还仅仅是单款产品的销售额，更关键的是，类似SK…II的仿制产品，在后世都是陆续获得成功。
也就是说，SK…II这种产品，并不是一种单款产品，而是未来化妆品爆款产品的发展方向。当然了，未来化妆品的种类很多，不仅仅是靠着某个方面的爆款，就能奠定市场地位。但是，如果想要做大化妆品品牌，旗下没有爆款产品，是绝对不行的。
原本林棋对于化妆品不太感兴趣，但也是做出了相关的调查。
SK…II这种神仙水的发现，也属于意外。
1975年，一队科学家在一次参观日本北海道的清酒酿酒厂的过程中，偶然注意到年迈的酿酒工人拥有一双犹如婴儿般细嫩的手，大为惊奇，在一系列的调查中，他们得知，在清酒的酿造过程中，拥有来自大自然的馈赠，独一无二的恩赐…Pitera™，也正是此物，可以让人的肌肤晶莹剔透。
而Pitera™的出现，是作为SK…II 首款护肤产品SK…II 护肤精华露的基本成分，当SK…II 于1980年12年21日推出的第一瓶护肤精华露之时，便创立了一个全新的护肤种类。
至于这东西是个什么，并没有具体的配方。SK…II也不会傻到要告知全世界，我的配方是什么。
但是，后世很多的企业获得了灵感，从啤酒、白酒、红酒、醋、酱油等等各种发酵的厨房作料或酒类产品中，都提炼出了一些功能类似的东西。所以，这个神仙水的配方，并不是唯一。
只要知道了方向，投入足够的经费，是可以攻关出来，找到能让人肌肤晶莹剔透的有效成分。
“老婆大人，那你有什么建议？百雀羚毕竟是准备卖给女人的，我不是太明白如何去营销。”
林棋见识过21世纪化妆品席卷全国的狂潮，00后的学生都开始公然化妆出入课堂了，但他对于这一块，没有头绪。
说到底，广告就要迎合人心，比如王烈在美国的针对办公市场的痛点去宣传，所以，广告能够起到奇效。
而如何才能将市场份额降低到忽略不计的百雀羚，重新拉回民族化妆品品牌的旗舰，甚至能跟海外顶级化妆品巨头抗衡的地步，林棋并没有什么头绪。
自鸦片战争以后，西方的化妆品逐渐进入中国，在洋货的不断冲击之下，国产的土方子化妆品的，都是溃败。不少有数百年甚至千年历史的传统化妆品，不敌近代化学配方研制的先进产品。
而1927年…1937年这个时间段，正是化妆品业在上海发展的黄金十年，在上海新起的数十家化妆品厂，学习海外化妆品的配方和经验，渐渐的，化妆品逐渐成为国货中比较强势甚至能够大力出口海外的爆款产品，百雀羚和其创始人顾植民就是当时的风云人物。
这一点从百雀羚的包装上就是能够看出来，直到2015年之前，其包装还是沿用以前的风格，后来跟随社会发展浪潮，在沿袭了以前的风格之上，推陈出新，更加符合国人的审美。
1930年代的百雀香粉包装，在现在看来十分的朴素，但反应的却是实业救国的背景，淡黄底色，加上金色边框，以四只常见的雀鸟为设计主体，展现了那个化妆品市场被舶来品霸占的年代，百雀期望能脱颖而出，飞入寻常百姓家的志愿。
直到后来改制成功，才让这个品牌重新火了起来。而后世百雀羚火遍了国内，也是机缘巧合，***参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”，作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了。
但是，现在百雀羚总不能复制这种国礼效应吧？
后世商业化时代，国家领导人，也会有意识向国际市场，宣传自己国家的品牌，很多国产品牌，就因为领导人当做国礼送给海外国家，而迅速获得了市场认可。
但是，现在国家的外交，还未到那个程度，让领导人当国产品牌的推销员，还是太超前了。
“女人喜欢钻石，因为它很闪亮，也很贵，化妆品也是一样的，首先一点，要有高大上的感觉，其次，价格也要做相应的调整，最好是针对不同的年龄，推出不同的系列。”
“还有一点，如果要做，一定要做全套，一个品牌旗下可以买齐所需的各种产品，比如装妆前乳、润肤露、粉底、遮瑕、高光等等，一个也不能少，当然，这些可以在后期推出，前期的话，不管是沿用以前的老配方，还是采用新的配方，都没有多大的关系，但需要不断的换包装换概念换宣传。”
“这就是情怀？”林棋试探道。
“对，这就是情怀，不要让我们知道是什么，那我们就不感兴趣了，有效果，神秘，才是女人的选择。”蒙欣说道。
林棋努力将一大盆的土豆泥塞进了胃里，终于是有了一些了解，在市场的把控上，他已经熟门熟路，剩下的，就是他所说的造势了。
“对了，我觉得你可以将三生花系列推出来，这就足够了。”蒙欣一边收拾碗筷，一边说道。
林棋点了点头，对于这个系列，他还是略有所知。后世百雀羚成为国礼之后，逐渐开始高端化，很多低端的产品都被砍掉了。推出了相对高端，却又比国际上的那些高端产品性价比要高的国产品牌。三生花就是后来百雀羚，主攻中高端的一个子品牌。
……
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第537章 百雀羚大动作（）
这一晚上，两人躺在床上又是讨论了很多关于化妆品的问题，这才相拥着沉沉睡去。
林棋多留意的闻了闻，化妆品的味道的确有一种魅惑力。
对于女人来说，可能与游戏对于男人来说一样，更多是一种精神鸦片，在没有洗发液发明之前，大家都是使用草木灰和苏打粉来洗头发，其实效果大差不离，但草木灰和苏打没有包装，自然也就没有了太大的诱惑力。
“老板，你可算是来了，我都等你半天了。”
第二天刚到办公室，林棋就看到了凯文和海瑟薇，两人脸色不是很好看，看样子像是熬了通宵，海瑟薇还好，工作的劲头总是很足，凯文已经急着掏出了镜子，开始观察自己的脸。
“先喝口水，慢慢说。”对于这一个半女人，林棋没有什么办法，凯文依旧保持了他第一次认识时候的高傲，所以在他的心目中，算是半个女人。
“哎呦，这两天熬夜太严重了，回去一定要好好补水，睡个美容觉，一次晚睡，对于皮肤的伤害可是需要很久才能补回来的。”
凯文对于自己的脸很不满意。
林棋暗自翻了个白眼，这货学习回来之后，似乎“女人味”更浓了，兰花指翘的……不说了，估计只有这种人，才适合研究女人用的化妆品吧。
“老板，我们有了重大突破，这一次的护肤品，汲取了一些海外的先进经验，同时主要以符合中国人的消费风格，以植物提取为主打元素，决定推出四款护肤皮系列。”
海瑟薇对凯文见怪不怪，作为一个漂亮的女性，其实对于凯文这一款，几乎都是不会拒绝的，只不过不会作为择偶对象就对了。
林棋接过资料看了一下，很是满意，资料中非常详细的罗列出了成分，而且和凯文一致，使用的基本都是植物提取，大大的降低了化学元素带来的负面作用。
这些化妆品，在研发之后，公司自己的员工，加上一部分市场上召集的志愿者，广泛的收集了试用的报告。发现问题，及早修改。上市的这些配方，基本上都是副作用小，效果比较好的几种。
“你们有什么建议，可以都跟我提出来，其他的，海瑟薇你和市场部联络，做好广告这一块，至于产品的名称，我倒是有个建议，就叫做三生花系列。”
“老板，我有意见。”凯文终于将自己的脸摆弄好了，很严肃的看着林棋。
“说说看，会尽量满足你。”
对于百雀羚这个品牌，林棋很有好感。而且他从李强手中拿过来，就是为了做强做大，21世纪的国内化妆品，虽然国产的品牌有了很大的起色，然而依旧是无法和其他的一些大品牌相比。
当然，这是一个缓慢的过程，其他的品牌进驻国内市场，通过合资等等方式，早就形成了自己的阵营，想要动摇，时间就是一个很大的阻碍。
而80年代的香港，虽然也有外来品牌，但也是在探索开发的阶段，这个时候出击，才会有更好的效果。
“这四款产品，可是我的心血，也是多年的积累，一定要做大做强，我觉得老板你可以多投入点钱在广告上，利用一下明星效应。”凯文道。
林棋心中微微好笑，对这半个女人多了一些欣赏，凯文最初的目的，不过是为了接近刘大庆，在这个偶像身上施展一下自己的才华，如今成立了公司，和黄锡照提点周星驰一样，格局倒也是大了不少。
利用明星效应，也是他开始就考虑好的。新创业系本来就华语娱乐圈，最大的金主。用旗下的明星代言产品，本质上是双赢。
“好，三生花系列，未来一定会投入大量的资源做大做强，百雀羚的目标，也不仅仅是生存下去，更是要做大到世界级的化妆品巨头。”林棋道。
和两人商定了一些其他的细节之后，海瑟薇去联系市场部，凯文则是埋头去继续研究化妆品了，他还从国外带回来几台机器，用来专门的试验配比。
这东西林棋并不精通，他则是给国内的小陈拨了个电话。小陈的新星娱乐公司，未来也免不了化妆品、服装等等消费产品广告合作。娱乐行业圈那么多的眼球关注，本质上，不可能靠着娱乐业本身来套现，更多是把市场对于明星的眼球效应，转移到明星所代言的消费品上。
化妆品、日化、服装、食品、饮料之类的快消品，广告代言方面的投入，甚至会比研发成本更昂贵，谁要是不大力投入广告推广，抱着酒香不怕巷子深的理念，肯定会被市场所淘汰。
“关于百雀羚的广告推广，依照王安电脑的模式，使用地毯式的广告覆盖，主要集中在央视，香港和地方台，无比最快速度，把百雀羚的品牌知名度打响。充分利用我们旗下最知名的明星，轮番轰炸，让关注明星的粉丝，都知道百雀羚！”
“老板，这么做绝对是大动作啊！”小陈立马来了精神。
“将其他的品牌挤到百雀羚之后就好了，至于怎么做，你跟海瑟薇他们商议，广告的投资，暂时先订在8000万。”林棋道。
小陈一时间没有反应过来，好半天才惊呼一声：“老板你疯了，就算是黄金做的广告，也用不到这么多啊。”
话一出口他就是感觉到了不对，他已经算是和林棋混熟了，也没有小于那样的拘禁，相比之下，更急了解林棋，这么大的投入，仅仅是单纯的广告，那是绝对花不掉的。
“你先去处理好，至于怎么花钱，我有经验。”林棋道。
挂掉电话之后，他又是联系了黄锡照。
“百雀羚的广告，需要一些明星做代言，一线明星。”
“需要多少？”黄锡照早就有所耳闻，目前新创业下面，就有不少的明星，不过除了刘大庆之外，能真正拿得出手的也不算多。
“十多位就可以，全部用来代言百雀羚的四款产品，其他的方面，你去谈妥，越快越好，月底的时候，我想要看到结果。”
“稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。”黄锡照略微迟疑了一�
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