我的老婆是工程师- 第54部分

　　　　这来的客户有一般的家庭，也有来自外地的商人。一般的家庭，只要交了钱就可以买走了，而那些外地客商老老实实签订运货协议吧，这一点，在场的木涛在帮大明的忙。木家对自己帮助很大，大明心里盘算着要和他加强合作。

　　　　胡正男推着许凉玥看着这盛况，真得得佩服自己的弟弟妹妹。他的父亲胡诚山和母亲也客串起工作人员，他们虽然不懂这些东西的构造但是能卖力气，比如分发传单。

　　　　胡家的夫妻俩抱着厚厚的传单游走于展览馆，主办方没说禁止发传单，而能想到用传单招揽客人的也没几家。传单准备的非常多，通过海量的传递就能把大批的潜在客人吸引过来。

　　　　到了中午参观的人越来越多了，夫妻俩累的直喘气，赶紧到常开的冷风扇处降温。冷风扇降温用的就是井水，这井水常年保持四度，吹出来的冷风非常刺激。“媳妇，咱家的孩子真tm天才，真不知道他们以后还能造一些什么东西。”

　　　　“好了，你一激动就说粗话，做个军官得有个军官样，穿了便装你也是军官！”

　　　　胡诚山到了孩子们的办公桌前，那里准备了很多纯净水。胡诚山几乎一口气喝了五百毫升的，抹一把嘴看着两个小女孩。“大伯这次可真是尽力了，我赚了整个展馆就咱家的人气最火爆。别的参展商有搞电视的，有洗衣机和电风扇的。那电风扇风力是猛，可噪音也太大了。”

　　　　“所以咱们的静音风扇才有销路啊，而且想要放置也挺麻烦的。那可是高材生设计的，还是用苏联的精密车床生产的。”

　　　　“对！冷风扇的系统是486的芯片，我把程序做的更复杂，功能变多了。而且同类型的还缺乏我们特有的专利，这个他们敢防止就非法。”

　　　　两个女孩相觑一笑，作为重生人她们就是天才。胡诚山坐下来伸着大拇指，嘱咐她们再接再厉，并告知刚刚分发传单遇到了特别的人。

　　　　“这个科技展是市里面搞的，所以市局领导也来参观的。刚才我分发传单是遇到市长同志了，不巧我还给他看了我的军官证，我说自家孩子的发面在这边展览，人家一会儿就过来了。”

第九十四章　领导赏识（）　
一个小男孩在给一大群人滔滔不绝的讲解，他言简意赅，着重强调机器的设计理念，就连狗构造也说明了。一个长者也夹杂在人群中，他绷着个脸细心听着。

　　　　“所以这个机器，我们只要设定好了程序，它内部的切割机就会以一秒一次的频率切割火红的钢锭，最后被压成圆球。”

　　　　有几个人从机器出口下的篮子里把钢珠拿起来，虽然还有一些余温。每一个都几乎是完美的球，众人仅仅盯着那两根螺旋杆，钢锭就是一点点在凹槽里变成钢珠的。

　　　　工作人员拿来几个卡尺还有一个千分尺，几个懂行的人捡起十来个挨个的测量。越是测量他们越觉得奇妙，如果用卡尺测量好像察觉不多误差，直到用千分尺来测量才发现略微的误差。

　　　　世界上没有十全十美的，就算是国外的机械也一样是有误差的，唯一的区别就是他们把误差控制在非常小的地步。这里生产的钢珠当然也有误差，只是这个公差量另他们震惊。“这个简直是军事标准，而且比军事标准要求的还高。”说话的人似乎来自兵工厂。

　　　　他这么一说众人更是好奇了，好奇心驱使下大家涌上来，工作人员要求大家冷静。

　　　　在稍稍的混乱中大明观察到了一个长者，他穿的衣装笔挺，还似乎透露着威严的气势，或许这个人很有地位。

　　　　“小同志，我有几个问题想问问你。”这个长者走到人群前面，大明和他对视。

　　　　那边的办公桌旁准备了很多座椅，那是给木馨和朋友们休息用的。现在胡诚山正在这她们说话，却忘记把市长来视差的事告诉大明。他扭扭头，正看到那个人。“糟了，市长已经来了，我得赶紧过去。”

　　　　“大伯您等等，咱们就在这看着哥哥会怎么处理吧。我相信他能把事情处理的非常好。”杨桃要求大伯留下，继续聊天。

　　　　许凉玥打了个大大的哈欠，喝了点果汁。“市长先生绝对想不到这机器其实是孩子设计的，我们还是静静观察的好。”可能是夜里睡眠的不够得体，她有些犯困。

　　　　大明给那个长者看座，他的背后工人还在往机器里送料，出口的铁篮子里已经有一大堆钢珠了。

　　　　长者拿着一颗钢珠如同看珍珠一样，接着用千分尺测量，从不同角度测量，尺寸几乎一样。“真光滑呀！简直是完美的圆球，如果就这样把钢珠生产出来恐怕连精磨机都不用了吧。”

　　　　他说到了精磨机，大明心里一惊，不用说此人是个行家。大明笑笑：“爷爷说笑了，精磨机我觉得还是要的。我们的机器确实精密，但里面的切割刀片时间久了也会磨损，这款机器的核心就是那个刀片，这毫厘之差就对导致钢珠的公差改变。当然我不认为我们公司的合金刀片那么脆弱。”

　　　　“你们的公司？孩子你看起来最多初中生吧，难道这公司是你家开的么？”长者看了看大明树立的旗帜，那个桃花标致还有dx两个字母。“你们的商标我面熟，冬天的时候我买了一个像风扇一样的电炉子，好像也是这个商标。”

　　　　大明腼腆一下：“是的，那个电炉子也是我们公司的产品。我们德新机械厂是来自内地的，是一群下岗职工组织在一起创立的，而我是创始人之一的儿子。”大明暂时还不想说自己其实两个董事就在这里，关键时刻可不能节外生枝。

　　　　“有点意思。那么你们是如何保证这个程序的。我看到你们的女孩拿着小本本按着按钮，这个是设定程序，好像大部分国外的机器都是这样。咱们国家这方面做还不行，而你们是如何成功的。那小本本似乎很厚，你们这机器难道功能特别多么？”

　　　　老人家看的仔细，大明差人把说明书拿过来递给他。长者仔细的翻阅着，围观的人也想要，工作人员又多分发了一些。

　　　　这说明书，每一页都是一种型号的钢珠生产工艺，在设计部开发的系统下，居然涵盖了目前市面上各种型号的钢珠。

　　　　“你们居然用486的芯片，您们难道是把一个电脑塞进这机器了么？你们不觉得这大材小用了么？”长者的语气凝重。

　　　　得便宜卖乖，大明非常得意。“没错，确实是486的芯片，这东西也确实是在电脑上用的。我们公司的理念就是生产质量好的产品，所以好刀用在刀刃上，我们就用先进的芯片设计程序。”接着大明又面相众人：“叔叔阿姨们都知道现在的电器非常贵，主要原因就是生产的困难。而我们，我们的工业母机也就是车床，不少是苏联解体前生产的数控车床，从一开始我们就有意走科技路线。所以我们的产品定价不会很贵，我们不仅仅有这个钢珠生产机，我们的冷风扇也是。”

　　　　冷风扇使用的也是486的芯片，当然这东西成本就比较高。之所以选用这个，许凉玥觉得这个好操作，并且能设定更多的程序使得产品复杂。长者拍拍手：“你们生产的冷风扇是近期上市的，而我已经买了，很不错。”

　　　　“过奖，比起国外的产品我们生产的依旧有不足。”

　　　　“小同志就不要谦虚了，我想你们的冷风扇也是使用的486的芯片吧。这个冷风扇领域生产商很少，而且不少销售的还是日本货，而你们比日本货还要先进些。那么还是继续说说这钢珠生产机吧。你们打算多少钱销售掉？”

　　　　终于到了关键时刻了，这位长者是第一个有意购买的人。“一口价，五十万！”

　　　　人群有一阵呜呜的声音，不少人都在嚷嚷这要价是不是太狠了。长者也同样有这方面的说辞，但大明觉得这个价位反而是在让利，他要解释，不仅仅面对这个长者还是面对大众。“大家听我说，我们公司的这个产品定这个价位已经非常低廉了，毕竟我们要卖给咱们国家的。现在这类机械最好的当然是德国的，咱们进口一台车床怎么的也得十几万美元吧？诸位算算现在的汇率是怎么样的，进口一台不得一百万？他们的为什么那么值钱，还是不因为他们的精度高？”

　　　　众人纷纷点头，这半大小子说的挺有道理的。

第九十五章　产品售罄（）　
建厂之处，大明只是希望工厂能迅速取代老机械厂的地位，祛除了人员浮肿的诟病后应该会转亏为盈。但是实际生产中，杨桃强行把新理念添加进来，就是重视质量重视科技程度，所以从最初的产品就很有科技含量。

　　　　大明继续阐述他的理念：“领导人教导我们小辈要实现四个现代化，其中一条就是生产的现代化。或许我可以大言不惭的说，我们公司已经初步实现了科学生产现代化。您们看看，我们现在展出的设备不正是科学的结晶？”

　　　　说了一堆嗓子发干，干咳了几下他继续说：“我们使用的芯片成本就很高，我们内部还使用了石棉瓦，而最关键的是这个机器的设计图。设计师是我们的灵魂，我们的设计部里有天才有高材生，我们长期派人到重要的大学去宣传，这样真的网罗了一批人才。所以我并不觉得自己的产品比西方国家落后，尤其是我们设计部为冷风扇的独特设计，世界上似乎只有我们有。”

　　　　大明所谓的冷风扇独特设计，当然是杨桃抄袭后世的设计，使得几乎提前二十年给创造了出来，这个重大卖点他又详细的说了一下。

　　　　长者笑了笑：“我明白了，小同志你们做的不错。滚珠轴承系统最需要的就是公差极小的滚珠，而你们生产的理念新颖，操作也简单，我看你们的操作也就是输入程序后把原料送入就不用管了。小同志要不要借一步说话？”

　　　　工作人员接替了大明的工作继续给众人讲解。大明陪着长者到了展位的角落处，他身旁还有随从，难道这位是一个官员？

　　　　木馨忙活的一身汗，这劳动布的衣服也不怎么透汗。已经是立夏正是喝冷饮的时候，在展位的角落还临时放着一个冰柜，里面都是冷藏的纯净水和饮料。当然像杨桃这样的小孩子还是不要猛喝冷饮。

　　　　美美了喝了一瓶汽水，木馨很粗鲁的来了一个饱嗝。杨桃坏笑：“姐姐这么漂亮也不注意淑女文雅了。”

　　　　木馨坐下来，现在的她可不管什么淑女不淑女的了。“想赚钱就得拼命，我和姐妹们可是在这到处跑，到处给你拉客户。你那个也是激将法，库存的冷风扇只有两千多台的盈余，你还指望我们这两天全给推销出去？你肯定不这么想吧，不过我的姐妹们可是卯足了劲。”

　　　　杨桃得意的点点头，她手头上的材料确实证明这些少女的主观能动性很强。少女游走于展销会场，其实不需要她们过多的说辞，很多潜在的客户看了她们发的传单，当时就要求订购就要求领路。每搞定一个订单就是二十元提成，这订单可以是一台也可以是十台。

　　　　刚刚统计下来的材料交给木馨。“乖乖，张芳十九笔，牛萍萍二十一笔，唐芳玉三十二笔，乖乖小玉这丫头这么狠，第一名！这提成都六百多了。”

　　　　木馨的父亲正和胡诚山在冷风扇的柜台处费口舌，订单实在太多了。少女们分发传单的行动招揽来了大批的客户，家庭客户在体验奇妙感觉后当即就买了。因为是展销会，价格也降低了一百元。而欲购买大宗的客户则被邀请进一步说话，木涛负责这些。

　　　　一瓶不过瘾，木馨又喝了一瓶汽水。“一台卖2899元，就这样还是有大批的人买。我看这个夏天得狠狠赚一笔，我刚才凑到老爸那，连广1州的客户都有，那粤语我真是听不懂啊。”

　　　　杨桃趴在桌子上，旁边的许凉玥却早已进入美梦。自己摆弄着自己的鞭子，杨桃道：“如果我把实情告诉木叔叔他一定该生气了，因为我们在使用高科技的机器在生产，这个成本嘛并不高。最麻烦的当然是在研发阶段，可我旁边睡着的解决了很多难题。其实就是卖到两千咱们依旧是大赚。”

　　　　突然木馨觉得亏大发了，当即精神的坐直。“既然这样为啥不卖到五千？”

　　　　杨桃摇摇头道：“我这就是搞的倾销嘛，它毕竟不是空调也有一定局限性，所以必须低于空调价格。这个就是个线性规划的问题，要找到最合适的那一点。”看着木馨有些费解的脸，突然杨桃想到她根本不知道什么是线性规划吧。算了，反正她也不关心这个。

　　　　胡诚山到了冰柜处拿出一瓶矿泉水，果然还是冷饮润喉舌。刚喝一半正看到那个长者和大明走来。

　　　　杨桃眼巴巴的看着一个老爷爷走到自己的桌子前，大明给老人家看座。这位长者还饶有兴趣的推推困觉的许凉玥，惹得她有些烦，揉揉眼睛正看到一个老爷爷和他和善的脸。

　　　　“你们三个肯定不认识我把。”长者说的故弄玄虚，仿佛他认识自己的，大明等三人很好奇。

　　　　“啊！您不是市长嘛！和电视上的一模一样！”木馨一下子站起来站到大明的身后。

　　　　市长摆手让她坐好，这时胡诚山也来了。市长美美道来：“我和你们的爷爷不是特别的熟，但也是说过几句话的。他可是打来电话来，说自己的小孙女们在这作为参展商，我当时还好奇，怎么会有孩子来参加呢？结果你们是来真的。”

　　　　“原来您都知道啊，那你怎么不早说呢？”大明有些费解，刚才他滔滔不绝的说了一堆，合着是这长者故意试炼自己的。自己的表现还不错吧。

　　　　木家在这里也算比较知名的企业，是进来蓬勃发展的代表，木涛和参加过市里举办的一些会议。虽然木馨对市长的概念只存在于电视上，而市长也是稍稍知道木涛的女儿的，因为她的孙女和木馨是同龄人，也说过话。

　　　　“胡老当年是戎马生涯，现在有了你们几个孩子，他真是幸福啊。”

　　　　杨桃摇摇头：“既然市长先生对我们很有兴趣，那对我们的事也调查了些吧。我们和胡爷爷没有一点点的血缘关系。我和妹妹是被爷爷收养的，而我的哥哥其实是