侯府商女- 第1328部分

　　　　“想要找我们甘家合作的人家不知凡几，且都是一成直接供货，卖多少价格我们甘家说的算，但这一成的价格我们还是正常该给多少给多少，绝对不会克扣的，鉴于叶城主的产品真的很不错，所以我们甘家直接给零售价五成进货，这已经很优惠了是吧？”

　　　　蓁家老家主还在旁边敲边鼓说道：“是啊叶城主，这还是我第一次听甘家三爷说这么高的进价呢，这个机会难得啊，虽然你年纪小，但可要懂得把握机会的道理啊。”

　　　　沁慧不客气的拒绝道：“如果甘家三爷以为这样就是对我们再好不过，还是给我们机会了，那么这个机会我们慧阳商会是一点不会考虑的，还真是谢谢甘家三爷的抬爱了。”

　　　　甘家三爷眉毛一皱，估计是没有想到沁慧可以拒绝的这样干脆利索，本想发个脾气直接走人的，但想到对方是龙腾王朝的二等王女殿下，即使走了也不差这一份收入，且红坚土藤的种子也拿到了一半，确实没有什么可以要挟对方的。

　　　　因此就语气不悦的说道：“那既然是这样，叶城主肯定是想好了怎么合作了，能不能说说呢，今天也没有外人，咱们就开诚布公的谈一谈。”

　　　　沁慧看了一眼龙队长，龙队长示意沁慧不用担心，即使对方敢用强的，他们照样可以走出去，还能将这里给作的稀巴烂。

　　　　因此我们慧王女直接说道：“既然甘家三爷这么想知道，那我也不客气直说了，以往我们慧阳商会是不会直接跟任何人合作的，我们所有的模式都是直营，这里面就涉及一个第一步行街的项目，我的产品直接占有一条街，余下的商铺是买卖还是租赁看房契地契所有者如何安排，”

　　　　“另外我们的产品不会提供给任何经营者，都是我们自己经营售卖售后服务，继而我们能合作地方，自然是我会出一部分银钱买下两个店铺，一个是玉颜坊，一个是惠民坊，其余的商铺甘家三爷和蓁家老家主自行安排，我的店面会安排我的掌柜的，店面装修和后期进货出货都是我们自己管理，其实说起来也很简单。”

　　　　沁慧将第一步行街的概念和慧阳商会在这里的角色说了一遍，其实很简单，我们沁慧就要两个大店面，其余的甘家和蓁家自己商议，但是自己的产品如何进货，如何售卖他们无权干涉。

　　　　甘家三爷脸色越听越难看，从没有见过这样的合作方式，这样的话，还废这口舌做什么？

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第1433章：对方妥协自由贸易！1一更（）　
甘家三爷不得不郑重的说道：“叶城主，我们是很有诚意合作的，至少这样的价格和条件我们甘家是从来没有对外过的，这足以见到我们的诚意。”

　　　　沁慧也认真的说道：“甘家三爷所说或许是真，但本城主旗下产品的确不愁卖，甘家三爷也能理解掌控整个生产流程配方，并始终如一保持质量是多么难，且甘家三爷可能不大了解，”

　　　　“并非是我不想和甘家合作，而是这种合作的模式按照甘家三爷的说法是行不通的。”

　　　　甘家三爷有些着急的说道：“我们甘家开出来的套件公平合理，已经做出了最大的让步，怎么就行不通了？”

　　　　沁慧秉着即使不能做朋友，也别搞成敌人的原则解释道：“甘家三爷不明白，我们的产品因为质量颇高，不管是食品还是胭脂水粉的保质期大概是在两年左右，也就是说我们会限定货品的供应，保持供应链的弹性，”

　　　　“另外这货品的质量本就不好管控，若是将货品直接出售给你们，若是有人拿了假货回来替换如何？若就是有人做了手脚拿回来如何？尤其是食品的问题都是入口之物，万一对方将这东西做了手脚然后来捣乱你们又该如何？”

　　　　甘家三爷似乎抓到了沁慧话里的漏洞，马上就要打断，被沁慧抢先回答，没有给他机会。

　　　　沁慧似乎知道对方会问什么一样的说道：“这样说吧，甘家三爷肯定会问我如果遇见这样的问题怎么处理，事实上这些问题我都遇见过，但结果就是我的产品我下面的人最了解，且在结账的时候就银货两讫，当场验货，走出大门概不退还，”

　　　　“即使有人拿我们的产品做了手脚，我们的人也会在第一时间发现，绝对不会让对方得逞，这也是多年来我们只能做嫡系直营，坚决不能讲售卖权交给别人的重要原因，因为一旦出事，这么品牌的信誉将会一落千丈，臭名远扬，”

　　　　“万一我授权经销的人在有了巨大的利润之后，心存歹意，将比如说酱油，醋这样的食品调料给稀释了售卖，或者干脆就是以次充好，那么我这个多年经营起来的品牌将毁于一旦，因此鉴于这些中各种原因，我们不能授权给任何人，因为经营食品就是如此，出了恶性的事情，没有人可以承担全部的责任，也承担不起，所以我们才要更加的小心谨慎。”

　　　　沁慧一席话不得不让甘家三爷佩服，在他眼里还没有想到有一天会遇见一个对利益不是那么动心的人，更是守着宝山没想着大肆扩张的人，这个世上面对利益不动心的人太少，所以才显着格外的珍贵。

　　　　这样的人对于甘家三爷来说，似乎传说中的仁商的境界，让他忽然间特别感兴趣，以至于有了很多思如泉涌的想法，不在过分排斥沁慧不给他面子云云。

　　　　沁慧也不客气的说了几场因为有人要作乱，导致几场时间的发生原因，起因经过和结果，听得甘家三爷和蓁家老家主夫妇的心是跟着上上下下，好像都跟着身临其境一般。

　　　　这么一说就谈了一个多时辰过去了，甘家三爷还有些意犹未尽，眼含赞赏的说道：“叶城主按照年龄来说，我做你的叔叔辈的绰绰有余，但这经营思路和格局却不如你，今天我们的交流对我来说受益匪浅，如果你只能按照慧阳商会直营的要求，恐怕现在我们不能给你答案，”

　　　　“至于为什么，你这么聪明肯定明白，我们甘家在龙跃海国也并非是一手遮天的，想要建立一个步行街的项目，尤其有了赢棕仇的事件之后，国主大人肯定会格外关注这里，因此这步行街的事情拖到哪一天还不知道呢，”

　　　　“之前是我因为利益的原因蒙了眼，想岔了路子，还请叶城主别见笑，但你这些产品的确是非常不错，不知道有没有什么可行的路子让我们现在就可以合作？”

　　　　沁慧一听这甘家三爷到底是安静下来想事情了是好事，总比一直盯着自己想要不劳而获的好。

　　　　所以沁慧就笑道：“这个我也想过，或许还不太成熟，要跟甘家三爷多沟通多学习，我觉得自由贸易更适合我们合作，也就是日后我会定期三个月或者是半年安排人带着货品来一次，”

　　　　“一方面是将上次的订单产品带来，另一方面是现场售卖一些我们最近的新品和本就售卖火爆的老品，同时再接下一次的订单，不过这些都是有数量限定的，今天甘家三爷大概也看见了，好东西是完全由市场的，同时有眼光的人也有很多，完全不愁卖，越是好东西越是限量供应，更能提升品牌的辨识度，”

　　　　“通过这样的方式告诉大家，这是好东西，但不常有，若是可以尽量买，哪怕是排队也要买到，这就是人心，都想要最好的东西，有能力的人是不在意钱这个问题的，他们只在意这样新鲜的玩意大家有没有错过。”

　　　　甘家三爷的兴趣是越发的浓厚，笑道：“所以呢？”

　　　　沁慧也笑道：“所以越不好买的东西就越要排队，谁买到了就是身份和地位的象征，至于慧阳商会和甘家和蓁家怎么合作，其实也很简单，品园这个地方，日后要开这样的拍卖会订货会，蓁家老家主对于持着请帖入园的人可以收费啊，每个人百两千两都可以，我建议你们将位置好的区域划分出来，收费加高，”

　　　　“另外我们这边来品园举行拍卖会或者订货会，要按照场地费用给租子，这样一来甘家和蓁家搭建了一个这样的品台，甚至日后有些什么活动都可以在品园举行，总比修建好了一个大院子在这里当摆设强了许多不是？”

　　　　沁慧的话似乎是给甘家三爷和蓁家老家主打开了一扇明亮的窗子，他们以前从来没有发现原来还可以这样，如果这样可行的话，那么日后依靠这些收入不是可以盆满钵满了吗？

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第1434章：对方妥协自由贸易！2二更（）　
沁慧也提醒说道：“如果想要增加品园的收入，还不能做太多的活动，更不能做降低品园格调的活动，这样会影响品园在高阶层中的心里地位，这心里地位一旦降低，就不好恢复了。”

　　　　蓁家老家主刚刚想着这条财路或许比经营药田赚钱更加容易，正想着怎么天天有活动呢，沁慧这话跟当头棒喝一般，让他觉得冷静，必须冷静！

　　　　甘家三爷很快就头脑转了好几圈，然后笑道：“叶城主果然是女中豪杰，真是聪明，我都要被你给绕进去了，只是这慧阳商会只出了场地费，其余的我们也什么都没有赚到啊。”

　　　　沁慧笑道：“怎么没有赚到，品院这人气不就是赚到了吗，另外我们慧阳商会除了这食品调料和胭脂水粉不能给你们提供货品之外，其他的我们商会也有像幻影纱那样的布匹，还有什么珠宝玉石，古董字画，还有各种书籍什么的，只是这些我们也是进货而来，并非自己自产，”

　　　　“这部分的产品我们而是可以协商给你们提供货品的，只要你们价格合适，我们就可以提供货真价实的货品，平时你们也可以将这类跟本国不同类别的产品进行出售不是，我的进价给你们了，至于你们卖多少钱我不会管，当然进货的价格我这边不会给的很低，毕竟物有所值，我若是低价清空根本不赚钱那不行，商人最忌讳就是不赚钱做赔本生意。”

　　　　沁慧随手就亮出来不少已经打磨好的宝石、瓷器字画，还有各种颜色的幻影纱，这样闪耀着布匹独有的莹润光芒的幻影纱，瞬间将几个人的视线都吸引过来。

　　　　这幻影纱是龙腾王朝特有的一种布匹，轻柔舒适，美轮美奂，几乎是周边几个国家需求都非常大的一种布匹。

　　　　所以没有人会在这幻影纱上随便动手脚，那样的话不仅破坏了原本的如梦似幻的美感，弄不好还会直接将布匹给废了，那样就一点不能赚到钱，反而赔本了，哪个商人都不傻不是？

　　　　甘家三爷听了沁慧的解释，在看看这些宝石、瓷器古董还有这幻影纱，顿时心神也被吸引过去了，同时听了沁慧的解释，这下子心里舒服了。

　　　　虽然没有达到预期的目的，现在想想这叶城主的话并非是假话，万一这食品调料经营的红红火火被人使了绊子怎么办？

　　　　出了大问题，国主大人都不能保住他们甘家，所以退而求其次经营这些难得一见的宝贝也是很不错的一项收入，且非本国产品，国人都有一种莫名的喜欢，毕竟是少不像国内的产品有多少供应多少。

　　　　尤其是幻影纱这种布匹，平时很难拿到货的，想卖什么价格不行？

　　　　还有那些古玩字画瓷器文房四宝什么的，都是好东西啊，品类和卖相都很不错，这个生意可以做啊。

　　　　蓁家老家主的心思都被那些瓷器给吸引过去了，至于蓁家老夫人不管是年龄几何的女人，对于幻影纱这样美到你看见她都要轻轻呼吸的布匹，都是没有抵御能力的。

　　　　恨不得现在蓁家老家主夫人就赶紧买下十匹八匹的，然后一部分留着现在做夏装穿，另一部分给女儿和儿媳留着，想想都是特别美的事情。

　　　　沁慧之所以让利出来这些，也是因为所有的银子不能你自己都赚了，一次两次可以，长时间就会出事的，没有人看见别人大把赚银子，然后这些银子跟自己没有关系，还能淡定如初的。

　　　　倒不如将这份利润拿出来，跟他们自由贸易，这样不耽搁自己的品牌，且这些东西沁慧也不会出货特别多，控制在一个很合理的范围，大家都有银子赚刚刚好。

　　　　甘家三爷对于字画格外钟情，所以鼓掌笑道：“好好好，果然是英雄出少年，虽然叶城主是女子，但这话也是试用的，我们甘家在龙跃海国的确是分支非常多，要是按照叶城主给我们介绍的思路的话，每个月做些活动，这些门票费用就已经赚得很多了，”

　　　　“要是在算上这些特殊的品类，一定会赚得更多的，既然这个主意是叶城主给出的，我们甘家也不好这样占人便宜，不如我们干脆给叶城主小半成的利润如何？”

　　　　看来甘家三爷是想将沁慧绑在甘家的战车之上，跟甘家一荣俱荣了，但沁慧的追求并非赚这点钱，沁慧有钱，加上现在有香泉空间在此，沁慧日后更是不愁钱，但她想做些功德善事，积累福分。

　　　　因此沁慧说道：“甘家三爷有这好意，我可以心领，但不能直接领这个钱财，毕竟甘家也并非三爷直接做主，我若是直接拿了这钱财，时间久了恐怕甘家三爷的族人会不满，日后闹出事情来，不利于我们长期合作，”

　　　　“所以我希望这份钱拿出来，可以做些好事，希望三爷可以多刊印一些书籍，或者慢慢建一些简易的学堂，可以让更多的孩子学习知识文化，这样会改变很多孩子的人生轨迹，或者他们中的一些人通过读书习字，就可以走上修习的路，无形中可以影响更多的人，不知道三爷意下如何？其实这件事情做好了，对甘家只有好处没有坏处，三爷仔细想想就明白了。”

　　　　甘家三爷没有想到临时出门溜