还要先开会，这是王鹏没有预料到的。
场内已经出现了好些迎宾，在向大家指引着会议室的方向。
会场被布置成椭圆形，各家银行一边，企业则是相向的另一边。
“嗯，在那！”
王鹏指着，印有城商行名字的水牌，对陆茜茜说道。
“咱们怎么被安排到最后啊！”陆茜茜有些不满地说道。
参与的银行，有三排座位，他们这最后一排，看水牌数量，其实只有三家。
有人接着陆茜茜的话，说道：“这已经算不错了，还能给个参与的机会，今天全是大行，咱们也就是来吃点残羹剩宴。”
见王鹏和陆茜茜看过来，说话的那位，连忙抬抬腰身，拿出名片递给俩人，做着自我介绍：“鄙人姓焦，这是我的名片，还请两位赐教。”
“您好，初次见面，请多多关照。”
王鹏也客套着，接过名片一看，是一家没听说过的银行，不过上面印的职务，却是那间银行总行的信贷部门副总。
连忙也摸出自己的名片，同样是起身的方式，王鹏递了给对方。
“城商行？”
念叨着名字，那位焦副总的脸色，同样很茫然。
那位焦副总还是说道：“哦，想不到，城商行竟然是安排了，年轻有为的王副经理亲临啊！”
“你们城商行的规模如何呀，在业内排名怎么样啊？”对方笑容满面地问道。
“额，应该没有进入前五十名！”王鹏回答道。
王鹏他记得，在前不久一次聊天的时候，万国鹏还说，行里近三年的任务，就是要想办法，杀进淞南城银行排名前五十。
他这样说，应该是没错的。
焦副总一听，脸上的笑容有些淡了，说道：“哦，城商行，挺有闯劲的嘛，哈哈！”
最后那意味不明的笑意，让陆茜茜有些奇怪，刚想问，城商行怎么啦？结果焦副总已经扭过身，和另外一家攀谈起来。
王鹏和陆茜茜，还打算等下和对方交谈一下，好了解今天的一些内幕消息。
可是那位焦副总，却是始终再也没回过头，像是忘记了他们俩人得存在，只顾着和第三家银行，在那亲切、热烈地攀谈。
被鄙视了！
看着焦副总的做派，王鹏心中升起了明悟！
对接会议开得很快，几家代表的银行和企业先后发言，不过都是坐在第一排的那些，其他人根本就没有机会。
一个小时后，主持人宣布散会，接下来，就进入了自由对接的环节。
“王鹏你看，你的名片！”
在离开会议室的时候，眼尖的陆茜茜，一下子就看到，王鹏递给那焦副总的名片，被搁在了椅子边缘。
王鹏没有拿，名片已经被捏得不成样子，拿回来也不好意思再给出去了。
“走，咱们也去凑凑热闹！”王鹏拎着陆茜茜，跟在人群的后面。
当王鹏和陆茜茜，来到安排好的地方，发现自由对接的现场很热闹。
大家都礼貌又不失热情的，在相互打着招呼，组织者很有心，专门为有意对接的企业，安排了单独的小房间，方便大家较为私秘的交谈。
“咱们怎么聊，没一个认识的，就这么上去，也太尴尬了吧！”陆茜茜问道王鹏。
“就这么生聊呗！尴尬就尴尬一点！”王鹏回道。
王鹏也不在意，凡事都需要个开始，踏不出那一步的人，都是永远不会达成所愿的。
说话时，身边就几人聚在一起，在聊着关于贷款利息，为什么时间越长，利息就会越高的事情。
一人正讲道：“我就不明白了，为什么贷款给我们时间越长，年化利率就越高？”
一名显然是银行打扮的人士，微微笑着解释道：
“那是因为，我们银行资金被占用，导致无法重新投入的时间越长，这就造成了我们的资源浪费，所以需要以更高的利率来弥补。”
这个时候，王鹏靠了过去，适时地接过话头，问道：
“可是银行这样，难道就不用考虑，因为要发展下一个客户，多开销营销成本吗？然后时间上没有衔接住的话，那样资金的空窗期，银行的利益也遭受到损失。”
“你们看，本来两年借贷，都是可以收到假设一个点的利率。”
“可如果因为刚才说的原因，资金只借贷出去一年，然后还要花上半年时间，找新的客户，那样子一来，至少损失了半年的零点五的利率收益吧？”
“更加别说其它方面的开销，人员、营销等费用！”
王鹏的一番话，说的那位银行人士就是一愣，不知道该如何反驳。
“不过话说回来，咱们银行之所以如此，最主要的，是为了雨露均沾，不能老是让一家企业占着资金，其它企业也是有同样需要的。”
王鹏将说出去的话，轻松地又给收了回来。
指指最开始提到话题的那位，王鹏问道：“就好比您，您需要贷款，可是银行总是告诉你，资金都给另外一位贷走了，您能乐意吗？”
“那我肯定不乐意啊！”
那位果断地回答着，看样子，他是被王鹏带进了假象的场景中。
“可是，银行的钱，不是花不完的吗？”旁边第三位此刻问道。
王鹏说道：“这就是你们对银行的认知，有些不一样的地方，本着对存款用户认真负责的精神，每家银行都会有放贷额度的指标，不可能将钱全部花光。”
不明身份的第三位，对王鹏的话，做着反驳：“不能这么说，大行的话，资金实力还是很充足的！”
王鹏点着脑袋，说道：“大行的确是规模大，可是用的地方也多，要换成小行，虽然放贷指标低，可也恰因为问津的人少，所以能提供的资金相反要高一些，待遇也好上不少。”
“不然的话，小银行又怎么能生存下来？”王鹏双手一摊，笑着反问道。
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顺便提一句，你名字中那颗星的图案，我是真的没法打出来，抱歉了！
（本章完）
第829章 想要镇住场，就绝不能慌张（）
有些针锋相对意味的言谈，让周围的人，纷纷打量着王鹏。
银行界的那位，则看着侃侃而谈的王鹏，狐疑地问道：“你是？”
王鹏也不怯场，连忙摸出名片，每人都发上了一张，嘴里还自我介绍道：
“哦，鄙人王鹏，现于城商行任职，我们行虽然排名不靠前，可是却胜在经营方式灵活，优惠力度相对较大。
“我们为了能保障企业，有一个安心发展的时间，在一般的情况下，我们是不会催着提前还款的。”
王鹏说道的这些，都是申请贷款的企业，最关心的一些问题。
“哦，对了，我们已经为很多大型的知名企业，量身定制了好些贷款方案，他们都很满意，也已经签署了正式的合作协议。”
为了能打动企业，王鹏还特意地说道。
“那都有哪些企业？你说个名字出来，我们看有没有听说过。”银行的那位，有些故意刁难地问道。
他原本还不敢小视王鹏，王鹏刚才一番话，正着说是他，反着说也是他，还让人挑不出毛病来。
可是当他听说，王鹏代表的，只是一间没听过的，不入流的小银行，再看看名片，发现不过是一个网点的副经理，他心中顿时就变得不屑起来。
什么城商行，也不知道是从哪里钻出来的，竟然敢当着他的面，在那大放厥词不说，还令他颜面扫地。
所以他故意问着王鹏，城商行客户的名字，为的就是接下来的嘲笑。
“企业太多了，我就随意挑一些说说，比如说望远贸易，我们已经发放了上亿的贷款，现在他们又找上门来了。”
看到对方脸色的变化，王鹏已经大致猜到对方的心思，不过他仍旧是随意笑着地说道。
身边的几人皱着眉，纷纷摇着脑袋说道：“没听说过！”
银行的那位心中暗爽，正准备讲上几句场面话，然后针对王鹏，来个明褒暗贬的。
结果又听王鹏继续说道：“还有那个曲氏集团，算是和我们，开展了全方位的合作关系。”
曲氏集团？
银行那位心中暗惊，这可不是一般的集团，那位叫曲嘉铭的年轻掌舵人，可是以眼光独到，经营有方著称，是每家银行的座上宾。
最近的确是听说，因为一些不知名的原因，曲嘉铭和一家小行展开了业务合作。
特别是前一阵子，曲氏集团还专门从那位所在的行，抽调大笔的资金，存往另一间行，听说现在还想更加进一步的加强合作。
他还说，想抽空打听一下，到底是哪间行这么猛的，想不到，原来就是这间城商行啊！
“是曲嘉铭曲总，所拥有的那家曲氏集团吗？”当即就有人问道。
这位是新加入过来的，王鹏他们这边，聊得是热火朝天，外加又有陆茜茜在吸引大家的注意力，所以陆续有人过来。
“正确！就是曲嘉铭的集团。”
王鹏正面肯定着，有些话，千万不能打机锋，不然会被人怀疑，是有意回避问题，那就得不偿失了。
“嗯，对了，还有淞南建钢集团，不知道你们听说过没有？”王鹏笑眯眯地问着。
绝对听说过啊！
大家心中纷纷给出答案。
“是冷洲的吧，他们也是你们的客户？”同样有人在问。
王鹏点着脑袋，肯定地说道：“你说的没错，是我们的客户。”
“我还要说一点，因为淞南建钢集团本身的情况，他们是处于融资相当困难的地步，可以说很难再找到好的渠道，不过在我们这里，通过特殊业务途径，已经办到了！”
“知道什么是特殊业务吗？那是我们行，转为贷款难的企业，量身定制的一套业务方案，有了这套方案，从此以后，贷款都不再成为各位的难题！”
王鹏夸张地说着，同时借机，在顺势推销着他的特殊业务，甚至还喊出了广告词。
“我就说呢，难怪今天这个对接，没有看到淞南建钢的人，原来他们的资金问题，已经解决了啊！”
一位处境上，可能和淞南建钢，面临相同困局的苦哈哈企业代表，在那喃喃自语着。
“如果你们觉得，这些企业都没有听过，那我再说一个客户名字，淞南城国际酒店集团，这个名字，大家熟不熟悉？”
王鹏带着些激情，还有一丝丝地蛊惑，在那大声问着，他的身边，现在已经由最初的三人，变成了不下二十人在围着。
要不是临机应变，一把抱住了王鹏的胳膊，陆茜茜都差点，被挤到没地方站。
“听过，听过！”大家十分配合。
“这个也是你们行的客户？”有人带着不相信的语气。
说曲氏集团，可以解释为曲嘉铭年轻，如果城商行给出的条件优厚，那么是有可能采取合作的。
说淞南建钢集团，因为对方融资途径的问题，找上城商行，双方一拍即合，也是有可能的。
不过讲道淞南城国际酒店集团，那大多数人，心中都是在呵呵着。
作为淞南城的巨无霸集团，他们的资金实力是异常雄厚的，即便是要贷款什么，也只会找四大行或者是商招、信中这样的银行。
万万不可能，和城商这样，闻所未闻的小行打交道。
再说以对方的规模和优良信用，去哪家行，都能享受到最好的贷款条件，怎么可能单单对城商行情有独钟。
看了看四周，全都是不信任的目光，王鹏笑着说道：“要是大家不相信，可以耐心地等上两天，他们很快就会出来，关于新的投资公告。”
这事情，是那天曾建送王鹏回茶艺馆的时候，在路上说给王鹏听的，说贷款已经批下来了，过两天就要对外宣布，到时候，一定会将城商行一并提及。
曾建当时还说，等新项目破土动工的那天，一点要喊上王鹏一起参与。
“小王啊，那个项目，可是由你父亲的公司承建，他也会到场，你到时候可别放我鸽子啊！”曾建是这么说的。
王鹏好奇地问道：“怎么会是我父亲呢？”
“怎么就不会是呢？”曾建笑着反问。
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（本章完）
第830章 困难远比方法多（）
然后曾建为王鹏解释道：“当时我和你父亲去海外考察项目，我发现他是一位能干实事的人，后来我也专门让人调查过，说凡是他参与的施工项目，从来就没有出过质量问题。”
曾建又反问道：“你说，能如此让人放心，我不找你父亲，还能去找谁？”
想到这里，王鹏又对着围拢过来的大家伙说道：“各位要是在国际酒店集团高层有熟人的，可以现在，就打电话去核实，看我有没有说谎话。”
“我说这位先生，你该如何称呼，能不能赐张名片啊？”周围人问道。
“是啊，这位先生，咱们能不能私底下谈一谈，我对你刚才所提到的特色业务相当感兴趣。”这是和冷洲一样，陷入融资难的那位。
“对对，咱们私聊，你们这次对接，是准备了一些什么样的条件？”在向王鹏要名片的同时，也有只关注这次对接活动的人在问着。
王鹏笑嘻嘻地说道：“条件相当感人！”
所有人都在向王鹏讨要名片。
刚才那些活生生的客户样板在那，而且经王鹏嘴说出来的企业名字，一家比一家的规模大，惹起了很多人的兴趣。
就连好几位同行，都纷纷加入了进去。
现场没人怀疑王鹏所讲的。
因为王鹏没必要去骗大家，他提到的那些名字，都能很轻松就打听到，再说贷款这事，也不是现场就需要签字的一锤子买卖。
特别是，关于国际酒店集团的事情，已经有人证实了。
有一位恰好有个大学同窗，�
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