我和极品美女上司- 第593部分

　　　　我看着曦儿，提高了声贝道：“难道我说的这些不是根据么？他的身份是冒充的！”

　　　　“我知道。”曦儿神态淡定地看着我说，“丹尼尔已经诚实地告诉我了。”

　　　　“告诉你什么？”我张着嘴巴看着曦儿道。

　　　　曦儿说：“丹尼尔告诉我他之所以冒充‘阿波罗’基金副总的身份，只是出于社交的需要。他还诚实地告诉我，他们家族在巴黎的企业面临倒闭，在大陆和宝岛的生意也日落中山。丹尼尔就是想把在大陆的生意市场重新打开，所以他才在某些社交场合，宣称自己是‘阿波罗’基金的副总。顾阳，你也了解国人的心理对吧，一个头衔对男人而言非常重要！”

　　　　我目瞪口呆地看着曦儿道：“曦儿！你的宽容心真是出乎我的预料！”

　　　　“你在讽刺我？”曦儿看着我说。

　　　　我道：“像丹尼尔这种骗子，竟然可以得到你的宽容！”

　　　　“我再纠正一次，丹尼尔不是骗子！他只不过是一个想振兴家族生意的热血青年！”曦儿看着我说，表情有些愠怒。

　　　　崩溃！还热血青年！死混血球！骗女孩子确实有两套！

　　　　我看着曦儿道：“他还跟老女人一起搂搂抱抱！”

　　　　“你说什么？”曦儿盯着我说，上身探过来，“顾阳，请你不要血口喷人！”

　　　　我道：“曦儿！我没有血口喷人，这是我亲眼所见！”

　　　　接着我就把上次在汽车修理店所看见的丹尼尔和那个老女人之间的暧昧情节跟曦儿说了。

　　　　听着听着，曦儿的脸色就变了。

　　　　“证据呢？”曦儿突然盯着我说。

　　　　“证据？”我盯着她道，“我所说的这些难道还不算证据么？”

　　　　“谁知道你是不是在诋毁丹尼尔？”曦儿瞟我一眼说。

　　　　我一时语塞！

　　　　我拧眉盯着曦儿道：“曦儿！你这话让我很难过！我为什么要诋毁丹尼尔？”

　　　　曦儿说：“因为丹尼尔在追求我！”

　　　　我抬手揪扯了一把头发，抬脸盯着她道：“曦儿！我承认我对丹尼尔有偏见！可是我还不至于捏造事实去诋毁他！我是为你好！我是怕你受骗！我是怕你受到伤害啊！”

　　　　曦儿看着我说：“顾阳！谢谢你的好意！但我林曦儿不会受骗的！没人可以伤害我！除非……”

　　　　“除非什么？”我盯着她道。

　　　　曦儿摇摇头说：“没什么……”

　　　　我道：“我说的那些都是我亲眼所见，或许丹尼尔不是恶意冒充‘阿波罗’基金的副总，或许丹尼尔和那个老女人也不是情人关系，但我只是想提醒你……”

　　　　曦儿抢断我的话说：“好了！我知道了！你的好意我领了！”

　　　　接着曦儿把话题强行转移到“紫兰蕊”抄袭“天使之眼”设计的事情上来，她要我回头好好想一想，我到底有没有把“天使之眼”的草图给别人看过，或者说到底有没有在某个我没意识到的情况下，我存有“天使之眼”草图的u盘被他人复制过？

　　　　我虽然不乐意曦儿把“天使之眼”的泄密可能锁定在她给我草图的环节上，但我还是答应她，我回去会好好搜索一下相关记忆。

　　　　最后曦儿站起身，向我伸出手来说：“顾阳，谢谢你的配合！”

　　　　见她向我伸出手……

　　　　我有些不知所错，呆愣了好几秒钟，才跟着站起身，看着她道：“真地要握手么？”

　　　　我们真地要彼此说谢谢么？

　　　　“怎么？顾阳，连握手的机会不给我了？”曦儿看着我，有些尴尬地笑了笑。

　　　　我低头看着她漂亮的小手，低声道：“曦儿，我想我们不需要这么多礼节，这些东西让我觉得好陌生……”

　　　　曦儿把手放下了，看着我笑笑说：“好的。这些礼节是挺别扭的！好吧！那我们以后省略握手这个步骤吧？可是，我仍要对你说声谢谢，你已经搭救过我两次，上次在医院我还没来得及对你说声谢谢……”

　　　　我摸着鼻子，低声说：“可以不说谢谢的……”

　　　　其实还有“对不起”这三个字，“你好，谢谢，对不起”，这些都是人世间最优雅的字眼，可是这些字眼出现在我和曦儿之间，我怎么就觉得变成了能刺痛人的利刃了呢！

　　　　“那好。不说谢谢。大恩不言谢嘛。”曦儿看着我笑笑说。

　　　　时间一天天过去，很快就进入了十二月中旬了。

　　　　根据夕儿的“指示”，过去的一个礼拜，我开始了解“鹏程”房地产。

　　　　“思美”广告可以说是“鹏程”房地产的御用广告代理商，几乎所有的重要营销策划方案都是由“思美”广告负责的。当然，也没有比“思美”更合适的广告代理商了！

　　　　道理很简单，房地产的营销策划方案都会涉及到重要商业机密，对于“鹏程”地产而言，没有比“思美”更可靠的广告代理商了！

　　　　从这一点也可以看出，夕儿对我的信任，她把房地产组纳入我的管辖范围，或者说把我置于房地产组的管理层面，这需要一种绝对的信任感！

　　　　当然，夕儿对房地产小组的保密工作做得非常严格。房地产小组有四个人，都是房地产文案策划方面的一流高手，每俩人一组，两个组长分别是二爷、杜子腾！

　　　　“鹏程”地产直接把任务下达给夕儿，夕儿根据情况分配到组长头上，如果是分配给a组，那么关于项目的所有商业机密只有a组的俩人知道，其他人是不允许知道的，房地产b组都不允许知道！

　　　　相反如果把任务下达给b组，那么a组也是不能知道的。

　　　　这是策划部门，尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

　　　　夕儿要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的整体营销方案，夕儿说这是她爸的意思。

　　　　我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度。

　　　　任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的特点。

　　　　我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的特性。

　　　　房地产一年中销售最旺的季节是九、十月份，有“金九银十”之说。

　　　　而房地产一年中有两个销售淡季，一个是七、八月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。

　　　　另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及春节的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。

　　　　现在已到了十二月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。

　　　　在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。

　　　　在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动。在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了！

　　　　如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

　　　　一是精细化营销。在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。

　　　　而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

第578章　她过得并不好（）　
二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

　　　　有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义！

　　　　在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。

　　　　夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

　　　　“顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了！”

　　　　我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！”

　　　　夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。

　　　　她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？”

　　　　我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？”

　　　　夕儿摇头，突然露出一个甜美的笑容，紧看着我道：“是你做得太棒啦！”

　　　　我道：“你还没细看呢！”

　　　　夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了！”

　　　　我道：“你写小说呢！”

　　　　夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

　　　　我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业。我想，我目前所看到的东西，或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么现实指导意义。”

　　　　夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！”

　　　　我道：“可过分的骄傲就是无知了！”

　　　　夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！”

　　　　我笑了一下道：“其实，我的中心思想就是一个字——变！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要以变制变，因势利导！主要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户！”

　　　　听了我的一番大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍！

　　　　“说得太好了！顾先生！”她笑看着我说。

　　　　“叫我顾阳！”我道。

　　　　夕儿说：“会不会太亲热了？”

　　　　我睁大眼珠道：“有么？”

　　　　夕儿笑说：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法。”

　　　　我擦！这丫在指桑骂槐！

　　　　我道：“你说的某人是谁？”

　　　　夕儿说：“某人知道某人是谁。”

　　　　我道：“你在说我么？”

　　　　“这可是你自己承认的！我可没说！”夕儿朝我挤挤眼睛说。

　　　　你丫！别逼我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！

　　　　我捏了下鼻子道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的！”

　　　　而不是打情卖俏！

　　　　夕儿笑说：“好呀！言归正传！其实我觉得你那句‘变则通，通则久’的论述很经典！”

　　　　我道：“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的，那是清朝维新变法时期……”

　　　　“哇哦！顾先生的学识真是渊博！总能带给别人带来意外的惊喜！”夕儿笑看着我说。

　　　　她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感，不知道她今天是不是吃错药了？

　　　　我道：“我读中学时就读过梁启超的进谏书了……”

　　　　“ood！英雄出少年呢！”夕儿笑说。

　　　　我道：“拜托！中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧？”

　　　　夕儿依然笑看着我说：“可我怎么就没看到呢？我也读过中学的呀。这还是说明你从小就有着旺盛的求知欲，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也说明你记忆力非同凡响啊！”

　　　　我倏地从会客椅上站起身……

　　　　夕儿仰脸看着我说：“怎么了？”

　　　　我没好气地瞪她一眼道：“此地不宜久留！我去也！”

　　　　夕儿撅撅嘴说：“嗳！顾先生，你就不能尊敬下领导么？你要耐心听完领导的讲话！”

　　　　我道：“老大！我退下了！”

　　　　真受不了你！

　　　　这天下午下班后，我刚走进电梯，邢敏就从后面追了上来，还差点滑一跤……

　　　　“哥……等我一下……”

　　　　我上前一脚踩住电梯门，邢敏奔到了我面前……

　　　　我道：“敏儿，以后别跑那么快，小心摔跤！”

　　　　邢敏摇摇头说：“没事儿。哥……”

　　　　电梯合上，电梯徐徐下降……

　　　　我看着邢敏道：“最近怎样？还适应‘思美’的工作环境么？”

　　　　邢敏低头说：“还好，哥……”

　　　　虽然她说好，但她的表情却告诉我，她过得并不好！

　　　　我道：“敏儿，你知道的，哥一直都不怪你，哥能理解你……不管你做了什么，你依然是哥的妹妹，这个事实无法改变。况且，你只是一时糊涂，你并没有犯下什么滔天大罪不是么？”

　　　　邢敏勾着脸，低声说：“我知道，哥……”

　　　　我看着她接着道：“以后不管发生什么，遇到你无法解决的事情，你要先找哥商量一下。虽然哥不能解决所有事情，但至少哥会给你提一些有参考价