工业之王- 第456部分

　　　　赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。

　　　　听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。

　　　　这位总监大人长叹了一口气道：“赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们‘诺提克公司’的症结难题！”

　　　　“是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。”

　　　　“当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。”

　　　　“但是……”诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，“赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊……”

　　　　诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。

　　　　确实，像“卡特彼勒”、“杰西博”这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的“香馍馍”，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。

　　　　在这种情况下，“诺提克造船公司”这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。

　　　　真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。

　　　　因此两相一权衡，“诺提克公司”选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。

　　　　诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：“贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。说起来，工程机械这一块，其实我的‘sms公司’还是很有竞争力。”

　　　　“前不久，在尼日利亚举行的‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’，诺布尔先生也有听说过吧？”

　　　　“呃，听说过！”诺布尔茫然的点了点头道。

　　　　赵国阳耸了耸肩，表示道：“不瞒您说，我的‘sms工程机械集团公司’，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。”

　　　　“另外，我们‘sms公司’还被英吉利‘杰西博公司’的董事会成员、技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向……”

　　　　“什么？‘杰西博公司’也认可了赵先生你们的产品？”

　　　　听了这话，诺布尔就再也淡定不了。

　　　　注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。

　　　　他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。

　　　　赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：“诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和‘杰西博’公司的合作意向发个传真给你看看……”

　　　　“啊，不用不用，我信，我绝对相信！”诺布尔闻言，连连摆手道。

　　　　话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。

　　　　在诺布尔将具体的情况给公司董事长德尔菲诺汇报过后，这位董事长亲自从一百公里以外的度假村飞驰赶了回来，和赵国阳进行了友好的磋商。

　　　　在赵国阳提出了“以技术换技术”的全面合作方案之后，很快德尔菲诺、诺布尔这边就答应了下来。

　　　　赵国阳的这个合作方案，大概的意思就是自己的两家公司，和“诺提克造船公司”这边达成合作意向，共同研发大型功能性船舶。

　　　　在工程机械技术方面，赵国阳将负责给与对方全力的支持。

　　　　“诺提克造船公司”也会拿出已有的一些船舶制造的技术，和赵国阳这边共同分享。

　　　　另外，未来如果有新的合作方向的话，两家也会展开进一步深入合作。

　　　　……

　　　　会议室内，在赵国阳和德尔菲诺签订了合作意向书之后，旁边的孙家栋就是一阵失落。

　　　　当然了，孙家栋自然不会将失落之情表现在脸上。

　　　　相反，在见识了这位“赵研究员”翻手为云覆手为雨的本领之后，他现在对于得到对方的指点和照顾，就更加期待了。

　　　　注意到孙家栋的羡慕之情，赵国阳心里自然有数。

　　　　说起来，孙家栋今天算是帮了自己一个大忙，这个人情赵国阳自然要卖给他。

　　　　就在赵国阳思忖着怎么给孙总一些回报的时候，德尔菲诺就笑呵呵的拉着他的手道：“赵先生，您那边‘sms公司’、‘兴泰国际公司’大概什么时候能够把第一批起重机的样品运过来？我们这边，也要着手准备……”

　　　　听了这话，赵国阳就语气轻松的说道：“放心吧，德尔菲诺先生。我回国之后就立刻安排这事儿。到时候，我将会派两名技术人员带着设计图过来，帮助贵公司的技术部门攻克这款起重机的难题。”

　　　　“啊？赵先生还会委派技术人员来指导？那真是太好了！”

　　　　德尔菲诺有些没有想到有这样的好事，脸上立刻露出了发自内心的笑容。

　　　　一旁的诺布尔适时的插话道：“董事长，既然确定和赵总的两家公司进行全面合作了，咱们是不是无偿提供给他们两艘样品船只，供他们研究学习？”

　　　　“唔，这个主意好！”德尔菲诺闻言，就释然点了点头。

　　　　赵国阳谢过了这两位之后，眼珠子一转，就想到了刚刚和诺布尔见面时孙家栋提的那件事儿。

　　　　“对了，德尔菲诺先生、诺布尔先生。关于贵公司的新项目——‘轻型游艇’方面，我还有一些看法……”

　　　　“啊！赵先生能够给咱们答疑解惑那再好不过了！还请不吝赐教！”德尔菲诺饶有兴致的开声道。

　　　　另一边，孙家栋似乎也看到了一些希望，眼神立马直了起来。

　　　　“南非游艇，在国际上一直保持着优良的声誉。无论是轻型游艇，还是中型游艇，南非国内的生产水平都很不错！根据我了解的情况，游艇出口占南非造船业的95％，这些年来也一直保持贸易顺差……”

　　　　听着赵国阳这番准确的叙述，德尔菲诺和诺布尔就是不住点头称是。

　　　　赵国阳停歇了片刻，话锋一转道：“但是，贵国在豪华游艇，特别是豪华双体船市场上，却没有太多的建树，不得不说，这是很遗憾的一件事！”

　　　　听到这里，德尔菲诺和诺布尔就对视了一眼，深以为然的点了点头。

第715章　三七开（）　
“国际游艇制造业，最早在五十年代的时候就有了，经历几十年缓慢的发展，现在游艇工业已经进入了一个阔步发展的局面……”

　　　　会议室内，赵国阳正讲述着自己对于游艇工业发展的看法。

　　　　“是啊，赵先生说得没错。进入八十年代以来，咱们南非国内的一些船舶制造企业，开始大力引进国外先进技术和来料加工技术，并与欧美的投资商合作，开始生产不同规格、不同型号的游艇。”

　　　　“只是，对于赵先生所说的豪华游艇，咱们南非国内的船舶制造企业，暂时还没有拓展开，可能，也就‘斯密斯莱恩船舶制造公司’有所涉及吧。”

　　　　德尔菲诺有些唏嘘的开声道：“虽说咱们‘诺提克公司’也有过直接进军豪华游艇的想法，但是在技术上，咱们是有自知之明，知道自己和那些国际游艇巨头，甚至和国内企业的差距都太大，只能选择放弃……”

　　　　听了这位德尔菲诺总裁的诉苦，赵国阳就赞同的点头道：“没错！和很多基础工业产业不一样。豪华游艇这种具有超前性项目，人才才是支撑其产业持续发展的关键。”

　　　　赵国阳认真分析道：“想要进军豪华游艇项目，不但要有掌握了前沿技术的技工和熟练工，还需要具有国际眼光的外观、内装设计师，和巨头服务意识的专业维修维护人才。”

　　　　“贵国的船舶工业水平虽然已经不低，但是在这些方面综合起来看，欠缺得还是太多了一些……”

　　　　被赵国阳一针见血的指出了问题，德尔菲诺和诺布尔二人你看看我，我看看你，心里一片骇然。

　　　　他们对赵国阳机械、工业等方面“特别研究员”的身份并不了解，只以为他是大企业家来着，此时见他目光如此深远，自然是惊讶万分。

　　　　不理这两位的惊疑，赵国阳继续开声道：“据我了解的情况，即使是欧美国家的著名游艇制造商，其产品也有很多都是外包给国际游艇设计专业机构。”

　　　　“由此，也可以见到游艇设计人才之宝贵。”

　　　　赵国阳这番讲述，大家自然都是深信不疑。

　　　　被他说到痛处，德尔菲诺忍不住喟叹一声道：“几年前，我们南非国内的开普敦大学，本来是准备开设游艇设计和维修课程。只是可惜，报名的人实在太少，最后计划也只能夭折腹中……”

　　　　赵国阳平静的点了点头，看向德尔菲诺说道：“德尔菲诺董事长，其实我想说的是，咱们华夏虽然在游艇制造工业这方面还是一片空白，但是人才方面，咱们确实一点儿都不缺！”

　　　　听了赵国阳这话，会议室里举座皆惊。

　　　　赵国阳不以为意的耸了耸肩道：“这个很好理解，因为咱们国内的理工内大学众多，和船舶、海运相关的专业性高等院校和职业教育院校，数量都远远在贵国之上。”

　　　　“甚至于英吉利、美利坚这样的教育强国相比，咱们在高校数量上都是丝毫不逊色。”

　　　　“在这种情况下，咱们国内的这些高校，只要聘请一到两名专业教育人才，开设游艇专业的课程，那是没有任何问题。”

　　　　赵国阳停顿了一下，接着开声道：“而我之前说过，我的‘船舶制造——特殊材料研究所’中，赫然就有一两位这样的人才！”

　　　　“啊，这真是个振奋人心的好消息！”听了这话，德尔菲诺第一个跳了起来。

　　　　一旁的诺布尔也是兴奋的用力握了握拳头，一脸的期待。

　　　　至于孙家栋和戴维斯二人，更是早就被赵国阳的这一阵又一阵的好消息搞得瞠目结舌，说不出话来。

　　　　看向德尔菲诺、诺布尔，赵国阳就正色道：“进军游艇项目，绝不是一朝一夕之事，这一点我想两位肯定也心知肚明。”

　　　　“我的想法是，贵公司与其费事巴巴的去搞小型、中型游艇，倒不如和我合作，直接先上马豪华游艇。”

　　　　转头看向孙家栋，赵国阳接着说道：“豪华游艇的设计这块，我可以负责起来；而船身制造所需要的钢铁材料，我这边在设计的时候，就可以请孙总着手准备，这样一来，咱们这个项目的各方面进度，肯定是非常快！”

　　　　赵国阳的这番说辞，显然打动了德尔菲诺和诺布尔。

　　　　华夏的教育水平，在国际上也是比较有名气。华人科学家、技术人员的数量，在全球都是数得着。

　　　　赵国阳直接保证自己能够把设计的任务包圆了，德尔菲诺和诺布尔自然是深信不疑。

　　　　而孙家栋的钢铁厂冶炼水平，在南非也一直有不错的口碑，材料这一块交给他，应该也是比较妥当。

　　　　只是，如果这个项目也和这位赵先生合作的话，那“诺提克公司”所占的比例会是多少呢？

　　　　假如低于50％的话，那这个项目就成了人家赵先生的，对公司来说没有太大的意义。

　　　　瞥见这两位犹犹豫豫的样子，赵国阳一下就猜到了他们心中的想法。

　　　　他微微一笑道：“德尔菲诺先生，关于这个游艇项目的合作，我觉得是不是这样？”

　　　　“这个项目本身，肯定是归于贵公司的。你们这边呢，每年出一部分资金用于赞助我这个研究所的技术研发。我们研究出来的成果，和贵公司共享。”

　　　　“至于股份的分配，我这边只需要0％的技术入股即可！”

　　　　赵国阳这番话说出来之后，德尔菲诺和诺布尔一下就明白了他的意思。

　　　　很显然，这位赵先生之所这么大方的让出这个项目的控股权，是想着未来自己进军游艇制造业的谋划。

　　　　现在他给诺提克公司提供技术的同时，也打磨了自己，使得未来他自己未来的游艇制造项目少走了许多弯路。

　　　　另外，他要求自家公司给他提供研发资金，也使得他的研究所少了很多负担，可以说是非常利好的消息。

　　　　但是这样的机会对于“诺提克公司”来说，也同样是千载难逢。

　　　　毕竟如果他们真的硬着头皮和欧美的那些游艇制造业大拿合作的话，怕是连这0％的股份都拿不到呢。

　　　　经过一番讨价还价之后，赵国阳终于和“诺提克造船公司”在豪华游艇项目上达成了共识。

　　　　“诺提克造船公司”作为全额出资方，拥有70％的股份；而赵国阳和他的研究所则是技术入股，拥有0％的股份。

　　　　在游艇设计方面，赵国阳和他的研究所全权负责；并且所有游艇方面的技术专利，都给与“诺提克公司”免费试用。

　　　　而赵国阳假如自己也开设一家“游艇制造企业”的话，其产品原则上不得在南非境内销售。

　　　　当然了，德尔菲诺也没有在这件事情上太过限制赵国阳。

　　　　他答应，真要是赵国阳未来搞了游艇制造公司，他的产品可以交给“诺提克公司”在南非代理，也就是说让出一部分的利润即可。

　　　　另外，孙家栋的“振邦钢铁公司”作为两家的长期合作伙伴一事，也被赵国阳和德尔菲诺确定了下来，并写进了协议之中。

　　　　在赵国阳和德尔菲诺签完字，微笑着握手的时候，一旁的孙家栋早就激动得说不出话了。

　　　　这一番唇枪舌战，然后签订合同的事儿结束之后，已经快下午三点了。

　　　　本来德尔菲诺和诺布尔还想着邀请赵国阳、孙家栋晚上共进晚餐来着，但是孙家栋那边回程的飞机票已经买好了，只能作罢。

　　　　在和赵国阳定下了明年一月，在华夏相见，实地考察他的“船舶制造——特种材料研究所”之后，德尔菲诺亲自将他们送去了机场。

　　　　……

　　　　坐在飞机靠窗户的位置上，孙家栋不时偷偷打量着身边这个厉害得不行的年轻人。

　　　　今天和赵国阳的这趟开普敦之行，算是彻底让他了解了什么叫魄力和远见。

　　　　这位赵研究员用他那超人一筹的想法和见识，直接征服了德尔菲诺