二世怎样炼成的- 第52部分

因为《英超联赛创立协议》这个协议宗旨就是英超拥有**进行商务开发、赞助谈判的权利，转播权也不再属于英足总或者联赛委员会，而是英超联赛自己支配出售的权益之一。这个协议意义就是新成立的英超联赛的财政已经从英格兰足总的联赛委员会中彻底**出来，也彻底脱离了原来的四级联赛体系。

呵呵，也就是说，英超把原来大伙儿的钱所有权拿回来，然后这方面所得利益再发给你，你还得感恩戴德。就像一个集体制企业一样，私人老板承包了，那么按照原来的工资标准，稍微高一点再发给你工资，你不高兴，当然高兴！但是私人老板利用这个集体制企业开发出来的附加值，你就得不到了，而且他还把所有权一分钱不花的搞过去了。

英超就是这样干的，不是英超联盟的，我施舍点给你，这叫“团结资金”。英超联盟原有成员的，但是你被淘汰了，我还给你一些补偿，这叫“补偿资金”。

因为现在的一切主动权在英超联盟公司手上，电视转播费多劳多得，但是商务开发的赞助费及其他的费用呢？而且这一块费用占有比重越来远大，还是和企业收购一样，我只要优质资产，要有一技之长的员工，这个能够产生附加值，至于不良资产，那些年老体弱的员工，你就待在一边，给你点饭吃，你就歇着，这真算有良心的老板。

这样一来，诸如牛津联俱乐部这样准备混日子的没有雄心的甲级俱乐部球队可就惨了。

英超留有升降级通道，留有希望。一家足球俱乐部，你投资，升级英超，那就进入天堂，日子过得红红火火。如果被降级，或者投资后鸡飞蛋打，那你就与海水为伴吧！

二世分析到很晚才沉沉睡去。

第二天一早，被停赛停训的二世开始走访牛津联球迷和自己熟悉的朋友，征询意见，乔丹也开始请经济行业分析师来讨论牛津联值不值得投资的问题。

三天之后，二世和乔丹碰头，由乔丹整理汇报这次收购牛津联俱乐部计划的意见内容方案初稿。

可惜的是经济分析师的意见与二世的设想相左。

《初稿》内容核心就是收购牛津联意义不大，没有投资价值。建议收购利物浦、曼联，阿森纳、热刺等豪门俱乐部。

二世哑然失笑。

二世又不是不知道阿布买下切尔西功成名就，美国商人格雷家族收购曼联赚得盆满钵满，但是二世为什么提出收购牛津联呢？是因为二世现在在牛津联踢球，成为了牛津联的球迷吗？或者对牛津联产生了感情吗？不是的，二世到目前为止还不是牛津联的球迷。

二世知道收购成名的俱乐部，二世现在的钱不够吗？

不是，就是买下曼联也够。现在曼联刚刚上市，俱乐部成绩刚刚起步，影响力还没有后世大。现在买曼联还是有可能的，但赚钱可能就不一定了。

曼联可是有着红鼻子老头弗格森。弗格森买人可不便宜，你让他做个黑店教父，那老头非得和二世干架不可。搞不好，弗格森就得走人，那简直一定的。红鼻子老头弗格森，那可是从苏格兰功成名就来到英格兰的？如果曼联没有他，曼联还是曼联吗？

就商业经营而言，二世的正常的赚钱能力和手段能和曼联的以后的格雷家族比吗？

格雷家族，用各类商业公司担保、关联等一系列的商业操作手法，硬生生的把自己家族从负债变成盈利，而且在弗格森领导下，曼联开始了英超的第二次辉煌，成就不比92一代差，算得上双赢！

二世自诩还真的做不到这一点，即使有乔丹的帮助。如果，二世真的买那些成名的俱乐部不合适，顶多像阿布一样，亏了里子，赢了面子。

二世现在真有钱，现在的二世需要也不需要钱，但是没有人嫌弃钱多呀。二世的钱也不是大水淌来的，那是博彩和金融投机打劫来的，是他的福利。

二世能够像后世切尔西的阿布这类石油大豪一样大洒金钱比？不能，这个不仅仅是钱的多少和来源问题。阿布当时急着需要名气，需要将他的资金变成金蛋，不放在一个篮子里，安全。

二世就是认真的从职业球员好好做起，名声不缺。二世也没有必要转移资金，二世资金来源是清楚的，而且是缴税的。现在是有三亿英镑，但还没有到必须转移资金不放在一个篮子里的地步。

二世现在只是被宰的准对象，还没有养大到必须要宰杀的地步。再者二世转移资金那也是转移到国内去，这个年代还是老爷子当家，国外还没有哪个政府敢明目张胆的威胁，一个要把资金转移到国内的华裔富豪的生命。

但是，要二世现在就在国内组建一个足球俱乐部，那还不如捐款来的直接。

二世仔仔细细看完报告，经济分析师那是从商业角度来理解二世收购牛津联的问题，确实有所偏颇，但也不能就简单认为他们分析是错误的。

《初稿》内容分析的基础和重点就是在球迷基数与球场上面。

“牛津联在汉庭顿，不在牛津城，球迷基础就在那边，汉庭顿人口也不多，十万不到，球迷到现场看球要花钱的，没有庞大的人口基数，如何能够有球迷。牛津联的庄园球场太老了，太小了而且安全措施不到位。即使球队成绩好，愿意看球的球迷多，但球迷的人身安全都得不到保证，如何能保证那些球迷愿意到那个破球场看球。没有球迷，足球什么都不是。”

“第二个就是那个破球场改建问题，你买球队，不可能让他在二级联赛待着，肯定要升级超级联赛的，那么球场必须改造，而原地改造，成本太高，那里已经是汉庭顿的中心了，拆迁扩大地盘可不是钱就能解决的问题。”

“第三个就是新建球场问题，你买牛津联后，如果离开汉庭顿，到别的地方建球场，球迷损失肯定的，没有了球迷支持，你还能把俱乐部经营下去。不如到伦敦去买个球队，球迷众多，商业环境也好，更容易成功。”

二世知道，从商业上来说，《初稿》内容一点问题都没有，而且很是了解牛津联实际情况的。牛津联俱乐部在牛津郊区，汉庭顿镇，常住人口少，本地铁杆球迷基数不多。球场小而破，又在老城区，改造成本高，而且不好扩大规模。离开汉庭顿，损失球迷，那真还不如到伦敦或其他大城市发展。

但真是这样吗？

二世和乔丹就随意的座在沙发上，但乔丹眉头紧锁，二世表情也不轻松。

表面上，那是二世这个老板决策，经理人乔丹去执行。但实际上，一个老板的战略意图不能让下属与自己产生共鸣，那么事情实施起来，可能种下的是龙种，收获的却是跳搔。但至少是事倍功半，可能战略目标就不能实现。

。。。

第四十二章　舌战下属

牛津联足球俱的收购案，那是二世穿越以来亲自参与的第一桩商业案例，对于二世来说，只能成功不许失败。

不过，随着二世的资料查阅和走访调查，凭借二世强大的记忆能力和综合分析能力，二世有信心能够说服乔丹与公司员工。

二世与乔丹商量到，干脆，公司内部开一个会议，把这个问题直接摆在会上，与会者即时讨论，发现一个解决一个。求同存异，一致同意，那就立即执行。不同地方，会上解决不了，先留存，再实地考察，分析，最终提出解决方法或替代方法。

这样，“龙”投资公司的全体工作人员大会开始了。会议主题就是牛津联足球俱乐部收购商业案件的碰头分析。

“龙”投资公司的人员不多，但是法律、财务、金融、地产、营销市场、行政人员，等等各个职位一个不缺，都是将，没有兵，共计9人。乔丹作为公司总经理，会议就由他主持。

二世可没有如一般老板一样，在听完员工意见后，就点头摇头，然后下属去猜。二世一马当先地就开始他的会议发言，如同他在球场上冲锋一样。

“各位同仁，我们“龙”投资公司自成立以来，架构已经初步建成，但还没有正式演习实战。那么这次牛津联足球俱乐部的收购案，就是我们的公司的第一枪，效果如何就看各位的能力了。

“这次会上，请大家畅所欲言，献计献策，我就先抛砖引玉了。”

“通过我的一些调查与走访，再结合这本经济分析师的意见初稿，我个人认为收购牛津联是可行的，而且能够让我们得到政治经济利益。如果有不同意见，不需要顾忌什么，随时发问，大家共同解惑。”

“牛津联球迷基数问题，这个可能是大家最担心的问题，我们就开始从这里分析。”

自问：《初稿》中提到，牛津汉廷顿人口基数看起来不大，只有6万人，是不是这样？

自答：这个数据那是政府统计的定居本地人口。牛津联虽然在汉廷顿，但是汉廷顿却属于牛津郊区，而牛津地区只有一个职业球队，那就是牛津联。牛津地区有多少人，政府统计人口接近60万人。

问：牛津城人口不一定是牛津联球迷？

答：这个问题很好。牛津地区居民特点是什么，那就是相对比较安静，喜欢足球人不多，看书看电影的人多。这就是我们收购牛津联后工作重点，要把梳子卖给没有头发的人不容易。但是我们可以改变梳子的功能，梳子不仅是梳理头发的，它还是活跃头部血液循环的，多用，可能促进头发新生的。诱惑他们成为牛津联球迷还是有可能的。牛津人经济状况很好，也就是有钱人多，消费能力强悍，只是没有触动他们而已。观变我们自己的思路，创新就是我们的武器。

会上开始让古板的英国人有了点变色，你这不是善意的谎言吗？不过这也算创新，那位市场营销的就记下“创新”二字。

问：大家都是生活在牛津城的人，牛津，包括汉廷顿，这里什么最多？

答：学校，医院，科研机构。

问：学校多这就意味着学生多。医院多，实习的医生，护士，病人，病人的家属和护理人员就多。科研机构多，那研发人员和学徒人员就多。这些人也是我们牛津联的潜在球迷。你们认为呢？

答：这些人都是来自五湖四海，他们大部分可能都不是牛津球迷，甚至有牛津联敌对球迷。

问：是的，但这些人可能是中立球迷的多，敌对球迷少。虽然一时不能成为牛津联的球迷，但是他们可能就偶尔去球场看一下球队比赛，放松一下，甚至不去。是不是这样？那怎么解决？

众人一时没有想到办法，只是摇头不语。二世看到，心想，这帮人真是死脑筋，目光不远呀。

问：中立球迷最喜欢什么？

答：球星，国际著名球星。比赛激烈，好看。热点，花絮和话题多的球队……

问：那我们收购牛津联后，那就要引进球星，巨星。打好看的比赛，制造新闻热点，球迷喜欢什么，我们就干什么？传统就是用来打破的，树立球迷就是上帝的口号！吸引能不能吸引这些中立球迷来到牛津联球场看球呢？

又是打破传统，那也是创新，“龙”投资公司工组人员已经开始“仰望”二世自信的座在那张大转椅子上了。

答：这样做，是可以吸引这些中立球迷。其他人不说，就是牛津城的学生，有钱去球场消费吗？而那些有能力去的球场消费的人，还是惧怕去球场吧？

问：这个问题问得很对。有愿意去看球的没有消费资本，有资本的却不愿愿意去现场看球，担心安全问题。是不是这样？

答：是。

问：学生这个群体有热情，但是没有能力去消费，那是因为现在的英格兰球票太贵的缘故。现在就是站票，牛津联都卖到4。5英镑一张，这个太贵了。不过这也不是没有办法。如果我们新建一个大球场，那些视野稍差的地方，我们主场学生套票降到2英镑，而且是坐席，你说有没有吸引力呢？

答：这，这也太便宜了吧！这肯定能。但，套票2英镑，肯定不赚钱，甚至可能亏本。

问：这让这群学生球迷来到球场看球有什么意义呢？

答：这牛津联收购后，财务统计人员要测算最低票价，保持不赚钱，甚至微亏，卖出去，加强球场球迷热度。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，吸引这些学生球迷意义不止这一点。现在，我们把目光放远一点，我们这是在培养牛津联的球迷。现在他们是学生，没有能力去消费。等以后他们有能力消费了，留在牛津的可能就会成为球队忠实球迷。不留在牛津联的，那也是喜欢牛津联的球迷。

问：学生四年毕业了，流动性太大，从经济上说，意义还是不大？

答：意义不大。呵呵，眼光再长远一点。我们收购牛津联，目标是什么？那是成为豪门足球俱乐部。豪门俱乐部一个重要标准那就是球迷基数多寡。豪门足球俱乐部的收入，那不仅仅靠球票来生存的。商业赞助我们不说，就是俱乐部的球衣，围巾，纪念品，等等小商品，这个也是俱乐部一个财源。以后，随着网络盛行，牛津联可以自制门户网站，网络视频，等等那更是财源……只要有了球迷，我们什么都能赚钱。

哦，会场上众人明白了，这是放长线钓大鱼。大家气氛开始热闹起来，七嘴八舌的开始补充。

“牛津城潜在球迷基数，那就不仅学生和老板说的那些人多了，牛津还有矿业和汽车行业工厂的工人，那这个群体人数也不少，而且还有能力去球场消费。”

“对，牛津现在大力发展旅游业，旅游不定居人口，这些都是牛津联的潜在球迷。”

“若牛津联成绩好，打得漂亮，有球星。来牛津旅游了，你不能不去看场球吧！这些，如你所说的，这些都是支撑一个顶级球队的保障，球迷才是俱乐部的根，是这样的吧，老板！”

二世开怀大笑，鼓掌！志得意满地说道“对，就是这样。只要我们多想，没有事不可能的。收购牛津联后，球队邀请足球明星加盟，我们再找个好教练，争取早日进入英超，现在的英超简直是钱的天堂。进入英超后，再继续努力，打进欧洲赛事，到时，这个球票价格就不是联赛套票价格了，所以还是能够赚钱的。你想，球迷谁不想在本地看到米兰双雄，尤文、阿贾克斯，皇马这些豪门到牛津来比赛呀？到时，别人想不喜欢牛津联都不行。”

二世的