没有人产生过致富的愿望。这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他整个的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的售价是15万美元。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积蓄了2。5万美元。双方达成了协议：他先交2，5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12。5万美元。协议规定如果他不能在天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11。5万美元，也就是说，还差1万美元。
寻找灯光福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告；我祈求上斋领我去见一个会及时借给我1万美元的人。我自言自语他说：我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”
夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒有点认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。
“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
让我们探索他成功的秘诀那天夜里，福勒在离开这个事务所时、衣袋里已装了一张1万美元的支票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。最近我们要求他和我们一起探索他的成功奥秘时，他用他的母亲在多年前所说的话回答道：
“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是由于你们的父亲从来没有产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人想到改革。”
他告诉我们：“你们明白，过去我知道我需要什么，但是，我不知道如何得到它。为此我阅读了《圣经》和励志书籍。我祈求得到能帮助我达到目的的知识。有三本书在帮助我把热烈的愿望转变为现实方面起了重要的作用。这三本书是：（一）《圣经》；（二）《思考致富》；（三）《时代的奥秘》。
我最大的灵感是来自《圣经》。
“假如你知道你需要什么，那么，当你看见它的时候，你就会很容易地认识到它。例如，当你读书时，你将认识到一些良机能帮助你获得你所需要的东西。”
福勒随身带着一个看不见的法宝，这个法圭的一边印着“积极的心态”
五个字，另一边印着“消极的心态”五个字。他把“积极的心态”这一面翻到上面，令人吃惊的事便发生了。他竟然能够把从前仅仅是梦想的东西变成了现实。
在这里要注意的是福勒开始谋生时所具有的有利条件比我们大多数人所具有的要少得多。但是他选择了一个很大的目标，并且奋力向这个目标前进。
对你说来，不论成功是否意味着像福勒那样的致富，是否像在化学方面发现一种新元素，或创作一首歌曲，种植一种玫瑰花，教养一个孩子——不论成功对你意味着什么——那个在一边装饰着“积极的心态”，在另一边装饰着“消极的心态”的法宝，都能够帮助你达到成功。
每种逆境都含有等量或更大利益的种子你可能会问：“但如果我有生理上的缺陷，我该怎么办呢？”有一个孩子名叫丹普赛，他在诞生时就是畸形人，他的故事也许可以给你的问题作出回答。
丹普赛出生时四肢不全，只有半边右足和一只右臂的残端。作为一个孩子，他想像别的孩子一样从事运动。他喜欢踢足球。他的父母亲就给他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。丹普赛一小时接着一小时，一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门愈来愈远的地方将球踢进去。他变得极负盛名了，以致新奥尔良的圣哲队雇他为球员。
当丹普赛用他的跛腿在最后两秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球迷的欢呼声响遍了全美国。这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲队以19比17的比分战胜了底特律的雄狮队。
底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的。”对许多人说来，这是一个奇迹，这个奇迹就是对祈祷者的回答。
“丹普赛并不曾踢中那个球，那个球是上帝踢中的。”底特律雄狮队的后卫沃尔凯说。
“丹普赛的故事很有趣。但是它对我有什么意义呢？”
我们的回答总归是：“它的意义很小——除非你能发展一种习惯，用以认识、叙述、吸收和应用普遍的原则，将它作为自己的原则，然后以合乎需要的行动，贯彻到底。
不论你在生理上是否有残疾，不论你是儿童还是成人，从丹普赛的故事中，你所能学习和应用的原则是：
（1）那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大。
（2）那些用积极的心态不断努力的人，才能取得并保持成功。
（3）在人类的任何活动中，要变成一个成熟的成功者，就必须实践、实践、再实践。
（4）当你确立了特殊目标时，努力和劳动就会变成乐事。
（5）对那些被积极的心态所激励，要成为成功者的人来说，伴随着任何逆境，都会同时产生一粒等量或更大利益的种子。
（6）人的最大力量存在于祈祷的力量中。
要学习和应用这些原则，把你那不可见的法宝上印有“积极心态”字样的那一面翻上来。
亨利写过这样两行诗：
“我是我命运的主人，我主宰我自己的心灵。”
当他写这两行诗的时候，他原是要告诉我们：我们是我们命运的主人，因为，我们是我们态度的主人。我们的态度形成我们的未来，这是一条普遍的规律。这位诗人极为强调地告诉我们：不管这种态度是建设性的还是破坏性的，这条规律都能起作用。这个规律说明：我们能够把扎根在我们心灵中的思想和态度转化成有形的现实，不管这种思想和态度是什么。我们能很快把贫穷的思想变成现实，也能同样很快把富裕的思想变成现实。
一位真正的伟人细想一下亨利·凯撒的例子吧！他是一个真正成功的人，这不仅是由于使用他的名字的几个公司拥有十亿以上美元的资产，更是由于他的慷慨和仁慈，许多不会说话的人会说话了，许多跛者过上了正常人的生活，更多的人以很低的费用得到了医疗。所有这一切都是由凯撒的母亲在他的心田里所播下的种子生长出来的。
玛丽·凯撒给了她的儿子亨利无价的礼物——教他如何应用人生最伟大的价值。
玛丽在工作一天之后，总是花费一定的时间做义务保姆工作，帮助不幸的人们。她常常对儿子说：“亨利，不从事劳动，从来也不能完成什么事情。
如果我什么也不遗留给你，只留给你劳动的意志，那么，我就给你留下了无价的礼物：劳动的欢乐。”
凯撒说：“我的母亲最先教给我对人的热爱和为他人服务的重要性。她惯常说热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。”
亨利·凯撒深知积极心态的力量。在第二次世界大战、中，他建造了多只船，其造船速度震动了世界。当时他曾说：“我们每10天能建造一艘‘自由轮’。”专家说：“这是做不到的。这是不可能的。”然而凯撒做到了。那些相信他们只能排斥积极性的人，使用了他们法宝的消极的一面；那些相信他们能排除消极性的人，使用了他们法宝的积极的一面。
这就是为什么当我们使用这个法宝的时候，我们必须小心。这个法宝的积极心态的一面，能够使你获得人生中有价值的东西。它能帮助你克服困难，发现自身的力量。它能帮助你走到你的竞争者的前面，并且如同凯撒那样，能把别人说的不可能的事变成现实。
但是，这个法宝的消极心态的一面也是同样的有力。它能够吸引失望和失败，而不能吸引幸福和成功。假如我们不能适当地使用这个法宝，它就是很危险的。
消极心态的力量怎样进行排斥一个很有趣的故事可以说明消极的心态怎样进行排斥。这个故事来自美国南方的一个州，那里现在仍然用烧木柴的壁炉来取暖。过去那儿住着一个樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。
但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部份都不符合规定的尺寸。
主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪柴。
“我不能这样做！”这个薪柴商人说道，“这样所花费的工价就会比全部柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。我这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头。这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了。一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，拾起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在这个树节里已有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那里。他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这位樵夫的消极的心态维护着他的排斥力量。
“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，也不知道是谁把钱藏在树内。
现在，这个故事的要点并不在于讽刺。真的，具有积极心态的人发现了钱，而具有消极心态的人却不能。可见好运在每一个人的生活中都是存在的，然而，以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。
他发展了“励志的不满”
美国联合保险公司有一位推销员，名叫亚兰。亚兰想当这个公司的明星推销员。他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。他读了《无限成功》杂志的一篇社论，标题是《发扬励志的不满》。其后不久，他遭遇了一个厄运。这就给了他一个良机去运用他的态度。他有效地应用他的法宝上印有“积极心态”字样的那一面。
寒冬的一天，亚兰在威斯康辛州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他是很不满意的。但是积极的心态使他把这种不满转变为“励志的不满”。
他记起他所读过的社论，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事处出发时，他对同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！
今天我将再次访问那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”
值得注意的是：亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。
啊！这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极的不满，在第二天就转化成励志性的不满，结果取得了成功。亚兰确是成了这个公司的最佳销售员，并被提升为销售经理。
在我们真正成功的人们中，有许多人具有这样的特点：他们有能力使用“积极心态”的力量。我们大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。
亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得由于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特“秘诀”——由于这些东西，福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。
多年前，亨利·福特决定改进现在着名的V—8式发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这些工程人员没有一个不认为要制造这样的引擎是不可能的。
福特说：“无论如何要生产这种引擎。
“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”
“去工作罢！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。”
这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他们就�