科技营销- 第24部分

　　　　“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

　　　　江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

　　　　江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

　　　　俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

　　　　进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

　　　　因为急于打开江南的市场，恰逢HW是名牌，跟赣M的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

　　　　熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

　　　　这意思便是，江海可以从赣M进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。

　　　　当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。

　　　　江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣M的代理价格。

　　　　但说起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。

　　　　双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。

　　　　如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。

　　　　将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。

　　　　可能够用脑子记忆的东西并不是难点，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难点。

　　　　他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。

　　　　……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

　　　　不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。

　　　　给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。

　　　　……

　　　　读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。

　　　　他在心里暗暗说！

38、江海强势入驻新力集团（求收藏）（）　
“熊哥，你介绍的赣M代理我已经谈成了。”

　　　　江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。

　　　　“是吗？那恭喜了。赣M的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”

　　　　“新力集团的项目？”

　　　　江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。

　　　　江海是好奇。

　　　　“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣M的货啊。”

　　　　“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。

　　　　但晚了两天，一切都来不及了。

　　　　“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”

　　　　“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”

　　　　“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”

　　　　江海之前销售的就是HW的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。

　　　　这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。

　　　　江海长知识了。

　　　　熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”

　　　　“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”

　　　　“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”

　　　　熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。

　　　　“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”

　　　　“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”

　　　　熊军这次真心实意是要帮江海。

　　　　“那就谢谢熊哥了…”

　　　　……

　　　　江海并不着急把自己代理赣M沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把HW的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。

　　　　江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。

　　　　可江海当然不会守株待兔，他在接下赣M代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣M产品的推销上。

　　　　吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。

　　　　江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。

　　　　吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。

　　　　吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。

　　　　吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”

　　　　“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”

　　　　“你找我又事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。

　　　　江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”

　　　　“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”

　　　　吴鹏期待的小眼睛转来转去。

　　　　“我呢谈下了一个产品的代理，赣M的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”

　　　　吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。

　　　　江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。

　　　　吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”

　　　　“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”

　　　　“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。

　　　　“对，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。

　　　　“我…我借你八千块。”

　　　　见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千也可以的嘛？”

　　　　江海虽不知吴鹏用这么多钱干什么，但他却清楚吴鹏不是乱花钱的人，莫不是他通过这笔钱想搞科研？

　　　　“行不行嘛？不会这么抠门吧？”

　　　　“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身，吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你别以为我不敢走，你…”

　　　　“你要是同意推销赣M，晚上我把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。

　　　　“啊？”

　　　　“同意吗？趁我还没改变主意。”

　　　　江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”。。。。。。PS：土耳鸡都敢打鹅了，可推荐票还是没几张，心哇凉哇凉的，求几张推荐票安慰！

39、中国船舶一个半涨停板（求推荐）（）　
江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱点，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。

　　　　答应帮自己推赣M，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习；

　　　　江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。

　　　　下午三点，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。

　　　　看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是52。5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个点；如今股票的价值蹿升到了57。75，而江海31250的本金，现在已经变成了34650，就是说，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了3400块钱。

　　　　江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一点原因。

　　　　中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。

　　　　江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。

　　　　这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓说，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。

　　　　江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。

　　　　江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息…

　　　　这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。

　　　　这会，江海又将电话打到了公司总部。

　　　　半个小时之前，

　　　　滨海湾。

　　　　HW总部。

　　　　这一天，HW公司迎来了一个风投大咖。

　　　　用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是HW的大股东之一，持续到今天，他对HW的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于HW董事长宋康成的百分之四十二。

　　　　列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份；

　　　　这次的来访者就是米国联合技术公司简称UTC。

　　　　在前年，HW在香港主板交易所上市，发行股票2亿股，共募集了资金3。44亿港币，在接下来的两年中，米国UTC强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为HW第二大股东。

　　　　这次来HW，UTC的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是HW的第二大股东，自己特别有意向成为HW的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为HW的最大股东……

　　　　老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对HW实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，UTC就可以成为HW最大股东，中国政｜府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对HW实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。

　　　　和UTC的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。

　　　　尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一点情绪的变化。