重生之网络大亨- 第178部分

第二百九十七章冷眼看标王

阿里提供的是电子商务平台，软硬件方面有金蝶和云锋电子帮着解决，在杭州和深圳、东莞一带的扩张还算迅速，已有两千家各种工厂、制造业公司加入了阿里的平台，但马未锋犹未满足。

他亲自去上海找易明耀，就想从于骏这里能拿到更多的支持，毕竟算来被雷雨基金绝对控股的阿里，绝非是风险投资的单纯参股那样简单。

“联合投标方面，你和卫总去谈，阿里想要在中央电视台打广告，最好还是考虑中央二套这种专业性较强的频道，一套的覆盖面虽强，但针对性还不够。”于骏说完把电话递给，才走到电梯中。

林子轩、吴妤、王静香、谢青、卫菁跟着进来，方志宁等人住在别的楼层，就没跟着进去。

“按去年的预算，明年在央视的广告投入要达到三亿，”于骏双手插在裤袋里，摸着下巴说，“就算是今年的标王，我们仍然是央视最大的客户。”

“没有考虑过把标王拿下来？”林子轩抱着手臂问道。

自从1997秦池花3。212118亿拿下央视标王后，全国媒体连篇累牍的报道，让连续两年投得标王头衔的秦池一下名称大噪，但在1998就由于生产管理各方面跟不上大幅度提升的市场需求，而秦池亦然不懂得像茅台一样的采用饥饿营销的方法，到1999年，这个两届标王就消失得无影无踪了。

而1998年爱多VCD用2。1亿拿下标王后，胡志标还曾发出“太便宜了”感慨。

于骏虽不知1999年的标王会花落谁家，但根据市场营销部和广告策划部的估算，不会超过两亿，旗下任何企业都能拿得出这笔广告划算。

只是对于已建立立体广告网络的西岭控股而言无此必要罢了。

“标王是个噱头，也是种赌博，适合的是新组建的公司，而秦池的迅速崛起和坍塌，已让央视和有意标王的企业反思这种作法，就算拿下标王，也不会像前年和去年一样的得到央视广告资源的大力扶持，况且，各间公司都过了最必要的宣传期，市场占有率都在细化行业前三位，还要拿标王，实际的意义不大。”

于骏看电梯停在顶楼，走出去继续说：“唯一有意义的是‘翰林’电脑这个品牌，但拿到焦点访谈后的广告时段就能起到相同的作用，去抢新闻联播前的时间，没有太大的必要。”

翰林电脑就是云锋电子针对商用和高端PC市场推出的品牌，由云锋电子广告部和风云网络广告部联合包装设计，商标形象是一枝异化的毛笔。

“而翰林在现阶段而言，也绝不能弄出太大的动静，云锋电子还拿着康柏、惠普的订单，要是把它们惹恼了，可不算什么好事。”于骏看着吴妤在拿房卡开门，刷了两下都没反应，就说：“让前台上来个人看看吧。”

“卓如山在京城，他要得知你也来了，说不定还想找你谈一谈。”卫菁说道。

卓如山就任康柏大中华区总裁已有快半年时间，期间到是来过云广两回，有着于成河的关系，处得都还算融洽，按康柏的级别划分，大中华区总裁与亚洲区总裁是平级，兼任总部副总裁的头衔。作为中国人，他已做到了顶端，还从未有人能做到跨国公司总部总裁的位置。

“君豪可能和他更有话题，”于骏站在走廊上说，“康柏在国内的销量有点差强人意，美国市场的表示也没达到的预期，在网络股大幅度上涨带动传统电脑PC厂商，软件厂商的股价也节节高升的同时，康柏的表现，不算出色，卫姐没感觉到什么？”

卫菁纤长的眉毛皱了下：“去年康柏被评为年度PC厂商，今年的业绩却不如人意，收购DEC也有一年的时间了，莫非出在这上面？”

“DEC是百年老店，康柏现今都未有二十年的历史，收购DEC要面临着企业文化上的融合，在头一年，也是最容易出事的一年，业绩下降是能想象得到的，但怕的就是不这样简单。”于骏接过林子轩递来的烟在掌心里敲打着说，“康柏与DEC合并后年销售额将达到390亿美元，而惠普则是395亿美元，虽说现在还有一个月的时间，但想着不会差太远。惠普仍然保持世界第一PC厂商的地位，康柏紧随其后，接着是戴尔和IBM。”

看到前台的服务员说着抱歉拿着房卡过来，于骏让到一边，等她将房门打开，给吴妤换了房卡后，才走到房里继续说：“但康柏有点太着急了，急于追赶惠普，我的预计是康柏1999、2000年都可能达不到华尔街的预期，到2001年可能就危险了。”

而真正带给康柏危机的是2000年的纳斯达克股灾，这让由于收购DEC，手中现金流大幅度减少的康柏，几乎难以再追赶大幅前进的惠普。

在管理层和股东的失望之下，康柏在2001年被惠普吞并。

“回过头说企业文化方面的问题，康柏是以销售为主的PC厂商，而DEC的企业文化侧重于技术开发来引导销售，当康柏收购DEC后，削减研发经费，矛盾就产生了。”于骏走到吧台旁的冰柜里，拿了瓶雪碧，拧开瓶盖后，喝了口，示意大家都坐在客厅的沙发上。

“目光要能看得长一些，云锋电子也未必就不能吞并康柏。”

一句话说得所有人都惊住了，即使拿现在康柏的市值来折半，对于云锋电子而言也是蛇吞象了，还不说收购康柏会让美国国会和商务部的人抗议方面的问题。

毕竟康柏是全球三大PC厂商之一，美国的民族主义情绪也是要考虑的。

“我的意思是收购康柏的中国业务，甚至是亚洲业务。”于骏还没蠢到整体吞下康柏，就算能吞下，那也是颗定时**。

蛇吞象的事不是不能做，只是要考虑到蛇的肚子有多大。

而要是收购康柏中国业务、亚洲业务成功的话，就能往上扩张云锋电子的高端品牌形象，往下延长销售渠道，还能帮助康柏渡过现金危机，给惠普留一个对手，又不让惠普快速的坐大，拉大与别的PC厂商的差距，可谓一举数得。

而到一两年后也正是云锋电子应该完全的从半代工、半自主品牌，向完全的自主品牌发展的阶段了。

现在于骏只是给卫菁心里留个底，以免到时提出来，让她没什么防备。

“好啦，不说这个了，卓如山要过来的话，扯些闲篇我还是有时间的。”于骏懒洋洋的靠在沙发垫上说。

“午饭打算去哪吃？”王静香问道。

“简单一些，就在房里解决好了，下午还想去逛逛军事博物馆。”

时间还差一刻十二点，要去大酒楼里，光是点菜上菜都得花不少的工夫，一折腾再赶到军事博物馆，也只能瞧个走马观花，又要算白去了。

“我和你静香姐，卫姐就去外头吃了，你和阿妤自己解决吧。”林子轩站起身，亲昵的搂着王静香，一副好老公的派头，就不知有多少是怕出来的。

等他们走后，吴妤要打电话去让酒店餐厅送餐，于骏躺在沙发上说：“中午就这样算了，晚上你去买些菜，到附近的小饭店里招呼我吧。”

“你倒是想得美，我也累得够呛，下午要是去逛一圈的话，哪还有力气给你烧菜。”吴妤眨着好看的睫毛，站在吧台前说。

“我听说日本人有个人体盛，就是让女孩不穿衣服，躺在餐桌上，把鱼生、牛肉什么的都放在上面，沾着酱吃，要不你烧这个菜？又省事，又干脆，就是我要帮着你摆盘是了，我也不介意这个啊。”于骏蔫坏的笑着说。

吴妤咬着嘴唇，差点拿电话机就砸了过去，艳丽白嫩的脸颊上飞起两朵红云，更显她的娇俏，要不是那头终于有人说话了，她还真不敢保证不会砸过来。

“别要牛排，盎司要小了，塞牙缝都不够，让他们送中餐。”于骏翻身坐起来，将那瓶剩下的雪碧喝光，跟个员外一样冲吴妤一招手说：“要不趁这时间再吃吃你？”

吴妤刚打完电话，当下就折回去拿电话机，看到于骏吓得想要躺到沙发后，才嗤笑着放下，轻移莲步走到沙发前：“你对标王真没兴趣吗？”

于骏一把将吴妤揽在怀里，狠揉了一把她的乳鸽：“都学着谋杀亲夫了，长本事了啊。”

“问你话呢。”吴妤扭动着水蛇腰，躲避着于骏的放肆。

“标王，就让别的人去争吧，”于骏抱着她说，“要没将本身的技术、生产能力达到一定的高度，拿下十个标王，那也是过眼云烟，任何企业都不例外，秦池走在前头，爱多马上就是第二个。”

吴妤刚想和于骏讨论下去，却被他亲吻着脖颈而弄得浑身发烫，眼看他要把手伸到裙子底下，门铃响了，她才算是逃命似的跑去开门。

于骏心里骂道：这酒店做菜也太快了吧。

第二百九十八章预料中的坏消息

十一月十八日是央视招标大会拉开帷幕的日子，全国的知名企业，有投标需求的泰半都赶到了京城，卫菁、洛媛都被媒体记者围得脱不开身，快到九点还在梅地亚中心门口，于骏不得不让谢青去将两人护了进来。

“要再拿个标王，你们还想回云广？”于骏笑着将放在卫菁椅子上的外衣搭在手腕上。

来观摩正式的招标会，号码牌都在方志宁的手中，却也无法穿得太随便了，黑色的正装还是要套上的，倒是吴妤一身乳白色的工作服，洛媛一身黑色的小西服，很是惹人眼。

卫菁的衣着殊无特别的地方，但依旧引人注目，可她不管穿什么，那冷艳的神情都是像要拒人于千里之外一样，即使有什么想法，也会在一瞥之后轰然倒塌。

“不回云广，你想做什么？”洛媛抿着嘴，妩媚迷人的笑道。

于骏笑笑，不敢再多看她一眼，吴妤埋怨的瞟了一眼洛媛。

“死小妮子。”洛媛探手欲去掐她，让吴妤一躲，差点却是投到了于骏的怀里。

两人相视一笑，搂着去看台上不断滚动出来的时段，和在不断举起的报价号码牌。

就算没能拿下央视的标王，而实际上的标王却是西岭控股无疑。风云网络从推开网吧业态为考量，自1998年就与央视广告部有着深密的合作，而金山软件无疑也要持续的推广OL，还有因为精益求精，直至十月底才正式推出的封神榜OL，作为金山软件的造血机器，网游的份量越来越重。

而为了维护第一中文门户的地位，持续不断的广告推入也是必需，虽不必要像别的门户网站一样，依靠地铁广告和户外广告来做广，但央视的广告资源同样是洛媛所看重的。

刚成立不久的BX中国的广告需要也不弱，虽说在雷霆在线的搜索植入，以及风云网络的网吧合作能在初期能起到极强的推广作用，但想要大幅度的推广，还要依靠央视。

更不用说直面消费者的云锋电脑和翰林电脑，所有的广告投入合在一处，绝对超过了三亿元，说是央视第一大客户都不为过。

先前拍卖的都是一些二套三套的黄金时段，方志宁也举了几次牌，达到了预期的要求，可直到一套新闻联播前的时段和新闻联播后的广告时段拿出来，才让全场的氛围达到了一个**。

这两个时段合在一处就是所谓的标王时段，直等到来自广东的步步高VCD以1。59亿的出价拿到标王后，才激起于骏的记忆，不单是今年，明年的标王同样是这家生产VCD的企业。

现在正是VCD碟机火爆的时间，前有爱多，后有步步高，但由于碟机芯片受制于菲利普等跨国巨头，以至于日后，每生产一台VCD机，都要交出一百多元的专利费，再加上价格战，让这些辉煌的企业全都成了划空而过的流星。

说得严重一些，这都是虚假的繁荣，在销量火爆的时候，毫不考虑研发方面的投入，只因为国外企业在专利池方面的操控，就认为毫无办法，却丝毫不去想如何绕过专利池，甚至干脆的抛弃主业，转向别的关联产业，他们的失败也就可想而知了。

现在西岭控股所有参股控股企业的研发经费都在1015％之间，总额达到了3040亿，即使是做物流运营的迅捷，都在流程信息化方面在下苦功，并未坐享着市场的暴利，而无视未来的发展。

金山、金蝶这两家软件企业研发的份额更重一些，在利润微薄的办公软件、防病毒市场都未放弃大力的投入，并非一昧的转向网游市场。

在步步高夺得标王后，于骏有点犯困，这种场合实在不适合他。

广告战略早就由卫菁和方志宁制定妥当了，他就是来凑个热闹，下午还要去燕郊看望林老，想比起后者的吸引力，前者实在乏味。

整个招标会结束后，西岭控股的投标团才总共花费了2。8亿，就拿到了既定的广告时段，剩下就是方志宁去跟央视广告部的人详谈真正的成交价和馈赠时段的事，于骏带着吴妤从后门出了梅地亚中心。

“我要是走前门，也得被人给堵住，你信不信？”于骏站在屋檐下等着谢青开车过来，跟吴妤说。

“有谁认识你呢？”吴妤撇了下嘴，有时候觉得于骏就跟躲在暗处的吸血鬼一样。

“他们不认识我，但你来的时候是同洛媛他们走进来的，会不认识你吗？再说了，就算不认识，像咱家阿妤一样艳丽绝伦的女孩，没事都想要堵着说两句话呢，我要站在你身旁，那不是等着被堵个严实吗？”于骏笑道，“而且，你又这样含情脉脉的瞧着我，就算是再笨拙的记者都会感觉到不对吧？”

“谁含情脉脉了？你要脸不要？”吴妤嗔了句，又掩嘴笑了起来，像朵绽放在深秋的月季花。

“你就算眼睛没看嘛，心里一定是看的了，”于骏自恋的笑道，“这心里要是还没看，那你用哪个地方看的？”

“越说越没边了，等下午去了林老那，看你还敢这样说不。”吴妤脸颊发烫，看到谢青把车开过来，就推了他一把说，“快上车吧，等要是去晚了，子轩哥他们会说闲话的。”

“你不陪我来吗？”于骏愣了下，站在谢青拉开的车门前。

“我还要跟洛媛姐去逛燕莎，要是陪你去，那不把你祖宗三代都挖出来了？你还想躲在幕后？”吴妤推着于骏坐上车，把车门轻轻关上说。

“我也没什么见不得光的，就是怕被人妒忌，这人要生了妒忌的心，那说的话就不怎么好听了。”于骏刚想继续瞎咧咧下去，就看吴妤拿出工作手机，在招标会时调成了震动的，没听到铃响。

“是子轩哥