兴宋- 第41部分

稍稍想了想，豆腐西施再度摇摇头：“别说见过的，便是我听说的，也没曾听过你这样的傻子——也许，嫁给你真是一件好活路咯。”

ps：特别感谢哈哈我来、nnpostcard、黑夜羽、滋补小蜗牛、狼武士、花ngyifeng、冬雪傲梅、穿越签证官等童鞋们！感谢所有支持本书的好朋友们！推荐票，你投了吗？

第83章买椟还珠

2011…7…1923：24：58字数：2290

时穿自动过滤了对方后半截话：“这么说，我可以在院里竖立秋千架了？”

豆腐西施一咬牙：“郎君想怎么折腾，都由着你，我倒想看看你能折腾出什么花来。”

时穿一声欢呼，拎起腿上的环娘：“环娘，跟我走，哥现在有钱了，我们出去选马车，选木料……”

正说着，送钱的人果然出现了——黄家店铺的掌柜从门口露出头来，看门的婆子将他引进院子，那掌柜见到时穿与豆腐西施都在，他拱手：“巧了，能做主的都在啊。时大郎，我听说褚姑娘正在筹备端午出游的服饰，她提前跟闺中好友展示的服装，引得那些官宦人家纷纷过来询问。我还听说那些针线活都出自你这里——时大郎，我可一直照顾你的买卖，有好生意，你可不能便宜别人。

这一连十几日了，你这里没再出一件绣活，大郎，这么做可不地道，我给你的价钱不低，也从没有拖欠过，你再找别的店铺，那可就不仁义了。”

时穿笑着递上几瓶香膏：“咱这些女孩来自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那么来的基本上是南方女孩。这海州城海风大，水乡出来的孩子多不适应，这几天手脚都有皴裂，我害怕手上的伤口污染了绣品，所以让活都歇下了。

闲暇无事，我琢磨着制作了一种香膏，医治女娘们的手——也是一个物件吧，掌柜帮我瞧一瞧，这玩意可以卖多少钱？”

黄掌柜小心地接过瓷瓶，挨个望了一眼在场的人，环娘急忙举起双手，欢叫：“你闻闻，可香了，这是哥哥特意替环娘制作的，好不好闻？”

黄掌柜轻轻闻了一下，立马抖擞起精神，打开瓶盖挨个去嗅那些瓷瓶，环娘在旁边嚷嚷：“香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起来可滑溜了。掌柜的，你要不要摸摸环娘的手？”

黄掌柜笑眯眯的看了看环娘的小手，他闭起眼睛推敲了一下这种香膏的销路，伸开一个巴掌，稍稍想了想，马上又弯下两个指头，但再考虑一会，他伸出的手只剩下两根手指，其中一根手指还半弯曲着：“一百六十文，这货儿我全包了，不知大郎每天能出产多少量？”

时穿不知可否的叹了口气：“这玩意制作不容易啊，材料很昂贵，光是这样精致的小瓷瓶，大约也要二三十文吧，黄掌柜给的这价钱，仅仅是刚刚超过本钱。”

黄掌柜把刚才曲着的指头伸直了，补充说：“谁都不容易啊，我家开店，要租铺子雇伙计，预先垫付货款，还要上税应付衙役，应付锦毛鼠……再加五十文。”

时穿微笑着说：“黄掌柜如果把三根手指都伸直了，这价钱还可以考虑，但如果你再添一根手指，那就彼此更满意了……我可以制作六种香型的香露，外加一种护手膏，每天出产的总量是三百瓶——只能少不能多。”

黄掌柜三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，还在犹豫：“独门生意？再无别家？”

时穿斩钉截铁地回答：“绝对独。”

黄老板一咬牙：“那我就再添一百文，你的货我全包了，但你要把装东西的那些小罐都换了，至少要用定窑钧窑的出产瓶子装了才行，屈二他哥制作的瓷器不行，一点不精致。这样的瓶子装货，卖不起价钱来。”

时穿摇头：“现在换包装还不行，以后肯定换——我这包装，不要求它匠心独运，但要求几百个瓶子常年保持一致的规格大小及外形，这才能让顾客产生熟悉感，产生忠诚度。另外，瓶子里装的货物，分量还要丝毫不差，才能让顾客觉得公平。所以这包装物最适合采用固定模具套压……

黄老板放心，你现在是试营业，我半卖半送，价格给你打五折，让你全力拓展销路，等正规上市的时候，用来包装的瓷瓶，绝对形状新颖独特，做工精致——瓷器嘛，烧出什么颜色不过是矿物质含量的变化，铜色发绿，铁色发红发黄，颜色反应乃初中物理课程，我记得。

所谓瓷器上挂釉，釉这个东西就是玻璃质的另一种称呼，玻璃涂到瓷器表面上称之为釉；涂到金属器皿上，则称之为珐琅，这玻璃粉的配方，简单，玻璃粉里添什么金属矿物质，釉就呈现什么颜色——黄老板放心，别人是‘知其然不知其所以然’，而我却知道它们的原理，铜色铁色钠色镁色……没啥稀奇。等上市的时候，我保证给你调和出独特的颜色，形状别致的包装瓶，误不了你的事。”

黄老板眉毛一挑，笑的见牙不见眼：“大郎……你你你，还有这手艺？哦，这玩意，产量高吗——我是说那种包装瓶？”

“哈哈，传说中‘买椟还珠’，大约就是说你吧。这种玩意涉及到药料的提纯，以及精细的称量，按现在的条件，可不是那么容易实现的。”

“那当然那当然……嗯，早该知道，这种细发的活儿，那里能像包子似的随便量产。这就好，越是稀罕精致，越能……大郎，你你休笑话我，要按你说的造包装瓶，每种买椟还珠这件事，真能发生在你我头上。

噫嘻，今日真是黄道吉日，我只是顺脚过来走一走，居然随便拣到一个大进项……大郎，还有一事：我家公子说，他望见褚姑娘准备的端午节衣物，很是震惊，这买卖你可不能给别人，大郎一定得许给我。如果你们活多忙不过来，我调拨百十个绣娘，争取在端午节前准备好足够的货源，大郎认为如何？”

时穿轻轻提醒：“你手里面的东西……”

黄老板身子猛地耸动了一下，他惊慌地左右打量，发觉在场的顾小七与豆腐西施都盯着他手上的瓶子，黄老板一个激灵，马上表态：“没说的，李三娘与顾小七娘今后一生要用的香膏，我们店里全包了，每月给你们一……三瓶，只求你们别说出去这里的奥秘。”

豆腐西施娇娆的咯咯笑着，胸前波涛汹涌起伏不定：“一生，那可是很漫长呀。黄掌柜说得好听，我擎等着有人来管奴家这一生呐。”

顾小七娘眨了眨眼睛，偷偷望了一眼识穿，稍后，她有点心灰意懒地回答：“哦，不用了，黄掌柜恐怕今后不方便把东西送入王家后宅……其实我也是女弟子之一，这院子也是我学习的地方，常来常往的，小娘子们学什么东西，我也跟着学过……哦，她们学的书我还有一套，这院子里面，对我没什么秘密？”

顾小七这话，已不是彼此照应，是相互拆台。黄掌柜望了一眼时穿，示意后者出面解释。

ps：打劫票票了！统统交出来！嘎嘎！

第84章免费服务

2011…7…2010：51：00字数：1873

时穿没有动。

其实，顾小七没有察觉自己说话的口气变化，打从定了与王相公的“婚”事之后，顾小七已经不自觉的拿起了身份。女人以夫家身份衡量自己的地位，这在古代是理所应当、自然而然、天经地义的事，甚至现代也避免不了，但这种语气的变化却正是时穿不待见她的原因，这也注定了顾小七今天在这座院中，什么也收获不了。

豆腐西施见到顾小七没反应过来，反而有点拆台的意味，马上在一边轻声提醒：“小七，说什么没有秘密——黄掌柜想做的是独门生意，如果这生产法子，生产地点被人知道了，上门求货的人一多，若有时大郎不便拒绝的人，那生意就不是独门了。

黄老板正是怕我们四处张扬，所以才许了好处堵住我们的嘴……不过，黄掌柜，这一个月才三瓶，似乎少了点。”

黄老板急得直转圈：“豆腐西施，不少了。时大郎要将本求利，许我四百文一瓶，我也要给其他的商家留点利润，所以只打算用六百文发货，你们两人每月三罐，我总共每月要拿出六罐，开销在四贯钱上下，四贯，四千钱啊。

对你们来说，每月白得约两贯钱，不少了，平常人家过日子，一月才花多少生活费？我这里却还有很多人要打点，可不止你们一家。”

时穿在一旁不解风情地问：“一月用三罐雪花膏，那该有多大的脸需要涂抹，我自己，半年都用不了一罐。”

“啐”，豆腐西施嗲声说：“女人用的物事，你个大男人不懂，这女人呀，需要涂抹与保养的，可不只是脸。”

时穿听了这话儿，上下打量一番，目光停在豆腐西施胸前，豆腐西施察觉到时穿的目光，她轻柔的抬起手，抚摸了一下自己的秀发，顺势向前挺了挺胸前的蓓蕾，眼波里充满媚态，笑意盈盈的娇声说：“嘻嘻，瞧这模样，大郎还是个鲁男子吧……你可要试试？”

黄掌柜眼睛不知该往哪里放，赶紧转过身去。顾小七脸色通红，低骂：“狐媚子。”

环娘不通世事，不知道什么话该说，举着两只刚擦过雪花膏的手，伸着鼻子嗅着，脸上露出很得意的神情，插嘴说：“我知我知，刚才我听到姐姐们偷偷谈论了，说是沐浴后浑身抹上一点，香喷喷的——如果每次沐浴都要浑身抹一遍，可不得每次用去少半罐子……嘻嘻，这可是哥哥特意给环娘制作的，取个什么名字好呐？哥哥，不如叫环娘露吧。”

环娘一语戳穿真相，顾小七再也呆不下去了，她只觉得浑身发烧，仿佛自己什么也没穿，就穿了一身雪花膏，站在那里任心爱的人欣赏，一念至此，她胸前、耳根、小腹，一阵阵发热，腿根顿时传来一股湿热，两腿顿时软的像泥，站不住脚。稍倾，她又感觉到一缕令人难堪热流，正在悄悄沿着大腿向地面流淌……顾小七翻身就走。

这话说完，配合豆腐西施刚才的暧昧，那就更加令人浮想联翩了。豆腐西施的表情顿时很精彩，黄老板感觉到场面尴尬，赶紧来掺水，以消淡暧昧的氛围，他不慌不忙说：“就是这个意思——如今市面上，大食传来的香露一瓶能卖三十多贯，运到京城得七十贯上下，大郎造得这东西，香气虽然不及大食香露浓郁，我瞅着，最终卖到三贯左右，也不成问题。

如果这东西每月能消耗三瓶以上，那每位当家主妇，小妾，伎乐，每月需支出十贯上下，这可是一门大生意——我看时大郎这院子要看紧，这门口只有两个婆子守门，恐怕不方便，我黄氏在海州土生土长，人缘广阔，给大郎推荐几个婆子过来帮忙，如何？”

时穿点头：“做生意，就得相互监督，今后我也要派人时刻去你店中查账，你当然也要派人来……我这院子里马上要大兴土木，多来几个人打下手也好，我自家还需再雇四位婆子，黄掌柜给我推荐一下。”

环娘刚才惊走了顾小七，这时见到豆腐西施与黄掌柜还在缠着时穿，唠叨这种哥哥特意给她制作的雪花膏，不由得有点恼怒，举着擦满雪花膏的香手，只往时穿鼻子跟前凑，催促说：“哥哥，咱快去看看秋千椅，那也是哥哥特意给环娘做的，嗯，该是什么样子？”

黄掌柜眨巴眨巴眼，长话短说：“巷尾吕秀才屋子还有空余，我把那间屋子租下来，安排绣娘们去那里上工，今后咱把绣房移到那里，时大郎只要不时派人去指点一二便行，那些绣娘的钱由我黄氏来付，出的绣活，我黄氏依旧按价格收……

我瞧时大郎出行不方便，不如我再安排一个车夫，等绣房搬进吕秀才的院子，时大郎再要出门，只管招呼车马。”

黄掌柜这是预见到雪花膏的大收益，于是绣房相比就成了鸡肋，他想把绣房迁移出去，这样做一方面是为了保守雪花膏的制作秘密，另一方面……时穿也精力有限，不是吗？

既然享受了高额的收购价，时穿当然不在乎收购方安排的监控人员，这是独门生意必有的相互防范，更何况时穿也能从中享受到免费服务——宋代正规仆妇的免费服务。他一边安抚着环娘，一边很自然的答应：“既然如此，黄老板安排吧。嗯，我明天就打算出门。”

环娘嚷嚷：“现在就走，哥哥答应我的，咦——秋千架，我也有秋千架了。”

第85章琳琅满目

2011…7…2015：51：21字数：2353

现在已是四月末，宋代的街道上，端午节的气氛已经渐渐浓郁了。时穿所居住的甜水巷，已经属于背巷了，就连这么偏僻的地方，小摊贩已经摆满了巷道，扑面而来的节日气氛十分浓郁。

对于华夏民族来说，端午节是个传统大节，前后要放整整五天假。从端一开始，实际上已经进入“端午”节日了，各种节日需用的物事，吃的、用的、玩的、祭神的……一样都不能少。

当然，焚香少不了，祭祀少不了，更少不得准备些团糉、蜀葵、桃柳枝、杏子、林禽、柰子、焚香或者香印等物品，所以端午节是喧闹的，是鼓声喧天，笑声不断的。

这是一个商品经济极端发达的时代，当时世界百分之七十的财富在于大宋，这话的意思从另一方面理解，就是：这是个商品极端丰富的时代，以上所说的货品，街头巷尾随处可以买到。所以，不出门不知道，一出门才发现，街头人头涌涌，都是采购货物的人群。

端午节这天，为了图个喜庆吉祥，人们要在手臂上缠五色丝线，这个东西宋人叫做“百索”，也有手巧的人，把五色丝线结成纽子，那就是百索纽了——这大约是中国结的变种了吧。

擦肩而过的市井百姓个个手臂上五色斑斓，时穿顺手在路边小摊买了点百索，也给环娘与自己缠上，过节嘛，图个喜庆。

门插艾虎，臂缠“百索”，手持折扇，轻摇小鼓——这是宋代端午节的必须。甜水巷豆腐西施宅院过去，是巷头的顾宅，大约是顾小七要出嫁的原因，顾宅门头上早早挂出了艾虎——这是个追究精致的时代，小小艾虎做的非常可爱，环娘站在门下，咬着手指羡慕半晌。时穿在旁不以为然插话：“咱也买一个。”

“不好，这艾虎最好是自家编的，环娘以前在乡下学过编艾虎，哥哥买些艾草，环娘给你编。”

“你说的那可是乡下”，时穿笑着上前