重生之网络大亨- 第194部分

她对马特没什么坏感觉，就没有拒人于千里之外的意思。

马特精神一振，就说：“我想请波曼小姐去后面看一看海景。”

邓斯特忍不住嗤的声笑了出来，这马特想单独聊，还说得那样的婉转，海景，哪里没有海景呢，这放眼一看全是海。

波曼还没来得及回答，就听咔咔两声整艘船都停下不动了。

在和塞隆说话的本道了个歉，转身就到船舱里去问船长：“怎么了？”

“发动机故障，可能没办法开了。”船长无奈的说道。

本想多找点机会和塞隆说话才临时请的船长，没想到还把船给开出问题来了，这里离海岸已有两个多小时的航程，要等拖船过来，那得多闹心啊。

再赶去蓝星岛，那还能玩多久？黄花菜都凉了吧？

本郁闷的上来宣布消息，大家都是一脸的惋惜，毕竟好些人可是都没去过蓝星岛，而玩性特强的邓斯特更是直接撅起了小嘴。

这样多的明星，想要抽出档期可不容易，就是四人组，相聚的时间也很稀少，谁知还闹出这样的事，能不憋得慌吗？

这时，一艘比男人号大了两倍有余的游艇破浪靠过来，让大家都精神一提，这艘游艇可是不小，拉上男人号可是一点问题都没有。

“喂！有人吗？”本挥舞着手臂喊道。

海瑟薇看着船身上“RainDim”字样，还有那绯红和亮蓝的涂色，真觉得奇怪，哪里会有人把游艇弄成这样呢。

半晌那游艇都没人回答，大家不禁都纳闷，胆小的制片主任甚至拉着塞隆说：“该不会是海盗吧？”

塞隆抿着诱人发亮的嘴唇摇头：“应该不是，这里又不是非洲。”

南非籍的她自然清楚要是在非洲的海面上行船是件多么危险的事，可在美国，几十海里的地方每时都有海岸警卫队巡逻，哪里会有什么海盗。

“操，有没有人说一声！”马特也着急，不顾风度的喊道。

就看在甲板上走出一个英俊挺拔，面带讥笑的东方男子：“骂娘做什么，你妈就生你这个破货出来吗？”

马特一愣，“RainDim”比“Man”远要高大，那东方男子居高临下的看着他，比气势，他可万万不及。

本埋怨的瞪了他一眼，正想好声请求这个男的将船主请出来说话，就听邓斯特大声喊道：“于，你不是说你不去的吗？”

“我可没说我不去，我只说不做你朋友的船去。”于骏笑着一挥手，“老施，把船靠上去。”

本心里一讶，凑头就问邓斯特：“他就是你的朋友？”

“嗯嗯。”邓斯特用力的点着小脑袋，心里开心极了，总不用在这悬停在海上的破船待着了，只是没想到于骏也会有游艇，还是这种特制的超级富豪级的游艇。

“是他的吗？”本问道。

被一个东方人解救，他心里有点不是滋味，但总不能让满船的人就这样待着等拖船吧。

“肯定是他的，他就是来炫耀的。”库斯伯特咬牙道，她甚至在怀疑本的这艘游艇他是不是做了手脚。

搭上舢板，邓斯特迫不急待的跑了过去，一下没站稳，投到于骏的怀中。

她穿着海蓝色的三点式泳衣，这一下整个胸脯都压在了于骏的手臂上，美妙的触觉让于骏嘴角露着暧昧的笑意。

“哎呀，真不小心。”邓斯特红着脸掩饰自己的尴尬。

“于，你该让我接着她，我也想让他不小心一下。”埃里森摇晃着酒杯，笑意满满的走出来。

他在美国的知名度就不低，当然没有不认识他的人，某些对东方人还有顾忌的人，看到他都放心的走了“RainDim”，查理兹？塞隆还热情的和他打着招呼。

“你一出来，我的风头全都没了。”于骏笑道。

“开着这样的游艇来英雄救美，还不够拉风的吗？”埃里森大笑道。

孙雨朦这时才拉着小小从船舱里出来，《驯鹿游戏》的导演和制片眼睛都为之一亮。

于骏一看就撇嘴，晓得这一通劝说她从影的话又少不了了，早知道就该把他们扔在那破船上。

“谢谢你。”有点不情愿，但本还是极有风度的走过来向于骏道谢。他不知道的是，这样的做法让他赢得了于骏不少的好感。

“你的船需要拉到蓝星岛，再拉回来吗？”于骏操着流利的美式英语问道。

“让船长在那里等着拖船拖回洛杉矶吧。”本笑道，“我可不想欠你太多的情了。”

于骏耸耸肩，向查理兹？塞隆走去，他算是这位大美女的半个影迷，《怒海潜将》、《魔鬼代言人》、《女魔头》、《偷天换日》、《魔力女战士》、《全民超人》等是他耳熟能详的影片。

“嗨，塞隆小姐。”

于骏一开口，站在她身旁的库斯伯特就笑得前仰后合，让于骏完全的摸不着头脑。

“喂，Heesh，我说错话了？”于骏也干脆不叫她的姓了，直接叫她的昵称。

“没，没。”库斯伯特还在掩着嘴笑，于骏白了她眼说：“神经病。”

塞隆微笑的转身瞧着于骏：“你知道吗？之前马特也是这样跟波曼说话。”

“我跟他不一样，我比他帅多了。”也不看马特就在三米开外，于骏厚着脸皮说。

塞隆噗嗤一声笑道：“有吗？”

“当然，或者说我没他长得那样有个性。”于骏摇了摇手里的酒杯，“我也不会拿着一杯香槟过来搭讪，我只是塞隆小姐的影迷。”

塞隆抿嘴一笑：“你也是邓斯特、波曼、海瑟薇她们的影迷吧？”

“不，不，不，”于骏摇头说：“我是她们的朋友。”

塞隆细细的品味着里头的差别，想明白后，莞尔一笑：“那我们以后也会成为朋友。”

埃里森站在远处都瞧不过眼了，他是鼎鼎有名的花花公子，可于骏这小子看着比他还花上百倍啊。

“于，我想我们该到船舱里谈些正事了。”埃里森走过来说。

“嗯，我也是这样想的。”于骏一边接过塞隆留下的电话，一边说。

埃里森撇撇嘴，他可是一点都没瞧出来。

第八章复制成功

埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿，就让人联系上他，没想到正赶上他要出海，他就跟着过来看看，先前就听于骏说要买一艘游艇，去中国时没瞧见，没想到会在美国买。

“RainDim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色，让这位游艇大行家也赞不绝口，只是对这游艇的选色就有点不理解，绯红和亮蓝，配起来瞧着还不错，却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留，整艘都是这样。

在遇上“Man”号前，孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里，埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天，等她们去了甲板上，他才和于骏回到酒吧间。

“我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。

要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么，绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售，而转而实行软件商店加电子商务的服务。

半年来，仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元，而利润则在节节高升，半年来软件商店的销售额达到了40亿美元，特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元，按软件商店的持股比例，这中间4。2亿美元都将归甲骨文所有。

如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台发展，不单是甲骨文和它的合作伙伴，就是BMC、Adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声，确定将会在软件商店上销售自己的软件。

微软还在犹豫和旁观，这倒不是紧要的，要紧的是SUN有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店，以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做？

而短短半年的时间就大举盈利，就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代，那也是神话一般的，虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户，毕竟只是转换了销售方式而已。

但在成本节约上的收效，不得不让埃里森对于骏刮目相看。

当然，甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归所有的，即使西岭控股是持股30％的大股东，这一项早在上线之前就写得明明白白了。

于骏要的也并非是这一些小东西。

WPS和OL客户端除去走传统的软件销售渠道外，大部分的希望都摆在了软件商店上，特别是前者，订价比国内的高出两倍，整个WPS的套装达到了20美元的价格，就算是美国商务部拿软件倾销来说话，那也不会落人口舌。

而后者只收取成本价而已，主要还是依靠点卡来赚钱，点卡自然也会放在软件商店上销售，跟沃尔玛的谈判也在进行中，这家商超巨头，也是需要争取的对象。

听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲，于骏就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗？”

“还要考虑到服务和财务两方面的事，”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己，说出一些话来，“结算上和汇兑上的比较麻烦。”

虽说欧盟一体化进程在逐步加快，但还是有各种各样方面上的问题，远不如就地开设分站要方面，而且要是SUN插手的话，那绝对会占有地利优势，毕竟它是德国的软件巨头。

“德国是必不可少的了，按语言区域划分？”SUN的消息于骏同样掌握了，他于是开口就直接提德国，要就开到敌人的家门口去。

埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法，笑道：“至少要开十个站点，当然，每个站点的规模和投入都不会太大。”

欧盟的整体经济实力还要强于美国，在欧盟成员国内开设软件商店，特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等发达国家，会取得和美国相当的效果。

而在那里，甲骨文早就有既有办事处或分公司团队，先前只是收缩了美国的店面销售，欧洲还未削减，软件商店开设过去的话，在会取得同样效果的同时，销售支出的减少是必然的，而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工，可谓是一举数得。

当然，辞退的员工会更多一些，毕竟软件商店的运营，比传统销售方式需要的人要少得多。

埃里森虽说口头和于骏在说，但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中，情形极为乐观。

而预估的话，在的软件开发商将软件放在软件商店上贩卖，整个2000年软件商店的销售额最低将会达到100亿美元以上。

这实在是个利润蓝海。

“我看你已下定决心了，”于骏笑道，“我也不反对，初期投入会需要多少？”

“大约两三亿美元，”埃里森也笑，“不算多。”

相比软件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年内不会分红，也不会抽取任何一分钱，所有的利润都会用来扩大经营。

现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润，两三亿的投入，就算失败也不算什么，何况，失败的可能性极低。

“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说，“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人，照这样发展下去，那这方面的投入也需要担心。”

按美国的平均年薪来算，再考虑到各种的保险费用，这里就要一亿多美元来维持，要是算是欧洲的话，还有逐渐扩大的美国本部的销售规模，等到要上千人，甚至数千人的时候，这个钱就比较恐怖了。

“把客服中心放到印度去吧，”于骏淡笑道，“那里的人工便宜。”

软件外包方兴未艾，但极少会有人想到将客服中心也放到印度去，实际上直到02年03年的时候才有公司这样做。

一是来自于印度被英国殖民过，英语总算是通用语言之一，二是印度的人工不及美国的110，算是跨洋电话费，由于是打包购买的客服电话费用，总投入还是不到美国本地开设客服中心的16，实在是便宜得无以复加。

像印度一样，在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外，还会在南非等被英国殖民过的国家里开设，这些极为悲剧的国家，在被折腾了几百年后，还要继续被剥削，真是无话可说了。

而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗，何乐而不为。

埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思，当即大笑道：“印度，倒是不错。”

甲骨文在印度也有研发中心，被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买，软件人才确实极多，但是吹成他们世界第一就有点过份了。

软件出口在印度的GDP中所占的份额比中国要高，那是因为中国的GDP比印度高出好几倍，而用绝对金额来看，反而是中国要强于印度。

特别是在05年后，随着通过CMM认证的中国软件公司越来越多，国内市场又远比印度要庞大，不少的国外软件公司也喜欢将外包业务交给中国软件企业来做。

“我想再去中国走一趟。”埃里森摇晃着玻璃酒杯说。

上回他去的时候秘而不宣，虽说和一些政府官员有过接触，也去金甲研究院走了一圈，但由于于骏要赶着一份金融方面的论文，没能抽空陪他，而他更没时间去看西安的兵马俑，让他心里颇有些缺憾。

而各方面收集的资料，也总不如到云广去走一趟，看看这位少年的商业帝国要来得感受真切。

“你要去中国，我当然大力欢迎，”于骏算算时间说，“最好是在2月5日之前。”

“为什么？”埃里森略有不解，难道于骏比他还忙吗？

“2月5日是中国传统的春节，就像是西方的圣诞节一样，是一年难得休息的日子，你来了，我不但要找人作陪，还要抽空去陪你，我可是我要去父母面前装孙子的。”

埃里森哈哈大笑起来：“装孙子？那好吧，这个月最后一个星期，我去中国。”

“欢迎你来。”于骏笑道。

十五日就是风云网络科技园竣工的日子，他倒还能赶上刚搬进去的西岭控股的各家企业了。

“对了，那位秦小姐是演唱剑侠情缘OL主题曲的女孩吗？”埃里森突然问道。

于骏警惕的瞥向这位老牌的花花公子：“你想做什么？”

“喂，于，我还没老眼昏花到看不出她是你的什么人，”埃里森不满道，“别拿这种眼神来瞧我。”

于骏好笑道：“好吧，你说，你想做什么