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董洁实在想叹气。河西走廊，丝绸之路，来自东方文明古国地丝织品，曾经让世界为之疯狂，成为各国皇室和贵族争先抢购的对象，成为高贵地代名词。历史发展到了今天，后人一手葬送了先人的辉煌成就，沦为只靠加工赚取微利，拱手把大把利润送与外人，不能不说是一种堕落和悲哀。
身为一个设计师，想要让自己的作品被世界接受，终于成功了，然而所需要的面料却要依赖进口，因为国内的原材料达不到要求。
先进技术和设备的引进和改造，不是一时一日之功，这点董洁可以理解，但，目前丝绸业的状况，她无论如何不能接受。
中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位。茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上，就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝。
“表面上看，中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端，但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌，我国企业大多只是赚取加工费、原料费，把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。”
董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听，“哥，咱们做服装，品牌的附加值才是最大的利润。你比方说，一件能卖到三百元以上的皮尔。卡丹衬衣，一旦剪掉了它的商标，同样还是那件衬衣，或许只能卖到二十块而已。可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢？这就是品牌附加值的作用了。我们的DJNO。1，已经在国外有了一定的口碑和市场，这次真丝衬衫，是我们的一次机会。国外的人，仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗，如果我们能够把握机会，成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起，这其中的利润……”
大山连连点头。
许多知识，都是课堂和书本上学不到的。
经营服装公司，品牌经营和品牌文化很重要，非常重要。这一点，他也是近年来，随着董洁的提点，和眼界的开阔，逐渐有了愈加清醒的认知。
“重加工，轻品牌”，在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象，这也是一种不得已而为之的选择。一方面，定牌生产出口风险小，只要手中有订单，收款有保证，质量有控制，就不会有大的经营风险。而自己做品牌虽然从长久看是方向，但在生产链的每一个环节都需要投入，还要承担着设计、销售等方面的风险。
“这批服装的定价很高，明天正式发货，不知道市场反应如何……”
董洁不担心这批真丝衬衫在国外的销量，正相反，她担心国内到时候的反应。
第二百三十五章 附加值（下）
一开始就准备面向整个世界市场，而且东方元素公司有足够的资金实力，更是银行欢迎的贷款对象，大山提前数月就开始存货。
经营服装公司近十年之久，又一向把质量问题放在首位，公司培养了大批的质量管理人员。大山把订单下到各省市地区的服装厂，把他们派出去跟单。
中国丝绸业本来就是从做外贸订单起家的，接订单、下单、出货都是高手，大山在严格要求做工和质量的同时，加工费给的也大方，加工厂得到的利润，一点也不比同等数量的外贸订单少。
面料染整工艺处理上，国内引进先进的印染后整理生产线的企业不多。
公司的策划小组经过打听了解，列出了详细的名单，逐一与这些企业签订了长期的面料供应合同。并且要求对方采用环保型染料，这样当然增加了成本，可是色牢度比较高，不易褪色，能够达到让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时，还使其保持丝绸面料的营养性和自然性的效果。在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理，以保证成衣缩水率保持在一个较低的水平。
加大成本投入，保质保量，做了大量成衣，并且与多家服装厂和面料厂签订了合同。
如此，前期投入和成衣积压的资金，达到了一个天文数字。
最重要的是，这与从前接单生产截然不同。过去是签约的销售公司下单，哪些款式针对哪个地区的市场，人家心里有数。这一次。自己单方面大批量下单，从根本上来说，这也是一场冒险式地豪赌。
国际市场到底会不会接纳这批真丝服装？市场前景如何？一切都是未知数！
董洁自然是有先见之明，心里有数，可是大山没有。
一旦欧美市场滞销，产品出口转内销。这批服装，因为成本远远高于国内同类服装的投入，而且数量巨大，款式新潮。国内市场一时间根本就没有能力消化。
钱财上的损失、银行跳票、合同作废带来的信誉流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服装公司，后果极其严重！
做为公司的决策人，大山承受了极大的心理压力。
惟一让他安心，敢去赌这一场，还真是董洁的支持。
只要她在，DJNO。1品牌在，就算彻底失败了，他们仍然有东山再起的本钱。
大山想：反正他年轻，这个时候不赌。再过几年，他还真就没有这种勇气了。
“钢丝绳上跳舞，玩地就是心跳！”
董洁这样评价，她的笑里充满自信，完全安抚了大山内心的忐忑。
他们赌赢了！
真丝衬衫，通过签约销售公司在欧美各国的销售网，五一期间，统一铺货，正式开始对外销售。
真丝，也就是桑蚕丝，它含有十八种氨基酸与蛋白质，对人体有很好的营养作用。它透气性好，轻薄凉爽又柔软，真正做到了如水一般的贴身呵护。
大量的前期宣传，使得产品一上市，立刻进入热销期。
大山请人向专家咨询，总结出真丝衣物清洗和保存的小窍门。另添了一些品牌宣传的内容，做成精美地手册，随衣服一并送与消费者。
这是完全的卖方市场，销售势头迅速看涨。催货的单子从世界各地，雪片般飞向东方元素集团公司的销售部，因为时差关系，日里夜里都有电话响起。操着一口流利外语的的国外销售代表，语气中满是喜气，一再强调市场前景看好，天气越热。销量越高，他们需要更多的货物……
哪些款式，在哪个地区比较受欢迎，消费者对于新式样地希望和建议……后续的市场调查信息也及时被反映过来。
风险多大，利润就有多大！
投入越多。回报就越丰厚！
东方元素公司财物部门的人员最高兴。也最忙碌。
他们运指如飞，加班加点。与国内各服装公司、各大纺织厂进行财务核算，与国外销售公司进行现金结算与转帐。支出去一笔笔开销，源源不断收进更多的营利……
七月，炎炎夏日，暑气逼人。
罗士森已经带着罗伟罗兰回了美国。
不久前，韩父韩母终于办妥了出国探亲的手续，坐上了飞往国外的班机，小小的唐峰，也随外公外婆一道飞去了海的那一边。
经过一轮忙碌，真丝服装的业务走入正轨。国外业务由销售公司负责，国内下单跟单采购面料跑海关装箱出口，诸多事务也各有专门人负责，大山和董洁终于清闲了一些。
董洁最近迷上了盆景。
从前在植物园和朋友家里看过盆景，一直很感兴趣。
小小方寸之间，布置的有花有树有草有水有鱼有山……这是一种情趣。
如今她来做，却是尽情发挥自己地创新力。
单独订购了一些花盆，也从古董市场淘来了几个半新不旧，瞧上去很有视觉效果的陶瓷盆底。
大山一向不反对她与植物打交道。董洁在偏院里摆弄，只说有了结果再请他看，这之前却要保密。
呵呵，像个小孩子，非要弄出个模样来，才会向大人和伙伴献宝等着夸奖。
他要忙公司的事，还要上学，六七月有各种考试要应付，功课比较忙。
天气热了，董洁夜里睡的迟。
兄妹俩就在灯下做事，各忙各的。一个看书备考，或者处理一些公司文件；一个画设计图，或者用笔勾勒盆景的效果图。
大山有时候从安静中抬起头，看她或是含笑刷刷下笔，或是皱眉凝神细思，而屋里燃着夏日驱蚊用的香草，空气中游动着一股淡淡的清香，总是忍不住想要微笑。
傍晚的时候，偶尔会落一场阵雨。
水滴敲打着廊下的石板地，发出滴滴答答地脆响，纱穿透过来阵阵清凉，驱走暑气。
董洁会邀请大山，两人打着伞去琴室。
她回国后，仍旧恢复了学琴。教她琴艺的老师，一周来两次，每次两个小时。
董洁学会了数首古曲，常常练习，琴艺大有长进。
大山是外行，除了觉得她弹的更流利些，姿势更优雅外，也听不出与从前相比，曲调细微处的变化。
然而悠悠的琴声，和着屋外地雨声，听入耳里，仿佛有种直击人心地力量，总让他着迷般的想一听再听。
弹琴地董洁，总会披散下一头长发，面上多了一股悠远，仿佛心神随着曲调，一起游离在尘世之外他喜欢这种娴静的优雅淡然。静如处子，动如脱兔，无论她的哪一面，都对他有种深深的吸引力。
大夏天的，夜里精神了，早晨就起得迟。
大山起身上学的时候，董洁常常犹自沉浸在香甜的睡梦里。
大山只知道她起床后，有时会让刘大同载着她出门。
他私下里问过刘大同，多半去的是植物园和园艺公司。于是只叮嘱她小心中暑，不去干涉。
数日后，董洁兴冲冲拽了他去欣赏自己的大做。
偏院里一字摆开数个盆景，很漂亮！
小小的草地，小小的沙滩，小小的花和鱼……
皇家园林的气派、苏州园林的精致、欧洲风情的华丽、热带雨林的大气……像是把天南海北，整个大自然浓缩在了小小的庭院中。
有一种草吧，还是树？更像是两者的结合体。叫不出名字来，估且算它是微观世界里的树，也不知她怎么摆弄的，最后在迷你的假山上长的挺精神。水边，也有一般小船，除了没有乘客，该有的都有了，是一艘很漂亮的仿古客船，雕工甚为让人惊叹。
“我专门买了换水的设备，水是每天要换的，否则会有蚊虫在里面下卵。大山的反应很让她满意。
“这样的盆景，摆出去卖，一定价值不菲吧？”
董洁撇撇嘴：“这些出自我的手，我的设计，这个附加值怎么算？”
“呵呵。说笑了，当然不会真的出去卖，只是大家都很喜欢呐。爷爷首先就拗走了两盆，拍下照片，寄给沈阳的两位老人，老人们都很感兴趣，特别是丁爷爷，一天三遍电话追着打，说什么都要给他留下哪盆哪盆。”
这人退休了，好摆弄花花草草，董洁此举，可是对了老人的心思。
第二百三十六章 货比货
七月中旬，学校开始放假。
院子里的葡萄爬上竹架，垂下一串串绿翡翠一样的果实，大片的叶子密密重叠，阳光轻易照不下来，营造出一方荫凉。
树下摆一张躺椅，午后躺上去，睡个长长的午觉，倒也惬意。唯一的不足，却是没有风，空间也不够空阔，经历过农场的开阔视野，这种感觉一时间格外深刻。
风扇吹出来的都是热风，闷闷的让人觉得憋气。
哥哥有更多的时间留在家里，本来是件好事，就因为气温太高，为了舒爽，必须保持距离，董洁无端更添郁闷。
大山逐一为有水的盆景，抽走陈水，换上洁净的清水。
迷你假山上浸水的部分，已经生了绿意，应该是一种绿色的苔鲜吧？或者是某种真菌？多了绿意，好似多了一股生气，反正对人体无害，也不需要去管它。
放下取水工具，回头打量，歪在躺椅上的小妹，头一点一点的，随时都能睡过去的样子。
哎！
大山在心里沉沉叹出口气。
天热，她不想动，这两天连摆弄盆景的兴趣也少了，又没有胃口吃饭，倒是睡觉的时间变长了。
白天陆陆续续睡的一阵一阵，晚上就睡不着，如此黑白颠倒的过活，眼瞅着人又清减了许多。虽然她自己说这叫做“苦夏”，就像候鸟到了时间一定要南飞一样，每年到这个时候，雷打不动要来上这么一回，可他仍然做不到习以为常和熟视无睹。
也许，他们该找个山青水秀的地方避暑？
大山认真考虑这个问题。
半晌自己摇摇头，否决了。
事情太多。走不开。
今年暑假。丁睿不用下部队，终于可以过一个完整的长假。
他在电话里答应，回家住几天后，就和丁老爷子、陈老爷子来北京。
两位老人家进京，一来与他们相聚、看望这边的老战友。二来也是对盆景非常有兴趣，打算亲自过来讨教一番。
“哥？”
董洁睁开眼睛，掩嘴打个呵欠，略振奋了下精神。问他：“什么时候了？张牧大哥怎么还没到？”
真丝衬衫在国外热销。给他们带来了丰厚的回报。有精明的厂家从中看到商机，有意与他们合作，投资做丝绸业的纺织印染厂。
丝绸地终端产品，除了服装，还有家纺市场。而中国是众所周知地丝绸大国，与其进口蚕茧和生丝，在国外进一步深加工，不若就在产地投资建厂，省去一部分中间环节。人工方面也更合算。
他们考查过中国的市场，认为东方元素服装公司有足够的关系和实力，并且生产出来的面料，能自主消化相当大一部分，正是最佳的合作对象。
这个提议得到大山地首肯。
公司以张昊为代表的筹划部。先行一步前往杭州和苏州。和当地政府洽谈投资意向。
有了国外厂家参与，资金和技术都有保障。经过商量。双方准备共同出资，在苏州和杭州各建一个大型纺织印染厂，专门生产各种丝绸面料。
面料问题，对有志于把品牌面向国际做大做强的服装企业来说，至关重要。
大山和董洁需要直观了解，目前国内的工艺水平，与国外先进工艺水平地真实差距。
董洁于是提议，分别订做两块丝绸方巾。
一块是在杭州地一家国营工厂，按照中国工序加工。一块派专人去意大利，按照意大利工序加工的同样质地的方巾。
张牧来电话，他已经拿到这两块样品，正专程给他们送来。
“你也没睡多大一会
大山看看表，“应该快到了。别睡了，再睡就黑白颠倒了。洗把脸清醒一下，肚子饿不饿？厨房有西瓜和桃。”
是，不能再睡了。最近她每天用在睡眠上的时间，加到一起平均超过了十二个小时。这简直、就是在浪费生命！
石凳上是一盆早已接