第二天，他将自己的想法告诉了张学文，并且表示，在产品上市后至少半年内，市场营销方面他可以负全责。
然后他便回了北京，静候佳音。
十几天以后，张学文来到北京，在对京津等地的市场进行了一番似懂非懂装模作样的考察后，与杨建平签定了酬金为两万元人民币的代理合同。
四个月后，〃兰迪丝充气式胸罩〃第一批10O0箱货运抵北京，旋即在京津石等地上市，同时，白山市兰迪丝公司华北营销中心也在北京成立，办公地点暂设在杨建平的共辉营销策划顾问有限公司内，负责人由段刚兼任。
三个月后，第二批〃兰迪丝充气式胸罩〃共3000箱货运抵北京，同时第一批70％的货款大约120余万元汇至白山。
不久，在白山市委召开的一次经济工作座谈会上，〃兰迪丝公司〃及张学义受到了市委书记宋国福的口头称赞。
这一年的秋天，杨建平在接到〃兰迪丝〃汇来的两万元酬金后，结束了与其在该项目上的合作，双方均对合作过程及结果表示满意。
又过了两三个月，杨建平接到了白山市经贸委的邀请函，邀请他出席将于近期举办的〃白山市经济发展五年规划研讨会〃，凑巧他手头无事，便欣然赴会。
就是在这次研讨会上，他认识了白山市委书记宋国福。
一个精彩的策划案由此拉开了帷幕。
〃这位是北京共辉营销顾问有限公司的杨建平总经理。〃白山市经贸委的刘主任笑眯眯地将西服革履的杨建平介绍给宋国福。
〃我听说过你。〃宋国福握住杨建平的手打量着他道，〃真年轻啊！有三十岁吗？〃
〃没有。〃杨建平回答，〃属猴的，六八年生人。〃
〃哈哈怪不得脑子这么灵！属猴的！〃宋国福笑了起来，引得周围的人都跟着他咧开嘴笑。〃谢谢你对我们工作的支持，欢迎你常来。特别是欢迎你常来为我们的企业经理们洗洗换换……〃他用手指了指自己的脑袋，〃脑子里的东西，还是像你这种有知识有文化的大城市里年轻人的新鲜。〃
〃我水平有限……〃杨建平还待谦虚客套，宋国福却已将手伸向了与他并肩而立的另一位客人，那人据说是上海某著名大学的经济学教授，留过洋出过书，似乎小有名气。宋国福像是与他挺熟，两人无拘无束地开着玩笑，周围的人不时装腔作势地随声附和开口大笑。
这是白山市委市政府为参加〃白山市经济发展五年规划研讨会〃的各地来宾而举办的一次答谢晚宴。〃研讨会〃已经于今日下午闭幕，明天，参会的这些知名的无名的各行各业的统称为〃专家〃的人们就将启程各回各家了。今晚的这个宴会是宋国福提议举办的，他说：〃搞得热闹一些，我也去！去当学生……〃
宴会在白山国际大酒店的中餐厅举行——就是原来设计建造为市委市府办公大楼的那幢引起众议的建筑。
美酒佳肴谈笑风生，酒宴上的宋国福显得气质优雅谈吐不凡。他是整个宴会中自然而然的中心人物。
他坐在宴会厅居中一桌的居中位置上，身旁是白山市市长袁军群和省经委的一位副主任，同桌的十几人均是名头响亮的人物：有理论界的〃大腕〃，有省内的大老板，有本市的官场人物，还有华侨商人……杨建平被安排在邻桌一群〃青年学者〃和〃青年企业家〃中间，默默地、一言不发地坐着冷眼观潮。
他听见同桌的一拨儿〃青年学者〃们在议论中国复关谈判，张口闭口WTO，似乎对中国谈判代表团大为不满，让人觉得国家没有启用这些人去冲锋陷阵真是失策；而旁边的另一拨人在抱怨国家的税收政策和银行放贷政策，似乎觉得他们身为〃青年企业家〃大受委屈……他听着心烦，便把左耳的收听范围调至邻桌，他听见宋国福在说话。
〃……白山至少在五至八年内，面临的最主要的问题，恐怕还是教育问题！〃宋国福的语气不容置疑，〃失学的孩子太多了，太平乡的一所小学，失学率 60％强，我听说后吓了一跳！全市受希望工程救助的孩子毕竟有限，如此下去，我真是心急如焚啊……〃
〃学校也少，特别是乡村。教师更是奇缺！〃市长袁军群应和道，〃老区啊！出了那么多将军，那么多省市甚至中央级领导人。有的老同志几十年才回来，回来一看，还是这么穷，掉眼泪啊！〃
〃要挖白山的穷根，我看呐，先得挖教育这个死角！〃宋国福大声道，〃今天诸位在坐的，齐老板呐……〃他向对面一位西装笔挺的中年人道，〃为家乡的教育事业出些力吧！我向你化缘，卖个人情吧！〃
齐老板〃嘿嘿嘿〃地笑，左顾右盼未置一词。
宋国福脸上的笑容变得僵硬艰涩。一个共产党的市委书记，一方百姓的父母官，拉下脸皮向一个商人近乎于乞讨般地化缘，却吃了个软钉子，心里的滋味肯定是不好受的。
杨建平站起身，向邻桌的宋国福走去。
〃宋书记，我虽然不是白山人，但也愿意为白山出一分力。我来想办法，为白山捐一所希望小学和一所希望中学，怎么样？〃他说。
宋国福仰起头，望着站在他身侧的这个小伙子，一时竟毫无反应。
同桌的十几个人皆是如此。
袁军群是第一个开口的：〃一所小学？还有……中学？〃
杨建平说：〃对！而且是一流的。〃
宋国福说：〃小杨啊！今晚散会以后，你留下，咱们好好谈谈……〃
夜。时钟指向十二时。白山国际大酒店的一间客房里。
〃……我认识不少港商台商，他们都是很愿意为自己的家乡出些力的。〃杨建平说，他对面的沙发里坐着宋国福，夹着香烟全神贯注。〃锱铢必较利欲熏心的毕竟是少数，而且也未必有多大的买卖，大多数事业有成的侨胞还是有爱国心的。〃
〃如果此事能成，真是造福白山的一件大好事啊！〃宋国福由衷地道，〃白山的经济发展是全省最慢的，教育水平是最低的，这二者互相制约，几十年如此，早该下力气狠抓了，可又总是力不从心，旧根结底还是一个字：钱！〃
〃宋书记，要促成此事，还需有个条件。〃
〃说。不管什么条件，只要是力所能及的，在我这里统统绿灯！你说吧！〃
〃我听说现任中央的领导干部中，有一位咱们白山籍的老同志？〃
宋国福脱口而出一位领导的名字：〃他去年还来视察过，这个国际大酒店就是他题的字。〃
〃好，请您给他写封信怎么样？〃
〃写信？写什么信？〃
〃请他为我们这两所希望学校题字，写校训，如果可能的话，再给捐款者写一封感谢信。〃
〃嗯……题字写校训可能问题不大，感谢信吗……不好说，只能是争取。〃
〃您明白我的意思吧？〃
〃明白！捐款做善事的人大多希望名声远扬，人之常情。〃
〃那么此事由您操办？〃
〃没问题。去年他回来时一直是由我陪同的，还算比较熟悉。为了家乡的建设，他应该不会推辞的。〃
〃我也马上行动，回京后就与熟悉的港商台商联络，争取早日给您回信。〃
〃另外小杨啊，〃宋国福似是又想起了什么，将身子前倾语气温和地道，〃你认识的老板多，如果他们当中有愿意来白山投资办厂搞实业的，你也可以介绍介绍……〃
〃主要是哪方面的呢？有没有具体的招商项目和措施呢？〃
〃嗯……〃宋国福被问住了，想了想道，〃项目可以由对方提出，我们视具体情况可以谈判；至于措施，近期我们会抓紧落实，争取早日出台……〃
夜色苍茫万籁寂静，杨建平通过与宋国福的一夕长谈，他心中的那项庞大的计划正渐渐冲破黎明前短暂的黑暗，越来越清晰地显现出那诱人的轮廓。
帮助捐献一所希望小学和一所希望中学，不过是他进入白山市最高领导者视线的一块敲门砖。有了这一方水土的上层人物的青睐，他背靠北京，身处商界，四联八络巧妙组合的优势就可以充分地加以施展了。
他对宋国福敬佩有加，但这并不妨碍他利用这位白山市的一号人物达到他的目的——赚钱。
当然，原则必须是双方互惠。
第十五节
策划的一个基本前提是适应。你要成功地策划好对象，首先便要适应关于对象的一切游戏规则。
亢河站在办公室的窗前向外眺望。正午的阳光在厚重的云层间穿梭，忽而灿烂耀眼忽而光芒顿失，使得整个城市犹如一间灯影摇曳的屋子忽明忽暗。亢河阴沉着脸仁立良久，转身踱步摇头不止。
营销中心广告宣传部的经理黄小菊惹了一场乱子。
桌上的电话响了，亢河拿起，听见总经理葛长银的声音：〃请到我这儿来一下。〃
他穿过隔板林立铃声不断的公共办公区，走进葛总的屋子。
葛长银枯瘦单薄的身躯硬架在宽大的高背转椅里，眼镜片后面的双眼中透着疲惫茫然的目光。他请亢河落座，说：
〃工商局的刚走，要罚款。〃
〃多少？〃亢河问。
〃十万。〃葛长银向后仰靠住椅背，双手使劲地挤压太阳穴。
〃十万！他们怎么算出的这个数？〃
〃天知道！〃葛长银苦笑．双手在脸上干搓，搓得面色通红双眼冒火。
〃还有什么？〃亢河又问。
〃登报认错，写检查，保证永不再犯！嗨，就那一套呗！〃
〃认罚？〃
〃那怎么行！钱是一方面的问题，关键是怕带来一系列连锁反应，对公司影响太坏！我今晚请省局的几个头儿吃饭，通融通融。〃
〃黄小菊怎么办？〃
〃叫你来就是想听听你的意见。〃
〃撤职！罚全年的奖金分红，工资减半，写检查，全公司通报。〃
〃太……狠点儿了吧？〃
〃那就给她开表彰会，号召大家向她学习。〃
〃她父亲跟郑董事长的关系……〃
〃我是行政部经理，我的意见就是这些，至于其他的，是你们领导考虑的事，跟我无关。〃
〃葛总，您对我的事是知根知底的，我过去怎么样？还不是自作自受？她也一样。〃
〃那就这么定！〃葛长银用力挥手斩断顾虑，但随即又添上一句：〃这事你跟她谈吧！〃
亢河一愣，旋即苦笑。
〃妈的这个老滑头……〃他一边走出总经理室一边暗骂。
〃请坐。〃亢河对黄小菊说，〃喝什么？茶还是白开水？〃
〃随便。〃面色苍白的黄小菊在亢河办公室的沙发里坐下，舌尖不停地舔着下唇。她的脸上早已失去了昔日的意气风发和神采飞扬，取而代之的是六神无主，目光呆滞，怯怯地像个犯了规矩的小学生，忐忑不安地等待师长的处罚和发落。
亢河给她倒了一杯白开水，在她对面坐下。
〃葛总让我跟你谈谈，公可要处分你。〃亢河语调平缓神态从容地对她说，〃你惹了祸，而且不小，工商局要罚十万。〃
〃可这并不是我一个人的责任……〃黄小菊像一个真正柔弱的少女一样掉下一串含了许久的眼泪，亢河心里怦然一动——他最见不得女孩子的眼泪，于是垂下眼帘尽量视而不见。
她是一个大公司的部门经理；
可她还只是一个二十多岁的少女；
而且，孤身一人在外闯荡……
亢河挥开脑中的这些杂念，狠着心道：〃如果你现在想哭，咱们就待会儿再谈。〃
黄小菊收住眼泪，低头擦拭着双眼和脸颊，当她再次抬起头望向亢河时，显示出令人惊讶的镇静，刹那间，她已经由一个柔弱的少女变成了处惊不乱的经理了。
亢河对此惊讶不已。
〃说说事情的经过吧。〃他打开笔记本，说。
黄小菊整理了一下思路，开口道：〃这个月初，营销中心开总结会，赵副总对前一段时期的销售工作不满意，说没有打开局面。企划部的刘克说广告部配合得不好，广告都是老俗套，没效果。管理部的许先明也指责我们，说花了不少钱，净是些老掉牙的内容。赵副总也就火了，说要撤我的职。〃
〃我在问你事情的经过，不是诉苦会。〃亢河面无表情地打断黄小菊的话，他的笔记本上依旧雪白，只字未落。
黄小菊停顿住，望着亢河，无助的眼神中流露着一丝怨愤。
〃我提了一个策划方案，供大家讨论。〃黄小菊继续说，〃我建议出版一份内部通讯，名叫《金海岸》，就是你们后来看到的那份……〃
〃你们当时策划的本意就是将这份刊物像现在这样广为散发吗？〃
〃对，当时想组织几百名学生，去商场、居民小区等处散发，我觉得它的广告效果应该是不错的。〃
〃做为广告部经理，你学习过《广告条例》吗？知道国家对报型广告的规定吗？〃
黄小菊低下了头。
〃你接着说。〃亢河在笔记本上一边写着一边说。
〃前天，在人民商场门口，被工商局的人抓住了……〃
〃当初这项提议是全体通过吗？〃
〃是，刘克和许先明还说五万份不够，要印十万份。〃
〃内容是谁写的？〃
〃主要是我写的，生产技术部的罗工帮助写有关技术方面的东西。〃
〃工商局的人说那些内容也违反了有关规定，你知道吗？〃
〃刚知道，说食字号的不准写疗效。〃
〃做为广告部的负责人，你认为你应该对这件事负什么责任？〃亢河双眼逼视着黄小菊，问道。
黄小菊咬住下唇，艰难地说：〃负全责。〃
屋内沉默了，静得可怕。
亢河的眼前忽然出现了展览中心展厅前人潮汹涌喧嚣连天的场面。他想：人生真是变幻莫测。
〃我向葛总建议，对你，撤职，扣全年奖金分红，工资减半，写检查，全公司通报。〃亢河一边说着一边感到：她完了。
黄小菊没吱声，沉默半晌，站起身道：〃我没意见，只是，我提出辞职，我不想留在公司继续工作了。〃
亢河对此沉默以对。
第二天，黄小菊的辞职报告放在了葛长银的办公桌上。
〃亢河，这是怎么回事？〃葛长银带着明显不满在电话中问道，〃我让你找她谈话，怎么谈出了辞职报告？〃
〃她还年轻，也许承受不起……〃亢河慢条斯理地回答，〃没什么大不了的嘛！您再找