些值得深信的人。作为一个主事官员听信身边的亲信，原本就
是靠不住的，这完全要他身边的幕宾主持正义，坚持公道，不
被他们的各种漂亮理由改变自己的原则。如果一个主事官员，
听从亲信的话而有了成见，再加上身边的幕宾把一些虚假浮夸
的言辞作为确凿的证据，那么就很少有不把事情搞糟的。官员
处理的事务，妙在要把自己置身事外。这样才能够虚心听取各
方面的意见，进而加以判断。完全把传闻作为主要渠道，就会
陷于迷雾之中，而且一有行动就会磕磕碰碰，障碍颇多。所以
查访案子宜于谨慎，也不要轻易去做。幕务之要在于勤
处理幕府政务，最关键的地方在于勤勤恳恳地勉力做好一
件事情。只要你身在衙门中服务，就不仅仅是你一代人而是连
带以后的好几代人都得继续从事这一工作 。在处理日常公务
时，多拖延一刻时间，就会多拖累一刻才能办好。这就好像乡
下人进城办事情一样，如能在中午之前办好了，马上就可以回
家。如果过了中午都还没有办成，那就只好在城里找个地方住
下来。如此一来，不仅要多花费些钱，还白白地荒废了当天要
做的其他事情。小民百姓哪个不是靠自己的劳力来养活自己，
耽搁了一天应该去做的事，就会减少养活自己一天的费用。那
些看管监禁起来随人，更不能够忍受这种事情。因此衙门中人
办事切忌拖延，况且一有了事情就立即动手办理，就会头绪清
… 13…
中国官场学 ·112·
楚，调查起来也比较容易。如果一天堆积一件事，那两天就堆
积了两件未处理的事。没有处理的事难得越多，以后做起来就
越觉得干头万绪，难于处理；情势迫不得已时，办理起来也就
不能不草草率率敷衍了事，以搪塞责任。而那些满怀私欲的讼
师以及奸角的役吏，也就会趁机混水摸鱼，从中渔利，以饱私
囊，真可谓各种弊病层出不穷，产生的严重后果不可胜数，用
语言也难于表达清楚。就好像小船儿在市区河道中行驶，来的
自来，去的自去，根本就不必担心河道会阻塞不通。可是一只
小船停留不前，随着就会有十只、一百只小船被堵在河里，这
样一堵就是一整天。由此可知，能够勤勉工作，即使做复杂的
事情也会觉得闲暇有余，闲暇会使人内心清静平淡。如果工作
不勤勉，即使于很简单的事情也会忙忙碌碌，忙碌会使人神昏
意乱，当然也就干不好任何事情。
【点评】
古人云 ：“勤奋能弥补笨拙。”又说：“事情的成功在于
勤奋。”所以才识愚钝却勤勉工作的人，干起事情来也会很顺
畅。才思敏捷而勤勉的人，一定会把事情办得更好。孔子作为
一代圣贤，还努力地工作，而在幕的宾客学问见识极其有限，
难道还敢懈怠疏忽吗？须示民以信
当官的能够守信用，人们就会对他敬服。我们这些作助手
的人，必须首先做到讲信用。凡是批示发文呈状、审理诉讼案
件，这些事的日期都有一个确定了的原则。因此人们都可以按
照日期办事情，不会担心浪费时间，荒废事情。日期定得早些
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的，一定会受到人们的普遍称赞。即使规定了严格的日期的，
由于其它原因而稍微推迟了，也不会导致人们的埋怨和不满。
但是想要当官的人守信用，作幕宾的人首先就不要失信于人。
因为如果当官的人失了信，幕宾还可以尽力弥补。而幕宾自己
先失了信，当官的有时就会乐于顺从。当官的人公事繁忙，有
机会偶尔抽个空子休息一下，就会使事情超过原定日期，这就
完全要靠作幕宾的人随时勤勉工作了。至于幕宾不能够严格地
按既定日期办事，而当官的人又把这作为拖延的一种藉口，那
么当官的人不讲信用，起码有一半的责任在幕宾身上，
【点评】
开仓赈济百姓，既已出了告示定了日期，饥民们就将会从
四方八面赶来，万万不能再更改日期，导致误伤老百姓的生命。
如果告示中定下的日期本来就很近，而想和以更改，早些发放，
那么就越早越好。
考试更应该仔细斟酌衡量时势，定期出告示，不能轻易加
以更改。假如不加注意，不严重的时候会导致应考的读书王子
议论不平，严重的会导致他们作为籍口罢考。其他的事如卖粮
食，出借钱粮，检查核审老年人和残废人，以及发放御寒棉衣，
发放口粮等事，凡是牵涉到大多数人的，都可以加以类推。勿
轻出告示
条文教令及发布命令，是把一件事情公布出来，让人知晓，
原本是不可缺少的一种手段。但是必须是所要公布的那件事关
系重大，一定得指出其中用途和弊端，让老百姓都晓得事情的
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中国官场学 ·114·
原委，或者劝戒勉励，或者警戒注意，而非满纸空话套话，才
会有用途。假如文书官吏把它当成一张没有用途的废纸，缙绅、
土子、百姓也把它看成是老生常谈、形式主义，是抄录以前的
稿子，随随便便地涂抹两下的结果，那么张贴告示就没有一点
必要。因为这样不仅是省事的好办法，也算是为老百姓多造点
福。我经常看到贴告示的地方，那墙壁之下，有一条阴沟流着
污水，有时甚至还安放着大粪缸子和小便马桶之类秽油不堪的
东西。所贴告示一经雨打风吹之后，就掉落在这些肮脏的东西
之内，亵读了上面的公文和所写的内容，造下了罪孽。这些损
失和伤害就不细说了。
【点评】
与其随便出告示，告诉路上经过的人，哪里比得上详细批
阅下面交送上来的有关报告，并就其中问题提出切实可行的解
决办法呢？交友要谨慎
广泛地交游结识朋友，互通声气，也是读书人寻找工作的
一个方法，但是不一定完全靠得住。人生一辈子，能够拥有一
个知心朋友，就死而无憾了。然而真正情投意合、心已相印的
知心朋友，怎么可能轻易地在茫茫人海中就找到呢！往往是交
游太广太滥，致使自己反而无法自立。有时倒不如那种固执己
见，自封于一个狭小圈子中，反而得以保全自己。况且善善恶
恶，择善择恶全在于人。如果要求自己严格，无愧于心，即使
是素不相识的人见了你，又何尝不替你引荐呢？一个人交游多
了，就会多花钱财，对自己的金钱和精力来说都恐怕有力不从
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中国官场学 ·115·
心之感吧！
【点评】
说交朋友要谨慎从事，是说要选择那种有助于你身心发展
的朋友。不加选择地交结朋友、不仅开销要增多，恐怕有时候
连自己的名声也要受到损害。不要攀龙附凤
登上高处振臂一呼，四面八方就都会有响应。在关系到我
们这些人声名大事的时候，原本就不能不籍助于那些有权有势
的权贵夸奖赞赏。然而在他们赏识你时，他们自然会替你在各
种场合说好话。如果我们去攀龙附凤，依附投靠他们，对事情
终究是没有多大帮助的。并不是这些权贵们凭借自己权势自高
自大、不愿帮助我们，而是他们公务十分繁重忙碌，纵然是胸
襟开阔、礼贤下土的权贵，也就不可能在百忙中抽出时间来礼
接待我们，做得面面俱到。再加上看门人之类的仆役又不能够
体察主人礼待贤士的深意；而我们这些人却偏要揣着名片去请
求拜见主人，白白地被这些人羞辱轻视，实在是毫无意义的行
为。总而言之，那些权贵若需要使用我，自然会来求我；我们
如果去求他们，反而是徒劳无益的。因此我提倡自立为主，不
要去巴结权贵。
【点评】
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自主就是使自己品行敦厚诚朴，勉励自己学习知识。求不
求人，那完全取决于我。办理公务不要分职责界限
各个州县中的幕宾，有五种名称、职务：刑名、钱谷、书
记、挂号和征比。这五个职务，多的时候达到十多个人，少的
时候就用两三个人来兼任。它们各有管理的范围，而刑名和钱
谷两个职位却是要害部门。官吏的成绩考核，完全依靠于老百
姓。因此处在这个位置上的官员，必须把官家的事作为自己的
事来办理，不要职责分得太清楚。只要是知道的就一定得说出
来，而且一说就要说得透彻，然后才算是达到了要求。因为在
大门以内，职务是分清楚了的；而在大门外边，老百姓心目中
的官就只有一个。谚语说 ：“一个人之谋略，始终比不上两个
人的智慧。”假如认为事情与自己没有关系，袖手旁观，眼睁
睁地看着事情失误而不置一词，不加阻止或挽救；或者由于是
自己的职责，而容不得旁人给你提建议。这两种做法都不是尽
忠职守者应该持的态度。听取他人建议，放弃自己不太好的方
法，其决定权是在你手中，有何不可。可是作为局外人，想要
仿效千虑一得的精神，那么就应该很委婉地向别人建议，或直
接建议也可以。但必须针对当事人的性格妥善地选取恰当方式
进行。否则，由于你的行为表现出了强于他人的贤明和智慧，
反而会容易造成乖违不和，双方都不愉快。
【点评】
这是向别人提出忠告，指点善道的办法。人的心理总是喜
欢委婉曲折，而讨厌直来直去的方式。所以总的说来边是以委
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婉为最佳手法。不要轻易叫人习幕
我们这些人由于功不成名不就，转而寻求其它谋生途径，
而唯有学习幕府工作这条道路 ，跟污书应试人仕途还非常相
近，因而往这条道上挤的人还比较多。但是幕帷中的好几个席
位，只有刑名和钱谷每年所得的报酬，比较起来还稍稍丰厚一
点。其余几个职位，每年收入不会超出百两银子，有时候还只
有四五十两银子。一个读书人，一旦走上了这条道路，就没有
其它经济来源可供谋取。而且除了作幕宾的正常收入外，又连
一分一毫都无法得到。公事是否得心应手，主宾之间是否志同
道合，全都是一个未知数，心里没有个底。和主人合不来就离
他而去，因而辞去幕府中的工作，也是常有的事情。对于刑名、
钱谷方面的工作话熟干练而又端正方直的人，当官的人往往交
相罗致，因而得到这两个工作还容易，其它如书记、挂号、征
比各个职位。不是由权资势要的人给说好话，就是由刑名和钱
谷推荐任命。虽然具备了有用的才能，洁白无暇的品行操守，
但还不合要求。而即使具备了上述要求，但当政官员从来访的
人中，十个人中也找不出一两个来，所以要获得这几个职位很
困难。如果我们从每年的收入来看，见名、钱谷的职位，一年
的收入完全比得上书记、挂号和征馆好几年的收入。因而现居
刑名、钱谷职位的人，即使丢了工作缺少钱花，但再次得到这
种工作后，所得的收入还可以弥补起失业那段时间的损失。然
而像书记、挂号和征比这几个职位，他们得到这份工作时就已
经算很桔据了，而辞去这个职位时，口袋里的钱更是少得可怜
了。他们根本就比不上在乡里招几个学生来教教，或者经营商
业，还可以有粗茶淡饭，保证温饱；勤俭节约，日子还算过得
去。在幕府中工作的人，幕客衣服不能不制，跟班随从不能没
有。再加上庆贺喜事，吊唁丧事，来来往往，也得费钱；亲朋
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好友借贷等等也要开支，每一项都是不能减省的。一年下来的
收入才百多两银子，拿到家里后也只不过是六七十两而已。对
于一个八口之家来说，仅仅是敷衍生活，勉强过得下去。万一
好久都还没有把事情办妥当，而找到新的职位时，就不得不典
当家财，向人借贷过日子，到最后连自己住的地方都没有了，
无家可归。已经完全习惯从事悠闲轻松职业的人，辞去这些职
业后要改行做其它事反而很难适应，觉得难以做自己不熟悉的
事了。于是终身都受穷困的折磨。究穷其原因，完全是由于一
开始就选择了错误的方向就业。我的亲朋好友中有跟随我学习
幕府工作的人，我一定先要观察他的才能和见识，如果值不得
在刑名、钱谷方面加以培养的人，那么四五个月之内，就一定
叫他回家去，学习其它谋生之道。因为设私塾教学生还可以使
学业得以提高，从事商品贸易可以从中获得利润。作幕这两个
字，不知道耽误消磨了多少有才能的人！所以先衡量自己的才
能所长，然后再选择是否进入幕府工作。选择人生就业道路的
诸君，在面对这个举足轻重的问题时，不能不作一番深刻的自
我估价啊！
【点评】
还没有作好最后选择的人，能够改变的就加以改变；已经
从事于这个工作�