《61卧虎藏龙三国智》

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61卧虎藏龙三国智- 第4部分


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  据说五斗米道的创始人是张鲁的祖父张陵,张陵死后传给儿子张衡,张衡死,传给张鲁。 
  但又有一说,张修才是五斗米道的创始人。张鲁和张修本来同为益州牧刘焉手下,有一次张鲁和张修奉命攻打汉中,任务完成后,张鲁杀了张修,接收张修的部众,并且占领汉中,甩开刘焉,自立门户。 
  不管如何,张鲁击败张修,夺占他的部队后,认真地经营五斗米道,自称“师君”,以“鬼道”教导信徒,应该属实。信徒刚入会时称为“鬼卒”,必须缴交五斗米为入会费,修道有成者,成为干部,叫做“祭酒”。五斗米道的教区称为“治”,辖区共有二十一个“治”,每一个治设“治头祭酒”一人,担任主管,较大的教区的主管称为“治头大祭酒”,各个祭酒要在自己的辖区盖义舍,供人吃住,信徒如果犯法,原谅三次,事不过三,再犯就要受罚,但除非罪大恶极,否则刑罚不重,通常修修马路就可以抵罪了。 
  这样的太平盛世,这样的世外桃源,乱世中,终有完结的一天。建安二十年(公元二一五年),曹操出兵,攻打汉中。 
  认赔撒手,皆大欢喜 
  尽管汉中地势深险,易守难攻,尤其阳平关,更是天然屏障。但形势比人强,张鲁并没有拒关坚守、长期抗战的斗志,更没有称王的念头,只想投降,平平安安过一生。但弟弟张卫心有不甘,认为形势尚有可为,便领兵据守阳平关,不料不堪一击,兵败遁逃。 
  张鲁错过一次投降机会,不想,也不敢顽强抵抗,只担心拒不投降,曹操攻来,为时已晚。张鲁的部属阎圃却持不同看法,认为不宜太早投降,因为现在无路可退,被迫投降,没什么好处,不如逃往益州山区,抵抗一阵再俟机归顺,功劳才大。 
  显然阎圃很会计算损益,基于公司要卖一定要卖个好价钱的利害观点,劝张鲁稍为等待。但政治操作必须格外谨慎,才不会弄巧成拙。 
  张鲁是个聪明人,一方面必须散发归顺的意向,一方必须释出归顺的善意。当他逃走时,左右亲信劝他坚壁清野,烧毁仓库物资,以免落入曹操之手。张鲁反对说:“我本来就想归顺朝廷,因故未能如愿。现在出走,是为了避开兵锋,没有恶意。宝货仓库是国有财产,不可破坏。”于是封好仓库,逃奔而去。 
  曹操进入汉中,看见仓库完好,大为高兴,又听说张鲁早有归顺的意思,便派人安抚他。张鲁投降,封官拜侯,还跟曹操结为亲家。 
  阎圃一度劝阻张鲁投降,但能为主子算计得失,值得赞赏,同样受封为侯。张鲁的组织虽遭购并,但处理得好,认赔撒手,反而成为皆大欢喜的结局。            
刘备的定位策略     
  当刘备迟疑不决,不知道该不该喧宾夺主,从刘璋手中夺取益州时,军师庞统劝他说:“荆州荒凉残破,人才已尽,东有孙权,北有曹操,想靠荆州鼎足相抗很难。益州户口百万,土地肥沃,财产丰富,若能得到益州,作为资本,可成大业。” 
  没想到刘备一口拒绝,理由是:“现在和我势同水火的,只有曹操。曹操严厉,我则宽厚;曹操凶暴,我则仁慈;曹操诡诈,我则忠信;总要和曹操相反,事业才能成功。因为贪图小利而对天下失去信义,我不愿意。” 
  倘若这段记载属实,那么我们不禁为刘备的经营方略击节叫好。因为他充分掌握了“定位”的奥秘。 
  根据营销学的定位策略(positioningstrategy),定位的法则在于强调“产品在顾客心目中是什么”,而不是“产品本身是什么”。也就是产品形象必须深入民心,即使实情不然,也能得到认同。 
  因此,当刘备说出他要和曹操样样相反,事业才能成功。(原文是:“每与操反,事乃可成耳。”)意味着刘备清楚自己的定位,他要扣紧定位,塑造形象,和曹操区隔,得到民众和英雄贤士的认同。这个定位就是宽和、仁慈、忠厚。 
  宁人负我,我不负人的圣人形象 
  不管是发自本心或者装出来的,刘备仁民爱物的形象深入民心,他也懂得维护这个品牌形象。时间往前推三年,建安十三年(公元二○八年),荆州的刘表死去,儿子刘琮投降曹操,诸葛亮劝刘备径攻刘琮,拿下荆州,他不依,说:“吾不忍也。” 
  刘备失去土地,却得到民众。民众本来是资产,但在逃亡时便成为负债。曹军追来,刘备没命地逃,陪他一起逃的,是十余万名民众,和辎重数千辆,一天只能走上十余里,刘备势必会被拖累。部属建议抛弃群众,自行逃命,刘备说:“成大事必以人为本,民众归附我,我怎忍抛弃?”一副宁人负我,我不负人的圣人样。诸如此类的表现,为刘备赢得相当良好的形象。 
  至于逃命途中抛妻弃子,依古代的人权标准,实在不算什么坏事,更何况后来还表演因为疼惜赵子龙冒死救护阿斗而摔儿子,更给人义薄云天的印象。 
  为刘备解套的权变说 
  刘备不忍背叛刘表,荆州反为曹操所有,若非孙权接受鲁肃、诸葛亮等人的计策,联合刘备对抗曹操,进而击溃曹军,刘备的政治生涯便玩完了。三年后,面对拿不拿益州的两难,刘备仍然以仁爱形象为重,一心和曹操区隔。后来心一狠,武力进犯益州。许多人以为,刘备最后改变主意,是因为记取当年太过客气,以致荆州落在曹操之手的教训。其实不然。主因还在于庞统的“权变”说,为刘备的原则解套。 
  庞统说:“此时需要权通达变,不能死守义理。兼并弱小国家,攻打昏庸国君,以奇策取得,以正道治理,当年春秋五霸也这么做。如果事成之后,赐给刘璋广大的封地,就不算违背什么信义。” 
  庞统最后撂下一句话:“如果今日不夺,益州早晚落入他人手里。”说得刘备怵目惊心。于是一不做二不休,亲率几万名步兵进入益州,发兵攻打刘璋。            
曹操打造的宽容形象(1)     
  千余年来,曹操背负着残暴狡诈的污名,很难翻身,近几十年好不容易翻案平反,还其本来面目。然而,曹操虽不如刻板印象中的阴狠毒辣,而说他肚量大,能容人,则未免翻案太过。 
  的确,检视曹操的相关史传,仿佛曹操具有双重性格。有时既往不咎,气度恢宏;有时睚眦必报,翻脸无情。 
  其实,从统御权术来看,没什么奇怪。曹操善于观察时势,探测风向,也懂得形象包装,该收敛时必收敛,可任性时才任性。他能放能收,该咽下时决不吭声,可出手时决不手软。 
  说得明确点,曹操的性格好忌,缺乏安全感,容易冲动。雍容大度的领袖风范,是由后天磨练而来,是审时度势的政治智慧,是塑造形象的公关手段。 
  屠城灭门,残忍的曹操 
  世人对曹操残忍的印象,大都集中在他奉迎献帝,挟天子以令诸侯之前。例如著名的徐州屠城事件。 
  初平三年(公元一九二年),三十七岁的曹操,担任兖州牧,取得兖州的军政大权,好不容易据有一块地盘。次年,曹操出兵攻打陶谦,所过之处屠杀殆尽,男女数十万人遭戮。有的城池,已无鸡犬与人烟,成为空城鬼域。 
  徐州屠杀,情有可原,曹操的父亲、弟弟被杀,他认定是徐州牧陶谦所指使,因复仇心切而展开大屠杀。但另一桩边让灭门血案,却令曹操好杀的形象更加鲜明。 
  边让是当代很有声望的名士,曾任九江太守,因为不满政局动荡,辞官隐退。不知对曹操有何不满,边让在他人面前,发发牢骚,说了一些曹操的坏话,传到曹操耳里,惹恼了曹操,把边让一家老小给杀了,吓得兖州士大夫噤若寒蝉,人人自危。 
  原本扶持曹操的谋士陈宫,性格刚烈,哪容得下曹操的杀戮性格?于是拥立吕布,谋叛曹操,兖州郡县一一陷落,只剩下三座城池。曹操费了近两年的工夫,才摆平吕布,夺回兖州。 
  被冷嘲热讽固然不舒坦,但何至于灭人全家?若比照五年前,(中平六年,公元一八九年)吕伯奢灭门血案,说曹操肚量大,能容人,实在难以置信。当时曹操背离董卓,亡命天涯,落脚吕伯奢家,却因疑神疑鬼,以为吕家要杀他,索性先下手为强,杀害吕家八口,并留下“宁我负人,毋人负我”的千古名言。 
  曹操屠城,前科累累,《三国志》有些避讳未写,须综合其他数据,拼出全貌。 
  诛三族不算,光屠城纪录,至少有下列各项: 
  一、初平四年(公元一九三年),攻陶谦,徐州大屠城,“击谦……过拔取虑、雎陵、夏丘,皆屠之,凡杀男女数十万人。鸡犬无余,泗水为之不流。” 
  二、兴平二年(公元一九五年),曹操破张邈,屠雍城。 
  三、建安三年(公元一九八年),征吕布,屠彭城。 
  四、官渡之战,坑杀袁绍降兵七万(一说八万)。虽非屠城,但意思差不多。 
  五、建安九年(公元二○四年),攻袁尚,屠邺城。 
  六、建安十二年(公元二○七年),征乌丸,屠柳城。            
曹操打造的宽容形象(2)     
  七、建安十九年(公元二一四年),夏侯渊屠兴国、枹罕;二十四年(公元二一九年),曹仁屠宛城。不是曹操亲自所为,但若无曹操默许甚至下令,部将岂敢屠城? 
  招降纳叛,宽大的曹操 
  灭门、屠城,都是极其残暴的行为。但曹操常常清醒地知道应该提升形象。曹操迎献帝那年(建安元年),刘备在徐州被吕布赶跑,狼狈地逃到许都,投奔曹操。曹操待之以礼,智勇双全的程昱建议:“刘备有英雄之志,不早杀了他,必为后患。” 
  曹操回答道:“我们正在收揽天下英雄,杀一人而失去天下人心,不可。” 
  智多星郭嘉也同意曹操的看法,他进一步分析说:“刘备有英雄之名,趁他走投无路来归顺时杀他,我们会落得迫害贤才的恶名。如此,主公身边的英才贤士将起疑心,另谋出路,主公您如何争天下呢?所以,除去一人而灭了四海的威望,这么做关系到安危存亡,不可不慎。” 
  于是曹操给刘备增加兵马,供应军粮,让他攻打吕布。 
  对祢衡的态度又是一例。祢衡这人年轻气盛,恃才傲物,对曹操很无礼,曹操很想杀他,却碍于形象,不得不忍。曹操曾经对孔融说:“我杀祢衡这小子,像杀雀鼠般容易。但他颇有虚名,我杀他,会被人以为我没有容人雅量。” 
  于是曹操把这烫手山芋转给刘表,刘表又转送给黄祖,祢衡死在黄祖手里,曹操借刀杀人,除去眼中钉。 
  从以上二例曹操夫子自道,以及谋士分析,很明显,曹操不杀刘、祢,不是爱才,无关宽容,只是怕人说闲话,怕影响天下人对他的观感。一言以蔽之,顾及形象而已。 
  同样的,官渡大战前,张绣归降曹操,曹操亲热得拉着张绣的手,设宴款待,并要求结为亲家。张绣之前杀了曹操的长子曹昂、侄儿曹安民,大将典韦也殉难,曹操仿佛忘了。于是,官渡之战,张绣力战袁绍,以报答曹操。《三国志》作者陈寿赞扬曹操“不念旧恶”,大概跟这事有关,殊不知曹操的用意在“招降纳叛”。 
  又,官渡大战,曹操击败袁绍后,搜出得好几封部将私通袁绍的信,他看都不看全烧了。他说:“袁绍那么强,连我都不能自保,何况众人?”这是多动人的一幕。实际目的却是安抚内部,以免官逼兵反。 
  曹操焚书,多少受汉光武帝刘秀的影响。刘秀击溃劲敌王郎之后,把将吏私通王郎的书信全数销毁,看都不看。 
  哪些人有叛背的念头,曹操不好奇吗?《三国志·赵俨传》裴注引《魏略》写,曹操彻底铲平袁氏势力后,派人搜查逢纪(昔日袁绍的谋士)的衙门,为的正是当初的通敌信件。裴松之不相信这段记载,认为和陈寿本传所写曹操不念旧恶的精神相悖。 
  裴松之想得太单纯了,忽略了曹操复杂的心思。事实的真相是,并非曹操笨得留下刘备这个后患,也不是宽厚得容纳祢衡撒野,更非纵容部属通敌,一切如他自称的,是为了形象,为了口碑,为了展示容人海量。            
孔明舌功破曹操武功(1)     
  建安十三年(公元二○八年),曹操大军南征,攻占荆州,刘备一路溃亡。曹军顺流东下,意图歼灭刘备,以及江东的孙权。燃眉之际,诸葛亮建议向孙权求救。 
  难就难在,刘备新败于曹操,自身难保,如何说服孙权和刘备合作? 
  能够担任这重责大任的,莫过于诸葛亮自己了。诸葛亮要怎么说服孙权? 
  激将法反将一军 
  诸葛亮透过鲁肃,来到孙权面前,展开说服工作,也踏出《隆中对》联合孙权的第一步。 
  诸葛亮开门见山说道:“如今天下大乱,将军(孙权)您起兵,据有江东;而我们刘将军(刘备)在汉水南岸招集兵马,与曹操共争天下。如今曹操力克群雄(袁术、吕布、袁绍等),北方大致被他平定了,接着南下攻破荆州,威震四海。由于无法抗衡,刘将军才避难到这里。” 
  一开始,诸葛亮除了凸显曹操的赫赫功业,并把刘备从荆州仓皇逃亡、投靠孙权的经过重新演述,看起来只是你知我知的废话,实则另有用意。诸葛亮巧妙地暗示,刘备败逃,不是刘备不行,而是曹操太强了,你看袁术、吕布、袁绍等一方之霸,不都成为曹操争霸的祭品?这一点认知,在接下来的辩论中发挥不小的功用。 
  诸葛亮接着展开激将法:“将军可以量力而为,作出选择:如果能抵抗曹操,不如及早和曹操断绝;如果抵抗不了,就该放下武力,向曹操称臣。如今将军您表面上服从曹操,内心却犹豫观望,事到临头还不能决断,祸难就要来了。” 
  诸葛亮一语点破孙权的矛盾,可以想见孙权当下的心虚。孙权不服地反讥:“那么你们刘豫州(刘备)为什么不投降呢?” 
  这一问,正好落入诸葛亮的圈套。诸葛亮慷
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