幻想娱乐帝国- 第226部分

　　　　动视在《蒸汽大明》上，收获的待遇，跟别的公司也没什么区别。在之前的几次接触当中，也都是吃了闭门羹，维度娱乐完全没有现在就交流发行问题的意思。

　　　　“这群中国人，为什么这么任性？”

　　　　当时坐在北美自己的办公室里的阿诺德，满心抱怨。

　　　　虽然嘴上在抱怨，身体却很诚实。他们没有继续跟维度娱乐进行什么交流，这毫无意义，但是在阿诺德的授意之下，他们专门建立起来了一个商业小组，负责盯着《蒸汽大明》这个项目。

　　　　再怎么抱怨，这个作品肯定还是要拿下来的。

　　　　他们随时对这部作品保持着注意力，有任何新的动态讯息，都会第一时间捕捉，并汇聚成报告进行分析。通过这种管中窥豹的方式，来分析它的质量，分析它的市场前景。

　　　　而另外还有很重点的一个方面，那就是对其他的竞争对手进行情报上的刺探。

　　　　要说在《太吾绘卷2》上面，最为后悔的一方，那当属是ea了。

　　　　曾经，在当年的e3大展之后，ea才是最为接近拿下《太吾绘卷2》的公司。他们展现出了相当不错的诚意，乃至于在代理金的价格上，给的也不比动视低。就是宣发预算相对比较少而已。当时，维度娱乐甚至还提出了可以降低一些代理金，增加一些宣发预算的意见，但是最终被他们给拒绝了。

　　　　现在回想起来，ea当真是拒绝了一个大金矿。

　　　　在《太吾绘卷2》大获成功之后，　ea当时负责这个项目的谈判的人，肠子都快要悔青了。

　　　　而到了这部《蒸汽大明》，根据动视这边获取的信息来看，ea表现的明显要比上一次积极太多了。

　　　　虽然在之前通过《太吾2》打了一场胜仗，但是ea对于动视来说，仍然是一个非常重视的竞争对手。

　　　　阿诺德是绝不想在己方好不容易打了一场翻身仗的情况下，把《蒸汽大明》这么一部获得成功的可能性极大的作品，让ea拿到。

　　　　而近期，维度娱乐放出的这一部紫禁城的俯瞰视频，可以算是压垮骆驼的最后一根稻草。

　　　　从这个视频来看，《蒸汽大明》的完成度，已经非常高了。

　　　　现在还不去争取，可能会有些晚。

　　　　思前想后之下，阿诺德抛下了在美国的事物，坐上了前往盛海的飞机。

　　　　在上一次的合作当中，除了双方公司有比较良好的合作关系之外，阿诺德也非常有意识的构建了跟维度娱乐的两位老板，范哲叶嘉懿的私人关系。

　　　　而现在，这种私人关系，就成为了沟通的桥梁，也是制胜的法宝。

　　　　他希望能够通过自己亲身到中国这种方式，来展现动视的诚意，并且尽快把合作给谈下来。

第五百五十七章　真的值么？（）　
听闻动视高管阿诺德的到来，范哲没去见。

　　　　目前，《蒸汽大明》的开发进入到了最后最关键的收尾阶段，他现在忙得很，也没心思管什么商业上的事情，这事儿交给叶嘉懿去聊就完事儿了。他还是专心管自己手下的内容工作，打造出一个质量更好、更能经得起考验的作品，那才是王道。

　　　　他在最近，跟具体负责项目的高以翔，有相当多的沟通。

　　　　正如晚接所猜测的一样，目前《蒸汽大明》的完成度已经比较不错了，甚至如果维度娱乐愿意，DEMO版都可以放出去了。

　　　　不过，很多程序上的问题，还是需要更进一步的排查和优化。出现恶性bug这种事情，是一定要杜绝掉的。范哲宁愿作品跳票——反正到现在他们也还没有公布具体的上线时间——也不想作品上线之后，会出现什么恶性bug，导致游戏运行崩溃、游戏不流畅之类的情况。这种，太伤人品也太伤口碑了。

　　　　而且，作品优化好，还有很重要的一点，就是在低配置硬件上的表现能力。

　　　　这个其实是不容忽视的一个方面，乃至于其在主机上也有很大的意义。

　　　　《蒸汽大明》应当是会在全平台上线的。但像是主要的XB平台、SN平台，各自的性能皆有一些差异，这个差异是维度娱乐需要在技术上进行攻克的。

　　　　当然，它并不难，至少在多平台适应的问题上不算太难。

　　　　比较大的难点在于PC端口。

　　　　在PC端上，由于几乎每一个用户的硬件都不同，优化的难度会更大一些。高端性能机器当然不太害怕，但是如何能够让游戏，在中低端配置的电脑上，也能够流畅的运行，这是一个挑战。

　　　　目前，《蒸汽大明》项目组的技术人员，当下最重要的工作，就是要在这方面进行努力。

　　　　不可能奢求低配置电脑，能够特效全开的运行游戏，但至少要给玩家们一个选择，让游戏在中低效果的情况下，也能够流畅的享受到游戏的乐趣，同时不会太卡。

　　　　……

　　　　当范哲的精力放在监控作品质量的时候，叶嘉懿也和阿诺德进行了会面。

　　　　阿诺德确实带来了动视的诚意。

　　　　“……我们愿意给出相对《太吾2》，更有诚意的报价。代理金方面，我们可以给到三千五百万美元的价格，这个比当初的《太吾绘卷2》还要高出三百万美元。宣发预算上，我们也会上调一些，我们保证在这部作品的全球宣发上，投入不低于一亿一千万美元的成本。”

　　　　这确实是相当不错的诚意了，代理金价格不错、宣发投入的承诺也相当可以。

　　　　但是，叶嘉懿仍然只是摇了摇头。

　　　　“这你们都不满意么？”阿诺德做出了一副难以置信的表情，但其实他心里还是挺冷静的。

　　　　谈生意嘛，漫天要价坐地还价，这都是正常操作。虽然，西方没有这样的成语，但是这种意思，他当然是懂得。

　　　　然而，叶嘉懿接下来的反应，有点出乎他的预料了。

　　　　“阿诺德先生，我们的关系不错，所以我们之间会有这次会面。但是，私交归私交，商业上的事情归商业，我们现在确实无意这么快与其他公司达成关于《蒸汽大明》的合作。”

　　　　说完，叶嘉懿站了起来，道：“感谢您的来访，明天如果有时间的话，我可以带您去附近的一家高尔夫球场，我记得你很喜欢这个。”

　　　　这就是有点要送客的意思了。

　　　　阿诺德张了张嘴，想要再说些什么，但是他马上醒悟到，这种涉及上亿、甚至上十亿的生意，这一时半会儿的谈不出什么结果来也很正常。

　　　　但尽管如此，他仍然因为叶嘉懿的态度而感到困惑。

　　　　他认为，他已经带来了动视很真诚的合作意向了，但是看叶嘉懿的样子，对此似乎一点也不感兴趣。

　　　　这让他有一种不祥的预感——维度娱乐这次的口味，可能会很大。

　　　　……

　　　　第二天，阿诺德接受了叶嘉懿的邀请，一起打了一场高尔夫球。

　　　　他是个中高手，叶嘉懿最多只能算会玩。

　　　　但基本上，这场球他没怎么下心思打。

　　　　全程，他都在尝试试探维度娱乐在《蒸汽大明》上的态度，想要看看他们的需求，他们的底线在哪里。

　　　　但是很遗憾，他没有试出来。

　　　　这让他的心中很有沮丧感。

　　　　要知道，他并非是一般的商业谈判员，他目前在动视，不说一手遮天，最少也是个最顶层的几个管理层之一。

　　　　自己都这样亲身而来了，结果维度娱乐就这个态度，也实在太让人难受了。

　　　　他的心里有些怨气，也有一些恼怒，但是都没有表现出来。

　　　　个人情绪，远远没有商业合作重要。

　　　　他并不打算就此返回美国，无功而返这种事情，他是不能接受的。

　　　　在后续的时间里，他一直和维度娱乐保持着接触。

　　　　而最终，他终于在第四次和叶嘉懿的会面之中，得到了一个较为确切的答复。

　　　　然后，他震惊了。

　　　　之前，维度娱乐的态度，就让他考虑到了他们在这部作品上面的胃口不会小，但其实他自己还是挺有自信的。

　　　　虽然，他给出的初步报价，看起来也只是比当初《太吾2》上调了一部分，但实际上，按照之前他来之前，动视内部之间商议的结果，他们的底线是挺高的，有比较大的谈判空间。

　　　　但没想到，维度娱乐的要求，一下子将他们的空间几乎压缩到了极限。

　　　　“代理金方面，我们的要求并不高，只要达到六千万美元的线就好。不过，我们希望你们能够在宣发预算上面，多给一些保障。我们认为，投入一亿六千万美元，是比较合理的。”

　　　　叶嘉懿说这番话的时候，颇有一些云淡风轻的样子，但却给阿诺德给吓得不轻。

　　　　这两个数字，太夸张了，甚至一度让他以为叶嘉懿是在跟他开玩笑。

　　　　但冷静下来后，他认为，这件事情自己现在一时是不能决定的。

　　　　这近乎超出了他们一开始心理价位的三分之一左右。

　　　　《蒸汽大明》，真的值这个价值么？

第五百五十八章　拿下！（）　
“我反对，这个价格太夸张了，如果接受，一旦产生亏损，对我们会造成非常重大的打击！”

　　　　果不其然，话刚刚说出口，就收到了非常激烈的反应。

　　　　阿诺德在盛海大约了解维度娱乐对《蒸汽大明》的心理价位之后，当时没有办法下决定。

　　　　他在返回北美总部之后，马上召开了高层会议，商讨关于《蒸汽大明》的事宜。

　　　　在他说出叶嘉懿给出的条件之后，果不其然，动视的其他高层反应非常大。

　　　　这个价位，太高了。

　　　　要知道，这个条件一旦答应，就相当于动视要为这部作品，至少支出两亿美元以上的成本。而这笔钱，自己拿来做一款3A级别的作品都有多余，在维度娱乐那里，却只能拿下代理权？

　　　　六千万的代理金，再加一亿六千万的宣发，以目前市面上常见的顶级大作的六十美金的售价来算，那《蒸汽大明》起码要卖出一千一百万套，才能够让动视收回成本。

　　　　仅仅只是收回成本而已。

　　　　而且，这个一千万套，是指除中国大陆地区以外，在全球其他地方的销量。

　　　　卖不到，就亏钱。

　　　　千万套，什么概念？

　　　　很多可以算得上是很成功的3A级别游戏，也达不到这个总销量成绩。

　　　　但仅仅只是收回成本，那肯定是不行的。这么大的投资，白干一场谁会乐意？

　　　　不说像是《太吾2》那样大赚一笔，冒这么大风险，最起码百分之几十的收益率，总归要的吧？

　　　　如果想要一个比较好的收益情况的话，起码得在除中国地区以外的全球市场上，把《蒸汽大明》卖出去一千四百万套。

　　　　这实在太难了。

　　　　投资过大，风险很大，而且就算是达标，因为成本过高也会让收益率受到很大的影响……在这种情况下，动视的高层不能答应这个条件，也是很正常的。

　　　　但同样也有人会有别的担心。

　　　　“据说，EA那边跟维度娱乐联系的也很紧密，一旦他们下定决心，愿意掏出这么多钱，那么毫无疑问，我们的这个老对手的手里，又会多一张王牌。”

　　　　“那又如何？这个价格，我们承受不起，EA也承受不起。对我们来说是巨大的风险，对他们又何尝不是？这个价位我们不可能接手的，他们要拿，就让他们拿好了，一场惨败，足以让他们元气大伤。”

　　　　会议室里纷纷闹闹，吵得不可开交。

　　　　阿诺德倒是没有怎么说话，他明明是这个会议室里身份最高的人之一，但却坐在边缘的地方，双手交叉柱着下巴。

　　　　他在仔细倾听所有人的话，并将这些意见汇总起来，放在自己的脑子里进行思考。

　　　　但是，意见太多了，而且互相之间的冲突非常大，以至于让他一时之间还是难以思考出一个靠谱的方案。

　　　　或者说，最关键的就是，他自己心里拿不定主意。

　　　　直到会议结束，都是如此。

　　　　……

　　　　两天之后，在一次酒会之中，他见到了一位老熟人。

　　　　那是来自暴雪娱乐的一个负责商业开发方面的管理层。

　　　　两者说起来，也是通过一个集团下面的企业，名字都合在一起叫动视暴雪了。

　　　　私下交谈了一会儿，话题自然而然的转到了维度娱乐的身上。

　　　　而对方的一番话，让阿诺德最后下定了决心。

　　　　“维度娱乐是一家很擅长创造奇迹的公司，我们算是服了。《魔兽》系列的影视版权，当初我们要是选择少要一点版权出让金，换成更高的分成比例和投资比例就好了，现在只能眼睁睁的看着这个系列赚大钱。”

　　　　他没说什么有建设性意见的话，只是一句感慨而已，但是却给了阿诺德启发。

　　　　就有点像是拨开迷雾的那种感觉一样，他做出了最终的决定。

　　　　维度娱乐到目前为止，在作品制作上，还没有失手过，这是非常值得信赖的。

　　　　这次，去到中国盛海，参观维度娱乐的总部，虽然没有见识到游戏的本体，但是他也看到了更多维度娱乐提供的、暂时还没有披露出去的游戏资料。从这些资料当中，他作为游戏行业的从业者，大约也能够判断出，这部作品的成色到底如何——这是一部游戏的作品。

　　　　那还犹豫什么？

　　　　哪怕情况最惨，两亿的投资全部打了水漂，一分都回不来，难道还能把当初在《太吾2》上面赚到的钱都给亏回去不成？

　　　　不可能的。

　　　　这固然是一场豪赌，但仔细的思考和分析之后，其实情况并没有那么夸张。

　　　　把一切考虑，建立在《蒸汽大明》这部作品的质量很不错的基础上，就算整个海外市场，卖不到那么多，那最起码卖出个几百万份，问题应当不会很大。这一点，阿诺德非常有信心，因为既然要争取这部作品的代理权，他们当然对市场进行过详尽的调查。

　　　　在这种情况下，固然会产生亏损，但其实没有想象之中的那么大。

　　　　而好处就在于，他们的手里，毫无疑问会又多出一部大作，这对于动视本身的游戏阵营的补充，也是大有好处的。