科技营销- 第27部分

　　　　而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理，那咱们进去谈话？”

　　　　“好的，好的，房总。您请。”

　　　　李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。

　　　　这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。

　　　　可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。

　　　　咣。

　　　　门关上了。

　　　　江海一个人被孤零零留在了等候席。

　　　　此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。

　　　　这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。

　　　　二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

　　　　通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……

　　　　江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？

　　　　赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？

　　　　如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？

　　　　会议室。

　　　　黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？

　　　　李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”

　　　　赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”

　　　　李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”

　　　　。。。。。

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44、绿地集团的家族暗战（）　
李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。

　　　　可实际上，他在后边的几分钟，那是把HW的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于HW产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。

　　　　表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。

　　　　“李经理，慢走啊。”

　　　　房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。

　　　　房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了HW的事情，自己的女婿赵阳如此推荐HW，房礼和本身对HW期待是特别高的。

　　　　但方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了HW，更加是打脸了自己的女婿赵阳。

　　　　赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，SJ的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。

　　　　赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。

　　　　其实，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。

　　　　房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。

　　　　可话说回来，房礼和是想让HW进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在SJ和LD中踢出一家，可看眼下的局面，HW遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，房礼和有点兜不住了，所以表情才稍显复杂。

　　　　“房总，您看，HW的还有必要进来吗？”

　　　　黄宏斌依仗着自己老爸跟房总是好友，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，

　　　　房礼和看了一眼黄宏斌，“来都来了，肯定是要谈一下的。”

　　　　“那好。”

　　　　黄宏斌退到一边。

　　　　“你就是HW的江海？”

　　　　“对。”江海忙恭敬迎上，“房总，您好。”

　　　　“就你一个人来了？”

　　　　江海不知道这些人在屋里都说了什么，俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他顺势打开了一个读心包。

　　　　滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，江海不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把HW驳的是一无是处。

　　　　“今天，就我一人来了。”

　　　　赵阳刚才没说太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句句问的，根本就有点先入为主的看轻。

　　　　赵阳道，“我看咱们还是进去坐下聊吧。”

　　　　“是啊，进去说。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。

　　　　江海道，“那房总，您请。”

　　　　房礼和欲说什么，作罢后，直接走在了前边。

　　　　当一席人坐下，房礼和咳嗽了一声，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一双双眼神，情绪太多，看的江海说实话也有一点点的紧张。

　　　　尤其是黄宏斌和赵士达这两位，那眼神就好比一根毒针，就要刺进自己身体，强颜的欢笑要多么假有多么假，全是伪装。

　　　　“开始吧。”

　　　　房礼和沉声说道。

　　　　黄宏斌依旧是打头枪，“江经理，这次把你叫来主要是我们想了解一下你们HW的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧？”

　　　　江海前一秒可能还有些紧张，但进入主题了，聊自己厂家的产品，江海大树底下好乘凉，有所依仗的他并不再害怕。

　　　　从自己的包里边取出几本产品彩册，一一恭敬地发给几个人，江海道，“这是我们公司的产品彩册，里边大家可以直观看到我们的产品，包括一些材料材质，外观，简单的介绍。”

　　　　“我们的产品采用的无极性信号二总线技术，这项技术专利也是我们公司研发开发的，也是目前主流消防报警市场都在使用的，很多厂家都是模仿的我们…”

　　　　“我们的产品材料具有阻燃特质，S、M、T贴片工艺，产品都是迷宫设计，更适宜施工现场恶劣的环境，质量更加有保障…”

　　　　“在看我们的主机，大家翻到第十五页…。。”

　　　　“…。。”

　　　　原本黄宏斌还想问住这个稚嫩的少年，却没想江海侃侃而谈，如入无人之境，他说起来自己公司的产品，身上仿佛发着光芒。

　　　　在偷偷窥向房总，他竟然像个小学生一般进入了课堂，正一心一意随着老师的思维翻课本呢。

　　　　这么下去，肯定不行。

　　　　黄宏斌马上阻止：“好了，你不用介绍你们的产品了。”

　　　　“哦。”江海停下来，睿智的看了一眼黄宏斌，“如果黄经理觉得我们的产品质量没问题，承认这一点的话，我想我真的不要再多说什么了。”

　　　　说的黄宏斌如鲠在喉，却不知道怎么应答。

　　　　胡志新扫了一眼他红霞的脸，笑道，“HW的产品质量是很有保障的，这一点我也在之前都询问了好多消防工程商。”

　　　　“质量都是一线产品，差不了多少的。但是你们HW的服务听说不行，你们在江南几个技术员啊？”

　　　　江海并没贸然回答，赵阳这时的脸也耷拉下来了，说到底，就是这个原因比较致命，赵阳他都不知如何跟房总解释。

　　　　“怎么，几个人都不知道吗？”

　　　　赵士达有些幸灾乐祸，他就是要把HW彻底打败，要不然，SJ被替换了怎么办。

　　　　江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，接着，江海道，“我们HW办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们HW是有他们的信任。”

　　　　“我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。

　　　　黄宏斌缓过劲来，也争锋相对，“你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？”

　　　　江海一点都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨说一下。LD在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，SJ在江南有三个调试员，三个业务员，一共六个人…”

　　　　江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？”

　　　　江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，LD的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。而LD在江南的市场，忙起来的话，一个调试员要盯三个工地，那一个水平相对比较好的呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？”

　　　　“而我们HW，目前江南的占有市场比较LD还要差很多，我也说了吗，因为我们刚刚入驻，就算忙起来，一个技术员最多盯两个工地，而我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…”

　　　　“那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地。”黄宏斌看到敲打LD，忙攻击道。

　　　　江海点了点头，很是认同，“黄经理所说的我们HW一定可以发展起来，一天会有五六个工地，这一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们HW只有我一个会调试的吧？”

　　　　这一句，愣怔了在场的所有人。

　　　　“啊，不是一个？”黄宏斌问。

　　　　“我难道说是一个人了吗？黄经理，我们的调试人员比起LD来还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，我们HW公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通。这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？”

　　　　“……”黄宏斌脸蛋蜡黄。

　　　　“这…这”赵士达哑口无言。

　　　　房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，说的我们是百口莫辩啊！”

　　　　江海忙摇头，“房总，您这说的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”

　　　　房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你说一下，关于SJ和LD有什么劣势呢？”

　　　　江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！”

　　　　“好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连点头。

　　　　赵阳看着江海，心里朗声笑道：这个臭小子，没给我丢脸，好样的！

45、江海舌战群英（）　
“江海，你进入我们绿地集团供应商库了。”

　　　　结束了谈话，赵阳把好消息第一时间告诉了江海。

　　　　在赵阳的办公室，江海连连感谢，“这多亏了赵哥你的推介。”

　　　　“咦，这全是你自己的努力，刚才说实话要不是你舌战群雄，我都不知道该如何收场了呢。”

　　　　“不过这下好了，你进来了，我跟房总也说了，要先给你一个项目做，正好我们绿地在高新有一个楼盘下一步要采购消防设备。”

　　　　“绿地博览城。一共是40万平方，估摸着消防设备能有不少呢。”

　　　　“我这一进来就给我这么大的项目，好不好呢？”江海和赵阳的关系现在好到了一定程度，他说话也调皮起来。

　　　　“少给我得了便宜还卖乖。具体的采购清单你去找胡志新要一下吧，以后就由他负责采购你们HW的产品。”

　　　　“好。”江海突然想到自己代理的赣M的沟槽配件，别人江海现在推介不合时宜，但是赵阳，江海觉得不用隐瞒。

　　　　“对了，赵哥，我一个朋友现在代理着一个沟槽管件的品牌，质量也还不错，我呢最近也帮他在卖，如果可以的话，赵哥哪个项目看着有需要，我参与一下。”

　　　　“哦？”赵阳还不知道江海还卖沟槽呢，吃惊道，“你有别的产品卖不早说，那不就这个项目一起参与了，我不管这些，你去找胡志新吧。”

　　　　“好，好。”

　　　　江海从赵阳办公室出来，直接把自己HW产品和赣M的事情都告诉了胡志新。

　　　　在沟槽配件这一块，胡志新晓得赣M。这些配件呢，采购也不像报警这样复杂，胡志新答应，如果采购的时候，会考虑从江海这里出货。

　　　　胡志新也想跟江海交好，何况，赵阳经理看来已经是默许了的，他胡志新哪里好意思说不用。

　　　　采购事宜进行的很顺利。

　　　　因为绿地博览城的单子正处在采