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这几年，服装行业最是红火，而它的门槛却很低，非常低。许多人就是从模仿别人的式样起步，以家为车间，几把剪刀加几台缝机就开始了生产服装的家庭作坊式创业。
“没有这个条件，又眼红我们赚钱，有时候想想，我们的服装被模仿假冒标上我们的商标，都是可以想象得到甚至可以理解的事。”
第一百五十六章 一枝独秀不是春
老院墙，石板路，晚春的雨，滴滴嗒嗒。第二天早起推窗，空气清新沁人肺腑，叶尖挂著珍珠，草尖缀著露水，绿油油干净中透着清爽。
这是南国小镇，一个极普通的小镇。经济繁荣后带来的喧嚣，暂时被雨水润的没了往日的浮华，空气中游离的都是舒服的因子。
大山一行来到广东，经过暗访，打听到陈学敏他们果然有自己的加工厂，便是眼下这座位于乡下的小镇。
昨天傍晚叫了车过来，一路上，阴沉沉的天气，就像几个人阴晦不明的心情。
待到了目的地，雨水就落了下来，不大，却缠绵，整整下了一夜。
匆匆找到住处。这时候顾不得讲究，只求有干净点的容身之处，再吃一顿可口的热汤热饭，四个人，正好要了两间房，在雨声中渐渐睡去。
早起，呼吸了一口雨后新鲜的空气，心情也觉得轻快起来。吃过早饭，向老板打听了附近服装厂的具体地点，迎着朝阳，向厂房走去。
正是上班时间，厂门口，陆陆续续来了许多上工的姑娘，不时有清脆的自行车铃声响，间杂着欢快的说笑声。
以想做服装生意为借口，费了一番工夫，终于进了厂。董洁瞅个空当，溜进车间，草草转了转，被人请出来后，冲大山摇了摇头。几个人看了厂家送上来的几款样品，然后推说要回去商量一下，告辞出来。
“生产车间里的衣服，大多都是些普通款式。这阵子咱们公司的服装风声正紧，他们不会在这个时候继续顶风做。又是服装销售旺季，也不会有多少库存。哥，想从这里找证据……”她摇摇头。
张昊走官路，却是查出了，这家厂的法人是一个温州人。他和陈学敏夫妻俩合伙开了这个服装厂。
接下来要怎么做？虽然陈学敏夫妻俩是公司地代理经销商，可是。他们没有权利因此限制人家找人合伙办厂。凡脑子不那么死板，手头够宽松，哪个不想办一个自己的服装厂？规模小点无所谓，总是能多赚些钱。
几个人，包括张昊。背景自然是深厚，可是天高皇帝远。北京和广东距离可是不近，没办法动用太多的关系网。再说仗势欺人到底不是真本事，大山也不愿意这样做。
张昊问道：“你们做了这么多年的服装生意，公司现在规模都这么大了，就没想过。被人冒了牌子做假货该怎么办？以前都没有碰到这个问题？”
董洁点头，又摇头，“我们开门做生意。服装卖给天南海北，岂不会有那手巧的妇人，学来自已扯布做了穿？又有那脑袋瓜更灵活些地，照了式样，雇些人做出来，打了我们的牌子卖给别人都是很有可能。我自然想过这些。只不过……”
唉，造假仿冒这事，别说现在，再过十年那也是没得办法，现在又不讲究维权，独立产权地意识几个人有？真要较真，所有时间都花在这上头，末了不过是竹篮打水，打假追究更不切实际，况且，造假者雨后春笋一样遍地开花，哪个管得过来？
大山烦恼道：“有时候想想，真是挺头疼，市场这么大，需求又多，大家都做自己的牌子不是更好？投机取巧只想着钻空子打了别人的旗号占便宜，不是长久打算。”
董洁不以为然道：“哥，现在做生意的，许多人只想着赚钱，做长久打算？人家听了你这话，只怕会反过来笑话你呢。”
大山只是摇头，“对了，你说你想过这事？”
“嗯。”
董洁重重点头。“我当然想过，我这样的小女孩都做得出来的衣服，咱们中国人这么多，民间藏龙卧虎，高手有地是，被别人拿来大批量做了，我们岂不是给别人做嫁衣裳？我脑子笨，好办法可是想不出来。于是便想了个笨办法。”
“笨办法？”张昊自己思量半天，只觉得这防造假的确是个大问题，他也是一筹莫展，听她这样说，就感兴趣地问：“什么样的笨办法？说来听听。”
“一句话，保质保量搞生产，建立一个完善的销售网。”
她进一步解释道：“生产方面，除了保证款式新颖和严格的质量，主要是面料的选择。以东方元素品牌为例，公司已经建立了完善地面料供应商，许多面料的颜色都是指定的，而且质量选最好地，单这原料就价值不菲。造假者，且不说做工不会要求那么高，单就面料来说，谁又舍得下这么大本钱？小投入大产出才是造假者的本意。这样，假的和真的放一起一比较，当然就看得出来，又因为它针对的消费群体多少有一定的能量，出了问题便很快反馈回来，比如这次广东的问题，咱们能第一时间察觉且及时做出补救措施。”
大山在一边点头，“对。下一步，公司争取多开一些专卖店，人家想买衣服的时候，不致于因为没有信任的商家买了假货。只要公司铺开一个庞大的销售网，人家就可以只来咱们的专卖店买衣服，不用担心会买到假货。”
公司出面，雇一些人，经过正规培训后，派驻各地开专店怎么样呢？这样销售网铺开的速度能更快些，只是投入实在太大。或者，董洁想到了后来通行的连锁加盟的主意，决定找个机会再和大山两个人详细合计。
“我已经在报纸上登了广告，凡是在正规商家买了假衣服的人，凭借小票，公司无条件全额退款或者换一件正品。”大山最后做结论，“这里没必要再查下去，就是报了案，多半也查不出个结果，最多来个行政处罚。罚金相对于他们造假所得，十成占不了一成，无关痛痒，反而耗去我们自己的时间和精力。”
“就这么算了？”张昊却是不甘心，千里迢迢赶来。雷声大雨点小悄悄结束，太窝囊了！“又要退款又要换货。损失完全由我们来担了？”
“当然不会！”大山扯了扯嘴角，笑意一点不曾弥漫到眼睛里，“陈学敏，我曾经叫过她姐姐的人，她无情，我们却不需做到完全无义。这次的损失。谁地责任谁来担，公事公办！”
这时候。陈学敏自己也是有苦说不出。
她到底是东方元素公司出来的，同服装打交道的几年，质量第一的原则也算根深蒂固。可是，来到这里，对比着别家的产品。却发现大部分人并不那么在乎做工，只要差不多就行，关键是款式新颖要能勾起人们地购买欲望。
从厂里拿货。再批与别人，这中间的差价积少成多，收益却也不小。只是人心哪有个知足地？渐渐逐磨着，是否自己也办个小厂？陈学敏对这一套流程都熟，只要办得起来就能赚钱。一个偶然的机会，她认识了一个来自温州的服装商人，两方面一拍既合，于是决定合伙办厂。自己夫妻两个管销售，他管生产。
最开始他们仿的是金土地的服装，占了自己是代理商的便宜，掺合着批发给周边地小商贩。一来二去，事情做得顺利，心中暗暗欢喜，果然还是自己厂里做出的衣服利润更大些。再后来，拿到了东方元素品牌地代理。
这个牌子与金土地不同，只进大商场，或者是一些精品店，价格比别的服装都高了大大的一截。尝到了仿金土地的甜头，这块大蛋糕自然就有更大的吸引力。
刚开始只是试着做了一点，她也曾经再三叮嘱，一定要保质保量。可是，哎，要做到正规厂家地质量根本就没可能，抓生产的合伙人又哪里肯费这番力气？春天是走货高峰，急着赚钱的他卯足了劲只求多做些产品出来，质量更是对付地历害。
陈学敏虽然觉得这样做可能要出问题，却还是抱着侥幸的心理转手批发出去。
只是后果的严重性，真的是出乎她意料之外。
从报纸上，她看到了大山发出的声明。回头再细想想这件事，不由叫苦不迭。跟着接到电话，大山找到了她门上。
“我们在报纸上，连发了三天退货退款的声明。刚刚看了几个卖点，退货的人很多，明后天，那些商家会过来找陈老板退货。”大山表现的很冷静，“一件东方元素牌子的衣服，相当于普通人一月的收入，人家花了大价钱买了假货，心里肯定不舒服，做为生产厂家，我能理解，同时心情也很沉重。这些损失，不能由消费者来买单，但是，做为我本人来说，我也不会认这个帐，至于谁该为这件事负责，——我的意思是，该谁的责任，想逃也逃不掉。”
陈学敏咬牙，又是羞愧又是着急，“大山，我错了，我没想到结果会这个样子。没有限制的退款，那、有人会混水摸鱼的，比如明明买了正品衣服，却从别的地方买了一件假衣服拿着小票来退款怎么办？我……”
“那不是我要操心的。我只知道，东方元素的衣服，每一件销售出去，商家都要出具售货单，退款退货只凭这个。我要消费者知道，东方元素是好衣服，有人买了假货，只要是正当途径买来的，就有人为他的损失负责，真金白银，花也要花到明处。”
大山嘴上不留情面，心里却暗暗叹了口气，“学敏姐，我再叫你一声学敏姐，我的姐姐，东方元素品牌，是我的心血，是小洁的心血，也是公司所有人的心血。”为了把这个牌子竖起来，他们投入了多少时间精力，单单是广告，年年都支出一笔天文数字。
“有些爱美的女孩子，省吃俭用很长时间，才舍得买一件好衣服来穿，买到手却是质量低劣的假货，她们的失望和痛苦，学敏姐一点都不在乎吗？你有没有想到，有些人会穿着我们的衣服，出席一些重要聚会，我看了，有一种面料特别不好，缝合处稍微用些力扯，就会脱线开裂，如果在聚会上让人因此出了丑，会给别人造成什么样的伤害？”
陈学敏低下头，过了好一会儿，才抬头道：“这两年，我们前前后后卖出去多少衣服？给公司带来了多少利润？我是从公司里走出来的，别人不清楚，我心里总是明白的。公司挣了很多钱，大山，你就是不念旧情，总该念着我们给公司做的这些贡献吧？我愿意赔偿一些损失，可你的那个办法也太过了，如果那么做，我们夫妻俩这几年所有的辛苦钱都搭上去也不够啊……”
人总是为自己找借口，做错了事就想着自己曾经的好，对坏影响视而不见。暗地里摇头，董洁从兜里掏啊掏，最后掏出一枚硬币。
“学敏姐，你来看，这是一枚硬币。”
她拇指食指捏着它竖起来，“咱们把这枚硬币，比喻成衣服卖出去的利润。你看到了正面，正面是我们公司的既得利益，那么，反面是什么？是你们的既得利益。”
“你做公司的代理商，是一件双方互惠互利的事，不存在谁照顾谁的问题，谁为谁做了贡献，真要扯上这些，我们站在两个立场，永远都说服不了对方。”
因为不单自己售假，而且把假货以真货名义批发给周边的人，他们再向外销售，所以影响范围大且极其恶劣。董洁感叹，人的胃口果然是越养越大。
“如果你们单做金土地的牌子，必然在相当长的时间内不会被察觉，也可以趁机挣钱。何必造东方元素的假呢？”因为眼红这个牌子卖价更高？唉！
张昊忍不住插口道：“瞧你说的，好像就不介意金土地被造假。”
“嗯，”出乎他意料，董洁竟然点了头。“我不是很介意金土地被造假，这本来就是个面向大众的品牌。模仿的人多，价钱低，容易销向更多的地方，这样，我们整个国家的人，有更多的穿衣选择，总会有人受启发，想出更好的款式，整体拉动我们国家的服装业。”
她看向若有所思的大山，笑道：“哥，我这么想很出乎你意料之外？呵呵，一枝独秀不是春，万紫千红春满园。服装界的春天，光靠我们自己是不够的。咱们损失点钱，如果能拉动整个服装界，多好？当然，咱们也未必会因此真的蒙受损失，可以调整产品销售网……”
她转向陈学敏，郑重道：“但是，我不原谅你的这种行为，因为，你是代理商，通过你，质量低劣的假货流向我们的正轨销售渠道，这样做，是公然在砸这个牌子，我绝对不允许！”
第一百五十七章 求情
东方元素公司热热闹闹的退款换货行动，被当地媒体从头到尾都登到了报纸上，也上了本地电视台的晚间新闻。
大山以公司负责人的身份，郑重赔礼道歉的行为大受好评。他办宴会，宴请各界有头面的人，现场近距离让他们比较和感受正品东方元素品牌的衣服跟假冒伪劣产品的明显区别；他宣布，公司获得特别邀请将再次参加今年秋季的巴黎时装周，公司不但要做中国一流的品牌，而且要做成世界一流的大牌，无论什么时候，公司始终都会把质量问题放在第一位；他承诺，公司会尽快在本地和更多的城市铺设专卖店，也会在大商场设立品牌专柜，假一罚十。
与会来宾，几乎包括了当地所有排得上号的人。张昊出面，不知道他用什么办法，和一位重量级政府大员拉上关系，由此顺利请到了别的头头脑脑，当地商界人物听说了不落人后争相前来，各路媒体也闻风而动。
这是一次极好的品牌宣传推广活动，不但成功挽回了先前假冒伪劣产品造成的负面影响，而且进一步阔大了品牌的知名度和美誉度。许多有实力的经商人士与大山接触，表示有意做东方元素公司本地的代理商，也有人找他洽谈在当地投资办厂的事宜。
出面应酬，都是大山与张昊两个做代表，董洁带了刘大同不声不响躲在人后。一方面她不喜欢出头露面做应酬，另一方面，设计师嘛，保持神秘感好像很有必要。
无论如何。事情总算顺利解决，而且几乎算得上因祸得福。
“广东这边制衣业发达，许多服装厂主动找上门，希望能得到咱们公司的订单做加工。”
大山宴会散了后，回到酒店对董洁讲：“有人想请我在这边办厂。土地厂房工人他们负责，具体股份分配的细节再商谈。不过说好了咱们占大头，他们保证质量