样一个故事：一个楚人有两个妻子，另 一个男人去勾引他的妻子。当这人去勾引年龄稍大的妻子时，遭 到了痛骂，当这人去勾引年轻一点的妻子时，却获得了成功。不 久，这两个女人的丈夫死了，当有人问那个男人要娶哪个女人做 妻子时，那个男人却说要娶年龄稍大一点的做妻子。因为他认为 那个年龄稍大一点的做妻子才可靠，而那个年轻一点的，既然可 以背叛她原来的丈夫，不也同样可以背叛新的丈夫吗？讲完这个 故事后，陈款对秦王说：“如果我真向楚国出卖情报，不就像那个 年轻一点的妻子吗？楚王怎么会信任我呢？”秦王觉得陈翰的说法 很有道理，便更加信任陈轮，而不理会张仪的中伤了。
这就是口才免祸的实例。而这一类的例子，在历史记载中可 以说是太多了。所以，口才的确可以免祸。 值得我们注意的是，就孔子来说，虽然也知道口才的重要性， 尤其是在他所处的那个时代的重要性。但他实际上并不太赞赏口 才好的人。这不仅从他多次强调“敏于事而慎于言”，谴责“巧言 令色，鲜矣仁’可以看出来，而且，当有人说冉雍有仁德没有口 才时，孔子态度很明确地说：“何必要有口才呢？靠口才对付人， 常常惹人讨厌。”（《公冶长》）
可见孔子感叹没有口才难以免祸实际上是一种不满之情，是 针对不良社会现象而发出的牢骚，只不过是“怨而不怒”罢了。
文质彬彬，然后君子
【原文】
子曰：“质①胜文②则野，文胜质则史③。文质彬彬④，然后君子。”
【注释】
①质：质朴。②文：文饰。③史：虚浮不实。④彬彬：相 杂适中的样子．
【译文】
孔子说：“质朴胜过了文饰就会粗野，文饰胜过了质朴就会虚 浮，质朴和文饰比例恰当，然后才可以成为君子。”
【读解】
这段话可以从各种层次上来理解和发挥。
大而言之，从文化人类学的角度来理解，“质”是指人类朴素 的本质，“文”则指文化的累积。那么，“质胜文则野”就是指人 没有文化，就会像原始人一样粗野，落后。“文胜质则史”就是指 文化过于发达后人类失去了原来朴素的本质，显得虚浮而没有根 基，所以要“文质彬彬”，文化的发展要与人类的本质相适应，相 协调。
小而言之，从个人修养的角度来理解，“质”是指质朴的品质， “文”则是指文化的修养。那么，“质胜文则野”就是指一个人没 有文化修养就会很粗俗；“文胜质则史”就是指一个人过于文雅就 会显得像个酸秀才，书呆子，注重繁文得节而不切实际。所谓 “百无一用是书生”，就是典型的“文胜质则史”，忘了做人的根本。 所以要“文质彬彬”，既要有文化修养，又不要迷失了本性，只有 这样，才能够称得上是真正的君子。
广而言之，“文质彬彬”还可以从写作、艺术、审美的内容和 形式、内在美与外在美、质朴与文饰等各个方面来力。以理解和发 挥，从而使“文”与“质”成为一对内涵丰富而外延广泛的范畴 得到深入研究。所有这些，当然不是我们在这里能够讨论得清楚 的。
正直是立身之本
【原文】
子曰：“人之生也①直，罔②之生也幸③而免。”
【注释】
①也：语气词。②罔：诬罔的人，不正直的人。③幸：侥幸．
【译文】
孔子说：“人的生存靠正直，不正直的人也能生存，但那不过 是侥幸免于祸害罢了 。”
【读解】
正直是立身处世之本。
不正直的人虽然也可以欺世盗名，侥幸生存，甚至可能福禄 双至。但是，多行不义必自毙，不是不报，时辰未到而已。
拿精忠报国的岳飞与奸臣秦桧来说，虽然岳飞被“莫须有”的 罪名陷害而屈死风波亭，秦桧却飞黄腾达享着高官厚病但最终 是“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣。”“人从宋后少名桧，我 到坟前愧姓秦。”当你到西子湖畔的岳王坟前去看到这地对联队 又有何感想呢， 正直的人流芳千古，不 正直的人遗臭万年， 这就是直与罔的最终结局罢。
知之、好之、与乐之
【原文】
子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
【译文】
孔子说：“知道它的人不如喜好它的人，喜好它的人不如以它 为乐的人。”
【读解】
无论是学习还是进德修业等等，这都是三种不同的境界：知 道喜好—一乐在其中。
“知道”偏重于理性，对象外在于己，你是你，我是我，往往 失之交臂，不能把握自如。所以，当需要我们身体力行进行实践 的时住，往往难以做到。比如说我们都“知道”锻炼身体很有好 处；很有必要，但要天天早上起来坚持锻炼身体，那就很少有人 能做到了。
“喜好”触及情感，发生兴趣。就像一位熟识的友人，又如他 乡遇故知，油然而生亲切之感，但依然是外在于我，相交虽融融， 物我两相知。比如说我们很多人都会说自己“喜好”看书，这是 确实的，但‘各好”的程度有所不同，大多数人是“好读书，不 求甚解”，这本测览测览，那本翻阅翻阅，觉得有些累了，扔在一 边，明天再读。这就是“好之者”，甚于“知之者”，但还没有进 入“乐之者”的境界。
“乐在其中”才是“乐之者”的境界。这种境界有一个最恰如 其分的词语来形容，这就是“陶醉”。陶醉于其中，以它为赏心乐 事，就像亲密爱人一样，达到物我两忘，合二而一的境界。比如 颜回，住在贫民窟里，用竹篮子打饭，用瓜瓢舀水喝，人们都忍 受不了那种贫困，而颜回自己却乐在其中。（《雍也》）又比如孔 子，发愤起来就忘记了吃饭，高兴起来就忘掉了忧愁，甚至连自 己快要老了也不知道。（《述而》）用当今时髦的话来说，这就叫 做“太投入了！”
很可惜，现在“投入”学习，“投入”修养自己的人都太少了，而多半“太投入了”的，是在麻将桌上，坐在那里居心叵测得很，那可真是达到了“乐之者”的境界 啊！
乐之者，不亦乐乎？
因材施教，不要对牛谈琴
【原文】
子曰：“ 中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”
【译文】
孔子说：“中等智力以上的人，可以和他谈论高深的学问；中等智力以下的人，不可以和他谈论高深的学问。”
【读解】
在圣人看来，人的智力是分为上、中、下三等。
如果你是教师，就应该据此分析学生的不同资质，采取不同的难易深浅，以免对牛谈琴，使对方不知所云。
如果你是公关小姐或公关先生，就应该据此向你的公关对象挑开适当的话题。
总而言之，“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”关键是要有共同的语言。
有耕耘才有收获
【原文】
樊迟问知。子曰：“务民①之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。” 问 仁。曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”
【注释】
①民：通“人”。
【译文】
樊迟问什么是明智。孔子说：“致力于人世间该做的事情，对鬼神报敬而远之的态度，这就可以说是明智的了。”樊迟又问什么是仁。孔子说 ：“有仁德的人总是先付出艰苦的努力然后才有所收 获。这就可以说是仁了。”
【读解】
在“智”的问题上，典妙地表现了圣人现实而理性的精神。一 方面是“务民（人）之义”，着眼于人间事；另一方面是“敬鬼神 而远之”，对于我们搞不太清楚的事情，既不轻易相信，也不盲目 否定，姑且把它放在一边存而不论、前一方面是现实的精神，后 一方面是理性的精神。为什么要这样呢？在《先进》篇里，当子 路问怎样侍奉鬼神时，孔于作了明确回答：“未能事人，焉能事鬼？”
连近在眼前的人都没能侍奉好，谈什么恃奉远在天边的鬼神呢？ 凡事从眼前做起，从身边做起，不要好高骛远，不切实际地 异想天开。
“智”的问题上是这样，“仁”的问题上也是这样。
所以，当樊迟问什么是“仁”时，圣人作出了“先难而后 获”的回答。而且，不仅这次这样回答。另有一次，樊迟跟随孔 子到舞字台下去游览，当他问孔子怎样才能提高道德修养时，孔子 子照样回答说：“问得好！先事后得，非崇德与？”（《颜渊》意 思是说，先做事后收获，这不是提高了道德修养了吗？
先难后获，先事后得，用我们的话来说，就是：没有耕耘，哪 来的收获？或者从正面说，只间耕耘，不问收获。或者再说行优 美一点，那就是
十五的月儿十六圆，
要想收获先种田，
要想登山先探路，
要想致富得开财源。
智者乐水，仁者乐山
【原文】
子曰：“知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿”
【译文】
孔子说：“智者喜爱水，仁者喜爱山；智者好动，仁者好静； 智者快乐，仁者长寿。
【读解】
以山水形容仁者智者，形象生动而又深刻。这正如朱熹在 《论语集注》里面的讨论：没有对仁和智级其深刻的体悟，绝对 不能作出这样的形容。圣人智仁双全，所以，作此形容的专利权 非他莫属。
智者也就是聪明人。聪明人通过事理，反应敏捷而又思想活跃， 性情好动就像水不停地流一样，所以用水来进行比拟。
仁者也就是仁厚的人。仁厚的人安于义理，仁慈宽容而不易 冲动，性情好种就像山一样稳重不迁，所以用山来进行比拟。
不过，你女。果问一般人乐水还是乐山，所得的回答多半是山 水都乐。因为－－
“水是眼波横，山是眉峰聚 。
欲问行人去哪边，眉眼盈盈处。”（王观）
山水各有千秋，仁智都是我们的追求，即使力不能及，也要 心向往之。
当然，就实际情况来看，每个人性情有所不同，的确还是有山水差异的。也就是说，有人乐水，有人乐山。
“青山行不尽，绿水去何长。”（崔颢）
你乐水还是乐山呢？
君子可折不可陷，可欺不可罔
【原文】
宰我问曰：“仁者，告 之曰：‘井有仁焉。’其从之子？”子曰：“何为其然也？君子可逝①也，不可陷也；可欺②也，不可罔也。”
【注释】
①逝：通“折”，摧折。② 欺、罔：《孟子－万章上》说：“君子可欺以其方，难罔以非其道。”所以，“欺”是指用合乎情理的话欺骗人；“罔” 则是指用不合情理的话去愚弄人。
【译文】
宰我问道：“追求仁德的人，假如有人告诉他说：‘仁德在井里面。’他会跟着跳下去吗？“孔子说：“那怎么会呢？君子可以被摧折，但不可以被陷害；可以被欺骗，但不可以被愚弄。”
【读解】
“朽木不可雕也”的宰我不仅爱打瞌睡，而且还爱提出刁钻古 怪的问题，看来真是孔门的一个调皮学生，难怪得老师要对他发脾气了。
他这一次的问题也够刁钻的了，意思是说：“老师，你整天唠唠叨叨地要我们追求仁德，而社会现实之中哪有什么仁德呢？难 道那仁德在井眼里面，你也要我们跟着跳下去吗？”
这一次老师没有发脾气，也没有理会他刁钻，他的钻牛角尖， 而是反话正听，并从正面回答了他的问题：“那怎么会呢？作为一个君子，他又不是傻瓜蛋，他可以被摧折，可以杀身成仁，为真 理而牺牲，但绝不会被陷害，不会被你这样荒唐的说法而引诱去 跳井。另一方面，你可以欺骗他，但你必须有合乎情理的说法，而 不可能用你这种不合情理的荒唐话去愚弄他。”
如此说来，要欺骗一个君子，你一定得准备一套合乎情理的 说法。
反过来说，既然你已经知道要欺骗一个君子就一定会有一套 合乎情理的说法，那么，如果你是一个君子，你不也就会对那些 看起来合乎情理的说法多一个心眼了吗？
但愿你在圣人这里学到的不是骗术，而是防骗术！
博学于文，约之以礼
【原文】
子曰：“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔①矣夫？“
【注释】
①衅：同“叛”，指离 经叛道。
【译文】
孔子说：“君子广泛地学习文化知识，并且用礼来约束自己，也就可以不离经叛道了啊！”
【读解】
颜渊也曾说：“夫子循循然善诱人，博我以文、约我以礼。” （《子罕》）
说明孔子不仅这样说，而且还这样实施于教育之中。
既要学习文化知识，又要提高思想修养。德育、智育一起上， 这不是“又红又专”的教育方针吗？
真能做外’又红又专”，品学兼优，自然也就不会离经叛道了。
圣与仁的不同境界
【原文】
子贡曰：“如果有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰： “何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸①！夫②仁者，己欲立而立人， 己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”
【注释】
①病诸：病，不足。诸，“‘之乎”的合音。②夫：发语词，在 句首起提挈作用。
【译文】
子贡说：“如果有人能广施恩惠给老百姓，帮助大家过上好日 子，怎么样？可以说是做到仁了吗？”孔子说：“岂止做到了仁，那 简直就是圣了！就是尧舜恐怕都还没有完全做到呢！至于说仁，那 不过是自己想有所作为，也让别人有所作为；自己想飞黄腾达，也 让别人飞黄腾达。能够将心比己，推己及人，这就可以说是实行 仁道的方法了。”
【读解】
“博施于民而能济众”，实际上就是“他为人民谋幸福，他