“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的软件，而微软和IBM提供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用软件。”
甚至还有SAP，但米勒没有打断于骏的话，听他继续说下去。
“当然，这能满足初级的公司应用需求，但部分有定制需求的公司在不想付出过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用软件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”
这是任何做服务性企业都会遇到的问题，米勒深以为然，但他想听到更多。
“甲骨文在1995年宣布PC已死，组建网络电脑公司，推出网络电脑，最终无疾而终。”
于骏以极具挑跃性思维的方式，提到米勒的痛处，令他的眉头大皱：“请于先生着重说一说软件商店。”
于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这种模式说来并不出奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用软件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”
米勒眼睛一亮，坐直了身子，示意于骏再详细的说一说。
“甲骨文能在95年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。软件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”
“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的管理应用类的软件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工具可以开发出相关的应用软件。我的想法是，这一类的应用软件是否能用软件商店的模式，放在互联网上贩售？”
“举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”
“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
于骏做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，超越SAP的独立软件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。
而1999年甲骨文的销售收入不过80亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。
像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提可行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知道的是埃里森已经知道消息了。
在顶楼的首席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。
“他说的软件商店，你们看可行性怎么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以……”
“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑道。
那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更具创新意识。
但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。
于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予金蝶来做？”
米勒为之一愣，他再度为于骏这种天马行空的说话方式所困惑。
“金山和金蝶加在一起拥有超过2000人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家软件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒摇头说。
汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”
看似于骏在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒。
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是……”米勒说着，苏珊将手中的PDA递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话，“我可以答应你合资成立软件商店的请求。”
于骏微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏身旁说，“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”
洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑道：“有得吃就挺好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。
“软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如20％，30％，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁超市的销售方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”
于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
“这最终将能改变的整个软件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客户服务将由在软件商店上的销售商负责。”
于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问道：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“西岭控股计划拿出5000万美元，占据合资公司30％的股份。”于骏说。
这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2000万美元以上，来获得以下的股份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”
第二百六十九章新兴市场突围
说话的是埃里森，在顶楼的办公室经过短时间和各部门的总裁讨论过后，他决定同西岭控股合资开设。
这对甲骨文而言是一次机会，而早在1995年就推出网络电脑计划的埃里森而言，这是对互联网的另一次尝试，而电子商务平台的数据库系统早就在执行了，现在雏形已做出来，软件商店同样能看成是一种试验。
何况，1亿2000万美元的投资，极大一部分能用资产的方式来出资，并不一定需要拿出真金白银，但于骏有这样的想法，还能拥有这样的气魄，让埃里森极为欣赏。
米勒、苏珊、许庭春、洛媛、雷钧在会议室里讨论着具体的执行方面的问题，而埃里森则邀请于骏来到顶楼，他的办公室里，喝着红酒随意的聊着天。
“在你现在的年纪，我还在做着兼职的程序员。”埃里森抿着酒说。
“我只是赶上了个好的时代，”于骏笑道，“埃里森，你觉得中国的市场怎样？”
在埃里森的强烈要求下，于骏已省却了先生两个字，这位美国第一号钻石王老五，显然感到先生两个字有点让他显得老了。
“中国市场？你想在中国开展软件商店的模式吗？”埃里森皱眉道。
中国盗版横行，想要让中国人在网上购买最新更新软件，那近乎是异想天开了。但就是埃里森都能想到的问题，于骏怎会想不到。
“不，不是软件商店，单就数据库软件市场，或者说是整个中国的经济发展前景，你怎么看？”于骏喝着绵滑的红酒，问道。
“甲骨文是第一家在中国开设独资公司的软件企业，但对于中国的前景我还是摸不透，”埃里森笑道，“有人说印度发展50年，我们还能知道是什么样，而中国呢？只需要5年，我们就不知道了。”
于骏想起这句话应该是出自美国一家研究中国经济的研究所，就笑了：“我对中国的经济很有信心，大约在十年后，它就能超过日本，成为全球第三大的经济体，仅次于美国和欧盟。”
“哦？是这样吗？”埃里森饶有兴致的问道。
他的前妻曾是研究亚洲历史的专家，甲骨文更是号称用日本的企业文化建立的公司，他本人也被称为“硅谷武士”，对于亚洲的了解不像许多的大型软件公司的一把手那样的浅薄。
能听到于骏这种级别的人谈论中国的未来发展，他极感兴趣。
“中国在未来的10年，GDP的增速将达到9％以上，埃里森，你别露出那样的表情，我清楚你对中国这种以GDP为衡量标准的经济发展不以为然，甚至许多时候都以牺牲环境为代价，但我要说的是，”于骏阻止了埃里森嘴角那抹浅笑，“当中国成为第三大经济体的时候，那在数据库软件方面该有多大的市场。就算只有美国的13，要是甲骨文能够完全的垄断这部分市场的话。”
于骏明显的瞧见了埃里森的眉角跳了下。
“就我所知，甲骨文在软件方面主要分成数据库和应用软件两大类。数据库方面的对手是微软和IBM，应用软件的对手是仁科和SAP。而金蝶在中国的ERP、MRPII的市场份额上还是极具竞争力的，而金山在中国的办公软件方面已稳稳的压制住了微软，我希望我们的合作能够更长远和广泛一些。”
埃里森摇晃着酒杯，眉宇间凝聚着一些煞气。
“想要短时期内在美国、欧洲市场上跟微软、IBM、仁科、SAP较劲，想要取得绝对的优势并不容易，但在新兴市场上，各种格局并未确定的时候，甲骨文还有机会。”
于骏指出了甲骨文的难受之处，微软和IBM都不是容易拿下的角色，特别是微软，这家几近和甲骨文同时成立的企业，比尔？盖茨那个被埃里森视为最大的对手的人，让他很是头疼。
“你和我都有共同的敌人。”于骏笑着将剩下的红酒喝完，把酒杯放在了茶几上。
“你提出了个让我心动的前景，但我瞧不出任何需要在中国与西岭控股组建合资公司的需要。”埃里森微眯着眼说。
“哦？就算你不看重金蝶和金山在中国市场上的地位，你也该看重我们的影响力，”于骏微微一笑，“要知道，微软和IBM在中国的形象可要正面得多。”
他婉转的提到了埃里森的形象问题，这位前澳洲帆船比赛的冠军，一向以放浪形骸的花花公子形象登陆美国的各种杂志，比起比尔？盖茨和IBM严谨的企业形象，在美国还不算什么，但在商业风气相对保守的中国可不见得是件好事。
埃里森自嘲的笑笑，他自不会为了形象问题而做出什么妥协，且不说40多岁的人了，要转变习惯谈何容易，为时已晚，而要是他改变了的话，他就不是劳伦斯？埃里森了。
虽心里略微有点不高兴，埃里森还是喜欢这个中国少年。
“你有兴趣爱好吗？”埃里森问道。
“当然有，但我不会玩风帆那样激烈的运动，我不大会游泳。”于骏耸肩道。
埃里森哈哈大笑道：“那你可以考虑长跑。”
“长跑太累了，我呢，喜欢在阳光明媚的下午，坐在室外的咖啡馆，手里捧着一本书，目光打量着过往的靓丽女孩。看着她们穿着各种不一样的服装走过，脸上出现各种不同的神情，我就很开心了。”
“不需要一亲芳泽吗？”埃里森眨眼道。
于骏慌忙摆手：“我的感情生活已经够乱的了，可不需要再多添些麻烦。”
埃里森再次大笑起来：“你应该生活在洛杉矶。”
于骏笑道：“其实巴黎、伦敦、米兰都不错，那些细腰长腿翘臀美胸的模特都算得上养眼，不一定要拉着她们睡觉，只要能看她们在眼前晃荡，都不错。”
埃里森点头道：“我虽然时常开派对，但并非和每个女孩都**。”
于骏笑而不语，心想：这丫至少跟八成以上的上过吧。
“有时间去我的游艇上玩一玩？”埃里森邀请道。
“当然，说实话，我更想坐一坐你的私人飞机。”于骏说。
“你难道还没有游艇和私人飞机吗？”埃里森大是疑惑的说。
按于骏的身家而言，别说买一艘游艇和私人飞机了，就买个空中编队都不会让埃里森奇怪。
“游艇已在计划当中，私人飞机嘛，”于骏笑道，“中国的航空管制非常严格，买来作用不大，除非是想要做做门面了。”
表面工夫埃里森是不愿意做的，除非是真正喜欢，他笑道：“那日后去中国，可要邀请我上你的游艇坐一坐。”
“那是当然。”于骏看埃里森又给自己斟满了红酒，说。
闲聊了一通后，埃里森说：“中国的高端人才的人力成本还是比美国要低不少，特别是本科毕业的专业人才，工资水平还不到美国的18。在中国建立独资公司，就有想让部分的研发转到中国去的意思，你既然提出了想法，我�
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