科技营销- 第39部分

　　　　他是不是旁边被几个五大三粗的壮汉盯着，他只能这么委婉的表达。

　　　　说江国栋这段时间看警匪片多了，还真是侦查能力惊人。

　　　　一开始江海说话就不着调，现在更是漫无边际了，江国栋心里慌了，表面装作镇定，好不被江海身边的坏人察觉，江国栋机警道：“江海，好了，我都知道了，就这样！”

　　　　嘟嘟嘟，电话竟然直接挂了，可江海压根没反应过来是怎么回事。

　　　　发生了什么啊怎么就这样了！

　　　　但他懒得去想了，老爸的意思看着就是要过来一趟，索性就让他们来，来了好亲自带二老去检查一下，省的老爸老妈不配合。

　　　　又在车上坐了一个钟头，无聊透顶的江海期间倒是接了两个电话，一个是岳千帆打来的，说他已经招呼了江南电子设计院的那两个能手，点拨了他们一下，以后江南的一些项目工程就用HW的报警设备做样本。

　　　　江海自然是好好地表示了一番感谢，并且承诺过几天请帆哥好好地酌几杯，但是这帆哥似乎不太好酒，如果可以，岳千帆想约着江海去梅岭赛车。

　　　　赛车？江海呵呵了，他现在连个车轮胎都没有，赛自行车吗？当然，江海是爽约了。

　　　　第二个电话是丁杰打来的，还不是金恒德集团汽配城的采购事宜，消防前端设备采购丁杰已经给他的朋友桂云东打过招呼，说可以的话，考虑从江海这里出单。而桂云东同意和江海进一步聊一下，他模棱两可的态度接下来全看江海自己的把握，丁杰只能帮他到这里。

　　　　江海拿到了桂云东的联系方式，趁着这两天脱水蔬菜还没上市，江海想要拜访一下桂总。

　　　　……

　　　　“我在出站口，你人呢？”

　　　　江风从飞机上下来，一接地气，感觉全身都火辣辣的，这还是晚上，江风不确定要是白天，自己会不会烧起来。

　　　　“我啊，我看到你了…”

　　　　江海就在对面，他一接电话，瞄过去，就看到了戴着一副二饼，斯斯文文的二哥江风了。

　　　　江海跟江风长得不是特别像，原因江风更多的是像老爸，自己和大哥像老妈多一些，但是两个家伙长得都无比的帅气。

　　　　江风呢，更文质彬彬一点，江海，则是阳光型男。

　　　　“哥。。”

　　　　江海跑到江风身边，一把拉住了他的皮箱。

　　　　“江海…”

　　　　“做了好几个小时飞机，累了吧。咱们打车回去。”

　　　　“打车到你们那好远吧？肯定不便宜，坐公交吧…”江风展现了他节约的美德。

　　　　“坐什么公交，你来弟弟这了，我叫你坐公交？你瞧不起群我？打车，这点钱还是有的。”江海把皮箱一拉，风风火火地走在了前边。

　　　　“江海…别走那么快，对了，那个脱水蔬菜项目进行到哪一步了？”

　　　　“你小子不简单啊”

　　　　……

　　　　两个兄弟在一张床上，两人促膝长谈了一整晚，先是从项目本身出发，江海把他的蓝图说给了二哥。

　　　　接着江风提出了他的意见，并且制定了他的宣传计划，从明早开始执行。

　　　　两人要的效果是：脱水蔬菜一经推出，立即销售一空。而这之前必然先要掀起一番轩然大波。依靠着舆论，将脱水蔬菜推向高。潮。

　　　　江海看着二哥在自己的电脑上把营销策划写完，并且设计出了网站，他像是打了鸡血般的战士，那如泉涌的灵感使得他根本没有一点的困意，精力充沛的这么一弄，不知不觉就到了清晨。

　　　　当那第一缕阳光穿过窗扉照进来，江风将他的眼镜往上一提，配合的打了个哈欠，伸了个懒腰，仿佛自己睡过了一样。

　　　　江海亦没有倦意，他和艾宝俊通过电话，叫艾宝俊的有机农场园长跟自己二哥见个面，还不是要去有机农场踩点，关于一些蔬菜数据要进行统计，再有就是蔬菜的种类，包括拍摄图片等等。

　　　　江海有业务上的事要忙，去有机农场的事情便交给了二哥。

　　　　两人分头行动。

68、汽配城金恒德桂总（）　
日出东南红，无雨便是风。

　　　　早晨太阳出来的时候，东南方向是红色的，现在的确是刮起了一阵风，古人诚不欺我。

　　　　希城新区，桂云东被这风吹得凌乱不堪。

　　　　下车来到办公室，桂云东放下包包，皱起了眉头。

　　　　这两天采购的事情把自己搞得焦头烂额。

　　　　这主体建筑的采购刚刚落下帷幕，接下来中央空调和消防设备便要陆续进场了。

　　　　中央空调，桂云东不打算用国内的，老总也点名了要选用国际知名品牌，桂云东分别和开利、大金、约克三家的销售工程师见了面，三家互掐，你方唱罢我登台，使得桂云东订哪家的都觉得问题太多。

　　　　在空调上边跌了跟头，桂云东在消防设备上就想简单粗暴一点，选用一个一站式的，而且在江南市场比较成熟的。

　　　　托朋友介绍找到了温习之，温习之所有的消防设备一应俱全，符合条件；

　　　　本来两人相谈甚欢，期间也有其他厂家找过，桂云东都一一拒绝了，以为皆大欢喜。可大学同学丁杰这会又给自己找麻烦了，他说什么要自己见一下报警系统的厂家，说他手里也有其他消防材料，对，就是那个叫江海的。

　　　　桂云东是同意了报警系统采用HW的，这是听从了丁杰的建议，但其他消防设备自己皆是准备采购温习之的，这不是给自己添堵吗。

　　　　但自己和老同学的关系挺好，他都开口了，不见一面实在说不过去，可见面了直接拒绝这样更不好吧？

　　　　……

　　　　江海从的车上下来，话说这荒山野外的，若不是打车，还真没有直通的公交车。正因如此，这个工地鲜有人染指，并且，工地设置了防盗门，防盗门拉紧，两个保安站在门口把岗，他们雄赳赳，气昂昂，像是两只凶猛的秃鹰，不是工地的人还很难进入。

　　　　眼前是一大片空旷的工地，被开采的区域是整个栅栏包围区域的三分之一，果真是规模空前。

　　　　这个汽配城未来建成的话，估计会成为江南的一个中心地带。

　　　　再眺望一下远方，这一大片的荒地，也还有几处开始有了挖掘机作业，估摸着假以时日，这一片区域会被开发出来。

　　　　建筑房产行业的景气，便是自己报警销售行业的黄金时代，趁着这个时代，江海也想要快速炼金。

　　　　“桂总，我到了门口，您在吧？”

　　　　江海故意待自己走到门口的时候拨通了桂云东的电话，将免提打开，桂云东的声音自然传出：我在，你进来吧。

　　　　江海接着会意那两个秃鹰，大门不攻而破。

　　　　这次来，江海没有空手，但并不是第一次会见客户江海都会带东西，在他皮包里的两个笔记本，是公司做的年本，每年都会发，为的也是维系客户的关系。

　　　　礼不在大，在于那份看重和情谊。

　　　　江海现如今只剩下最后一个读心术包，说真的，他来会见桂云东并未打算使用它，有了丁杰这层关系，江海觉得什么话都可以敞开了聊，读心起到的就是这样一个目的，使用它便是浪费了。

　　　　“桂总…”

　　　　江海充满友好地跟桂云东握手，这是一个脸圆圆的，长得很福气的男子，并没有太多领导架子。

　　　　坐在办公椅上的桂云东对江海亦有耳闻，丁杰那么看中他，不无浅聊，一刻站起迎来。

　　　　“叫什么桂总，既然是丁杰的朋友，就是我的朋友，来，坐！”

　　　　“好的，那我就直称呼您桂哥了，我是北方人，我们北方直接就是哥哥姐姐的招呼，您别介意。”

　　　　“不介意，我不介意。”

　　　　江海把两个笔记本顺势拿出来，放在桌面，“这是我们对于客户第一次见面小小的一个见面礼，不成敬意，拿来记记账，挺好的。”

　　　　“喏…谢谢啊。”桂云东脸上明显有笑意。

　　　　说白了，这给东西谁不高兴，在十个客户中，五个以上是表示直接喜欢的，有那么两个是喜不形于色的，但那两个不行于色的，更是高手。他们更喜欢在暗地里交易。

　　　　“我听丁哥说，桂哥你是沪海人？”

　　　　“啊，对，我祖籍沪海，后来人到了行州，我们金恒德集团的总部就在行州。”

　　　　“恩，金恒德集团我早有耳闻，我觉得你们老板很有战略眼光，甚是佩服！如今这汽车市场发展越来越快，你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬，崛起是必然。”

　　　　“是啊，我们老板小的时候就喜欢汽车这玩意，他先后去过好多洗车行打工，也做过汽车维修，慢慢地开起了小公司，专门做汽车服务，就这样…一步一步发展起来了，也是像你说的，有战略眼光吧。”

　　　　“这汽车将来每个家庭都要有，汽车的保养，维护，贸易就是金饭碗。对，桂哥您肯定有车吧？”

　　　　“我啊，有，怎么你没有？”

　　　　江海尴尬的笑了，“这个真没有，其实我想买一辆呢，桂哥你是做汽车贸易这一块的，你应该有接触吧？”

　　　　江海算是问到点子上了，在这么一个公司，跟车打交道是家常便饭，桂云东对车可是如数家珍。

　　　　“我，我们汽配城就有很多4S店，他们跟我们是合作关系，老板我倒是认识不少。关键你要买什么车？”

　　　　“我啊，就打算买别克，或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较小白，要是桂哥认识，帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。

　　　　“好说。别克的话，十二三万的你可以买英朗，车子舒适度还可以，但是相对性价比低一些，别克是欧美车，在欧美属于家用，但到了中国变成了精英车，卖的是品牌，同性能的车子，普遍它要高八千到一万。”

　　　　“悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一点，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。”

　　　　“桂哥你好专业啊…佩服。”

　　　　“哪有…”

　　　　“可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，还请您帮忙了？”

　　　　看着江海这直来直去的性格，桂云东倒是没有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，这兄弟实在啊。

　　　　“这有什么。没事。”

　　　　“那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是说消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。”

　　　　江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通过闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。

　　　　“你说的我也考虑过，但是太麻烦啊，不现实啊，我们也不差那一点钱。况且，你也说了，厂家多如狗，我们在一番查找对比，时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的，在事后找厂家对比一下，这不方便多了？”

　　　　桂云东说的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那个时候，鬼还问得到真实的价格。

　　　　“桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子，护航，不知道你晓得不？这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我们的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”

　　　　“啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。

　　　　“我知道啊。护航不错啊，没想是你代理？”桂云东竟有点心动了。

　　　　“是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣M，赣M跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。”

　　　　“护航是没问题，我在行州沪海的项目都选用过，这个赣M？”

　　　　“桂哥，说句不怕遭雷劈的话，赣M我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过！”

　　　　江海拍着胸脯，话语凌厉，还真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是吗？有…那么好？”

　　　　“呵！说的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”

　　　　“好，好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念，那就是：只选对的，不选贵的。”

　　　　桂云东的小心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了还有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，点拨过的，如何操作还不了解。

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69、打铁趁热，上阵“情侣”兵（）　
江海注意到了，在桂云东的办公室就放了迈克的钢卡，看来，竞争对手早已经来过了，样品亦呈递了，并且获取了桂哥的信任。

　　　　做业务，争分夺秒的意识必须有。

　　　　如果是没有朋友这层关系的客户，来日方长，可以温水煮蛙，但如今这一单，绝对不行，快刀斩乱麻，方是硬道理。

　　　　“桂哥，您今天不忙的话，我叫我同事马上送过来赣M的沟槽配件你看一下，俗语说：有本事的人不自夸，自夸的人最无能，待着我把东西拿来，您自己一看，不就见分晓了吗。”

　　　　江海并没有咄咄逼人，但却带给了桂云东一种压迫，并不好拒绝的压迫。

　　　　“好啊，那你让你同事带过来吧。”

　　　　“恩。”

　　　　出门，江海给顾楠楠打了一个电话，这丫头也正在寻找江海呢。

　　　　听到江海去了希城新区谈业务，顾楠楠倒是很积极地表示想过去，从江海的住处把样品装进书包。顾楠楠匆匆忙忙拦了一辆的车，全速杀来！

　　　　沪海，

　　　　长江