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二、军事欺骗的心理效应过程
从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。
（一）发送欺骗信息，引起对方注意
发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的刺激信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。
由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是注意呢？用心理学的术语讲，注意是心理活动对一定认识对象的指向和集中。一般情况下，在存有众多刺激物的时候，人们不可能同时感知所有的对象，而只能感知其中的少数对象。这就是注意的选择性。只有当心理活动有选择地指向有关对象时，这些对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。通常情况下，强烈的、新异的、对比的、变动的刺激物，与人的情绪状态相吻合、与已有的知识和经验相联系的事物，能够满足人们当前需要、符合人们直接兴趣的事物，容易引起人们的注意。注意的这种选择性，要求欺骗措施必须具有以下特性。
一是反常性。常见不疑，见惯不惊，反常的信息最能引起敌人的注意。因为敌人总是试图从我之反常举动中窥视我动机和动向，所以，为引起起人注意，欺骗措施就应逆成法、逆常规、逆习惯而定，使之具有引人注意的新异性、对比性。例如，在进攻战斗中，欲将敌人的注意力引向左翼，就要在左翼作出一些反常的举动，而在右翼保持相对平静，使敌人认为我将在左翼采取大的行动。
二是独特性。欺骗信息与“背景”的差别越大，越能引起注意。
比如，对方处于相对稳定的对峙状态时，一支小部队的佯动，会立即引起敌人的警觉：全线无战事，一次小小的火力侦察，也会惊动敌人的高级指挥官；无线电静默时，一个电台呼号的出现，也会使敌人全神贯注。可见，欺骗信息的独特性与背景条件具有密切关系。为增强欺骗信息的独特性，除把信息本身的文章作足以外，还应注意“压低”背景。背景越是平淡无奇，欺骗信息就越显得富有独特性。
三是相关性。欺骗信息所反映的情况必须是与敌人的利益密切相关的，因而是敌人所关心的。比如，与敌敏感区域相关的信息，与我作战部署相关的信息，与其定下决心相关的信息，都是敌军情报和指挥员十分关注的。这方面的欺骗信息一旦出现，敌人就会如获至宝，有时甚至饥不择食，不辨真假，全盘接受。
四是易识性。就是说，我所发送的欺骗信息必须是敌人能够理解和识别的。否则，无异于对牛弹琴。为防止敌人猜出我之用意，欺骗信息不可太直、太露，但也不能过于隐晦曲折，以致使敌人“食而不知其昧”。
五是合意性。即合乎敌人的心理需要。实践证明，为达成一定欺骗目的而施放的欺骗信息，能否被敌人接受，除信息的仿真性外，还与其心理需要有关。只有适应敌心理需要的欺骗信息，才能引起思想上的共鸣。心理学研究表明，当人们产生强烈需要时，大脑皮层便产生一个优势的兴奋中心。当
客观事物正好符合这一需要时，便进一步强化了这一兴奋中心。所以，高明的施骗者总是根据敌人的心理需要投其所好，因势利导，顺乎自然地把敌人诱入预先设置的圈套。
（二）打破心理平衡，动摇原有定势
欺骗信息被接收以后，便开始发挥作用，从而进入心理效应过程的第二阶段。需要指出的是，欺骗信息并不是独立发挥作用的。在战场上，无论伪装得多么巧妙，大规模的军事行动一点迹象不暴露是不可能的。所以，进入敌指挥官大脑的，即有故意发送的欺骗信息，也有反映我真实情况的信息。两种互相矛盾的信息同时进入指挥官的大脑，进行着激烈的斗争。如果欺骗信息不能从质和量两个方面压倒真实信息，敌人就会按真实信息判断。在这种情况下，欺骗信息只能加大敌人作出判断的难度，并不影响其判断的正确性。不仅如此，敌人在识破我欺骗信息的同时，还会进一步猜度我实施欺骗的用意，进而将计就计，陷我于被动地位。还应看到，在真假信息的对抗中，假信息往往处于不利地位。这是因为，我军作为敌人的作战对象，在敌人的头脑中决不是一张白纸。换句话说，敌人对我之过去和现在是有所了解的。当这种“了解”达到一定程度时，就会在头脑中形成较强的定势，排斥后期到达的欺骗信息。这就是欺骗信息处于不利地位的原因。
这里涉及到一个不同于“思维定势”的概念：“定势”。定势又称为心向，是指在过去经验的影响下，心理处于一种准备状态，这种准备状态决定同类后继心理活动的趋势，从而使主体观察和解决问题带有一定的倾向性、专注性和趋向性。按照苏联心理学家乌兹纳捷建立的定势理论，外部环境和个体需要是决定人的意识和行为的两个基本因素。这些外部因素和内部因素综合地作用于一个人时，这个人就会形成一种完整的个性状态，一种具体行为的准备状态，并给予这个人随后的心理活动以一定的方向。很明显，定势为个体对某一客体的态度、行为方向建立了一个习惯的模式。军事欺骗信息旨在改变这一模式，而定势竭力维护这一模式。这就是真假信息斗争的实质。欺骗信息欲战胜真实信息，再造定势，必须具有一定的强度。
一是增大欺骗信息的刺激性、强烈性，力求给敌人心理以较大的震动。攻城打援，攻城的目的在于诱歼援兵。但打不痛城中之敌，援兵是不会来的。只有作出志在必夺的架式，打痛敌人，才能打破敌心理平衡，援兵才会上钩。二是采取综合性欺骗措施。孤立的欺骗信息即使引起敌人注意，也不会立即信以为真。相反，聪明的敌人总是认真地嗅一嗅其中的味道，打几个问号。但是，当从多条渠道获取的信息与此相互印证时，敌人对这一欺骗信息的“真实性”便不再怀疑了。由于综合性措施能够从不同的渠道和不同的角度同时或连续作用于敌军指挥官的大脑，相互印证，彼此强化，因而对打破定势具有重要意义。
三是采取措施弱化真实信息的影响力。真假信息的强与弱是相对的。当欺骗信息量一定时，弱化真实信息，就等于强化欺骗信息。真实信息对于维护原有定势具有重要作用。当敌人的正确判断在欺骗信息的冲击下行将动摇时，一个强有力的真实情报又会使原有的判断重新固化。弱化真实信息下一定完全采取藏的办法。现代侦察技术的发展给战场伪装出了一道又一道难题，单纯地藏是藏不住的。要重视利用敌人的逆反心理，藏密于公开之中，让敌人怀疑真实情报的真实性。
从总体上讲，欺骗措施必须达到一定强度，但就一项措施来说，则必须
遵循适度原则。过犹不及。假戏作过了头，结果便适得其反。
具有一定强度的欺骗信息进入敌军指挥官的大脑后，与原有定势力量展开激烈冲突。原先形成的观念体系、情感因素、动机因素顽强地控制主体的意识和行为，沿着固定的轨迹运动。随着欺骗信息的强化，心理定势的强度逐渐削弱。经过一个此消彼长的过程，原有定势逐渐破坏。这就是心理效应过程的第二阶段。
实践表明，不同对象的心理定势的牢固性有很大区别。一般说来，经验越丰富，知识越广博，对事物的认识、理解越深刻，自信心越强的指挥员，其定势越难打破。此外，定势形成的形式不同，对其顽强性也有影响。比如，由多次直接经验形成的定势，就比从间接经验形成的定势更难改变。对于这样的敌人，只有针对其特点，有选择性地连续发出强有力的欺骗信息，才有可能突破其心理防线，动摇其心理定势。
（三）形成再造定势，错悟付诸行动
在欺骗信息的持续作用下，原有定势被冲击，被动摇，被削弱，“后入之见”渐渐压倒“先入之见”。这是上一心理效应过程的结果。然而，在新的定势形成之前，敌指挥官的心向还处于不稳定状态，随时可能“反弹”，重新回到原来的思维轨迹。如果此时把欺骗活动停顿下来，很可能会前功尽弃。所以，在敌原有定势被动摇以后，不应有丝毫的松懈和麻痹，而应使欺骗活动在新的层次上持续下去，多角度、多侧面、多层次地冲击敌心理防线，直到形成新的定势。这个过程叫作再造定势。
新的定势形成以后，欺骗效果就变得相对稳固了。此时，敌人对新的判断表现出深信不疑的自信心理，自认为切准了我之脉搏。我一切行动都在其掌握之中。这种盲目的自信往往导致这样的欺骗效果：对假情报趋之若鹜，一拍即合，而对真实情况却半信半疑， 甚至认为是精心筹划的佯动、诈骗，不加理会。英美盟军在诺曼底登陆前所实施的大规模战略欺骗就达成了这样的效果。由于德军最高统帅特别是希特勒深信因气象条件太差及其它原因，盟军绝不可能在6 月的第一周发动进攻，所以，当由6000 多艘舰船组成的进攻舰队开始向诺曼底进发的时候，德军还蒙在鼓里。据说，德军也曾收到过英国广播的登陆即将开始的暗号，但未采取任何行动。这样的暗号在6 月5日这一天共播送了15 次。即使德军不知道这些暗号的准确含义，暗号的数字和播送的次数本身也应引起他们的注意。然而，德军最高统帅部却认为这些暗号不过是盟军在虚张声势，因而未予理睬。这一天，“德军取消了例行的空中和海上行动（由于气象原因）；军官们获准可以任意在当地告假游玩；隆美尔再次离开了他的指挥岗位。。强大的德国武装部队中，没有一艘潜艇，没有一架飞机，没有一名军官和士兵发现，历史上最大的舰队正向德法开来。”（《兵不厌诈》第838 页）
不过，形成新的定势还不是目的。因为这种定势仍然停留在观念形态，束缚在思维的框架结构中。也就是说，它还只是思维范畴的错误（即错悟），还没有转化为错误的行动。在错误的判断和错误的行动之间，隔着一个关键的中间环节：错误的决策。只有当敌人作出了错误的决策，并按错误的决策行动起来时，才能说达到了预期的欺骗目的。至此，完整的心理效应过程结束。
上述心理效应过程的阶段划分是就战略、战役和战斗中的完整的施骗过程而言的。具体到某一项欺骗措施，则不这样明显。不过，它仍然可以体现
出阶段性来。譬如，一名士兵在堑壕里举起钢盔来回运动，诱使敌人开枪射击，借机侦察敌火力点，是一个简单的骗术。我们分析一下它的心理效应过程。
首先，在双方对峙状态中，堑壕里的动向是彼此关注的重点。因此，钢盔一露头便引起敌人的注意。于是，敌人知觉到了钢盔所包含的欺骗信息。接下来，敌人要判断钢盔所反映的信息的真实性。因为战场上用这种方法吸引对方注意力的例子并非少见。于是，敌人开始进一步观察，力求发现破绽。堑壕里的士兵似乎猜到了这一点，接连作出一系列动作，逼真地模拟士兵在堑壕里的运动，强化欺骗信息的刺激性。
第三步，敌人经过冷静观察，确认情况是真实的，决定用冷枪消灭堑壕内运动的士兵。于是装弹、举枪、瞄准、击发，把射击的决心变成射击的行动。潜伏在别处的士兵乘机记下了敌火力点的位置。施骗过程到此结束。可见，大大小小的欺骗措施都能引起心理效应，并具有阶段性。
心理效应过程的三个阶段，引起注意是前提，改变定势是关键，付诸行动是目的。运用各个阶段的规律指导军事欺骗，对于强化心理效应，提高欺骗效益，具有重要作用。
三、致敌错悟的心理学方法
如前所述，错觉和锗悟是两种属性不同的错误。错觉属于知觉范畴的错误，处在较浅的认识层次；错悟属于思想范畴的错误，处在较深的认识层次。知觉错误只是认识错误的起点，它还会进一步发展，造成思维判断上的错误——错悟。只有当错悟产生以后，才能引起指挥决策上的失误。使敌发生错悟，既是军事欺骗的直接目的，也是军事欺骗能否成功的关键所在。下面，我们就来分析使敌产生错悟的心理学方法。
（一）思维定势法
思维定势是人人都有的心理现象。在思维高度发展的人类中，几乎成为一种本能。当人们经历了某种事情以后，就会在头脑中留下印象和认识，形成一定的倾向性。当以后遇到类似的事物时，就容易根据过去的知识和经验来判断和处理。思维定势的积极方面反映出心理活动的稳定性和前后一致性，其消极的方面在于妨碍思维灵活性的培养，使思维活动表现出惰性、呆板。具体说，一是无视时间、地点、条件的变化，削足适履，教条式地套用以往的经验；二是片面地静止地认识事物，墨守成规，以不变应万变；三是�