更都是傲慢无礼，目空一切地支使指挥别人。更不要说关系到
利害得失的事情，他们这些人不能够进上一言。即使他们中有
忠心耿耿的人，或许能够提出自己的看法和主张，然而由于他
们自身地位低微，所说的话分量也就不够，必定难以说动主人
加以采纳。而且如果刚好遇到主人发怒心情不好，那随之而来
的就是谴骂和责备。在这种情况下，惟有幕僚才能做到他们所
做不到的事情。因为幕僚往往多处在客人和教师这种特殊地位
上，对事情的来龙去脉、委婉曲折之处，已经了解得清清楚楚
了。又可以用有礼节的方式和主人相抗衡，陈述事理又切中要
害，合情合理，也可以将是非得失辨别论述得清楚明了。这样，
他们作为幕僚，自有开源导流，力挽狂澜的能力，所以说作为
幕僚一定要说出自己想要说的话，然后才能够做到尽心。
【点评】
… 页面 84…
中国官场学 ·83·
回报主人的恩德没有比尽言更好的办法了。比如遇到地方
上有益的事情亟待兴办，有弊端的事亟待革除，刑罚不公正，
催征苛刻急迫，以及消灭盗贼，解救饥荒，劝人学习，消除强
暴等等事情，都必须深思熟虑地作好筹划，全盘考虑。提出忠
告，指明善道，使它们见诸于行动，给一方的老百姓造福，这
就叫做能够尽言。
官场中有句俗谚叫“公门中好修行 ”，说的是一个在位为
官的人，如果制订了一项好政策好措施并且付诸于施行的话，
就会让广大的黎民百姓都会得到福利，从中受益。然而如果制
订的政策不好，措施不力的话，也就会造成无穷无尽的恶果，
后患无穷。作为一个幕客，表面上看起来似乎没有权力，而实
际上却是参与了每件事情的。假公、幕僚诸人真心诚意地想要
利物利人的话，那么他们就应该依据时间的推移，按照事情的
变化，竭尽自己的心力，知无不言，言无不畅，一心一意要对
老百姓有所帮助有所掉益，做到这一点，才可以说是公门中人
“修行”至关重要的地方。合则留，不合则去
唉！“尽言”这两个字，对那些难于言说的公事和公言，
其中那些可以进行据理力争，抗额相谏的，在恳切陈词的时候
还可以也容易把它们说清楚；然而当对方假公济私的时候，我
自己却站在正义和公理的立场上，这个时候，这种情况之下，
和对方几乎没有不发生冲突的。于是那些办事敷衍了事、工作
马虎的人就会这样来劝解安慰 ：“匠人最好按照土人的意思干
活。姑且先遵照他的想法行事，在适当的时候再因势利导地启
发他吧。”也有的人会这样说：“照他的意思行事，我这是箭
在弦上，不得不发啊！”唉！这是什么话呀 ！一个人跌倒的时
候却不去挽扶他，那么在旁边专门挽扶他的人还有什么作用呢？
利虽然足以蛊惑人心 ，使人动摇犹疑，但若不是十分愚笨迟
… 页面 85…
中国官场学 ·84·
钝的人，难道都会沉迷于当局之中？果真能够据情理来斟酌的
情况 ，对于事情应该是这个样子以及之所以是这个样子的原
因，反反覆覆仔仔细细地研讨，挑出其中的利益和弊端，直言
强谏，那么就没有不害怕恐惧而幡然醒悟的。况且，在幕的宾
客和他们的主人之间，并非有势力之不同。如果与主人志同道
合，就留下来辅佐他，这样我自身本来就没有对不起别人的地
方；如果志不同、道不合就干脆拂袖而去，对自己的良心来说，
我本来也就没有值得内疚之处。如果以去留来作抗争，可对方
却始终执迷不悟，那么这种人就确实不是那种可以一起造福别
人的人。既然如此，我又还有什么可以留恋的呢？所以说要知
无不言，言无不尽的话，一定得给自己留一条易于退守的路子，
那就是“不合则去 ”。
【点评】
这一条是专门针对主人和宾客在共同处理一件事的时候，
双方的意见相左，边然不同的情况而言。而在谈及灾荒时不表
示抚恤忧愁之意，谈到重要事情的时候对实情任意增减，不注
意实事求是，而且在谈话中还故意给人加上重罪，或者替人开
脱重罪。如此这类的情况，作幕僚的人经过了反反覆覆的规劝，
主事者却充耳不闻，不加采纳，那么离开这样的主事之人是完
全可以的。然而如果是在处理一般的，极为平常的公事上，发
生了意见相左，各执一词的情况，作幕僚的人不妨从从容容不
作计较，一笑了之就过去了。得失有数
有人说 ：“贫穷的读书人把墨砚当成田。清晨时得到了一
… 页面 86…
中国官场学 ·85·
个主人，由于言语不合就离开了他；傍晚又得到了一个主人，
因言语不合又离开了他。那么寒苦的读书人究竟要在什么地方
才能找到自己的主人呢？”唉！可惜可叹呀，这是眼光短小者
的谬误。作幕僚的人不得不依据不同的人来做不同的事，没有
什么功名事业可以博取。他的话如果行得通，那么他的理想也
就能行得通，只能是把所辅佐的人的贤明不贤明来作为他自己
贤明不贤明的标准。主人如不贤明，那么在他治理下的人民，
也就没有不受牵累的。当官者领取的俸禄，是老百姓的聪膏；
然而作幕客的收入，也是官方薪水中的一部分。可是我自己却
留恋不舍于这馆之帷，坐视为官者虐待残害黎民百姓，良心上
忍不忍呢？何况当今之世，固然不缺乏贤明公正的官吏，他们
也确实不同凡俗，卓然独立，名声和威望也一天比一天突出。
虽然这样，那些不善良的奸诈之辈所不喜欢的事，正是我辈善
良正直之土所喜爱的。所以留恋自己当前所得的人，或许在未
来人生道路上尚有穷途末路境遇坎坷；而刚正不阿的人，也并
非不到处逢迎。隔壁听声，不如当场辨色
言出必行的人，其不足之处也在这里，这样做有时是不允
许的。作为一个幕僚，与主人之间的道义关系，完全应该把公
事放在首要地位来考虑。古人说 ：“智者千虑，必有一失；愚
者于虚，必有一得 ”，正是这个道理。况且幕僚的智慧和能力，
不一定就比当官的人强多少，只不过当官的人，往往碍于利害
关系，在处理事务和考虑问题时，进退维谷，犹豫不定。而当
幕僚的人就不同了，他们考虑问题处理事物时，只依据事理而
不考虑情势如何，也就不会在事局中沉迷不醒。然而不管怎么
说，隔壁听一个人说话的声音，或许始终不如当场面对面地观
察一个人的表情。也有为官的人能力比幕僚强的，却对自己的
幕僚唯命是从。这种做法，对于他自己的声价毫无损害。幕僚
… 页面 87…
中国官场学 ·86·
一味坚持自己的观点和做法 ，偶尔也会把整个事情搞得很糟
糕。既然有这种情况。作为一个入幕辅佐的读书主人，在向知
己朋友申述自己的观点时，尤其不可以不虚心向别人学习，听
取别人的意见。
【点评】
“虚心”二字，并非一定要在和主人讨论事情时才要求做
到。凡是与事情稍有关系的，共同谋事的各位同道，有很好的
见解，那就应该采纳。这样做的目的，不外是求得对整个事情
没有分毫差错罢了。关于这个问题，应该参看“办事无分少域
“这一条，作为补充。立言先立品
树立信义，才可以规劝别人，对待朋友也是这样的。想让
主人采纳你的见解，就得让主人信任你的品行，没有一点犹疑
之处。忠。心耿耿地为主人谋划筹思，其要领就是只考虑名节
而不要去计较那些蝇头微利。凡是跟主人相互依缘，效忠于主
人的人，都是惟利是视之徒，也不能实现他想要做的事，达到
他的目的。同时也就往往成为败坏的媒介。这类人势力已经孤
立，和主人也容易产生隔阂和不和。言行上稍不检点，毁誉攻
击之辞也就会紧紧伴随着他。因此想要实现志向的人，不可不
首先树立自己的良好品行。
【点评】
… 页面 88…
中国官场学 ·87·
树立良好品行；是从事幕僚工作的根本。下文中“素位”、
“自洁”、“俭用”、“慎交”各篇，都属于这个内容，然而这些
篇目，特别值得重视的是“自洁”篇。俭是树立良好品行的根
本，品行树立之后才能做到尽心和尽言。以力自食，不亢不卑
幕客凭借自己的才能养活自己，名义上虽然说是受雇于主
人，为他抄写文书，从早到晚都离不开文书，做的完全是下级
官吏们才做的事情。然而这些事却是关系到一个官员在职时的
政治声誉好坏的大事情，也是与老百姓生计问题利害攸关的。
一个当幕客的人，若非是跟在职官员以及当地百姓有着割舍不
断的深厚缘分的话，他在那儿一定是呆不长的。因此处在这个
位置上的幕客，千万不要把自己的才能看得太高，自视太高了
往往就会意气用事；当然也千万不要把自己看得过于卑微，自
视太低了，在思考问题和解决问题时，就往往对和他不相关的
幸福与疾苦都漠不关心。
【点评】
作为一个幕客，他“维系着在职官员政治声誉的好坏，老
百姓生计的利害 ”。处在这个地位上的幕客，地位非常重要。
也许有人会想到，他所维系的所涉及的，无非都是地方上的事
情，没有什么了不起的。然而读了这两句话后，难道还敢对此
淡然处之，掉以轻心吗？心术要端正
俗语说 ：“官断十条路”，作幕僚的人，在处理公事时也
应该这样。握着三寸之笔，心中思虑揣度着官事，其结果是所
得和所失各占一半。他能够辨别得清楚的事只不过是在于公与
… 页面 89…
中国官场学 ·88·
私的区别而已。心术正而无所偏私，即使出了差错，也是无心
之过，到最后还是会被百姓子民的舆论所宽容；心术不正，包
藏祸心，按照道理办事也会产生诉讼和纠纷，还要受到天地良。
心的谴责。所以作为一个幕僚，要正直无私。
【点评】
正直的心地，是做人的根本原则。心地正直无私，他的本
领就会端正不邪恶。这就是说，平时都要有操守，临到行事时
又能区别公与私的不同，极为恭敬谨慎。千万不要误会为，在
有事情的时候才去端正自己的心术。如果这样理解，那就是以
辞害意，应该纠正的。正心之学，先在治守
端正心术的学问，首先就在于廉洁自守。如果不谨慎，在
心中就会产生偏差。我们这些幕僚，都是些研究孔孟章句之学
的读书人。假如给小孩子当塾师，每年的薪水收入，也不超出
数十两银子。而在幕府中工作所得的收入，有时是当塾师所得
收入的数倍，有时甚至是数十倍，历来没有不够自己开销的。
并且当官的人有专门应酬往来的费用，而幕客则没有需求索取
的对象，还有待于向别人求取。这是为什么呢？过去有人向我
谈及这样的事，并且说 ：“这个人的操守品行值得信赖。”我
听了这话以后，心里很不高兴。那位客人就说 ：“我非常了解
你，才说这样的话，难道有什么不对吗？”我回答他说 ：“现
在有这样的人，为一个淑女牵线作媒，却声称她不淫荡，行不
行呢？”那位客人笑了笑就离开了。
… 页面 90…
中国官场学 ·89·
【点评】
先生在《自序》中说 ：“假若不是诚心尽力所得到的，祭
祖我的父亲或者谈及下扶持我子孙的人，我立誓让他不敢进入
这个领域。”这条就是说的这个意思。树立良好品质，端正心
术，全部秘诀在于廉洁自守。保持本性宜尚节俭
古时候有这样的记载：有节俭来培养廉洁的品德。我们这
些靠游幕为生的读书人，家庭毫无背景，实在是属于清寒的门
第，远远比不上家财丰厚者，因为毕竟没有什么封爵赐邑。对
我们来说，一定是不忍离开年迈的父母，抛下娇妻弱子，离乡
背井，去过着寄人篱下的屈辱生活。靠卖文为生，将所得的钱
积蓄起来，也算是点家财吧。而有的人则勉强自己，仿效别人
的豪华奢靡，尽情地挥霍享受，向别人夸耀自己的裘衣美马，
显示启己的打扮装束。这就已经丧失了清寒之土的本色了。更
有甚者，养蓄优童，狎押娼妓。一次宴席的开销，单是赏金就
是数两。做了这些事情之后，才把剩下的钱，拿去供家养口；
对于嗷嗷待哺的家人，视而不见，置若罔闻。这类人，当他们
在春风得意的时候，就已经被熟知底细的人瞧不起了。有时候，
一旦断了这种奢华生活的经济来源，就只能是靠当抵押过日子
了。典当抵押都不顶事时，接下来就只好向别人借贷。如此一
来，日子一多，负债累累，越来越重；而同时也越来越多地接
受别人的恩惠。