“小王，去带江先生到财务那，跟他说，江先生领多少钱就给多少钱。”
艾宝俊依旧客气的神态，“江先生，你先去吧，我在这里等你，先把你业务上的事情处理完，我们再继续谈我们的事。”
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21、环球中心，丁杰赴约（）
江海并没有多余的时间跟艾总聊剩下的事；其实，江海多多少少猜得出艾宝俊接下来的善意之举。
总之，那一定是对自己有好处的事，不过，江海更觉得，让艾宝俊欠下如此一个人情，或许日后有更大合作的可能与空间。
红外微波感应器。
这款科技产品必然是比市面上生产的红外探测、微波感应器要昂贵一些，江海报给财务的价格是五千块，那个财务二话没说，把钱如数交给了江海，懒得听江海解释为什么这感应器如此之贵。
江海的报价实际上已经是良心价；要考虑，这是江海用五个人品值兑换来的科技产品，单说他凝结的科技成果，若不卖出这个价，江海真无颜面对发明它的那些科技工作者。
不过，江海这次能够出售此项科技产品，完全乃无心之举。他也并不能清楚的知道，这样的微波红外探测器在市场上到底应售多少。
江海这一时有点明白销售科技系统的用心良苦，为什么一定非要自己了解那项技术，才能够去兑换。
江海甚至觉得，系统的条件还是放水了，应该不能只是单纯地了解，不说精通吧，也要能说出一二三来。
这样自己才能更准确地把握产品的价值，总之江海有了这次的经历，多了一个心思，那就是下次兑换科技产品，或者开发软件，一定要先把那项技术钻研到一定程度，只有真正感受了那项技术的得来不易，才可能做到珍惜，卖出它应有的价格，同时也是实现它自身的价值。
要说江海目前最熟知的领域便是自己的本行，消防自动报警系统，说起来，现在自己公司的电源系统，备电的电源往往金额高昂；还有消防广播系统和电话系统，都比同类厂家的价格要贵，竞争不存在优势；若是可以通过人品值的积累，拿到相应技术包，改造一下电源系统，把造价降低，同时又不降低服务品质，那HW的产品在市场上将更具有竞争的优势。
江海此时的脑海中全都是迅速打开自己的销售市场，所以，他尤其想知道改进这样一套消防电源、电话、和消防广播系统需要积攒多少的人品值。
当江海发布信息给系统时，智能的系统神奇地出现了一个列表，在虚幻的界面，江海可以清晰地看到：当下，若是改造电源系统的话，需要积攒十五个人品值，广播系统二十个人品值，而电话系统则最高，需要二十五个人品值才能完成改进。
改进后的系统不仅减少造价，产品的性能和质量丝毫不受影响，稳定性还略胜一筹。
这是另江海喜悦不能自拔的。
尚记得，自己刚来江南的时候，老温说过这样的话：你们HW的产品太贵，不存在什么优势，在江南你根本就站不稳脚跟，可短短几日，自己站住了，而且还稳稳地站住，并将把对手打倒！
不知道真正开始这场战争时，老温又会作何感想呢！
想的同时，江海也循着楼梯上三楼，坐到了306的包间。
6点四十，
赵阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到306。
男子身材并不像江海想象中的大腹便便，而是匀称的身材，一脸历经沧桑的脸，看得出有种隐隐的气质在。
他的头发上好像有雪一样的白丝，但因为修剪地齐短，给人一种干练，成熟稳重的气息。
他并没有穿西装，上身一个素色的衬衣，下边一条黑裤，皮鞋程光瓦亮，着实很注重个人的装束。
赵阳在男子面前，说说笑笑的，看得出，两人的关系很不一般。
“喏，这位就是我要给你介绍的江海，小江。”
“江海，这位就是永祥消防的老总丁杰。”
江海忙迎上，双手握过来，“丁总，你好。”
“江海啊，你好。”
和赵阳讲话时，丁杰言笑晏晏，十分爽朗，但和自己这一握手，却轻描淡写，而后他坐下，气氛都不像之前了。
江海心里何尝不明白，对于赵阳和丁杰而言，这次和自己的见面，赵阳只是推荐两人认识，更多的（关于合作种种），需要江海自己去争取。
当然，丁杰亦是聪明人，既然赵阳这么安排，那司马昭之心，便路人皆知了；他故意的回避，也不想和江海立即熟稔起来，做工程的，质量是一方面，但比起工程品质来，利益才是更大的导向。
好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。
不过，要说江海和丁杰完全没合作的可能，那也不一定。
在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支；
可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。
尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。
这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。
就如同绿地，他会指定报警产品只能在LD、SJ中采购。当然，马上就会多出来一家HW；各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。
丁杰不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后说不准会跟眼前这个小子合作，起码在绿地的工程中，以赵阳和这小子的关系看来，那免不了的。
可如果说走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。
所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。
三位都落座，菜品便呈了上来。
江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是点了八道菜。
芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；
当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。
但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海点这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。
起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。
做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。
酒桌上。
赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。
话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。
江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”
丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。
丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。
丁杰把江海的酒杯拦下去，说道，“江海，你先把酒杯放下，听我说。”
“您说。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。
“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，CBD大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右；我也不瞒你说，我之前打算用QN的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”
丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，QN那是二线品牌，跟HW本就不是一个档次。
PK到同一价格，怎么可能。
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22、资产大厦，报价博弈（）
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们HW是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”
“你的意思，QN就不行？”丁杰有点不悦。
因为，丁杰跟QN的江南｜区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。
在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。
而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？
江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说QN不行啊，QN在售后服务上边一直是我们HW需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”
“可话说回来，我们HW的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”
江海话说到这就不用再往下讲了。
这正说到了丁杰的心坎。
做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。
维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。
而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。
产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。
丁杰怎么不知道HW品牌。在江南，之前也是有代理HW的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。
说到死，关键就是价格。
见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”
“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟QN的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”
“话我只能说到这了……赵哥？”
丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”
“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”
江海其实也不能再多说了，尽管他知道，这个项目如丁杰所说的情况，的确有点困难。
可是为了占领市场，先把眼前的局面打开，江海必须想办法拿下这个项目，做出业绩是当务之急。
“来，谈好了那就喝酒。”
赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”
江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”
“好了，都别说了，都在酒里。”
“恩，干杯。”
三人碰杯，豪饮。
酒过三巡，杯盘狼藉。
江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。
这一点，江海有点无师自通。
他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。
丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。
所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。
从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。
赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。
这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。
不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。
尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。
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