大文案- 第28部分

　　　　“说起来这人可是真想大干一场，可以说不差钱！家里开着一个大型的养鸡场，分分钟都在赚钱！他就是想做这件事，他说这啤酒在老家卖的很好，大家都爱喝，凭什么滨城就不认？！他就是不服这口气！就是想在这里打出来名堂！”

　　　　陈燕不知不觉有点复述那人的话，语气里的豪迈劲儿，把王楚鹤感染了，不由得热血上涌！看看，这才是……人傻钱多！

　　　　有钱干嘛不好，非砸到这赔本的买卖里？

　　　　陈燕继续说：“徐老板——哦，就是那位啤酒经销商，当初跟莺歌传媒谈的是，500万广告费！一旦创意被他所认可，立即支付百分之十，剩余部分看市场效应，一旦被市场认可，三个月内，全额付款！并且——”

　　　　陈燕说到这里，无奈地摇摇头：“不是咱们的财啊！想想都是妄想……”

　　　　王楚鹤插嘴问：“并且什么？”

　　　　陈燕笑笑：“好大的一个饼！并且以后会固定拥有啤酒销售额纯利润的千分之一！”

　　　　千分之一是多少？

　　　　王楚鹤迷糊了一下，下意识地又端起酒杯抿了一口啤酒，你妹，还是那么苦！

　　　　就在王楚鹤呲牙咧嘴的时候，忽然系统有动静了！

　　　　“叮！触发临时任务……”

059章　一个战士的讲述！（）　
“叮！触发临时任务！”

　　　　王楚鹤如同听到了仙音美乐，浑身立即洋溢出一股浓浓的战意！

　　　　“一个月之内成功提炼【泉水泉啤酒】广告语，奖励500积分！失败惩罚：无。”

　　　　我噻！500积分哦，美翻了！系统真是深不见底的雄厚实力啊，越来越让人感到它的强大了！不过，系统很爱管闲事儿啊，不是管闲事儿，是有一种很强烈的欲望啊，它似乎想把触手可及的、涉及到广告文案的事情，都抓过来！

　　　　没错，王楚鹤心头涌出一股强烈的感觉，这个系统，似乎就是要不停地攫取广告、文案，从而获取什么？

　　　　获取什么呢？至今没看到，反而是看到系统不停地付出，付出的王楚鹤都有点不好意思了！

　　　　不过，既然系统颁布任务了，当然要领取啦！有积分不赚才傻了呢！500积分……我靠，伍拾万元！发达啦！

　　　　王楚鹤财迷心窍地领了任务，转头开始纠缠陈燕。

　　　　“陈姐，闲着也是闲着，您能不能具体讲讲咱们公司，对这个啤酒都做了、具体的哪些……手段？还是文案？广告语？就没有一个入了那人法眼的？“

　　　　陈燕笑了，饶有兴致地看着王楚鹤，然后点点头：“你知道你的哪一点很可爱吗？就是——不掩饰、很真实！我能看得出来你对金钱那种很深的欲望，这是好事！赚钱，是证明自己能力的最佳途径！”

　　　　额，王楚鹤尴尬地挠挠头，我没有掩饰吗？我觉得已经掩饰的很好了呀！没想到还是被一眼看破，这也太让人尴尬了吧？

　　　　好吧，看破就看破吧！陈姐是谁啊，那可是莺歌传媒的副总，混迹江湖十多年的大混混，岂会跟俺这种一清二白的宅男一样境界？人家是玩人事——就是琢磨人的呀！

　　　　王楚鹤尴尬了一下下就恢复常态了，财迷就财迷呗，谁不喜欢钱啊，这说明咱哥们真实！

　　　　陈燕浅浅抿了一口红酒，目光定定地看着王楚鹤：“那你说，什么是广告语？”

　　　　广告语嘛！王楚鹤脑海里开始回忆老师上课时曾经讲过的内容，那还是第一节课，大家都还雄心勃勃，想要摘取【艾菲奖】——营销传播界的“奥斯卡“呢！王楚鹤记忆清晰度1。2，刚好覆盖到这一节课上。讲台上的老师很神圣地俯瞰全班学生，一字一顿地讲——什么是广告语？广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……

　　　　哇！那老师帅呆了有木有！有型有款，十足的文艺气息！

　　　　王楚鹤默默地消化了一番，还煞有介事地抿了一口泉水泉啤酒，嗬！苦中作乐吧！

　　　　王楚鹤喝完酒，表情深刻地复述：“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”

　　　　哈哈！

　　　　王楚鹤还没复述完，陈燕就已经忍不住乐出声了！

　　　　停！打住！陈燕用手势让王楚鹤停下来。其实不用她阻止，王楚鹤也会停下来的，因为他就回忆起这一段话。

　　　　看王楚鹤停了之后，陈燕满意地点点头，继而唇角扬起一抹骄傲的笑容。

　　　　“虽然我听懂了，而且我又不能说这是错误的！但是，这只是教科书上的东西吧？听起来真好笑。文绉绉的感觉！没有一针见血！没有一剑封喉！”

　　　　陈燕的眼神忽然犀利起来，犹如一个剑客，拔剑出鞘！就在这一刻，王楚鹤完全相信了，这姐姐确实是纵横广告界的大佬了！仅仅凭她的气势！还有她的态度！那是上过真正战场的人才有的见识，杀伐果断！

　　　　仅仅一句评判的话，就让王楚鹤浑身汗毛乍竖！

　　　　陈燕收剑归鞘，摇晃着红酒杯：“广告语本质其实很简单！就四个字：战斗口号！一句能打动消费者，让他购买，并告诉别人的战斗口号！”

　　　　”为什么说是战斗口号？”

　　　　”因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号！”

　　　　”通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！”

　　　　渐渐地，陈燕又变得杀气腾腾了！这姐姐，实在没看出来，好犀利啊！

　　　　不过陈燕说的每一句话，都让王楚鹤有一种茅塞顿开的感觉，尤其是他现在领悟力比普通人更高一个层级，基本上听到耳朵里，就消化在里脑海里！

　　　　王楚鹤知道这是难得的学习机会，一边认真听，一边周到地替陈燕斟上红酒。

　　　　陈燕满意地看了王楚鹤一眼，似乎感觉出来他对知识的渴望，装作不在意地继续开始掰开揉碎了地讲解——

　　　　“这个定义明确了广告语的三个作用：打动、购买、转告！”

　　　　”首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。”

　　　　“其次打动后要形成购买，吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。”

　　　　“光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚至多次传播。”

　　　　嗯嗯，王楚鹤一边点头，一边思索着陈燕讲的知识，这些可不是书本上的东西，这是一个资深广告人锤炼出来的精华所在啊！

　　　　陈燕见王楚鹤陷入了沉思，或者有点走神？当即话锋一转：”你看看红军以前怎么喊战斗口号的？打土豪，分田地！这是一句非常高明的广告语了！老乡，参加红军可以分到土地。”

　　　　”想想那些一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓，看到这些【战斗口号】之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动、想要参加红军、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军的冲动？这其实就是一个成功的广告语！”

　　　　”是不是成功？肯定是啊，要不然也不会有现在的新中国！”

　　　　嗬！王楚鹤听的有点目瞪口呆了，陈姐姐的比喻也太生动了，这简直就是当老师的天才嘛！

　　　　相比较起来，王楚鹤感觉惭愧了。

　　　　自己的学识还是太浅薄了，原本就不是什么好学校，上课的时候又不务正业，出来混社会，知道水多深了吧？

　　　　不过幸好，咱有系统傍身啊！

　　　　王楚鹤约略回忆这几天在系统的帮助下，也颇有收益，成功的案列也好几个了！

　　　　当然啦，遇到陈燕这种好老师，一定要虚心请教，一个战斗者的经验，比书本上的东西要珍贵多了！

060章　坑爹的方法！（）　
月亮不知道什么时候从窗口探过头来，铺陈出一房间清冽的月光。

　　　　快到中秋节喽！月亮越来越亮起来，空气也清凉了。

　　　　陈燕不急不躁地抿着红酒，絮絮地讲着，似乎要在一个夜晚，倾尽所有，把自己知道的告诉面前这个对知识贪婪追求的孩子，陈燕似乎看到了20多岁时候的自己，那时候一清二白，光脚闯天下，胆子好大啊，现在不敢喽！

　　　　“品牌的战斗口号，源于品牌战略……”

　　　　“这个品牌战略是什么？就是这个品牌的定位……”

　　　　“比方说：怕上火，喝王老吉！——它的品牌定位就放在预防上火这儿，不分男女老少，高低贵贱！”

　　　　“再比如：困了累了喝红牛——它的品牌定位就是能量饮料！补充能量！”

　　　　“呵呵，是不是有些广告语你不觉得它好，甚至觉得很烂？”

　　　　王楚鹤呲牙一笑，脑子里转了个弯儿，联想到自己为月饼厂家杜撰的那句广告词，听起来似乎真的很烂，不过呢，嘿嘿……

　　　　陈燕看王楚鹤不是懵懵懂懂的样子，更激发出来她表述的欲望——

　　　　“王老吉和红牛的广告语听起来就很烂吧，哈哈！”

　　　　”但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银到处投广告，而且一投就是好多年，为什么？”

　　　　”能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语？”

　　　　陈燕接连抛出两个疑问句，并不是要王楚鹤回答，只是用这种表述方式铺垫下面的话——

　　　　”答案很简单，就两个字【有效】，虽然它们往往写的缺乏创意！”

　　　　宾果！王楚鹤暗暗地为陈燕竖起大拇指！这简直就是心有戚戚焉啊！王楚鹤也就是这么想的，什么是好的广告语？有用才是正道！不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫！

　　　　“今年过年不收礼，收礼还收脑白金……”王楚鹤补充了一个耳熟能详的广告语，这么烂大街的广告语都是一类，有效果！

　　　　陈燕笑笑，很欣慰王楚鹤的接受能力，她哪知道：王楚鹤虽然理论上欠缺，实战经验并不少，在系统的帮助下，一个案子接着一个案子的经手，在积分的刺激之下，这小子展现出跳跃性的进步！

　　　　陈燕当然没有轻视王楚鹤的意思，这家伙对文字掌握的深厚程度，是令人吃惊的！而且有灵性、有悟性！这绝对是一个大文案的好苗子！

　　　　“来！我敬你一杯！感谢你深夜配我聊天……”

　　　　陈燕很认真地端起酒杯，向王楚鹤举了举。

　　　　王楚鹤端起啤酒的时候，才知道陈燕这是在恶搞她，因为她嘴角的笑意已经抿不住了！

　　　　王楚鹤吃了一条鱿鱼丝之后，嘴里是又咸又渴，实在没有别的办法，只好端起酒杯，屏住呼吸，咕咚咕咚一口气灌了下去！

　　　　”嘎？你还真喝呀？哈哈哈，我是逗你玩哒！”

　　　　王楚鹤豪迈的饮酒状态，把陈燕看傻了，【泉水泉】她当然喝过，当初为了寻找这款啤酒的市场定位，她和策划组的几个人没少喝这玩意儿！甚至还到熟悉的酒店里随机找人试饮，其苦涩程度，记忆尤新，这家伙一口干了一杯？是好酒量啊，还是味蕾坏了？

　　　　”嗝！”

　　　　王楚鹤舒坦地打了个酒嗝，肚子里不再空空如也，口中也不再发干，就是嘴里仍然有点发苦，不过并没有预计的那么苦。

　　　　“叮！恭喜宿主，【泉水泉】啤酒广告语完整程度增加1％！”

　　　　嘎？王楚鹤傻眼了！神马情况？

　　　　刚才接到任务之后，王楚鹤就开始在系统上罗列数据，一边听陈燕讲述一边誊录到系统面板上，聊聊无几的数据看起来可怜，完整程度只有5％！没想到此刻忽然自动增加了1％！

　　　　刚才陈燕的哪句话触动了素材？没有！绝对没有！

　　　　王楚鹤呆呆地看着面前的空酒杯，我靠！我靠！我靠！

　　　　脑海里顿时醍醐灌顶般懂了！

　　　　这尼玛也太坑爹了吧？

　　　　这是用实战来堆砌数据？

　　　　有道是——书读百遍其义自见，没听说过，酒喝百杯广告提炼！

　　　　呜呜呜呜，我不要喝这么苦的啤酒！

　　　　王楚鹤一边默默垂泪，一边在心里算计：一杯啤酒就增加1％啊？现在6％了，还差94杯！一瓶啤酒能倒4、5杯的样子吧，这就需要我喝掉……不到20瓶？我靠，这简直就是捡钱嘛！别说是有点苦的啤酒了，就是……其他黄色液体，喝掉又能怎样！

　　　　想到这里，王楚鹤眼睛黑亮黑亮的，闪闪放光啊！哈哈哈！20瓶啤酒简直就是毛毛雨啦！今天喝不完明天喝嘛，一天喝一瓶，20天就完成任务啦！然后，哇咔咔，500积分就到手啦！美翻了，爽歪歪呀！

　　　　王楚鹤眉飞色舞地想着，手就不由自主地拎起啤酒瓶，给自己满上一杯酒。

　　　　“哦？”陈燕大跌眼镜，“没看出来呀，这啤酒很对你的路子嘛！”

　　　　王楚鹤一愣，急忙点头：”对呀对呀！我老爸就是啤酒厂的，我第一次喝啤酒就是在那喝的……”

　　　　嘴里下意识地说着，脑海里就清晰地浮现出当初的情景，那时候老爸还风华正茂，大摇大摆走在前面，逢人一挥大拇哥，我儿子！一股子骄傲劲儿！老爸带王楚鹤去的是技术科，那里每天从车间抽检啤酒，化验什么的，其实化验用不了那么多，都是自己人喝了。

　　　　十三岁的王楚鹤，在老爸的怂恿下，在一个林阿姨的热情招待下，喝了半杯啤酒，虽然清凉，虽然爽口，但是王楚鹤此刻还能回想起来那股难以享受的味道，和一下午的迷迷糊糊。

　　　　王楚鹤酒量并不高，三瓶啤酒就是极限，一杯下去，脑袋一阵清凉，接着一股热气就涌了上来。

　　　　心里惦记着完整度，王楚鹤嚼了一粒花生，再次端起了酒杯。

　　　　咕咚咕咚。

　　　　又干了！

　　　　“叮！恭喜宿主，【泉水泉】啤酒广告语完整程度增加1％！”——7％了！

　　　　陈燕诧异地看着王楚鹤，不知道这家伙怎么忽然变了性子，一下子这么喜欢喝酒啦？而且是这么苦的【泉水泉】！

　　　　王楚鹤注意到陈燕不解的目光，咧嘴笑笑：“我想我爸了！”

　　　　原本就是撒个小谎。

　　　　说完，王楚鹤意识到，确实很久，大约一年，没看到老爸老妈了，还真有点想了。

061章　流浪的女孩（）　
早晨6点醒来，王楚鹤就知道坏菜了—