官网天下- 第413部分

只有钱书记和王县长出现在刘枫面前，此时这位正在听农机厂厂长介绍厂情。刘枫冲赶来的二位点点头，没有说话，继续问：“这种单体播种机的成本是多少？”

“这个这个；；；；；；”别看厂长在刘枫面前侃侃而谈，那是因为不知道他的真实身份，还以为是来采购单体播种机的。眼下两位父母官出现在眼前，对这位比对自己的父母还恭敬，他哪里还不知道，自己忽悠的是一位高官！

只是这位的年纪太坑爹了！就这比自己儿女都要小很多的小年轻，谁能相信是市里的高官？钱书记脑门上一溜黑线，这不是给自己上眼药么？说说话就卡壳，丢老娘家人了！

刘枫哈哈一笑，看看手表：“这样，也到午饭时间了，厂长，我安排你吃饭，咱们酒桌上聊。”

钱书记有点晕：“刘部长，县里面；；；；；；”刘枫一摆手：“今天不错，同川县的同志没有搞那些迎来送往的事情，这就对了。就冲这个，今天我安排你们吃饭，钱书记，走吧，你可是这里的地头蛇。”

钱书记和吴县长对视一眼，心中都有点庆幸，幸好没有遇上，这要是在县界遇上了，说不上会是怎么样尴尬的一幕。钱复和吴云海心里都在打鼓，不知道这位是不是在说反话，这要是因为没有迎接被记在心上，那才叫倒霉呢。

钱复苦笑道：“刘部长，其实我们去接了，只是和您错过没遇上。这顿还是我来安排，作为赔罪。”

刘枫笑眯眯的看着钱复：“不错，光明磊落，这是一个优秀的品质。走吧，不管谁安排，先吃饭要紧。早上出来太匆忙，饿极了。”

两个人心中腹诽，饿就对了，近一百公里的破路，要走多早才能在八点到达？从来没有一位领导干部，下来调研会起大早赶过来，这位还真是出人意表。

下面这些干部早就对刘某人的嗜好研究的清清楚楚，这个是身为下属必做的功课。上面的喜憎就算做不到一清二楚，也要有个七八分，否则那是和自己头上的乌纱帽过不去。

这位在纺织公司那一幕，早就被传的沸沸扬扬，县里面真不敢大操大办。如今这位是组织部长了，正管官帽子，要是惹得他不高兴，一个干部考核中的差评留在档案里，绝对够钱复这样的喝一壶。

招待餐是在政府招待所小食堂，清清爽爽的四菜一汤，一个干巴锅大鹅，一个红焖肉，一个山珍冷盘，一个酱烧泥鳅，汤是老鳖汤。这样的招待餐，用来招待市委领导，绝对算得上寒酸。

四菜一汤之外，还搭配四只小碟，里面又是四样精美的菜式。一个鱼子酱，一个爆虾仁，一个凉拌鱼丝，一个鱼心肝小炒。这个小碟是每人面前四份，很显然，同川县的班子对这餐的安排可是煞费苦心。

的确是按照标配四菜一汤，那小碟在关东可是不算数的，就是在正规饭店。这种小碟也只是赏菜，要钱？没有人会给。不过每人面前四个小碟，算起来可是比大盘装菜还要多。

钱复微笑着说：“刘部长，这一桌成本大概是二百出头，绝对不超过三百元。您看，我们来点啤酒？”

刘枫摇摇头，这帮家伙为了逢迎自己，真可谓无所不用其极！知道自己在兴远县给招待餐的定价，就搞出这么一出，也真是难为他们了。不过要是真把这一桌子菜当成三百元，刘枫欠缺的就不是情商，而是智商了！

刘枫掏出钱夹，看一下食堂里，一共六张桌，随即点出五千元，交到钱复手上：“说过了我请客，今天周六，下午没什么事情，大家就喝一点啤酒。”

钱复尴尬的看着手里的五千元，明白刘枫的意思，这是为自己的招待餐定价呢。这位有点精明过份，在这样的领导手下混饭吃，平添了很多的难度。

钱复苦笑道：“刘部长，您这不是磕碜人；；；；；；”刘枫挥挥手：“我吃别人的饭菜不香，自己花钱才舒坦，你不用放在心上，就当是对今天让大家白跑一趟赔罪好了。”

说完，刘枫不再看二位领导，转而看向农机厂的厂长：“王厂长，你还没说，你那套单体播种机成本是多少。”

王厂长此时已经平静下来，看来这位市里的大官比县里的领导要好说话的多。难怪都说，阎王好见小鬼难缠，这位应该就是阎王级别的。不过人家是县里领导的阎王，没准就是自己的福星。

王厂长对自己的产品很清楚：“这个，刘部长，现在没有形成批量生产，因此成本比较高，一套大概需要一千三百元。”

第六卷市委领导第630章经理人培训班

（推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》刘枫点点头：“这个成本是有点高，这样下来，售价低于两千就不赚钱。！可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”

市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的lang潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就没有它的生存空间。

王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出来，可是推广却成了问题。”

刘枫想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话，你们既没有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。这样一来就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。我没有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”

王厂长又惊又喜，双手握住刘枫的：“哎呀妈呀，谢谢您刘部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问题我们想了好久，就是没办法解决。您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”

吴云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。

王厂长讪讪的缩回手，刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代，纵然是有专利，没有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”

王厂长连连点头：“好的，刘部长，我听您的。”

刘枫继续说道：“从现代发展趋势来说，一个小厂生产一种产品想要生存下去，很难。但是你们可以用这个为资本，和市农机厂合资，或者干脆用这项技术换来一份合约。一份为未来的轻型汽车公司生产零配件的合同，这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金，只要享受订单，这样一来，农机厂可以生存的越来越好。”

食堂里想起热烈的掌声，固然有拍马屁的嫌疑，不过三言两语间，就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路，也让人打心眼里钦佩。

钱复笑道：“老王，刘部长为你解决了这样大的难题，你还不敬两杯酒？”

王厂长赶紧站起身，双手擎杯：“刘部长，感谢您，要不是您的金点子，农机厂不到年底就要破产了。我敬您三杯，我干杯，您随意。”

这个不是危言耸听，市场战略管理中有一个“定律”竞争对手多，未必是风险；没有竞争对手，反而可能是更大的风险，因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。

很多新产品进入新兴市场，因为没有客户认同你，也就谈不上市场，往往会导致企业一家唱独角戏。没有客户的产品，注定是无法生存的，而想要开拓一种产品的市场，其巨额投资，绝非普通企业能够承受的了的。

就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd，这东西在刘枫看来真是不错，可惜企业承担的东西太多。一个划时代新产品的推广，仅仅是靠一家企业进行，假如是绿洲实业这样的巨头，未尝不可。

不过据来洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看，这家企业实力着实一般，弄不好，会被他们的产品拖垮拖死。刘枫不希望自己的治下，出现这样的事情，在他看来，农机厂走零配件供应商的路子，是一个不错的选择。

刘枫也不矫情，陪着王厂长连干三杯酒，这三杯酒下肚，小食堂开始活跃起来。县里的官员们，纷纷前来向刘枫敬酒，对于这样的场景，刘枫见得多了，只不过从前刘枫都是敬酒的那一个，今天他是被敬的。

刘枫看着钱复笑道：“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地，这要是车轮战，我可不是对手。这样，我敬大家三杯，然后大家随意，毕竟下午还有工作。”

此时的刘枫不再是以前的小官僚，最起码这一刻，他是高高在上的领导，他说的话还真没有人反对。下午，刘枫要求县里找来各企业的领导，到县委党校座谈，各局室领导也前来旁听。

“；；；；；；所谓改革，在经济体制上，说到底是处理好计划与市场的关系，扩大市场作用。在政治体制上，说到底是处理好集中与**的关系，扩大**的范围。所谓开放，说到底是扩大与资本主义国家之间的经济与文化的交往，学习和借鉴资本主义的一切先进的管理方法，从经济上同国际市场接轨，加入全球化进程；；；；；；”

座谈会上，刘枫更专注于为大家解放思想，卸掉包袱。同川县这样的边陲小县，观念落后，思想保守，干部群众都缺乏创新意识，这也是刘枫为农机厂的王厂长开小灶的原因。

能够在这种地方开发出新产品，说明这个王厂长还是有着出类拔萃的地方。如果刘枫不加以点拨，以王厂长的见识，很可能就像他自己说的那样，农机厂最终会走进死胡同。

从王厂长和在座的企业当家人身上，刘枫感觉，似乎应该为这些人单独办一个培训班。这些当家人，都是有事业编制的干部，也许是工作原因，这些人更能接受新观点，新事物。

刘枫想要把这些人培养成一棵棵参天大树，一颗颗种子，给同兴市城乡带来一缕清新的气息。开放搞活最先收益的就是经济，而这些企业领导，则是战斗在第一线的精英。

刘枫在五月份用一个月的时间，对同兴市下辖四县四区两个县级市，进行了走访调研。主要针对的就是微小型企业的经营状况，这些企业很不起眼，却是县域经济的重要组成部分。

尤其是这些企业的员工，更是当地人数众多，涉及面最广，最有代表性。计划经济时代，每一个县市区都讲究工业的小而全，就像兴同市的纺织厂一样。

原本没有原材料的地方，偏偏建设起大型纺织企业，这就是所谓的拍脑袋决策！为此，刘枫专门在同兴市党校，成立一期中小企业经理人培训班。

“；；；；；；我想说，我不是神，更不可能让那些类似于纺织厂这样的企业起死回生。把你们召集到这里进行培训，最主要的，是想要各位开拓思想。其实，很多东西换一种思路，也许是更好的选择。凤凰涅，浴火重生！很多企业既然没有挽救的价值，我为什么还要在上面lang费精力呢？或者，我们可以用农机厂这样的方法，成立几个支柱产业，让那些小企业依附于它，也让支柱企业拥有更大的；；；；；；”

每一次讲课，都是在党校小礼堂，开始是一百五十名县属区属小企业领导，后来，市里那些大中型企业的领导也来旁听。纺织厂的那些干部，向袁卫东、李崇刚、褚玉秀等人，都是这里的忠实听众。

不听不知道，一听之下，大家才知道自己的差距有多大！来听刘枫讲座的，不管是干部还是企业家，一个个就像是小学生一样，认认真真的做笔记，有的干脆拿来录音机，录下来，回头再复习。

再后来，大家要求刘枫在下午开课，就连市里的干部都来旁听，这其中就包括市委常委一班人。包括王琛和盛世豪在内，没有人觉得听刘枫的课有什么不妥。

董晨军说的话最能代表这些人心中的想法：“这可是享受燕京党校省部级培训班的待遇了！”

按照刘枫的思路，农机厂和华夏汽车公司的合资企业，将会大力扶植小企业成为自己的零部件供应商。随后，改制后的重型汽车制造厂，工程设备公司和两家轻装后的掘进机厂、收割机厂也都将进行这种尝试。

计划经济时代，每一个区县都有自己的农机厂，很多早就陷于瘫痪状态。这些企业，在刘枫看来，最为可取的，就是它们几十年下来，培养的一批技术工人。

这些熟练工人，就是一笔无形的财富，当初靖江区华夏汽车公司之所以发展缓慢，就是因为没有熟练工人。作为一个新兴城市的松港市，到处都是用人的企业，华夏汽车公司虽大，却也不是唯一的选择。

更有那些工人，贪恋老厂，这是落后地区统一存在的问题。人们的观念上不去，很少愿意离开原有的单位，走进一个全陌生的环境。人才的合理有序流动，是一个地区乃至一个国家迅速发展的基本条件。

第六卷市委领导第631章造纸厂

（推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》“；；；；；；小而全的企业不适合当今社会的发展趋势，大而全的企业同样要被现代企业制度淘汰。‘实际上，一个松散的企业联合体，一个有着彼此依存关系的财团，才是当今世界发展的潮流。我们的财团和日系韩系企业的根本不同，彼此间不是竞争关系，更不会出现大鱼吃小鱼的事情。我们的财团，将会是相互依存，互相促进，彼此展开良性竞争的团体；；；；；；”

这类财团的尝试，没必要让恋家的关东爷们背井离乡，而是就在原厂，为上层企业，生产配件。这些企业最大的变化，是将会采取统一的管理模式，统一的质量标准，统一的生产标准。

一个月