也就是绝对的质量保证来留住我们的忠实顾客。既然是这样，我们为什么要和你们公司合作呢？更别说是长期合作了。”
对方上来就是噼里啪啦的一大堆唠叨，一点开口的机会也不给柯宏。这种手段其实很常见，就像那些电话推销一样，他们开口就不停的说，不给电话的主人开口的机会，直到他们说完自己要介绍的内容为止。
当然很多人会很直接粗暴的挂断电话，但是大部分正常人仍旧会选择礼貌的听对方说完，再说出自己并不感兴趣这类话，所以这就让对方达成了推销的目的。
现在这两个外国佬其实也是这个原理，他们一刻不停的说出叶家企业的各种不好以及上次合作的结果不如人意，目的是为了强迫叶家自降身价，从而占据主动的局面。但是柯宏才不会这么傻呢，一方面他已经准备好了，另一方面，这一套对他根本无效。
一些生意场上谈判的新手，比如叶君严这样的，通常因为记不住对方一顿逼叨下来到底说了些什么，当时就会乱了阵脚。但柯宏不会，对方说了些什么他记得清清楚楚，对方说这些话的时候柯宏就想好了反驳的反感，然后根据对方的整体对话调整语序和逻辑。
“不要慌，记住对方的关键词。”柯宏向叶君严指教起来，“这帮人，既然还来找你，说明他们还是有和你合作的意愿，说这些只是为了压价开条件。你要记得，他们的关键词也就是两个，第一个是我们和其它成衣厂的竞争力，第二就是上次合作的结果。”
叶君严点了点头，犹豫道：“可是这都是铁一般的事实啊，该怎么反驳呢？”
“看我的好了。”柯宏笑着说，然后转向了这两个老外笑道：“是，二位说的很有道理。既然如此，二位为何还在这里呢？不如去找别的公司合作吧？”
当时，对方两人就愣住了，似乎显得有点气愤，克罗斯先生站起身，激动的说：“柯先生，您这是在侮辱我们吗？您真的觉得我们只能和你们公司合作吗？”
“当然不是，”柯宏笑着回道，“您当然可以去找别的公司合作，但是您为何还是来到这里，给了我们公司一个机会呢？我想我们都很清楚吧，是因为就目前来说，我们公司仍旧是您最好的选择。原因呢？我猜，应该是您对于其它公司并没有像对我们公司这么了解吧？”
对方顿时表情一滞，柯宏心理学何等厉害，那眼力还能看错？
“没错，固然有不少成衣厂，打出来的旗号比我们公司的好听，但那毕竟只是承诺而已，空口无凭。说大话大家都会说呀。”柯宏笑吟吟的说，“您不知道他们公司是否真的能兑现自己的承诺。而我们公司，虽然衣服质量不是最好，但是至少不会出明显问题。”
对方顿时沉吟起来，柯宏则是继续道：“至于质量问题，我也并不认为是我们单方面的问题。您想必也知道吧，一分钱一分货，毕竟当时我们开价开的并不高，您的公司也说过只能接受这个价格。大家都是生意人，应该也知道，我们不可能赔本来和您做生意吧？”
这下，对方就哑口无言了。其实这事柯宏早就调查了，当时这帮外国佬，谈判时就狮子大开口，用当时别的公司给出的承诺来威胁恐吓，把价格压得很低。而叶正严当时公司继续资金，也就接下了这一单。
就对方开出的价码来说，这个质量已经不错了，毕竟你开出了自行车的价格，也不可能要求别人给你做出一架航空母舰吧？那就有点不要逼脸了。
“所以，我觉得您单方面把质量问题赖在我们公司头上，我有点难以接受。”柯宏无辜的说，“我们当然也可以做得质量和那些全球顶尖的成衣厂一样，但是那价格自然也会和那些成衣厂差不多，您觉得您公司能接受这个价格吗？”
对方两人面面相觑，柯宏现在已经完美的反驳了对方提出的第一个关键词，也就是上次的合作结果，但是为什么这次要继续和他们合作、并且是长期和他们合作这个问题并没有解决，因此接下来柯宏要给他们一个和自己长期合作的理由才行。
“至于，您问我为何要和我们公司合作，并且是长期合作。”柯宏说到这，笑了起来，“我觉得您不是已经知道了吗？您的公司是小品牌这种话也未免太谦虚了，在我看来，xxx这个品牌在世界上也许知名度不高，但在欧洲这边的影响力可是相当大的。”
“该拍马屁的时候，适当还是要拍一下的。”柯宏在叶君严耳边小声解释道。
随即，他继续说着：“那么，这样一家有影响力的公司，在来谈生意之前，怎么可能没有做过调查呢？您一定也知道，东方成衣厂存在着频繁的拖欠工资情况吧？而南安成衣厂由于材料商的原因导致货源受限，不是每年都能有最好的材料来制作成衣。”
柯宏顿了顿，让这两人消化了一下，继续道：“这也就是说，南安成衣厂，他们的质量并不稳定，如果今年的材料质量好，那衣服质量也好，反之则是会变差，所以”
柯宏侃侃而谈，很快这两个老外就一脸懵逼了，一点反驳的借口也想不出来，就心满意足开开心心的和柯宏签下了这份五年的长约。。
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第581章：三星（）
“二位请慢走，希望今后合作愉快。”柯宏笑着说，把维克托先生和克罗斯先生从办公室送了出去，而叶君莫则是立刻上前接应，向这两个老外用英语笑道：“二位请这边走，能和贵公司再次合作真是倍感荣幸”
看着那两人离去的背影，叶君严忍不住感叹道：“好厉害啊宏哥，思路清晰，辩得这两个人都没法开口了。没想到这次的生意这么顺利的就谈成了。”
“这次还算是简单模式。”柯宏叹了口气解释道，“这两个人本来就是想要和咱们公司合作的，只是想砍低价格而已。不过这次的长期合作的单子，确实是意外收获就是了。”
“是啊，光是这一单生意，就能维持咱们公司运作好久了。”叶君严钦佩的说，“要知道这次对我们公司来说也是一个大单子呢！”
“但是还不够啊。”柯宏挑了挑眉头说，“一定数量的长约是很重要，但是短期合同也是需要的，短期内的业绩决定公司的盈利高峰期，说白了就是员工的奖金，只有奖金高员工才会愿意努力工作。好在你们公司的那帮蛀虫亲戚已经被赶出去了。”
“嗯”叶君严皱眉沉吟起来，似乎有些为难。
“怎么了？”柯宏好奇的问道，叶君严犹豫着说：“我不知道自己能不能像宏哥那样，万一搞砸了怎么办？对于公司现在的情况来说，每一个单子都很重要，如果我”
柯宏用力拍了拍叶君严的肩膀，问道：“今天我教你的，都记住了吗？”
“啊？嗯算是。”叶君严唯唯诺诺道，柯宏满意的点了点头：“那就行了，慢慢来吧，谁也不是一蹴而就的，下次我们提升一下难度，找一家不愿意和我们公司合作的，我再教你怎么去说服他们吧。其实说到底，还是要推敲客户的心理。”
“好难懂”叶君严叹了口气说，“我是不是要去选修一下心理学之类的呢？像宏哥那样。我听姐姐说过哦，宏哥是有选修心理学的吧？”
柯宏正准备回答，这时候叶婉君兴冲冲的赶了过来，开心的说：“阿宏，我听君莫说了，生意谈成了是吗？”
“是啊，签了五年的长约。”柯宏点了点头说，“只要再来两单这样的长约，公司就能维持基本的运作了吧？然后再靠偶尔的短期单子增加盈利，应该就没问题了。”
“嗯！”叶婉君开心的笑着点了点头，随即她一手挽着柯宏一手挽着叶君严笑道：“好啦，走吧，我们去吃烤肉庆祝。姐买单。”
“那个！”叶君严很懂事的说，“我还有点事，得记录一下这次的单子的数据，然后做个报告，回头要跟爸说一下。所以，宏哥，你和姐一起去吧。”
“好吧。”柯宏也很干脆，转向叶婉君笑道，“那我们两个去吧？”
“嗯，那走吧。这次我们去一家日式烧烤店好不好？我上次跟闺蜜去了一家，味道特别好。他们那个炭烧烤肉，都是不给油的，就这么直接烤，然后挤一点柠檬汁在上面”叶婉君手舞足蹈的解释着，这副模样真是格外可爱。
和叶婉君单独出来吃饭确实是久违了，两人一边吃一边聊了起来。
“啊，这次的生意能谈成真是让我松了口气呢。”叶婉君感叹道，“说实话，我们现在公司手头的两个单子都快完工了，再接不到新单子就得吃老本了呐。不过其实这次的客户之前就有想要合作的意向，就是一直抓着我们之前那次合作的质量问题砍价，烦死了。”
“看得出来。”柯宏嗤笑一声说，“一上来就说，上次质量怎么怎么，然后说别的公司怎么怎么，你要是想和别的公司合作你还来找我们干嘛，对吧？”
“噗嗤”叶婉君捂嘴笑了，“是啊，不过没想到阿宏居然也会说这种话呐。”
“唔，就是忍不住想抱怨一下。这不把人家当傻子吗？”柯宏尴尬的说，“总之，我就很明确的说了，你就给那么一点钱，还想要多好的质量？世上哪有那么好的事。”
“哎呀，这种事很正常的，大家都是这样，又要便宜、又要质量好还要赠品多，搞得好像天底下有这种好事似的。”叶婉君说着，翻了翻白眼，接着又想起了什么，笑道：“对了，阿宏。你们餐馆的评级，什么时候能出结果呢？”
“应该快了吧。”柯宏托着下巴想了想说，然后夹起一块五花肉，沾了点芥末吃了下去，“一般来说会在一周内出结果，而只要有星级，不管是一星、二星还是三星，他们都会邀请我们去米其林总部餐馆来着，而且在米其林的介绍里也会增加我们餐馆的介绍。”
“这样呐。”叶婉君托着下巴笑吟吟的说，“希望阿宏的目标能实现就好了呐。”
“是啊。”柯宏叹了口气说，不过他对于自己的厨艺还是很有信心的，当天审核时也没有出任何意外，虽然和平时一样，但米其林审核的本来就是针对的平时状态。
如果只有审核的那一天状态特别好，而在审核结束后质量立刻下降，那么米其林就会马上采取降星的处理，也就毫无意义了。
“那个”叶婉君犹豫了一下，但还是笑道，“如果，阿宏给小月姐的餐馆拿到了三星的评价之后想要尝试一下别的工作，也可以一直呆在我们这里的哦。”
“嗯，知道了。”柯宏托着下巴，温柔的看着叶婉君，笑着点了点头。
叶婉君脸上一红，夹起一块牛肩肉说：“阿宏，尝尝这个吧？很好吃的呐。”
谈成这一单生意，也足够帮叶家的企业缓解不小的压力了，这样一来叶婉君就能有更多的时间做她想做的事，而不是每天苦恼的待在公司里想办法寻找客户。柯宏也希望她能多和董清月等人交流一下，一起去逛街出去玩，这样才能执行他的“计划”。
次日，柯宏和往常一样，早上起来后换好衣服去餐馆。
但是今天餐馆好像和往常有点不一样，他来到餐馆门口后，发现门口一个人都没有，餐馆里面也看不到服务生和保洁阿姨，简直就像还没开门似的。
然而餐馆门口的锁确实已经打开了，这顿时让他有点怀疑，于是推开门喊了一声：“有人在吗？今天是延迟营业还是什么的吗？怎么没人通知我一声呢？”
没人应答，柯宏于是继续向里面走去，但是整个餐馆空无一人。
可惜，柯宏何等的观察力，他很快就发现了一些脚印，是向董清月的办公室蔓延过去的，有点杂乱无章，显然脚印的主人有些慌张，而且脚印也很新，应该还是几分钟之前留下的。因此，他向董清月的办公室走去，笑吟吟的说：“小月？你在吗？”
柯宏其实心里已经有数了，但他还是故意假装不知道，然后敲了敲办公室的门。董清月清了清嗓子回道：“进来吧。”
尽管董清月的声音看似平静，但柯宏能听得出她是在强行压抑着心底的兴奋。
“唉，有的时候观察力敏锐也不是好事呢，真是少了很多惊喜啊。”柯宏暗自叹了口气想到，毕竟一个优秀的心理学家和一个优秀的演员是不一样的，能看穿别人的心思是一码事，而要能演得像没看穿别人的心思一样就是另一码事了。
因此，柯宏自己试着做了几个惊喜的表情，但感觉应该不太像，于是干脆推开了门道：“那我进来了哦。”
门才刚刚打开，“砰！”的一声，香槟盖子被撬开的声音响起，接着整个店里的高级员工，比如大堂经理杨阑、副主厨董香、人事主管蔡嘉，都聚集在董清月的办公室里，手里拿着彩喷对准柯宏一顿尖叫和乱喷：“恭喜恭喜！”
“看起来米其林那边有好消息啊。”柯宏把彩带从头顶拂开，笑吟吟的说。
“阿宏！”董清月一把扑进了柯宏的怀里，抱着他开心得蹦蹦跳跳，好一会儿才把手里的报纸递给他看，“你看你看！这是南方日报美食专栏，出结果了！”
柯宏的表情很平静，宠辱不惊，因为报纸上的结果早就在他的意料之中。
“太好了呢，月月。”柯宏垂下了眼睑，温柔的笑道：“我们的目标终于达成了。”
“嗯嗯嗯！”董清月开心的笑道，但是笑着笑着，突然用手背捂住了嘴，秀眉微蹙，撇开了脸，眼中满满浮现出了泪光。见状杨阑欣慰的叹了口气，向众人挥了挥手，“好了好了！我们先出去吧，给这两个人一点单独相处的时间。”
说完，杨阑向柯宏小声道：“我们在外面，待会大家好好庆祝一下。”
柯宏点了点头，然后不等人全部走光，就张开怀抱将董清月拥入怀里，轻抚着她的后脑勺笑道：“好啦好啦，傻宝宝，这么开心的事，有什么好哭的”
“人家是高兴嘛”董清月抽泣着说，豆大的泪珠从她眼角不�