“美女，他不是像靳长歌，而就是啊，本尊就在这里，你竟然没认出来？”
说罢，便是又忍不住笑了起来。
“啊？不会吧？”
闻言，漂亮销售员美眸瞪得圆圆的，说道：“您就是靳长歌？”
“如假包换！”
靳长歌偏过头瞪了安再华一眼，然后回头无奈一笑，
“怎么，我与电视上差距很大吗？”
“不是不是，刚才我没反应过来，我没想到您竟然会来我们店里，这样，您稍等一会儿，我去叫我们经理！”
美女销售员连连摆手，说罢后，就转过身向后面跑去。
“用不着那么麻烦，就你带我们看看就行了！”
靳长歌话还未说完，那美女销售员便小跑到了远处，后面只传来一声，“要的要的，这是公司规定！”
“规定？”
靳长歌疑惑的眨了眨眼睛。
旁边的安再华解释道：“对啊，现在每个高档服务区或者高档场所，实际上都有自己的一套“潜规则”，顾客是被区分开的，一般人自然是普通销售人员服务就好了，不过还有一些特殊的人，比如说就像你，身家不菲，新晋年轻富豪，这种人就需要经理亲自接待了，一方面是因为你们的消费高需求大，另一方面，也是为了结识一下你们，拓宽一下人脉，这对于他们店来说还有极有好处的！”
靳长歌闻言，挑眉道：
“还有些说法？”
“当然有，这才刚刚开始，这种金钱带来的地位感，你会慢慢适应的！”
安再华撇嘴笑道。
第298章 潜规则 【第二更】（）
4s店。
休息区。
靳长歌与安再华俩人找了个座位坐下来，在旁边的桌上，放着一些水，虽然都是矿泉水，但毕竟是免费提供的，所以这家店的服务质量总的来说还算不错。
宽敞大厅中，顾客也不算太多，在每个顾客旁边都陪伴着一个或男或女的销售员，满脸笑容的介绍着车的性能特点等等。
靳长歌眼睛颇为好奇的向四周打量了一眼，说老实话，4s店还是他第一次来。
“按照你这样说，若是将顾客区分来对待的话，从这些这些销售人员脸上显露的态度来看，也看不出来啊！那样的话，这个“看碟下菜”的潜规则就不存在的啊！”
旁边的安再华从桌上拿过两瓶水，递过来一瓶，笑着解释道：
“其实他们也并没有将顾客分为三六九等那么细致，当然，“看碟下菜”是肯定的，但唯一不同的是，你这种潜规则对于顾客来说，也并没有坏处，你想想看，若是你想买一辆心理价位在二十万左右的车，销售员就可以直接根据你的需求，带你到这个价位的卖场去看，既省时又省力，而且这样一来，销售员也可以准确定位，相应的介绍你需要的车的资料，要不然，讲了半天高档豪华车，到最后你说你就只想买辆QQ，人家白费唾沫，你也尴尬，所以换个角度来讲，这个“看碟下菜”的潜规则是有利的，当然，你若是真跟我讲什么歧视之类的话，我就没什么好说的了。”
说罢后，他自己都忍不住轻笑起来。
拧开瓶盖，靳长歌问道：
“那他们是怎么能准确无误区分开的呢？”
闻言，安再华极为怪异的看了靳长歌一眼，说：
“靳总，你真不知道假不知道啊？”
“真是不知道，我虽然喜欢车，也到一些车展过去看过几次，但是对里面的这种道道还真不清楚。”
靳长歌无奈撇了撇嘴，说道：“所以我这不就请教你这位老司机来了！”
安再华瞪着眼睛看了靳长歌好一会儿，看着后者那略显无辜的神色，叹了口气，终于说道：
“好吧！”
“在这些高档的4s店里，内部都有一份特殊VIP客户的资料，其实不仅是这些4s店，每个上档次的地方都会有这种资料，这样在培训的时候，这些最基本的资料也是培训项目之一，每个销售人员都要熟记这些东西，一些严格一点公司，甚至要求学员们将每个尊贵客户的个人喜好与生活习惯记忆下来，这样才能准确做到完美的服务，另外，在学员们培训的时候，眼力与眼界也是很重要的一个项目，每天都会让他们认清各种名贵的奢侈品，分清正品与赝品，所以在这些高档场所工作的人，眼睛都是非常毒的，一方面是因为她们看的多了，另一方面，其实就是因为公司给她们做过专业的培训！”
“怎么听起来跟培训特务一样呢？”
靳长歌笑道。
“哎，你别说，这个还真有点像，对于那些尊贵的客户，他们就要尽量做到一对一的服务，try…their…most…best，当然，他们也不可能每次做到准确无误，就像这次，他们不就是把你忘记的吗？”
“那他们这个有什么等级划分吗？”
安再华喝了一口水，说道：“这个倒没有具体的等级，但是肯定绕不过现在社会的主流，大部分人从出生到死亡所一直追求的东西——power …and…money！”
权力与金钱。
一语中的！
靳长歌若有所思的点了点头，然后说：
“那我看这些销售员对待普通客户态度也挺好的啊，没看出有什么区别！”
安再华看了靳长歌一眼，然后无奈说道：
“来吧，靳总，今天我就给您好好科普一下这些基本的常识！”
“愿闻其详！”
“刚才说了，在这些高档地方工作的人都经受过严格的培训，所以她们的职业素是非常高的，而且在这种4s店，公司的每个领导都非常清楚，普通客户才是他们的主流客户，虽然大部分人买不起高档车，但是话说回来，高档车才几辆，他们的销售额基本都依靠普通车的销售量，一个土豪就算再豪，能买的了几百几千甚至几万辆车吗？压根不现实，所以这些销售员的培训绝大部分也是针对普通顾客的。”
明白了！
靳长歌点了点头。
这样一解释，靳长歌就能够理解了，区分对待VIP客户是为了拓宽人脉，而主流还是一般的消费者。
“当然，其中不乏出现几个素质低的员工，网上流传的那些销售员看不起普通人的事儿，肯定有，毕竟林子大了，什么鸟儿都有，但这仅仅是个例，大部分销售员职业素养还是可以的，你看，就那个妹子。。。。。。。”
顺着安再华指的方向看去，靳长歌的目光落在一个非常漂亮的姑娘身上，乌黑的长发披在双肩，穿着一件性感的吊带背裙，裙尾齐膝，露出洁白细腻的小腿，容貌漂亮，五官精致，而且身材也很好，高耸的双胸微露出一点点，雪白的沟壑隐约可见。
在他前面，则是一个戴眼镜的男子，体型微胖。
离得太远，靳长歌虽然他们听不到谈话的内容，但可以猜测的出，那个美女正笑意盈盈的伸出胳膊为男子介绍着旁边的一辆车。
那男子面对美女，略有些不自然。
“我打赌，那个男的最后一定会买车，而且买了后他就会后悔的。”
安再华信誓旦旦的说道。
“怎么说？”
靳长歌偏过头，感兴趣的问道，“难不成那女的在骗他？”
“倒也说不上骗，只能说这是人家一种销售的潜规则。”
“又是潜规则？”
靳长歌惊讶道，在娱乐圈他常常听到这个词，但是没想到这买车的地方，竟然也有所谓的“潜规则”！
“现在网上很多人都在说，买车的时候的有些4s店的服务非常热情，但是付款之后提车了，不管你有什么问题都找不到人。所以有抱怨，其实她们就是个坑，坑一个就赚不少的钱。”
安再华看了眼那远处还在笑盈盈介绍的女销售员，说道：
“他们的招数手段是非常多的，一个不防范你就中招了，尤其是那些漂亮身材又好的美女销售们，她们在你面前晃悠，在说几乎好话，你就了的合不拢嘴了。等到你回家的时候，才反应过来，好像自己被潜规则了，买的车根本不适合，说是《孙子兵法》中的美人计也很贴切！”
虾米？
自己被潜规则了？
《孙子兵法》？
还美人计？
“哈。。。。。。”
靳长歌被前者这番幽默表述给逗乐了。
第299章 第一座驾：奔驰s600（）
很快，靳长歌来到他们4s店的消息，众多销售人员都知道了。
“呀，那就是靳长歌啊？”
“看起来和电视上好像啊？”
“废话，人家又不是整容了，当然像了！”
“这个时候，他怎么会来我们店里？”
“怎么不能来了，广告投放市场，这是那个爱诺公司该操心的事儿，又不关他的事儿！”
“他来我们是买车吧，小欣那妮子运气真好，这次她可是发财了，一位亿万富翁买的肯定是豪车，那提成能少的了？”
“哎，刚才我这手头有了客户，白白让那丫头捡了便宜！”
这时，有新人不解的问道：“这种特殊不是经理他们亲自接待的吗？那这个提成欣姐也应该拿不到吧？”
旁白有人解释道：“不是这样，总的来说，小欣是第一个接待靳长歌的人，所以若是他买豪车后，一部分提成都是给第一个接待的销售员的，你可别小瞧这一部分，人家那种级别的人物，手指缝里漏出一点就可以让我们后半辈子不用这么幸苦了。”
“你这也说的太夸张了，说不定人家低调，买一辆普通的车也不一定！”
“屁！你想想人家的身家，难不成开一辆大众或者QQ出去？这也太不符合人家的身份了，再者说了，你看靳长歌的年龄，二十三四岁吧，正是热血澎湃的时候，你以为他会买一辆普通车？简直开玩笑你！”
“这你就有些以偏概全了，你别把他与那些爱炫耀的富二代相比，人家可是凭自己的能力将众多世界级公司邀请而来的牛逼人物，那性格能是那么轻浮？”
“。。。。。。。。”
很多空闲的销售员都是聚集在一起，小声谈论着。
靳长歌他们自然也发现了。
“靳总，看来你以后出行要戴个墨镜了啊！”
旁边的安再华调笑道。
对于落在他身上的众多目光，靳长歌也已经习惯了，不过好在这种高档地方的销售员职业素养还是挺好的，虽然很多人都颇为好奇，不过确是没有一个人凑过来，当然，除了期间一个女销售人员送来了两杯茶，是龙井。
“原来这就是VIP客户的待遇啊！”
靳长歌感叹道。
然后俩人又兴致勃勃的看起远处那个想要买车的男子来。
10分钟左右。
果然，那男子决定买了，旁边的那个美女销售员脸上的笑容更加浓郁了，从柜台上取来一个文件夹，然后从中取出一张表格，递给那男子。
弯腰时，胸前时而流露出一抹雪白。
“还真是美人计啊，现在那个男子已经被迷得头晕眼花眼花了吧？到最后如果知道自己被坑了，也不知道他会是何种表情！”
靳长歌满是同情的说道。
“这个也不一定，那男的若是有本事的话，说不定到最后会成功钓到一个漂亮女朋友呢，人家反倒成最后赢家了！”
靳长歌：“。。。。。。。”
“我看那是得有钱吧！”
翻了个白眼，然后靳长歌问道：“再华，你在给我说说这些销售员是怎样坑顾客的吧，若是有人不受美人计的影响呢？”
安再华这位“老司机”开始普及知识了。
说道：
“一般来说，这些人糊弄外行人有这么几种方式，第一是从优惠政策入手，买车优惠政策，这其实都是销售手段，买车的时候有优惠和没有优惠，那你当然是选择有优惠的啊。不过要分清楚是国家的优惠政策还是店里的优惠政策，比如购置税优惠那就是国家的政策，所以熟悉这一套的人，都是先让4S店知道他是好忽悠的，有他们自己的优惠政策再下手。”
“第二，就是故意混淆这个车的价格，裸车价不等于落地价，买车的时候当然要货比三家了，但是有的人没有搞清楚到底是什么价钱，就盲目的选择价钱低的那家，等买到手之后，什么费用都来了，包括保险上牌，加钱等，全部加起来甚至要高出很多。但是已经确定了，再不买也行了！”
涨姿势了啊！
靳长歌点了点头，然后问道：“还有呢？”
安再华竖起了一根手指，说道：“最后一点，就是从谈价格的时候说了，买车的时候一定要砍价，这不是小数目，看多少是多少。不过很多人在买东西的时候都喜欢看别人赠送什么，这其实就是一种手段，拿赠送的礼品大礼包来诱惑你，这时候你就想着大礼包，没砍价。其实这根本不值多少钱，最重要的是还价，还完价再说礼物也不错。”
“有点意思啊！”
靳长歌感叹道：“这还真是三百六十行，行行都有自己的门道啊！”
“那我们就看看这个男子最后的表情，会不会变成苦瓜脸？”
闻言，靳长歌偏过头古怪的看着安再华，说道：
“我发现你这人好奇心有些重了啊，甚至都有些八卦了！”
安再华撇嘴一笑，说：“这不闲着也是闲着嘛！”
正在这时，突然从不远处迎来一个身穿黑色西装的中年男子，看见靳长歌的时候，脸上露出极为浓郁的笑容，快步走上前，然后伸出双手，笑道：
“不好意思不好意思啊，靳总，我刚才出去了一下，让您们等久了！”
靳长歌也站起身，笑着伸出手与前者握了一下手，说道：
“没事儿，我们这正好参观一下您这里！不知您怎么称呼？”
“马健权，老马识途的马，这位是。。。。。”
“安再华！”
“安先生，您好您好！”
与安再华又握了一下手。
靳长歌笑道：“马经理，我看您这不是“老马识途的马”，应该是“马到成功的马”才对，您看您�
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