权道同谋- 第73部分

　　　　更何况，如果这个高端销售渠道真的运作起来，骆青那边的涉黑资金将源源不断地洗净漂白，更进一步巩固她这位骆氏集团继承人的地位。她本来就对自己颇有好感，弄通了这条渠道，会更将对自己青睐有加，到时候二人联手，一举建立一个象霍震岳那样的商业帝国，岂不快哉！

　　　　到时候，就算自己在官场上混不下去了，也有享用不用的白花花银子，何乐而不为呢！

　　　　那头开始传来陆小曼的声音：“唐先生！我们考虑好了！不知道您是如何发现的，但您说的没错，我们公司确实存在着销售渠道不畅的问题！按照您的要求，我已经让我的店员们将各个种类的产品装箱了！现在就请您详细说说如何发现我们这个问题的理由吧？”

　　　　他笑了：“好！陆小姐也是痛快之人！既然这样，那我就明说了！其实并不复杂，有三个原因！第一，我只去了你们店里一次，但那一次我在你们店里待了十多分钟，包括在你们店门口拍下‘女儿红’历史传承的时间，大概有二十分钟左右。就在这二十多分钟的时间里，你们店里只有我一个客人。这说明什么，说明你们店里的环境虽然好，酒也是货真价实，但就是缺人，说白了，就是缺买主！”

　　　　电话那头是长长的沉默，非常安静，连陆小曼出气的声音都听不见，所以他知道，他这番话已经说到她的心里去了。

　　　　“第二，毫不客气的说，你们店里的酒是好，但价格也比同类产品要高，一方面是你们选择了金源shoppingmall这样的地方，租金本来就贵，还需要支付古色古香的环境布置费用。但是这也反映了你们的一个心理，那就是你们的销售量太小，所以不得不采用提高价格的手段来进行平衡。换句通俗的话说，你们这叫‘轻易不开张，开张吃三年！’不过，这句话如果是运用在玉石、书画这样的收藏工艺品上丝毫没有问题，要是用在对资金游动性要求非常快的酒业上，就要出大问题！打不开销路，资金难以回笼，酿制好酒又需要的资金投入，一旦资金链断裂将影响你们的工艺制作，损害你们做最好‘女儿红’酒的本意。这就要进退维谷，骑虎难下！”

　　　　“你……”这一点显然比上一点更戳入她的痛处，只听她停顿了一下，苦笑着说道：“还有第三点，你接着说下去吧！”

　　　　“好！”他欣然一笑，“那我说！第三点就更简单了！这是我刚才从你在电话所说体会到的！我只买了你两个一斤装的‘女儿红’，对于你们的日常业务来说再正常不过，可你就要给我从此都打八折的优惠。这说明什么，说明你们现在的定价和你们原来设想的预计价格还有很大的空间，现在的价格是虚高；还说明你们非常想招徕回头客，这本来没有错，但象我这种小买主都给成为你们打八折优惠的回头客，只能说明你们现在回头客非常缺乏，甚至几乎没有！”

　　　　这句话说完，电话那头顿时变得死静死静的，连根针掉在地上都听得见。

　　　　他笑着清了清嗓子：“陆！我说完了！可能说得有些狠，言语之间多有得罪，还请你不要见怪！如果说得不对，你就当一听，即便这单买卖做不成，咱们也还是朋友！”

　　　　陆小曼也清了清嗓子，继而发出了异常肯定的声音：“唐先生！您现在是在北大西门南侧的美食城是吧！那好，我马上赶过去！十五分钟后，我们在美食城门口见面，好吧！”

　　　　“好！”他得意地笑了，看来自己这番分析还真是彻彻底底地将这位店长和她父亲给打动了，想到一会儿就将促成他们交易，他的心里如春风拂过一般爽朗，话语也越发简洁：“那咱们一刻钟后见吧！不见不散！”

　　　　他挂了电话，看到阿饼的电话已经打了进来，笑着接起，听到阿饼急促说道：“唐少！大小姐已经交待了，我现在马上带着支票去您那儿，您现在的位置是？”

　　　　他笑了：“咱们很近！你在人大，我在北大，咱们一刻钟在北大西门美食城见吧，你赶得过来么？”

　　　　阿饼回道：“能！我们在这儿办班，有专门的办事车辆，连拉书本材料的皮卡都有，刚才门口主路好象有交通事故，堵了很久，这会儿已经通了，我估计有十分钟就能到您那儿！”

　　　　“好！”他笑道：“你就别开什么豪华轿车出来了，因为要装酒，就把拉书本的皮卡开出来吧，咱们一会儿见！”

　　　　挂了电话，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡厅，来到一处靠窗的位子前坐下，虽然身上没钱，但他还是点了一杯上好的拿铁，喝到一半的时候，看见一辆皮卡停在了路边，受了些墨水熏陶的黑道骨干“鬼脚七”来了。

　　　　他向外招了招手，阿饼很快看到了他，下车来到咖啡厅内，先鞠一躬：“唐少！”

　　　　他笑着和这位“鬼脚七”打趣：“鬼脚七果然名不虚传，不光踢腿功夫一流，开车也比别人迅猛，这还不到十分钟，就开到这儿了！她们这酒商也离这不远，出来得比你早，可现在还没到呢！”

　　　　阿饼有些不好意思地笑笑：“唐少！您这是批评我呢吧。我这人是有些鲁莽，您别见怪！对了，一会儿和他们怎么谈，大小姐说都听您的！”

　　　　他深邃地笑了，示意阿饼在自己身旁坐下：“你们大小姐这是客气！哪能都听我的？我只是觉得这对你们公司是个机会，所以当个中间人，牵个线搭个桥而已。阿饼啊！既然你能够代表你们大小姐到北京来招生办培训班，说明你已经独当一面了，也说明你们大小姐对你有着足够的信任。一会儿人来了，你就和她们谈吧，别不好意思了！”

　　　　“别别别！”阿饼急得直摆手，“唐少！您让我干点儿唬人、谈判、看场子什么这样的活儿都行，包括什么发邮件、给文件打包啊这样的活儿我最近也会干了，可是谈这么大数额的买卖，我可真做不来！大小姐真的有交待我一切听您的意思行事，您就别推辞了！最后可以由我来签字，来填支票，但是大主意，都由您来拿！”

　　　　他笑了笑，也就没再推辞，仍然用半开玩笑的口气和他说话：“你们大小姐真够迅速的啊，这么快就让你把支票给准备好了？”

　　　　阿饼脸上陪着笑，将支票本从怀里掏了出来，轻轻晃了晃：“唐少！这是现金支票本！照理说我们有严格的制度要求，我签字是有额度限制的，最多不能超过20万！不过今天特事特办，大小姐已经发了话，她给我的限额是这个数！”

　　　　说完，阿饼伸出了三个手指头，唐卡笑了，故意说道：“30万？给你提高了10万？”

　　　　“哪呀！唐少！您可真会开玩笑！”阿饼直摆手，“大小姐知道您不可能看得上这些小钱，所以她和我说的是300万！”

　　　　“嗯！”他点了点头：“你们大小姐还真是魄力不小，一下就肯出300万！”

　　　　“唐少！”阿饼拉住他解释：“我们大小姐知道您是大手笔，这300万都不一定够用，她正在亲自向骆总请示呢，估计一会儿会给您亲自打电话！”

　　　　“嗯！”他微笑着盯住这个“鬼脚七”的眼睛：“她刚才和我通电话的时候也说了，超过1000万的大数目需要请示一下，咱们等等吧！”的！

第一百一十五章　既拉又打技巧（）　
？

　　　　第2章第2卷

　　　　第116节

　　　　“好！”阿饼放低了声音：“唐少！我还是有些搞不明白，这专营黄酒的店家有这么值钱么？竟然要动用1000万的资金来收购他们？”

　　　　他大笑起来：“阿饼啊！你就别再猜啦！一会儿你看到她们拉来的酒坛子，再尝尝他们的酒就知道了，而且他们现在租的店面在金源shoppingmall，布置得挺有特色的，1000万绝对是物超所值，要不是她们没有经营好，这种好事还轮不到我们的头上呢！”

　　　　阿饼好象听懂了，拼命点头：“唐少！您说的这个有道理！我们原来最早跟着骆老大搞橡胶生意时就是这样，有时你产的橡胶好，但不一定卖得好，非得有一帮兄弟打遍方圆五百里无敌手人只买你这一种橡胶，才叫真正的有市场！”

　　　　“看”他拍了拍这位“鬼脚七”的肩膀：“阿饼啊！我说你是个人才，你还谦虚不肯承认！你看，就这么一个复杂的价值问题，就在你自己举例卖橡胶的事情中，不就都弄明白了嘛！难怪你们大小姐今天敢把300万的签字权交给你！有了这个，以后别说300万了，就是1000万，1个亿，也话下了！”

　　　　阿饼乐得笑容满面：“唐少！您就别再夸我了！我这个300万的签字权，只是签个字而已，真正到了支付的时候，是需要大小姐确认的，哈哈哈！”

　　　　唐卡却夸赞他：“那也不简单！你看你现在已经把现金支票等一系列的会计方法都弄明白了，这也比只知道打人卖橡胶要强啊！”

　　　　阿饼不好意思地挠了挠头：“那倒是！”

　　　　正在这时，只听“吱”的一声，一辆小型卡车也停在了路边的停车线上，随着副驾驶中的人开门出来，唐卡笑了：“她们来了！”

　　　　车上下来的正是陆小曼，大概是因为时间紧张，她身上仍然穿着店里的统一服饰——青花旗袍，看到他隔着窗户招手，身姿摇曳地向他们走来，颇具一番风情。

　　　　阿饼瞪大了眼睛，小声问道：“唐少！这个女娃娃就是这个黄酒店主？就她的酒能值1000万？”

　　　　“是！”唐卡点了点头，“你可别小看这个女娃娃！她就是店主！她的父亲估计是酿制花雕的传统手艺人，所以也是家族企业了！能做到今天这一步，也不容易！咱们出去看看去吧，车上的酒沉，要搬进屋来估计还挺麻烦，咱们就去她们的卡车上看货吧！”

　　　　说完，他拉着阿饼出了门，与陆小曼在咖啡厅门口碰面，相互握手、介绍。

　　　　他将阿饼向前推了推，笑着向陆小曼引见：“陆店长！这位是‘大禹公司’的大客户经理，你可以叫他‘饼哥’，也可以叫他‘七总’。因为他的腿特别快，不光跑得快，开车快，踢人动作也快，所以人称‘鬼脚七’！”

　　　　“哈哈哈！”现在的气氛顿时活跃起来。

　　　　陆小曼非常有风度地将手轻轻与阿饼一握，说了一句：“那还是叫七总吧，这样显得特别有气势！”

　　　　“嗯嗯！”唐卡点了点头，又向阿饼介绍起陆小曼：“这位就是‘女儿红’店的店长，和徐志摩的夫人陆小曼同名，是位大才女，也是位新崛起的商界精英！”

　　　　“很高兴认识你！陆总！”以阿饼的才学，当然不知道什么徐志摩和陆小曼，只叫了一声姓＋总，这肯定是没错的。

　　　　陆小曼笑着望向唐卡：“唐先生说笑了！要说才学我真是没有，就看了几本他们二人传记的书而已，至于少商界精英就更不敢当了。真是照唐先生说的这样，我这不肖之女已经快将祖上传下来的家业和手艺都败光了，就等着七总来给我们支支高招儿呢！”

　　　　阿饼文化少，这番话没太听懂，还好唐卡在一旁替他打起了圆场：“陆小姐太谦虚了！七总，咱们是不是先到卡车上去看看陆小姐带来的酒啊？一会儿你看到就知道了，这可是真正货真价实的好东西，而且有几坛是专门储藏在地下好几十斤重的大酒坛子，没几个大小伙子都搬不动！”

　　　　“对对对！”陆小曼笑着接过他的话头：“七总！咱们先到卡车上看看我们配制的‘女儿红’酒吧，尤其是我们的镇店之宝——大酒坛子，我们这次拿来了三十斤、五十斤和一百斤的三个品种，相信您看了一定会非常震撼的！”

　　　　“好！”阿饼看了唐卡一眼，三人向卡车走去。

　　　　不一会儿，从卡车上下来两个大小伙子，把后挡板打开了，再轻轻将他们三人一推，一起来到了卡车长板上。

　　　　“我的天！这么大个的大酒坛子！”阿饼发出了一声惊呼，还真是象陆小曼说的那样，这卡车上种类繁多的酒坛子给他带来了很大的视觉冲击。

　　　　这时候，陆小曼嫣然一笑，轻轻将一个三十斤大坛子下的一处泥封拍开了，从里面拉出一个可以活动的小管子，看来这是现代改良的产物，要是在古代不会有这种装置，也由此能看出这位店长于父辈相传后勇于创新，真可谓用心良苦。

　　　　她轻轻将管子拧开，一股黄酒缓缓流出，她用一个小碗在下面接着。

　　　　顿时，一缕浓馥的醇香扑鼻而来，就象长了眼睛一样，直接从人的鼻孔里钻了进去，侵入心脾，只一会儿，就让人浑身微颤，战栗不已。如果要是象路老爷子那么懂酒爱酒的人站在这儿，此刻恐怕早已是垂涎三尺了。

　　　　陆小曼笑了笑，接满了一小碗酒递给阿饼：“七总！您先尝尝！看看是不是可您的心意，等您尝完了，我再告诉您这个酒的年份和用料。”

　　　　阿饼瞪大了眼睛，先看了唐卡一眼，见他只是朝自己微笑，眼神里充满了鼓励之情，这才放下心，略带犹豫地将酒碗接了过来，自嘲地说道：“我平时虽然也喝酒，但那都是一顿傻喝，我们大小姐老批评我们，说我们屡教不改，学不会品酒，只知道‘牛饮’！”

　　　　“哈哈！”这一句“牛饮”逗得唐卡和陆小曼尽皆大笑起来。

　　　　要说阿饼不光腿脚功夫了得，脸皮也够厚，在二人的大笑中，竟然脸不红、气不喘，端起酒碗就喝。

　　　　好笑的是，一开始他还学出一副品酒的模样，只是泯了一小口，可是没过一秒钟，大概是感觉到入口极其舒爽，尔后就一仰脖，将整碗酒“咕咚咕咚”地全部倒进了肚子里。

　　　　“哈哈哈！”唐卡和陆小曼又笑，尤其是陆小曼，就象看到了猪八戒生吞人参果一样稀奇，笑得脸上乐开了花。

　　　　“好酒！”阿饼将酒一饮而尽之后，大声叫起好来，还用手抹了抹残留的酒渍，将手指放进嘴里吸吮，一副意犹未尽的样子。

　　　　“七总！”陆小曼笑道：“这酒还行么？要不要再来一碗？”

　　　　“好！太好了！再来一碗！”阿饼的眼睛有些发直，直勾勾地望着仍在向外溢着酒香的酒坛。

　　　　“别