盖世工业- 第183部分

　　　　他要攻略盖世重工的方式，显然是先用雷霆手段，然后才是借机抄底！

　　　　这种方式显然更符合资本家的做派，因为从利益方面考虑，这样能把利润做大最大化！

　　　　而与之相对的，姜孝成那种温和的方式，却要牺牲很多他本来要生吞下的利益……

第4章　业务量飙升（）　
杨越最近可谓人逢喜事精神爽！

　　　　清扫专家自上市以来，用户的反馈越来越多，也越来越好，真正做到了以口碑赢来了市场……

　　　　消费者们一传十，十传百，也让盖世电器的业务一扫颓势，反而开始再度直线飙升了起来！

　　　　业务做的火爆，归属股东的利润和分红当然就会多起来，这甚至引来二里粑粑集团和金宁集团两大股东先后发来了感谢信，以表彰盖世电器全体工作人员的辛勤努力！

　　　　而这才只是杨越的一喜，另一方面，盖世重工的业务增长也同样进入了快车道……

　　　　接连有来自华东各地几家大型建筑公司和消防单位的大笔采购订单花落盖世重工，让杨越彻底摆脱了之前的资金困扰。

　　　　想想看，他之前不计成本的接连投入新产品研发，所造成的集团公司资金压力得有多大？

　　　　而到了硕果累累的收获时节，他的收益就会是投入的十倍百倍之多！

　　　　“老板，连海四建果然比较滑头，之前一直在观望，最后下单也是磨磨唧唧……可现在倒好，又来追加订单了！”韩修笑着对杨越汇报战果道。

　　　　“是吗？又追加了多少台订单？”杨越有些好奇的问道。

　　　　“不多……才30台！”韩修略有些卖弄的意味道。

　　　　这个数字相对于盖世重工十月份接单量来说确实不算很多，但是单个客户下那么大订单的，还真就只有连海四建这一家！

　　　　更何况，他们还是追加的订单！

　　　　之前还有十五台ep已经在分批交货了……

　　　　“果然财大气粗啊！”杨越啧啧感叹道。

　　　　但订单量大，对于现在的盖世重工来说，却未必是好事啊！

　　　　相比于之前电风扇类产品，以及清扫专家，这些都是家电类产品，盖世在搭建生产线的时候，多少都有点经验，事情就会相对简单很多……

　　　　而ep首先是重型装备，再者其零部件要比家电产品复杂的多，更何况ep对可靠性的需求也要比家电产品还要高很多！

　　　　毕竟，ep的工作坏境就不是安逸的家中，其所从事的作业，也绝非那些家电产品可以横向对比的！

　　　　“目前第一条试运行的生产线运行状况如何？”杨越果然过问起了此事。

　　　　韩修心中当然知道杨越关注的是ep生产线，所以便直接答道：“据工厂那边反馈，目前投入试运行这几天来，表现尚且不错，但也存在一些问题，还有待进一步改进！”

　　　　杨越闻言却皱了下眉头，按他的预想，ep的订单不会来的如此迅猛，且ep的生产线也不会试运行不太顺利……

　　　　可预想是预想，现实是现实！

　　　　现实就是会打破人民的预想，让人突然措手不及！

　　　　杨越只能含泪吞下这枚“糖衣的苦果”，还得赶紧找到暂时应对或彻底解决的办法来才行……

　　　　“笃笃、笃笃……”杨越的手指按着心中的节奏有韵律的轻轻敲击着面前的办公桌，而他的眼神却已经并不聚光在自己面前了，显然他正在思考应对之法……

　　　　韩修并未有打扰杨越的意思，所以他很安静的拿出一份待处理的文件，先行研读了起来……

　　　　不一会儿，倒是杨越先从沉思中醒悟了过来。

　　　　杨越眼神坚定的道：“这样……先安排工厂方面再装一条现在版本的试运行生产线，一同投入到调试过程中去，同时也缓解下生产上的压力。”。。

　　　　韩修听完直接一愣，随后他连忙劝道：“老板，这样不好吧？目前ep那生产线还是试运行版本，工厂方面的反馈都是存在诸多问题，有待进一步改进。若是再建一条，后续如果有较大改动，可能还需要拆除……那成本上，恐怕有些太划不来……”

　　　　“可我们目前的订单压力已经开始凸显出来了，若是不提前做好应对，恐怕会影响后续的业务……你难道不怕有单不敢接吗？”杨越倒是很有自己的理由。

　　　　“这……”韩修左右为难道。

　　　　确实，巧妇难为无米之炊啊……

　　　　ep的产能现在已经处于了一个瓶颈期了，再以之前手工生产的方式为主，产能是不可能有大的增长的！但订单这时候却开始爆发了！

　　　　这就是一个巨大的矛盾！

　　　　“但是，这样做的风险可不小啊……搞不好，会让我们白忙活一场！”韩修有些心悸的道。

　　　　杨越却一咬牙道：“没事儿，反正ep的利润空间留得很充足，大不了前期就少赚点而已！”

　　　　韩修也没办法再劝，便道：“那也只能如此了……”

　　　　杨越随后便就ep产能扩张的事开始做准备，让韩修接连加大各类主要原材料和零部件的采购量……

　　　　“对了，你还要注意下，ep的几种关节轴承还是进口的，想办法同厂商直接联系下……最好能建立长期伙伴关系，签个批量采购的框架协议，以保证供应稳定。”杨越特意叮嘱道。

　　　　“明白！”韩修点头应道。

　　　　ep所需的外购原材料和零部件之中，最重要的是特种钢材、电池组、工控芯片、关节轴承，前两样都用的国产高端产品，倒也足以应对当下的需求，而后两种就只能采购进口产品，算是一个相当大的掣肘！

　　　　特种钢材目前盖世重工还没实现自产，这是因为各个种类的特种钢材生产工艺各不相同，ep要用到其中的好几种高端牌号，而冶炼中心又是昨天夜里才刚刚建好，目前还在试验摸索阶段，所以只能继续外购了……

　　　　当然，特种钢材目前用的是国产货，采购自国企，杨越当然不甚在意。

　　　　倒是后两项的工控芯片和关节轴承，目前ep所需的是行业内顶级的产品，只有曰本和德国的几家企业能够生产，属于相当紧俏的货！

　　　　他既然想扩大ep的产能，又怎么能不特别注意一下这方面呢？

　　　　其实，早在一个多月之前，杨越就曾想过亲自去一趟那个曰本厂商考察拜访一番，可因为种种原因未能成行……

　　　　说来，盖世重工倒是还未曾与该厂家建立过任何的直接联系，一直都是通过的国内代理经销商！

第5章　危机来临！（）　
“你们想联系曰本的厂商？”

　　　　韩修先和国内的代理经销商联系了一下，算是提前打了声招呼，免得私下里直接联系曰本厂商坏了行业内的规矩……

　　　　当然，这样也可以看看对方的反应。

　　　　杨越要的只是在大规模稳定供应的前提下，尽量压低一些关节轴承的价格，若是订货量大也不能给采购优惠的话，那保持原价他倒是也能接受。

　　　　毕竟，ep的利润空间太充足了，没必要计较这么点蝇头小利，稳定的大批量供应才是他最关心的问题。

　　　　每台ep共需用到两类关节轴承总计4个，且每个轴承按工时最多也就维持个月，短则2个月就要更换，属于消耗量非常大的常用部件！

　　　　这也是没办法的事……

　　　　谁叫ep的工作效率那么高呢？

　　　　总不可能ep活干的比别的工程机械多，工装和这类易损耗的零部件更换周期还比别的工程机械少吧？

　　　　那就太不科学了！

　　　　其实，曰本那家厂商供应的两类关节轴承还算是质量非常好的了，要不然就以ep那狂暴的工作效率，全天候作业的话，还不知道能不能撑够一个礼拜呢……

　　　　负责接洽盖世重工业务的销售经理姓苏，是个文质彬彬的中年人，但他此时却一脸狞狰，显然是在担心盖世重工想绕过他们公司，直接与曰本方面进行交易。

　　　　那样的话，公司流失重要客户不说，还会开了先河，引来诸多模仿者……

　　　　苏经理稍微整理了一下情绪，便淡然的道：“不好意思，曰本方面是全权委托我公司代理国内业务的，所以你们有什么需求可以直接跟我们说！”

　　　　韩修在电话那头则轻飘飘的来了句：“那好，我们要扩大十倍的订货量，并且交货方面也要更加及时！”

　　　　“什么？十、十倍？”苏经理直接吓得差点坐地上。

　　　　盖世重工虽然不是他们公司最大的客户，但光那两种本就供应量比较小的关节轴承来说，绝对算是数一数二的大客户了！

　　　　这样的情况下，他们突然要翻到十倍的订货量，那岂不是要占曰本厂商产能的好几成了！。。

　　　　这么大的事，他一个小小的销售经理可做不了主，只得慌忙告罪一声，专门去请示上级领导了……

　　　　………………

　　　　在总代理的引荐下，韩修果然联系上了曰本厂商。

　　　　然而，结果却让他相当意外……

　　　　“曰本方面到底怎么说？”杨越见韩修表情不对，连忙在其挂断电话后问起道。

　　　　韩修摇了摇头，皱着眉头道：“对方表现的很奇怪，明显是有关注我们公司的，但却在我提出要求后……反倒说两台关键生产设备中的一台坏了，不仅供应量要不增反降，还要接受涨价！”

　　　　“什么？”杨越面色凝重的气愤道，气得他直接站了起来！

　　　　那两种关节轴承可以说是ep生产之中所必须的关键零部件，而且是需求量十分巨大的零部件，若是对方缩减了供应量，那别说提升产能了，就是保住现在的产能都不可能！

　　　　就现在工厂那边的库存，哪怕对方延迟两天交货，都会叫盖世重工停产！

　　　　停产！

　　　　那对于制造企业的企业主来说，可以说是最恐怖的一个词了！

　　　　工厂里众多设备，以及大量的技术工人，还有好不容易签下的订单，都得受到停产的严重影响……

　　　　设备哪怕停机不用也要算折旧成本；工人哪怕不工作也要发基本薪资；而最可怕的，就是订单违约不仅要支付违约金，还会影响企业声誉，造成以后接单困难！

　　　　对于杨越来说，或许不用担心系统人才的工资，但ep才刚刚有点起色的营销，就会因此黯然失色！

　　　　瞧见杨越面色阴晴不定的样子，韩修也实在有些气愤。

　　　　这家曰本厂商还真是可恶，怎么就在这样关键的时候给盖世重工使绊子呢？

　　　　莫非……

　　　　是与前些天杨越拒绝的那个年轻棒子有关？

　　　　“日韩企业会勾结在一起吗？还是说，他们都是某一家财团的代理人？”韩修试图分析道。

　　　　杨越摇了摇头，道：“我也不清楚到底什么情况……但是，只要有利益，这种事估计不会少！”

　　　　二人想了很多，也聊了很多，但都还没能想到……会有国外厂商竟然已经开始如此忌惮ep的市场潜力了！

　　　　但事已至此，肯定得想办法解决才是！

　　　　而且，时间如此紧迫，为免夜长梦多，必须要尽快！

　　　　“除了那家曰本厂商之外，还能找到其他供应商吗？哪怕相关参数存在一定差异，需要研究中心做出点细微调整也行！”杨越现在是真的急了，已经急到了火烧眉毛的程度！

　　　　韩修和周青阳一齐搜索外网讯息，可由于ep所需的关节轴承本就十分偏门，具体指标又相当严苛，所以一时半会儿还真难以找到……

　　　　周青阳擅长在网络上钻来窜去，这是因为他本身就是暗影之主，搜了半天之后，还真叫他找到了一家有可能供应替代产品的德国企业。

　　　　只是，这家德国企业只提供了电话号码……

　　　　周青阳英文当然没问题，但他聊了两句，却发现鸡同鸭讲，连忙向杨越和韩修吐槽道：“老板，这个德国佬只会说德语，怎么办？”

　　　　“卧槽！现在做外贸的，还有不会说英语的？”杨越也算是见识了，但他也没辙。

　　　　别说德语了，就连英语他都说不顺溜……

　　　　“没事，老板，我有全语言能力，德语口书都没问题！”韩修倒是相当自信的一排胸脯，承担下了这个重任。

　　　　杨越和周青阳在一旁静候佳音，只盼着能有个好点的结果……

　　　　只是，杨越在看到韩修不时皱眉的时候，心里不免有些不好的预感！

　　　　“该不会这家德国企业不能供应我们所需的关节轴承吧？”杨越有些无奈的叹道。

　　　　周青阳则道：“应该不会吧……我看网上的信息，他们确实有生产过这类产品，只是不知道现在有没有停产……”

第6章　前路漫漫（）　
听到周青阳的话，杨越还是不抱有太乐观的预期

　　　　但这时候，正在同德国企业人员聊电话的韩修却突然伸出了左手食指摇了两下！

　　　　“嗯？什么意思？”周青阳奇怪的问道。

　　　　“这是没停产呢？还是说没有货？”杨越也被韩修这个动作给搞迷糊了。

　　　　没办法，二人只能静待韩修讲完电话，谁叫他们一个个的都不懂德语呢？

　　　　不一会，韩修挂断了电话，表情稍微舒缓了些的对杨越道：“老板，这家德国企业还真有货，但情况不太乐观的是像这种需求量不大的产品都没有厂家去搞专门的生产线，所以产量一直不高，加上产品本身需求量比较小，所以他们只有一点库存，后续产能也提升不太起来！因为，生产这些产品的高级技工在他们国家不好找”

　　　　这也是没办法的事，那两种关节轴承比较偏门，市场需求量不大

　　　　所以，虽然利润相当可观，但价格却并不能提太高，需求量不大，产量自然也就不大！相对应的，企业能为之提供的薪资待遇也很一般，偏偏这行技术门槛又不低，所以才成了这幅窘境！

　　　　杨越闻言就皱起了眉头，显然在想着什么

　　　　韩修和周青阳都识趣的没有多言，静静等待自家老板的指令。

　　　　杨越想了一会儿后，便道：“要不你再和那家德国企业联系下，让他们加班为我们尽量多生产一些，价格我们可以按照之前曰本企业的两倍来付款同时，再和他们商量一下，看能不能技术合作，让我们在天朝生产他们授权的产品。”