动漫大师- 第129部分

　　　　张国清思考了一下，回答道：“未来，我觉得还得是好动画带动，我们这边有优势的也就是两个，一个是授权的客户商比较多，另外一个就是手握版权比较多。但是客户商很多也看不上之前的老动画的版权，这就使得版权多的优势丧失，不过未来若是有好动画出炉的话，运作一番，肯定也可以大赚一番。”

　　　　张国清说着，看了一眼刘伟，目前国内最火的动画就是刘伟的变形金刚了，但是版权却死死的握在刘伟公司的手中，张国清是羡慕的不得了。

　　　　张台长，点点头，目前央视这边动画的制作还真不是特别的擅长：自从刘伟走了之后，原来刘伟一手组建的聪明的一休剧组已经改版成了央视这边的动画制作中心了。

　　　　他们动画制作中心也是制作了一部新的动画，但是始终摆脱不了聪明的一休的影响，并且在市场上的反响也是平平，虽然是收视率也算可以，但是和刘伟制作的聪明的一休以及离开央视之后制作的新的动画变形金刚，无论是从收视还是从其他方面都完全没法与之相提并论。

　　　　这么一来，版权的开发自然也并不是那么容易，这也导致了张国清的那个版权开发公司的情况并不是特别的乐观。

　　　　不过张台长思考了一下，还是准备询问一下张国清的意见，因为张国清毕竟是版权开发公司的负责人，这版权开发公司的价值，也就张国清最了解了。

　　　　张台长对着张国清说道：“国清，刘导想要收购咱们这版权开发公司你怎么看？”

　　　　听到张台长这个问题，张国清看向刘伟，皱着眉思考着刘伟收购这版权开发公司的目的是什么。

　　　　思考了一阵子，张国清也没什么头绪，便对张台长说道：“叔，我认为公司价值还是挺大的，不说其他的，就说那些动画的版权，我觉得怎么也得价值千万，除此之外，公司的渠道方面也还算不错。”

　　　　张台长皱着眉对张国清说道：“我是说该卖不该卖！”

　　　　刘伟在旁边听着，等着张台长和张国清的商议结果，他想过了，这次无论如何，即便是溢价一倍也要将这公司拿下，即便是不将这公司拿下，至少也要和他们公司签订动画版权的度让协议，这颗关乎未来互联网时代，他们帧美的布局。

　　　　按理说商议这些事情的时候，刘伟怎么也不应该在场的，但是这版权开发公司是刘伟一手创立的，他的价值，刘伟自然是再清晰不过了，自然张台长这边也没想着背着刘伟，就能将价格压低多少，自然便没有再背着刘伟。

　　　　张国清实话实说：“叔，怎么说呢，若是有好的动画，版权在咱们自己手中，咱们是无论如何也不能卖；但是现在，你也看到了，对央视来说也算是鸡肋了，弃之不舍，食之无味。不如卖掉！”

　　　　张台长一听，点点头，对刘伟说道：“小刘，若是你们公司要买我们这动画的话，能出多少资金？”

　　　　刘伟点点头说道：“这个，我就实话实说了吧，这次来，我还真的是冲着这动画版权来的。但是目前版权开发公司的版权开发状况难度太大，可以说我赌的是这些版权的未开开发价值，若是未来情况有变，说不定这些版权价值一下提升十倍乃至数十倍，但是若是未来情况不变，或者说变化的更加的恶劣，这笔版权我可能就砸在手里了。

　　　　不过生意嘛，总是有风险的，我就按照你们以前的市值一千万收购怎么样？”

　　　　张台长一听，笑着说道：“小刘，别人不知道你，我还不知道你？你这个人啊有主见不说，对形势把握还特别的敏锐，从你出手来看，你做的决定几乎没有失误过！

　　　　我觉得未来情况肯定发生变化，必须得加价啊！”

　　　　刘伟听张台长这么一说，算是放下心来，加价不可怕，就怕不卖！

　　　　央视这边财大气粗，若真的是不卖，刘伟这边也是毫无办法，现在听张台长这么一说，刘伟心中算是放下心来，显然这张台长是有出售的想法。

　　　　刘伟笑着说道：“张台长，您这可是抬举我了，虽然说我有主见，以前也小小的取得了一下微不足道的成绩。但是我又不是神仙，未来发生多大变化我也不清楚，只能根据现在的情况推断往后的形势；终究还是可能有失误的危险，我现在一千万收购，已经不少了。”

　　　　张台长还价说道：“不行，若是别人这话我就信了。你小子，鬼精鬼精的，没十拿九稳的事你是绝对不做。不加价，没得谈！”

　　　　刘伟暗骂一声：“老狐狸！”

　　　　这张台长是拿捏到了刘伟的软肋，知道刘伟这边是对版权是势在必得，死活不松口！

　　　　刘伟是没有办法，只能无奈的说道：“张台长，您算是吃定我了，加价可以，但是不能太离谱了，若是太多，我接受不了。”

　　　　张台长露出一丝得意的微笑，知道刘伟这边就会就范，张台长对着刘伟说道：“价格方面，至少也得翻一倍，怎么说你们‘帧美’一个变形金刚从我们这边赚走的钱就不止两千万吧，用一部动画的播放版权购买上百部的全版权不亏！”

　　　　刘伟无语了，对着张台长说道：“台长，您话可不能这么说。

　　　　变形金刚的价值，怎么样，您也知道，给咱们台赚了多少广告费是多少我也不多说，

　　　　您要是非要拿这些已经落后这么久的动画和变形金刚相比，我的是无话可说了。”

　　　　张台长呵呵一笑说道：“嗯，这倒也是，两千万，一点都不能少！”

　　　　刘伟一听，气的咬牙切齿，这家伙是趁火打劫啊！

　　　　刘伟是一点办法没有，低声下气的说道：“张台长，不是我哭穷，我们‘帧美’目前真的是没钱了，之前公司刚刚分红，又有一个股东退股，我们双倍溢价收购了股份，现在账面上的现金真的不多了，两千万，我们真的拿不出来。”

　　　　张台长满带笑意说道：“你说的这些，真伪我也不能确定，但是两千万，我一份都不会让的。若是你真的没钱，我也有另外一种方案，你考虑一下。”

　　　　刘伟一听，抬头看向张台长，对张台长问道：“另外一种方案？什么方案？”

　　　　张台长说道：“十年的动画首播权怎么样？十年之内，你们公司制作的动画，首播在央视？”

　　　　张台长话没说完，刘伟直接拒绝说道：“不行，绝对不行！我们太吃亏了，这个不可能！”

　　　　开玩笑，未来央视虽然依旧是各大电视台的龙头老大，但是各大地方卫视崛起，已经对央视造成挑战了，刘伟还指望着各大电视台为了争夺首播权龙争虎斗一番，好好的赚一笔呢，这张台长张口就说这个，实在是狮子大开口了！

第一百九十三章　协议达成（）　
张台长听到刘伟语气如此坚决，有些失望，但是还是想再努力一下，对着刘伟说道：“为什么不行？我们央视这边也不是不给钱，并且央视这边怎么也是咱们华夏最大的电视台了，我实在不明白你有什么不满意的。”

　　　　刘伟正色说道：“这个没得商量，张台长，你要知道，我们帧美动画的产品水平怎么样，你也不是不清楚，质量如何大家也是有目共睹的。

　　　　若是我们十年的首播权全部都给了你们，我坦诚一点，少了其他电视台的竞争，损失多少，我没办法计量，反正绝对要远远高于两千万。

　　　　张台长，您不必多说，这事儿没得商量。”

　　　　刘伟态度强硬，根们没有给张台长留下一丝机会。

　　　　张台长一听，脸上露出不好意思，确实，自己有些想当然了，不说其他，就说刘伟目前的这个变形金刚在央视这边的收益就达到了好几千万。

　　　　若是帧美那边将首播权给了自己，自己这边压低价格，根据协议，帧美也确实没有办法还价，损失肯定不小。

　　　　更重要的是动画的制作还都是先制作后出售，若是刘伟宁愿不播放也不给央视，损失会更大，甚至再严重一点，都有可能将帧美给整垮。

　　　　张台长准备在退一步说道：“那，你看这样可行？以后若是央视与其他卫视竞争，我们喊价之后，若是最后成就，你们在原来的价格基础之上给我们打八折可好？”

　　　　八折？

　　　　八折也不行啊！

　　　　这就意味着央视这边若是真的与其他电视台竞争的时候，出价的时候更自信，更大干，甚至有可能央视取得首播权的时候，还比不上第二高价呢！

　　　　刘伟当场反驳说道：“不行，不行，这个条件太高了，到时候你们央视这边往高了喊，最后成交还比不上第二高价，我们太吃亏了！”

　　　　张台长一听，皱眉说道：“那你看怎么办？不如还是现金？两千万，一丝都不能少！”

　　　　实话实说，两千万的现金刘伟筹措还真的能筹措出来，但是目前帧美这边正是战略转型时期，到处都是花钱的地方。

　　　　若是这两千万拿出来，肯定会使得其他事业部的筹措出现问题，这是刘伟不能接受的。

　　　　但是刘伟也知道，相比于资金，央视这边肯定更垂涎帧美的播放权，毕竟这是央视的传媒性质决定的，而且目前“刘伟”这两个字就是金子招牌，代表着高质量、高收视！

　　　　现在在央视看来，“帧美”这两个字就相当于“刘伟”这两个字，自然，播放权方面不能放过。

　　　　这么一缕，刘伟也知道目前来说也只能用播放权，而且还得是首播权来做文章了！

　　　　刘伟皱眉沉默了片刻说道：“要不这样可好，张台长，我们付款一千万，作为买版权开发公司的费用。

　　　　未来我们出了新的动画，央视这边和其他卫视竞争，您的报价可以打九八折，但是必须要比第二报价要高，若是最后的价格比不上第二报价，则按照第二报价的价格进行交易，您觉得可好？”

　　　　九八折？

　　　　张台长一听，眉头紧皱，看着刘伟，一脸不满的说道：“九八折？这和没有打折有什么区别？不行，不行，我们不能接受！当然，若是这个协议的时间延长十年八年的也行。”

　　　　显然，张台长这边对这个条件不满意，实话实说，九八折确实有些少了。

　　　　若是按照一集十万的话，每集才优惠才两千块钱，一千万至少也得五百多集才能赚出来。

　　　　而十年，帧美制作动漫能不能达到这个数字还不一定，实在是有些不划算。

　　　　刘伟也知道自己的这条件优惠力度不算大，刘伟也没想着能谈下来，便开口说道：“张台长，那您说，我们怎么着才能让你们满意？”

　　　　张台长这边也权衡着，之前的八折刘伟直接还价到了九八折，看来刘伟心理价位至少也得是九折以上，但是自己这边肯定一开始不能透了他的底线，便说道：“这样可好，我们这边报价再高上一点，八五折，另外，你最后的条件不变，若是最后的价格比不上第二报价，我们这边依旧是按照第二报价进行交易。

　　　　怎么样，我们央视这边够诚意了吧！”

　　　　好家伙，这张台长也是狠，是拼了命的往下压价，生怕自己多出钱。

　　　　这样的谈判刘伟已经进行过一次了，但是每一次却还是那么疲惫，但是无论如何还得撑着，一个百分点就是数十万，甚至上百万的资金，丝毫马虎不得！

　　　　刘伟打起精神，摇摇头说道：“张台长，好歹您也是我的老上级，您这要价实在是让人接受不了，显得没诚意啊，八五折我绝对不能同意，这一上一下，我们帧美至少少赚数千万元，帧美这边实在是损失不起啊！

　　　　央视这边怎么也财大气粗，而且又是央企，我看这样，我们再降低一些，九五折怎么样？”

　　　　张台长摇摇头，笑着说道：“央视不缺钱没错，就是央企也没错，但是央视这边的钱也不是大风刮过来的，也是央视的同志们一点点的干出来的，凭什么你们帧美损失不起，我们央视就得白白损失？

　　　　不过你既然这么说了，我们这边索性就大方一点，还是八五折，那一千万就不给你要了，你看怎么样？”

　　　　实话实说，这条件刘伟都有些心动了，一分钱不花，就将那么多的版权给拿到，付出的仅仅是未来动画制作首轮播放权的一成半的资金。

　　　　刘伟权衡了一下，还算是合适。

　　　　不过这张台长是变着花样的往上加条件，刘伟这边也是变着法降条件，显然两方对达成这次合作，没什么疑问，有疑问的是价格方面。

　　　　刘伟权衡的一下说道：“张台长，这样，咱们各退一步，你也别九八折了，我也不九五折了，您看这样可好，未来央视的首轮播放权咱们按九折算，不过我的先说好，联合首播也算在首轮播放权之内。”

　　　　实话实说，刘伟这条件非但没有下降，反倒是提升了，联合首播也是首播，但是和独家首播的区别可大了去了，若是刘伟这边以后的动画播放完全是采用联合首播的方式，央视那边优惠九折虽然不算少，但是这一下，央视的独家地位就没有，张台长自然不干！

　　　　刘伟这边话音未落，张台长皱眉说道：“小刘，怎么说你也是咱们央视出去的，你这样可不够意思啊。联合首播和独家首播的区别有多大，我不说你也知道。

　　　　若是你们以后动画全部都采用联合首播这种形式，那央视这边九折八折的有区别吗？这条件我不能同意！”

　　　　开玩笑了，这独家首播可是关乎着央视的江湖地位，这可不是金钱能够衡量的。

　　　　刘伟本来也没想着能够让央视同意这个，不过是为了争取一些利益罢了。

　　　　听到张台长这话，刘伟说道：“那张台长，你说怎么办？”

　　　　张台长沉思了片刻说道：“未来我央视参与竞价的动画片必须是独家首播的，并且竞价之后的价格要打九折，其他条件不变！”

　　　　刘伟继续还价说道：“那我们帧美选择的余地实在是太低了，央视这边必须给补偿！”

　　　　张台长皱眉说道：“嗯，这次交易的一千万就不算在内了，你看怎样？”

　　　　这条件也算是到达了刘伟的心理价位了，刘伟深深的舒了一口气，点点头说道