这也就正好应了那一句话，真正的切尔西球迷不在伦敦西区，而是在米尔沃尔。
因为南安普敦的球迷普遍是中高阶层，所以他们对生活的要求也比较高，例如通过问卷调查显示，他们会愿意为质量好的产品掏更多的钱，他们买衣服首选是舒服，但最好能又时尚又舒适，而且他们喜欢购买精选产品和服务。
通过这一连串的调查后，南安普敦果断把自己的球迷群体瞄准了中高端，于是就制定了这样一整套积分系统，决定引进哈罗斯百货和其他中高端品牌和商家。
同时，在设计积分兑换体系的时候，团队也非常重视跟日常生活的紧密结合，目的自然是希望能够制造一种俱乐部、商家和球迷都皆大欢喜的局面。
不仅如此，南安普敦还非常重视年轻球迷群体的培养。
众所周知，圣徒球迷的平均年龄在英超联赛里是最低的，但年轻的球迷总会有长大成熟的一天，所以球队就专门针对儿童和学生提供了积分折扣，希望能够培养更多新鲜血液。
这也是英超联赛最近几年来逐渐出现的一个问题，那就是主场氛围越来越糟糕。
哪怕是像利物浦的安菲尔德，主场氛围也都跟当年不可同日而语了。
原因嘛，很简单，球迷年纪越来越大，逐渐成熟了，不可能再像年轻的时候那样全场呐喊和欢呼，充满着激情。
如今英超球迷的平均年龄高达四十一岁，十六岁以下的球迷只有百分之九，这个比例并不容乐观，而造成这方面问题的一个很重要的原因就在于，球票的价格过高。
别看阿森纳、曼联、切尔西等球队的上座率好像很高，实际上，虚报的成份很大，他们会通过各种各样的计算口径，将上座率尽可能的提高，可如果细心留意他们的球票收入，或者是注意其他机构发布的数据，就不难看出，他们的上座率没这么高。
可南安普敦在过去几年，一直坚持不涨价，票价始终保持不变，吸引了越来越多的球迷，尤其是年轻球迷走进球场，但这明显还是不够。
所以，南安普敦就采取这样的一种方式，希望能够吸引更多更年轻的球迷走进球场，走进人工岛，培养他们对球队的归属感和忠诚。
同时，也是为了培养他们到人工岛的购物和消费习惯。
在场的所有人，听着杨欢在台上，侃侃而谈，详细的介绍着整套积分系统的情况，心里头都充满了震惊，甚至是惊讶。
因为他们发现，南安普敦这一次真的是玩大了！
大到令人难以置信！
虽然杨欢说是试运营，还没有全面铺开，但所有人都可以预料得到，在进行了如此细致的，长时间的精心准备之后，南安普敦的这一套计划确实显示出了圣徒管理层大刀阔斧求改革的魄力。
要是成功了的话，恐怕整个欧洲足坛的经营将发生翻天覆地的变化。
因为所有人都会发现，足球俱乐部已经不仅仅只是保守的，躲在自己的球场里，等着球迷主动上前上门来。
相反的，现在是大胆勇敢的走出去，利用自己俱乐部的文化和品牌，串联起社会上的种种资源，更加深入，更加密切的融入到社会体系中去，并从中获得利益。
如果南安普敦成功了，那将给职业俱乐部的经营，开辟出一个全新的局面。
想到这里，在场很多人都不免有些激动。
他们也是到现在才明白，为什么会有那么多的品牌，那么多的商家，看上这一座人工岛，看上南安普敦的新球场了。
因为，或许在不久的将来，这里将不仅仅只是一座新球场，而将是伦敦南部最热闹的消费热点，甚至可能会吸引更多的商家，更多的品牌朝着南安普敦聚集。
这一刻，台下无数人都纷纷抬起头，看向台上的杨欢。
很淡定，很从容，好像完全不知道紧张是什么玩意儿。
可所有人看向他的眼神里，却充满了一种敬佩。
在过去的这四年里，他一次又一次的刷新了所有人对足球俱乐部的认识，一次又一次的开辟了足球俱乐部的经营新模式。
当初他为南安普敦建立微信帐号，要求队内每一名球员都必须要坚持每天更新微信时，球员们多少都有些异议，外界也都觉得这完全没道理。
可是现在，瞧着南安普敦球员个个身价不菲，哪怕只是一名青年队的球员，可只要经营得当，每年都能从微信商店里获得数万英镑的销售分成，一线队球星和大牌球星就更多了。
于是乎，其他球队纷纷开始有样学样，其他的球星也都纷纷开始一窝蜂的涌上微信。
可以说，圣徒开辟了微信营销和推广的新模式。
而现在，杨欢又要再一次让整个欧洲足坛都为之震惊了！
单单只是这一手球票免费，就足以让全世界球迷都炸锅，让全世界所有球队都自愧不如，或者是羡慕嫉妒恨！
但，这就是杨欢，这就是南安普敦！
第717章成功是可以复制的
叩～叩～叩
“进来！”
随着里面一声苍老的回应，皇家马德里总经理桑切斯推开了主席办公室的门，走了进来。
“佩雷斯先生，你找我？”
坐在办公桌后面的弗洛伦蒂诺，微微抬起头，他似乎是在写什么东西，用他那拿着钢笔的手，指了指办公桌前面的椅子，“坐！”接着又埋头下去写了。
桑切斯嗯了一声，走了过来，轻轻的拉开椅子，坐了下来。
在他面前的办公桌上，放着一份今天早晨新鲜出炉的报纸，皇家马德里的喉舌，阿斯报。
但头版头条报道的却跟皇家马德里没有半点关系，而是远在英国的南安普敦。
作为下属，桑切斯能够经历卡尔德隆和弗洛伦蒂诺两个朝代，而且这官还越做越大，很大一部分原因就在于他除了会办事，会很懂得察言观色。
至少，他早早就看出来了，卡尔德隆根本就没办法执掌皇家马德里，所以他也早早就把赌注押在了弗洛伦蒂诺身上，甚至为了后者重返皇家马德里主席宝座，立下了从龙之功。
如今，他自然看得出来，主席先生是想要他先看看报纸。
这不看还好，一看，他就吓了一跳。
南安普敦竟然要采取球票免费政策？
这怎么可能呢？
难不成，杨欢是疯了吗？
按照南安普敦的上座率，按照圣徒球迷的狂热程度，以及新球场的容量，一场比赛至少三五百万英镑的收入，一年下来就是几千万，甚至破亿都有可能。
球票免费？
傻子才会这么干呢！
但很快桑切斯就意识到了问题的所在，就是那一套积分系统。
“怎么样？看出点什么了没有？”弗洛伦蒂诺抬起头，轻轻的盖上手中的钢笔笔盖，轻轻的放在面前的桌上，双手交扣，看着对面的桑切斯。
桑切斯是弗洛伦蒂诺在银河战舰一期的时候，引进皇家马德里的一名商业开发人才，备受弗洛伦蒂诺重用，而零六年，弗洛伦蒂诺下台后，卡尔德隆上台，桑切斯又因为自己在商业方面干出了成绩，继续受到重用。
没办法，卡尔德隆是个脓包，手下根本就没这方面的人才，只能继续重用桑切斯。
这也就给了桑切斯机会，帮助弗洛伦蒂诺在三年后重返伯纳乌球场。
所以，只是稍微一琢磨，桑切斯就明白弗洛伦蒂诺的意思了。
“这是一个非常妙的主意，球迷平时要吃饭，要购物，要娱乐，但却未必肯去哈罗斯、必胜客、肯德基、望江阁等店铺里头消费，所以，南安普敦就用这样一套方式，将这些潜在的客人，都吸引过来，进而实现球迷、俱乐部和商家之间的三赢局面。”
弗洛伦蒂诺听得不住的点头，“嗯，继续说。”
“但这仅仅只是在设计层面，乍一看，可行性非常大，但实际运作起来，具体情况恐怕还是会有相当多的困难和问题，毕竟这牵扯太广泛了。”
弗洛伦蒂诺再度点头。
“不过，杨欢确实是厉害，手底下也是人才济济，连这么一个想法都能被他给整出来，如果是做成了的话，那简直就是要把南安普敦打造成一个串联社会各种资源的大平台。”
弗洛伦蒂诺听到这里，又是点了点头，“从他提出这个想法，并制定出这样的一套制度，这个计划本身就已经成功了一大半，至于你所说的那些，都是小问题！”
“是啊！”桑切斯也明白，“只要南安普敦坚决推动，只要商家没对南安普敦丧失信心，只要还有球迷想要看南安普敦的球，那这一套计划就不可能不成功！”
弗洛伦蒂诺长长的叹了一口气，从座位上站了起来，颇有几分唏嘘啊。
“杨欢确实是一个人才，当年他提出要球票免费，所有人都拿他当傻子，可是现在，你看看，他已经做出来了，而且马上就要付诸实行了，我真是有点担心呐！”
“担心？”桑切斯有些糊涂了。
人家南安普敦远在英国，跟皇家马德里又没什么关系，主席担心什么？
“职业化足球一直以来都是相当畸形的存在，你说它封闭，可它的一举一动却牵引着全世界无数球迷的心思，可你要说它开放，偏偏它在很多层面上却依旧顽固不化的守着自己的传统圈子，例如所谓的传统，所谓的忠诚，所谓的感情用事！”
在作为商人的弗洛伦蒂诺眼里，这些都是严重拖累职业俱乐部发展的绊脚石。
就好象家族式管理的企业一样，一群外行人在领导一群内行人做事，完全不正规！
“在我看来，过去这十几年，职业足球的高速发展，看起来更像是一种被动的，接受来自社会各种资源冲刷洗礼和反复改造的过程，而不像是一种主动积极的自我改造！”
“但是杨欢和南安普敦的出现，却从一开始就打破了这种局面，他一次又一次的主动求变，一次又一次的大刀阔斧的改革，都让人为之惊叹，为之眼前一亮，而他的每一次改变，都足以让职业足坛深思，再深思！”
桑切斯知道，弗洛伦蒂诺一直以来对杨欢的赞赏，由来已久。
两人第一次一对一的交谈之后，弗洛伦蒂诺回来就对杨欢赞不绝口，认为从杨欢的身上，看到了许多年轻人的特质，看到了许多全新的理念。
现在看来，主席当初的眼光真的很准！
“我担心的是，如果南安普敦不成功，那还好，可要是成功了的话，马德里竞技在马德里东部的那一座新球场和周边的商业城，会不会成为第二个南安普敦的人工岛？”
桑切斯听到这里，差点就失声啊了起来。
是啊，从理论上来讲，这种成功是可以复制的。
那要是马德里竞技也有样学样，来这么一手的话，收入肯定暴涨。
根据阿斯报的初步估计，按照南安普敦的这一套积分计划，以及记者从部分商家那些探到的情报，虽然南安普敦新球场的球票将免费，但是，球队每年将从人工岛所有商家那里，拿到至少两亿英镑的租金收入。
如果再算上球队提供给商家的其他一系列配套的服务收费，估计将达到三亿英镑。
也就是说，南安普敦球票免费，反而要比球票收费赚得更多。
要是再算上赞助费，再算上转播费收入，南安普敦的收入将一跃追上皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑这样的欧洲豪强。
而且这还仅仅只是一个开始，随着整套模式的运行和积累，未来的发展潜力是相当惊人的。
试想一下，南安普敦能够办到，那马德里竞技呢？
要是床单军团也来这么一手，收入暴涨，不用多，只要在现在一亿多的基础上，再翻上一番，超过三亿，那马德里竞技就稳稳成为西甲联赛的第三极了。
“改造伯纳乌球场的计划，一定要马上开始动手！”弗洛伦蒂诺对此也是非常的重视。
桑切斯点头道：“我已经找人估算过了，如果新球场改造完成，预计能够把我们的财政收入在现有的基础上，再提高两亿欧元左右！”
弗洛伦蒂诺点头，他对此也是相当乐观的。
“佩雷斯先生！”桑切斯突然有了一个疑惑，“南安普敦的做法，实际上就是仿效纽约麦迪逊广场花园的做法，将球场周边的商业资源开发到极致，通过酒店、餐厅等配套设施，将球场打造成一个商业中心，周边存在各种商业形态，为球迷提供巨大的便利。”
“以球迷走进球场的这一条通道，打造成一条巨大的商业走廊，这样球迷就算更早来到球场，或者更晚离开球场，就算是非比赛日来，都不会有任何关系，而不是像欧洲球场目前普遍存在的，比赛开打之前来，比赛结束后就离开的传统球场的经营模式。”
弗洛伦蒂诺听了，笑着点头一赞，“说得好，桑切斯，你说得一点都没错。”
桑切斯客气的一点头，“那我们是不是也能够这么做？伯纳乌商业角的合同就要到期了，多了那一块地皮，虽然不如南安普敦，但我们也完全可以像他们那样，将伯纳乌球场打造成一座商业中心，因为我们的地理位置就是最得天独厚的优势！”
伯纳乌球场就在马德里的市中心，要是将伯纳乌球场打造成一座商业中心，那简直就是一台赚钱机器啊！
弗洛伦蒂诺听了，摇头一阵苦笑，“我知道你的想法，这确实是相当诱人，但你应该知道，这里面牵扯到的利益有多大，这并不容易。”
桑切斯听了，表情有些萎靡，因为他明白。
作为豪门中的豪门，皇家马德里内部绝不像外界所看到的那样铁板一块，或者是弗洛伦蒂诺的一言堂，相反的，皇家马德里内部派系丛生，充满着勾心斗角和利益交换。
例如最近皇家马德里的伤病多了，很多人都说是医疗部门出了问题，甚至有球员干脆就不信任这一群队医，为什么俱乐部就是不能炒队医的鱿鱼，只能是淡化处理？
因为这一支队医小组是一名董事会成员推荐进来的，而弗洛伦蒂诺作为主席，需要像这十八名董事会成员负责，有什么决策，都需要通过他们同意，所以这里面就牵涉到利益交换。
董事会有十八名成员，你推荐了队医，我推荐了律师，他推荐了公关人员。
甚至很多人都会参与和介入球员的转会运作。
几乎可以说，管理层内部早就已经是派系丛生了。
当年卡尔德隆执掌皇家马德里的时候，为什么会这么乱？
就算他是混蛋，米贾托维�
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