“有时候，战略甚至要比战术重要的多，当然，战略是由战术决定的，战略来自于战术，战术是微观，战略是宏观，只有战术，没有战略，是能让自己永远变得固步自封，让自己看不到未知的风险和玄机，让自己抵御风险的能力大大降低，让自己的战术没有一个明确的方向，所以，要有战略意识，要做到战略和战术的有机统一。”
闻听柳月的话，我心中一震，看看秋桐，脸上的表情和我相同。
“嗯……柳姐，你觉得战略和战术之间应该如何做到统一？”秋桐问柳月。
柳月说：“营销大师菲利浦……科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略战术和可持续发展。从报业经营出发，我的理解战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是报纸的牌。
“在营销实战中，营销战略与战术互为辅助，互为在制约，两者统一起来，在营销工作中遇到的问题就会迎韧而解，战略与战术相悖，在营销工作中就会出现自乱阵脚，削弱营销力……
“从我以前做报业经营管理的体会来说，我觉得导致战略与战术不统一的原因主要有以下两点：战略定位不清晰差异化与揠苗助长……
“战略的关键是定位，定位概念自从被提出以来，就成为市场营销人员手中的利器。如果评价说一家报社经营没有市场定位，那是对报社经营管理人员的否定。如果一家报社没有清晰的市场定位，整个报业经营就会像一支无头苍蝇到处乱撞，没有方向……
“定位不到位，则战略不清晰，战术就无所适从……差异化营销对我们来说已经算上陌生，每个营销都殚精竭虑，都想出奇制胜，结果往往是揠苗助长，脱离泥土，缺失了命脉的培养。
“我记得以前在北方某省市场有一个很好的保健产‘清调养’，它几乎是在一夜间成为老百姓心目中的健康伴侣，而战略的转变几乎是在一夜间失去了他所有的老顾客。
“在保健产还火爆的时候，将一个产定位到带有一定功效的绿色保健上迎合了某些患病群体和大部分注重保健的群体，这是他成功的一笔，而在产被炒热的时候，专家队伍的空缺被消费者发现他成了一个谎言，导致最终退出了市场，这个产在市场上的失败正是忽略了对成长树木培土。”
听着柳月的话，我心里震动不已，突然眼前有了茅塞顿开豁然开朗之感。
是的，我一直以来的营销思路，从来都是不停地挖空心思做着一个又一个战术，却从来没有形成一个整体的战略方案和战略意识。
从我在宁州的外贸生意到我在星海的发行，都在沿袭着以前的这种思路和做法，虽然我有时也会觉得自己心中有些困扰，却从来没有找出问题的症结。
现在柳月这么一说，我顿时领悟了一直苦苦思索而不得解决的症结，原来我一直缺少的是战略意识，原来我一直没有真正学会运用战略和战术，没有能将其二者有机地结合统一起来。
我不由想起，或许我的企业破产，应该是有这个原因，虽然有外部的因素，但是，内因，应该就是我自己缺乏战略意识，以至于公司应对危机的能力脆弱，在金融风暴面前不堪一击，应声倒闭。
当然，我也不能排除外因，除了金融危机的因素之外，我一直隐隐觉得还有其他人为的因素，只是，我没有找到任何能证明这一点的东西，甚至我觉得自己是在胡乱猜疑。
从秋桐脸上的表情看得出，柳月一席话对她的震动不小，她应该也是和我同样的感受。
“柳姐一席话点破了我一直没能抓住的牛鼻子，帮我找到了我们报业发行上的症结。”秋桐说：“是的，战略，我们需要的是战略，是和战术相统一的战略……这是我们制约我们目前进一步发展的致命因素……柳姐，你这么快就看出了我们问题的所在，真的很佩服你，你的目光很敏锐。”
看得出，秋桐对柳月很钦佩，很感激。
接着，柳月又和我们谈了很多报业经营的见解，她主要还是谈宏观的问题，尽量不谈微观，我想大概是她久未接触现在的报业经营的缘故。
柳月对报业经营的见解，让我和秋桐大开眼界，她站得角度很高，视界很开阔，具有高屋建瓴高瞻远瞩的气魄，具有大手笔的气势。
我和秋桐听得很认真，收益很大，当然，今晚的交谈，对我来说收获最大的还是关于战略意识的话题。
而秋桐，最大的收获和我相同，事后我和她交流的时候秋桐说了一句话：“易克，我和你都需要培养战略意识，要有战略眼光，这是我们的致命弱点。”
同时，秋桐还说了一句：“不仅仅是我俩，我的那位营销高手朋友，缺乏的正是这一点，或许，这就是他的死穴。”
秋桐一下子看出了我的死穴，我自己也意识到了。
这应该是我和秋桐拜见江峰和柳月的最大收获。
我们继续喝酒，继续聊天，直到深夜……
当夜，我们住在江峰和柳月的小白楼里，我和秋桐分别住在客房里。
第二天，我醒的很早，看看窗外，海边的水平面上刚刚露出鱼肚白。
我信步下楼，穿过松林，走到海滩，走在松软的沙滩上，海水正在退潮。
这时，我看到不远处的海边，两个身影正手拉手在沙滩上漫步，那是江峰和柳月，在朝霞的映衬下，那对身影显得亲密而温馨，我想他们一定在边散步边谈心，我想他们在这里的10年间，一定每天都这样走着，说着知心话……
想起他们的经历，看着他们现在的温馨，我的心里涌起一阵别样的情怀。
忽然感到身后有动静，回头一看，秋桐不知什么时候正站在我身后，带着羡慕的表情看着他们的幸福，秋桐的眼神里除了羡慕，还带着郁郁的惆怅和迷惘……
早饭后，我们告别了患难夫妻江峰和柳月，回到温州，接着往宁州赶。
在去宁州的路上，秋桐不知道接到了谁的电话，神色突然变得煞白。
“秋总，你怎么了？”我看着秋桐问。
秋桐的脸瞬间变得没有一丝血色，眼里带着绝望的神色，身体微微颤抖着，好像没有听到我的话。
“秋总，你怎么了？”我心里有些惊惧，又问了秋桐一遍。
秋桐半天才稳定下来情绪，努力做出镇静的表情看着我说：“易克，宁州日报这边的考察，我不能参加了，你自己去吧。”
“为什么？”我说。
“因为，今天就要赶回星海去，我今晚必须赶回去。”秋桐的声音很低，显得有些躁动不安。
“怎么了？出什么事了？是单位的事情？”我说。
“不是单位的。”秋桐说。
“那是？”
“你不要再问了，是我个人的事情。”秋桐的声音愈发显得烦恼。
我一听，心一紧，没有停住嘴，急切地问道：“你个人的事情？到底出什么事了？”
“你这人怎么回事？我说了，你不要再问了，我个人的事情难道还要给你汇报？”秋桐突然就爆发了，声音提高了一个分贝，神情显得很焦躁，还有些冲动。
显然，秋桐有些控制不住自己的情绪，被我的追问惹怒了，冲我发火了。
说完，秋桐扭头看着窗外，胸口起伏着……
：
第141章 某种形式的警告（）
我这时突然意识到自己态度的不妥，我内心对秋桐的感觉她自然是不知道的，我为她的个人私事揪心，她当然觉得不可理解，毕竟，在她的意识里，我和她的关系只不过是最普通不过的朋友，我凭什么这么不依不饶追问她的私事。
再说，她现在心情正烦着，我的这种态度自然会惹烦了她。
我理解秋桐的心态，默默忍受了秋桐的火气，没有生气，也没有再继续问下去。我没有再说话，揣摩着秋桐话里的意思，心中胡乱猜想着，却想不出到底是出了什么事。
过了一会儿，秋桐扭转头看着我，声音缓和了一些：“易克，对不起，刚才我有些冲动，不该对你发火……请你原谅。”
我说：“没事，我没有在意，我知道你现在心情不好，我只是想帮助你关心你，想让你开心些。”
“你为什么要关心我？”秋桐凝神看着我关切的目光，眼神突然有几分怅惘和恍惚，似乎在审视我，又想是在思考什么，一会儿苦笑了下：“谢谢你的好意，真的，很感谢……我的事情，没人能帮得了我，现在，我只想自己清净一会儿。”
我点点头：”嗯……”
秋桐长出了一口气，然后又扭头怔怔地看着窗外发呆。
我知道，虽然我和秋桐的关系在慢慢接近，但是，她对我，只是当做一个朋友，一个再普通不错的朋友，她的心事，是不会对我讲的，我们的关系远没有达到那个程度。
我心里不安起来，却又不能不敢再打扰她追问她了。
到宁州后，秋桐直接去了飞机场，飞回星海，而我独自一人在下午去了宁州日报社，完成了秋桐安排的考察学习任务。
晚饭后，我接到了海珠的电话，约我晚上9点到天一广场东北角的一家音乐酒吧见面。
我知道，海珠要和我正式谈话了，不知道她要说些什么，要告诉我什么重要的事情。
我看看时间，才7点多，时间还早。
我站在酒店房间的窗口，看着夜幕下灯火璀璨的城市，心里想着千里之外的星海，想着不知在何处不知在干什么的秋桐，心里十分忐忑，又十分揪心……
这时，我的电话又响了，我一看，是老秦打来的，忙接听，老秦的声音在电话里听起来很低沉。
“易老弟，在宁州？”
“是啊，老秦，你在哪儿？”我说。
“宁州”
“嗯……有事吗？”我说。
“嗯……”老秦说：“你还记得那天你来赌场老板让我查底细的那个赌客吗？”
老秦说的是段兴龙，我的心一跳，忙说：“记得，怎么了？”
“我摸清他的底细了。”老秦的声音提起来有些捉摸不定。
“哦……”我的心跳加快，老秦摸清了段祥龙的底细，给我打电话，是什么意思？难道是……
“这个人叫段祥龙，是不是？”老秦说。
“是”我咽了一口唾液。
“你和他认识，是不是？”老秦又说。
“嗯……”我的心跳继续加速。
“那么，你知道我今天为什么要给你打电话？”老秦说。
“你你说？”我的声音有些嘶哑，心里有些紧张，我不知道老秦到底打探到了段祥龙的什么底细，也不知道老秦在打探段祥龙底细的时候还知道了些什么和我有关的事情，更不知道老秦给我打电话是何意图。
我屏住呼吸等待老秦继续说下去。
“老弟，别急，听我慢慢说。”老秦说：“老板吩咐我调查段祥龙的底细之后，我这几天通过一些渠道对这人进行了详细的摸底调查。
“这个人确实是有些家底子，是做外贸的，主营小商出口，有自己的一家外贸公司，公司地址就在天一广场附近，之前的公司地址并不在这里，家底子也没现在这么厚实，但是，自从去年下半年开始，生意发展迅速，越来越红火，现在的家产在8位数以上。”
“哦……”我应了一声，段祥龙发家的时候正是我的公司倒闭之后。
“知道段祥龙为什么突然开始发迹吗？”老秦说。
“不知道”我说。
“因为”老秦顿了顿：“因为他之前最强劲的那个竞争对手突然倒了……原来竞争对手的客户全部被他拉了过去。”
“哦……”我的心里涌起说不出的滋味。
“知道他的那个竞争对手为什么突然倒了吗？”老秦又说。
“不知道”我干涩地说：“或许是那竞争对手管理不善经营不善吧？”
老秦说：“这只是其中一个原因，或者说是内因，而外因，则是因为段祥龙抓住竞争对手经营管理上的缺陷和弱点，利用他经营上的漏洞，钻了空子，背后采取了阴毒的手段，暗地下了黑手，这才是那竞争对手突然倒闭的致命因素……
“那个竞争对手是段祥龙的大学同学，两人关系表面上非常好，但是，在商场上，却是死地，不但在商场，在情场，更是敌人，段祥龙不但通过阴毒的手段击垮了竞争对手，而且……而且还夺走了那竞争对手的女人。”
听到这里，我的大脑一阵眩晕，难道我企业的垮台，冬儿的离去，是段祥龙捣的鬼？段祥龙采取了什么阴毒的手段搞垮我的？又是采取什么手段将冬儿从我身边夺走的呢？
“他……他是怎么做的？”我语无伦次地说。
老秦说：“我不懂经营，这些我说不好，不过，我得到的讯息是一来通过贿赂竞争对手内部的人员窃取商业机密，获得竞争对手的报价底线，通过价格战拉走大量客户；二来呢，是采用卑鄙的手段切断了竞争对手的资金链，让竞争对手无法及时获得资金；三来呢，还是采用见不得人的手段切断竞争对手的供货渠道……
“至于具体是什么样的手段，我现在还不得而知。而且，在竞争对手处于穷途末路的时候，他不知施展了什么手段，将竞争对手的女友夺了过去……
“他夺取竞争对手女友的目的，就是要报复竞争对手，将其在商场和情场双双击垮……现在，他是情场和商场都得意，整天花天酒地玩女人。”
我呆住了，半天说不出话来，好半天，我说：“那……他和那个女人现在怎么样了？”
“这个，暂时还不得而知。”老秦说：“不过，这个段祥龙现在得意忘形，涉足赌场，赌场却开始不得意了，前几天，一个晚上就输了80万，前几场赢的钱都吐出来了……这家伙现在疯狂了，现在正泡在赌场想翻本呢，身边的女人又换了一个。”
我身体不断发颤，说不出话来。
“老弟，那位�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架