官场之高手过招- 第841部分

这个办法说起来不新鲜，江南省不少城市在建设大项目缺少资金的情况下都走了这一招，比方说相邻的普安市。

普安市委市政府几年前规划修建一条有轨电车，当时市里财政一分钱拿不出来，怎么办？市政府就搞了一个专门建设有轨电车的公司，由这家公司筹集资金建设项目。

当时的有轨电车项目建设需要六十多个亿，都是公司通过各种融资手段得来的，政府根本连半分钱的资金都没拿。

赵德才立马把自己的想法向常崇德汇报，常崇德的意见是，“不管白猫黑猫，会抓老鼠就是好猫”，意思很清楚，不管你赵德才采用什么样的融资方式，只要你有本事把深港项目如期完工建好，就是你的本事！

既然领导不反对，赵德才立马风风火火行动起来，他先让人成立了一家公司，然后召集定城市几家国有银行老总开会，在会议上提出，“以深水港项目做抵押，希望各家银行以贷款的方式支持项目建设。”

政府和银行之间的那笔账，估摸无论哪个城市都有算不清的几笔糊涂账，两者之间看似不甚相干，其实背地里各种利益相关一言难尽。

从经济利益的角度来说，各家国有银行肯定是偏向于跟政府部门合作，因为政府的公信力肯定比私人要高，再说，公对公总归到最后有个说道，政府绝不可能像私人信贷者一不留神跑去外国玩失踪。

最重要的是，所有国有银行的老总都知道定城市的深水港项目是被纳入江南省十三五规划重点工程的，以后的发展潜力拭目可待。

关于深港项目的资金渠道，赵德才又详尽向各家银行老总做了说明，无论是省里拨付的款项，还是湖州市的几百亿资金都是稳稳的资金来源渠道。

从某种角度来说，信贷深水港项目肯定亏不了，但是其中最为银行老总们纠结的只有一点——信贷主体到底是谁？

现在是定城市的代理市长赵德才主动找到各家银行提出融资要求，说白了，所谓的融资就是通过信贷渠道实现资金流通。

但是从整个项目的规划来看，定城市需要投入的资金只有一百亿，而省里和湖州市的投资才是重头戏，这样一来，湖州市出资建设的深水港主要赚钱的集装箱装卸区等几个项目，工程完工后，获利的自然也是湖州市一方。

换句话说，从工程款的分摊角度来说，定城市在此次工程建设上根本没有多大的话语权，不过是占据了地理优势罢了，现在他却扛着深水港项目这面大旗来融资，这种情况下，合作方湖州市政府到底什么态度？至关重要！

银行老总们担心的是，万一你赵德才一手筹建的公司向各大银行融资，结果湖州市政府却不认账，到头来，你所谓的拿项目抵押的话只能是一句空话，因为重点项目建设的资金供方是湖州市，而不是你定城市。

各大银行行长当着赵德才的面把话题摊开在桌面上说，几位行长说的越多，发觉赵德才脸色愈加阴沉，一个个察觉到领导不悦，索性闭嘴不吭声。

对于银行来说，主动上门请求融资的客户再怎么地位特殊，那也是求人的买卖，到了赵德才这里，不仅没有半点求人的模样，还仗着自己是代理市长耍脸色，那就索性不吭声，反正大家都是为了公事，犯不着伤了彼此的情面。

赵德才为了打消行长们的顾虑，板上钉钉口气说：“各位，深水港项目的规划是咱们定城市做出来的，项目地址也在咱们定城地盘上，即便是深水港建城后，定城市委市政府绝对有毋庸置疑的管理权，当然现在也就有拿项目抵押的权力，这一点各位毋庸置疑。”

赵德才嘴里说的好听，行长们心里却明镜似的，说到底你赵德才在跟大家玩空对空的游戏，你说那深水港项目抵押融资，可是项目现在还没建成，你的抵押物在哪？

你赵德才说，定城市政府对项目有绝对的管理权，但是你却忘了很重要的一点，现在项目能不能建成全看湖州市和省里的资金能不能到位。

这年头一向是谁花钱谁是大爷，即便是行长们没亲眼看见过湖州市和定城市合作建设深水港的方案，也该懂湖州市几百亿掏出来难道就甘心放弃深水港项目管理权？

压根不可能的事到了赵德才的嘴里说的神乎其神，按照行长们的理解，赵市长这分明是在忽悠大家，想要凭借三寸不烂之舌从银行弄钱罢了。

行长们经过一番商榷后，统一意见认为：“如果赵市长想从银行融资，必须有湖州市政府主要领导同意此次融资方案的签字才行。”

行长们提出的这个要求其实不过分，可是对于赵德才来说却是难于上青天，若不是湖州市的王长安坚持不肯掏钱，他又何至于拐了十八道弯成立公司过来找几家银行融资贷款？

赵德才准备从银行融资的想法只能放弃，因为他心里清楚，湖州市绝不可能同意拿还没建设好的项目当做抵押物来支持定城市政府的贷款行径。

黔驴技穷的赵德才无奈之下找到深港项目内定的承包商王家新，对王家新说：“王总，事情到了这个地步，可以说是万事俱备只欠东风，能不能请你从上面打个招呼，让定城市几家银行的行长们多少放点款项下来，让深水港项目尽快动工建设。”

按照赵德才的想法，反正项目以后是你王家新来做，说到底这些工程款到最后还不是落进你的口袋，对于这件事，你是最应该出力帮忙的。

第1351章蛊惑出面（下）

却不料，王家新却是个又想占便宜又不想出力的主，当他听赵德才要自己亲自出面帮他跑贷款事宜，一副事不关己的口气道：“赵市长，我只是负责建设工程，关于工程款的支付是你们政府部门的事情，你要我帮你向银行贷款，这根本不合规矩嘛。”

赵德才没想到自己累死累活为了项目，到头来四处不讨好，居然连项目的最大受益者王家新对自己都是这副不冷不热的嘴脸，这让他不禁有些心寒。

为了弄点工程款四处碰壁的赵德才心灰意冷，他索性对王家新表态说：“王总，现在定城市财政上一分钱的额外工程款拨付都没有，湖州市又一毛不拔，省里的资金至少还得等半年以上。眼下项目急着要开工，却根本没有半点资金周转，要想深水港项目按期完工，眼下只有一个法子，谁能弄到钱开工建设，这个项目就给谁做。”

王家新一听这话，急了，冲着赵德才气吼吼道：“赵市长，你这话什么意思？你这分明是故意进行利益绑架？凭什么我要做工程我还得负责你政府部门的贷款融资？这根本就是流氓逻辑。”

赵德才冲着王家新双手一摊，无奈道：“王总，我若是不这样利益绑架，你说这深水港项目又该怎么建设？没有钱，工程队没法开工，说什么都是白搭。你反正是东边不亮西边亮，大不了你不做深水港项目去做其他的，可我却不行，如果不能按照规划时间把项目建成，我头顶乌纱帽早晚被摘。”

王家新心里虽然生气，却不得不承认赵德才的考虑的确有几分道理，现在其他地方一些市里有大工程的时候，往往也会采取这一招。

王家新无奈，冲着赵德才撇撇嘴，一时不知道说些什么，悻悻然对赵德才说，“考虑一下，回去想办法。”

嘴上说的容易，王家新心里却清楚，父亲不止一次对子女耳提命面，无论是谁，做生意的时候绝不能打着父亲的旗号去办事。

但是，若非头顶省委书记二公子的头衔，他王家新在旁人眼里又算哪根葱？银行信贷部门负责人更是一个个跟沾了猴毛似的精明，会随便听他几句话就同意融资？根本不可能！

山穷水路疑无路，柳暗花明又一村。

就在赵德才为了深港项目筹款一事一筹莫展的时候，事情突然发生了转机，这天，有位叫茅家涛的年轻人特意来到市长办公室拜访了赵德才。

茅家涛一进门便对赵德才说：“赵市长，深港项目融资问题，我有办法解决。”

赵德才一听，大喜过望，短暂的兴奋过后，却又有些怀疑眼光上下打量眼前身穿花衬衫的年轻人，茅家涛的名字他早有耳闻。

此人为京城四大家族中茅家一员，前一阵为了争抢深港项目，不知道用什么手段疏通了原定城市委书记朱家友，结果导致朱家友冒天下之大不韪，居然指使自己的心腹市委秘书长成杰奎擅自动用职工公积金支付此人建设的深港项目土建工程款。

现如今，朱家友身陷囹圄，成杰奎下落不明，这位茅家的年轻总经理却又找到自己办公室来，赵德才先入为主对这位主动找上门的年轻人多了几分警惕。

赵德才坐在老板椅上，似笑非笑表情问茅家涛：“茅总有办法解决项目融资问题？请问你的办法需要什么条件？”

世上没有白吃的午餐。

这么简单的道理，赵德才心里有数，他正发愁深港项目没有启动资金的时候，茅家涛就主动找上门来，要说他纯粹是为了“学雷锋做好事”傻子也不会信。

果然，茅家涛当着赵德才的面坦言道：“赵市长，现在深港项目资金问题是个大难题，我倒是可以协调帮忙定城市委市政府从银行拿到贷款，不过，我也不是白帮忙。我的要求很简单，如果我能从银行拿到贷款，深港项目成品油中转基地项目必须给我做，另外，之前终止的土建项目，因为没有经过正规的招投标程序，已经被有关部门暂停，这项目必须由我做完。”

赵德才在脑子里思忖片刻，他对茅家涛是否真能从银行弄到钱持相当怀疑的态度，他有些纳闷，在心里暗问道：“难道这小子真能从银行弄来钱？老子费了九牛二虎之力也没让那帮银行的行长们点头，若是这小子正能弄到钱，那可算是有能耐。”

无论如何，有人主动提出有把握弄到钱把项目启动起来，总比一筹莫展干熬浪费时间要强的多？面对茅家涛提出的双方合作条件，赵德才没理由不同意。

他对茅家涛微笑道：“茅总，只要你真能从银行弄到钱，我愿意答应你的要求，不过有一点你必须保证，深港项目事关重大，上上下下多少双眼睛盯着呢，工程质量你一定要保证，否则的话，即便工程款是你从银行弄来的，我照样扣住不给你。”

茅家涛见赵德才爽快答应自己的要求，冲他“哈哈”笑道：“赵市长请放心！俗话说路遥知马力日久见人心，我茅家涛的人品绝对比那个王家新不知道高尚了多少倍，你跟我头回合作，时间长了便明白了。”

此时此刻，茅家涛当着赵德才的面如此大方的提及“王家新”的名字，这倒是让赵德才感觉有些诧异。

他虽了解茅家涛跟王家新一样也是官少爷身份，可是听他说话口气似乎没把王家新放在眼里，这让他心里不由暗暗吃惊。

“这位茅总居然把省委书记的二公子不放在眼里，难道他的背景比王家新还要厚重？他到底什么来路？所谓的京城四大家族中，茅家的势力难道大过余家？”

赵德才这类官员从来都是墙头草，良禽择木而栖是这帮人的座右铭，事不关己高高挂起是这些人的行事准则，为了升官挤破脑袋巴结上层领导一向是惯用伎俩。

现在见茅家涛当着自己的面谈吐不凡，又想起当初市委书记朱家友为了巴结这年轻人弄的身败名裂，赵德才心里不由暗想，“说不准，茅家涛这条鱼倒是比王家新更大？”

两人聊了一会后，看着茅家涛潇洒离开的背影，赵德才心里忍不住一阵小鼓“咚咚咚”，他觉得有些时候机遇送到面前，一定要想尽一切办法抓住了，机不可失失不再来啊！

要说茅家涛的确是有些本事，过了一段时间，他居然真把事情办成了！当赵德才听某银行行长亲口答应贷款事宜，整个人当场愣怔了。

他一个市长亲自出马求爷爷告奶奶忙乎了半天都没办成的事情，居然让茅家涛一个毛头小伙子给办成了？

此事让赵德才更加坚信茅家涛的背景深不可测，他当即爽快代表市政府同茅家涛的公司签署了深港项目成品油中转基地工程建设合同，并且同意把之前未完工的土建项目由茅家涛继续做完。

双方正式签约后的第二天，茅家涛的工程队风风光光大队人马进驻港口安营扎寨，一时间，停滞已久的深港项目工地彩旗飘扬，久违的各种机器轰鸣四起，工地上人声鼎沸热闹起来。

茅家人马进驻深港项目的新闻像是一阵风在炎炎夏日中四处流传，众人羡慕嫉妒恨的同时却又不得不佩服茅家涛的本事。

人家能从银行弄来贷款，你行吗？既然实力不够就识趣点靠边站，还提什么竞争项目工程？这年头哪一行都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，能力不够只能认输服软。

要说一干建筑商中，对此事最为恼火的人莫过于王家新，他听说茅家涛的工程队进驻深港项目后，第一反应是不相信。

毕竟，赵德才市长之前亲口答应过他，深港工程由他王家新来做，赵德才怎么着也是一市之长，哪能出尔反尔呢？

等到确定消息属实后，王家新气的嘴里直骂娘，背地里痛骂赵德才背信弃义，表面一套背地里一套是个伪君子。

他还特意打了个电话质问赵德才：“赵市长，之前咱们说好的深港项目工程给我做，怎么又到了茅家涛手里？还开工建设了，你这不是出尔反尔吗？”

赵德才也是满腹委屈，解释说：“王总，我之前跟你说的清清楚楚，谁能从银行弄到钱，把深港项目做起来，谁就有优先承包工程的资格，现在茅总捷足先登，能把钱弄下来，我自然把工程给他做？”

赵德才这句话算是呛到了王家新的七寸上，他的确是没有茅家涛那么老奸巨猾玩转官场，有本事打通各种关节从银行弄到钱，可他心里气的是，君子一言驷马难追，明明赵德才是先答应自己的？

王家新却不知道，赵德才现在听到他那高高在上的声音，心里一肚子邪火没处发泄，恨不得立马把他从电话里拖出来狠狠揍一顿才解气。

当初赵德才也是铁了心要巴结上王家新这棵大树，结果呢？他四处抛头露面为了深港项目奔波却吃力不讨好。

第1352章拜访（上）

当初为了让王家新的建筑公司有足够的实力参与工程招投标，他甚至不惜