投入一样升值了。”
【160】招生的潜力
“老大，你真狡猾，眼光比我看得远，行，一切听你的。”
杨一民看着李艳，问：“艳子，你班上的人男生多还是女生多？学习困难吗？”
李艳想了想，“还是男生要多些，好多是才毕业不久的大学生，别人基础好，我就显得吃力了，但我勤奋，每天只上半天课，我还有半天可以消化，有两个同学和我关系好，她们对我很帮助。”
“老大，班上的同学好多压力也大，他们有些是公司派来的，有的是边上班边来学习的，但这个本本真诱人，所以还是比较刻苦的，不过也有几个人是家族企业的公子小姐，这些人多是混本本的，还有一个，据说本来就是建筑公司的一名老总，富二代那种，一次都没来过。”
“艳子，你要自己抓住自己的定位，学习知识、开拓视野、增长见识，丫头，上海诱惑力大吧，你经得住不？”
“老大，想着你，啥诱惑都经得住，你就放心吧。”李艳甜甜地笑道。
杨一民的矛盾心里一直存在，但话也不能说得太明，毕竟李艳得适应，得自己建立自己的防御体系，才能在充满诱惑的现实生活中不至于迷失。
过了两天，杨一民打电话给秦芳，秦芳急切地问道：“杨哥，有消息了吗？”
“秦芳，是这样的，我请李艳的父亲出面从一个朋友那里分了一套房子，三室105平米，临江小区四楼，相当不错，别人是用来投资的，因为以前欠李艳父亲一个人情，所以这次也很爽快答应了。”
“杨哥，那里的房子是县里最好的，我男朋友去问过说要一仟五以上，我这边钱很紧张啊。”
“秦芳，我帮你拿的房子哪可能那样高，我都给你计算过了，这房子每平米一千二，你现在手上的钱用一半首付，其他的按揭，剩下的钱准备装修和结婚应该差不多了，稍微节约一点，应该没问题。”
“杨哥，不会吧，一仟二，是真的吗？”
“小秦，是真的，这房下个月交房，我让公司的人来拿你们的身份证复印件，只把合同转给你们就行了。”
“行，杨哥，那太谢谢你了，杨哥，周末回来吧，我请你吃海鲜。”
安排完秦芳的事，杨一民坐在沙发上，公司的事现在应该理顺了，只要内部管理不出问题，对上应该会很顺利，这让他很心安，因为自己没在公司，最麻烦的就是对外事务。
李艳的父亲接单，公司人员负责做资料，自己则负责与相差业务管理部门沟通，这样一种方式，应该是现在最好的状态了。
他喝了一口茶，电话铃声响起，他起身拿起电话，是林娟的，“林姐，有事吗？”
“周末回来吗？”
“想我了？”
“有点，你想我吗？”
“也有点，林姐，你不会只为说这句话吧？”
“给你传达一个最新消息，县长被双规的消息已证实，主管商业的副县长临时主持工作，前几天他就是为这事吧？”
“是啊，他没和你说？”
“没明说，现在我不想和他说话。”
“姐，算了，别想这些问题了，毕竟你还在他领导之下，很多人想有近一点的关系还没有呢，比如说我。”
林娟没有立即说话，过了一会，她才说道：“你也别说这些事了，周末回来了再联系。”
时间不觉就进入四月初，杨一民在开学工作理顺后，完成了两件大事，第一件事就是对小学毕业生的摸排工作。
石门小学是对口入学学校，所以这方面的工作进行得很正常，杨一民和两位校长都有良好的关系，所以四个班的学生情况很容易了解，杨一民让教导处做了成绩分析和家庭情况分析，对近两年石门小学学生主要流失情况也做了分析。
最近两年，石门小学被县实验中学和另外两所初中学校选走近二十人，这些学生有一多半是学习成绩一错的学生，有少部分是家庭情况比较好的学生去读的高价书。
附近三个乡是初中和小学合并的一贯制学校，这三个学校是石门中学要先拨尖子的重点，杨一民让行政利用熟人关系悄悄与学校班主任取得联系，自己又与教研室联系，获取了这些学校小学毕业生优生的主要信息。
这项工作进行得很困难，因为杨一民也仅仅是做准备，不能让任何人知道，好在石门镇原来是旧行政区划的区所在地，教师之间交流很多，相互关系也较多，只要找办法总能找到熟人，而枫树乡，就是李小萍到乡上让张永平分别请几个班主任吃饭获取信息的。
但上面李兴辉一直没给答复，两人之后也没有在一起吃过饭，他也不好问，最近的上层人事变动一直没有消息，估计县长被双规的事还在发酵，哪些人会走下自己的位置还正在进行之中，李兴辉也没有精力来管这些具体工作。
第二件事情就是商量如何对待外来招生的事，这件事杨一民早就想到了，也让任成发和马永明考虑过，他为此事也找了中层干部、班主任、一般教师甚至学校工人进行咨询。
在开始的十多天里，一切情况看来都很杂乱，各种不同的想法汇集在一起，但最后汇总的时候，却不难看出，主要还是招生回扣的利益分配问题。
普通高中的招生相对好办，因为学生的去处一定，而且学校可以控制，到了哪个学校，就像黄健说的那样，要给学校的钱，无论给校长还是给教师或者给学生，校长最后都是清楚的，杨一民明确的观点是，这笔钱用于奖励初三教师。
这笔钱的使用办法可以让初三教师、特别是两个重点班的教师更加专心地将精力用于教学，减少其他利益的影响，挖掘大家潜力，所以杨一民在第一次初三年级组工作会上就阐明了自己的观点。
但职业类学校的招生费用却很难控制，首先是招生学校太多，有本县的职中，有市上的职中和技校，有省上的各类民办学校，附近县也有很多职业中学来抢生源。
而且这些学生最终到哪里去读书了，是谁推荐的？招生费到底是优惠给了学生还是给了学校老师，或者就是来校招生的职中老师自己得了一部分，给了学校老师一部分，这些都是无法揭开的秘密。
没有人愿意说，只要说出来，就是买卖学生，这不仅丑化了教育、丑化了老师形象，也是政策不允许的。
【161】招生的潜力（二）
但现状却是，大量职业学校花大钱买学生，去年杨一民帮徐曼丽跑了两个地方，先找到班主任，班主任问多少钱一个人，县职中好像是三百元一人，徐曼丽怕招不到生，完不成任务，所以直接说三百，这也就是说，徐曼丽的差旅费还得自己掏。
但没想到对方却笑了笑，说道：“平川县毕竟穷，学费不高，行，我看哪些学生愿意就给你们送来。”
徐曼丽信以为真，回到学校，其他老师说道她太天真了，市职中、市上几个技校都是六百到八百一个人，省城的民办学校，更是高达一仟元以上，县职中要想招生，只有老师自己跑。
杨一民当时借了一个摩托车，搭着徐曼丽跑了两个乡学校的近百个学生家庭，历时半个多月时间，后来老百姓都知道他们了。
有一天，一个年轻人看见他们就问：“你们是来招生的老师吧？”
杨一民很诧异，问：“你咋看出来的？”
对方笑道：“现在走家串户的只有两种人，一种是卖保险的，另外一种就是你们职中的老师，来招生。”
杨一民当时就感到太可悲了，但却无奈，教育能不能做到公正公平，在职中的招生中可以最明显地看出来，大家所抢的，正是学生最终要交的培训费，这笔钱，是学校老师生存的根本，职中的老师的奖金靠的是它，民办学校的所有经费也得靠它。
现在学校老师、特别是职中的老师，不仅仅把书教好就行，还得培养口才，这样才能将学生招到自己的学校。
杨一民当时就想起了红军长征，后来说道“长征是宣传队，长征是播种机”，这和今天的职业中学的老师的要求是多么的相似。
在杨一民的帮助下，徐曼丽最后招到十多人，因为学校老师之间有交叉，学生到了学校门口，还有老师与徐曼丽抢说是自己招的，因为徐曼丽资历浅，被另外的老师抢了学生还说是她在抢，把徐曼丽气哭几次，但因为学校只分了五个指标，徐曼丽还是超额完成了任务。
后来徐曼丽领了钱为了以后的招生，还是给班主任一个学生返一百元，班主任因为没做多少工作，也不好多要，但徐曼丽因为超额完成任务也获得了额外奖励，还被学校安排出去旅游。
有了徐曼丽的招生经历，杨一民在处理对待职中招生的问题上很谨慎，这事不能明朗化，但却不能让老师将精力花在如何卖学生上，而且还要考虑，要保护本县职中，让更多的学生到县职中读书。
县职中一年的培训费仅捌佰元左右，收费比其他学校低得多，这也是返的招生费低的原因，杨一民考虑再三，决定还是得由学校出面进行干预。
第一是要摸清学生毕业后到底到了哪些学校；第二是要和各学校负责本校招生的职中老师达成一致，将如何分成说在明处；第三是要让本校的确做了工作的老师有所得。
其中第一条是之后的事情，到时能不能摸得清，谁也说不清楚，但这是先决条件，必须摆在最前面，不然对想卖学生的老师没有威慑力。
第二条至少可以对县职中和市职中以及技校达成约定，因为每年高中都有信息系统，学生都有来源地，真心要查，肯定可以查到，对于少数查不到的，也不伤大局，这个约定很重要，这样可以调动两个方面力量，一是招生学校，一是自己学校的老师可以按照学校的导向进行宣传。
第三条是在获得利益之后，学校肯定要对做了工作的老师给一定奖励，这钱还是来自于职业学校的招生回扣，另外一部分纳入初三年级组，参加统一分配。
杨一民将思路理出来，让刘志明快速将方案制定出来，因为职业学校的招生工作马上就会开始了，而这个方案还必须经过行政行讨论后执行。
杨一民将方案拿到手里的时候，已是清明前的一天，杨一民上午召开行政会，让大家进行讨论。
刘志明长期的教学经验和管理经验对办公室工作适应很快，务虚很有一套，上面的各种上报文件资料管理不错，但对杨一民所要求的思路显得不适应，他无法确定杨一民的考虑是否是有真实依据，方案的制定能不能达到管理目的。
杨一民看了他按照自己的思路写的东西，在细节处理上只是他自己根据感觉写的，杨一民觉得也是他的一种意见吧，所以并没有修改，他想看看行政对此的意见。
但结果一定不能按照他所写的进行，所以杨一民之前和马永明进行了沟通，目的是形成共识，不然到时达不到自己的目的。
对于普通高中的招生，行政从来没听说过会给学校拿钱，所以并没抱多大的希望，大家很快就将重点放到了职中招生费上面。
这是一个大家都知道的问题，无论是行政还是班主任、一般老师，大家都知道招生回扣的事，但因为是大家不敢说出来的话题，所以都想从中分一杯羹，但都悄悄做，却都不说。
这就像当前的明星圈所谓的潜规则一样，大家都知道是那么回事，要想出名，就得付出，女星更是需要舍身才能出名，虽然大家都在做，但大家都不说，或者在某人揭露时义愤填膺说这是明星们的耻辱，将自己撇得远远的。
杨一民将这件事放上桌面，大家也在悄悄地衡量自己的利益会受到多大的影响，结果其实很简单，任何人都会受到影响，像李小萍这种放假就在家里相夫教子的人本来就没去做工作，现在如果这种方案，她肯定是受益者。
但对于像刘志明等行政、还有一些班主任，他们有行政领导的光环，有班主任对学生的了解，学生对班主任的信任，他们稍微做一些引导，学生就会听他们的建议，然后学生和家长很容易就跟他们一起去学校报名。
而且有些班主任甚至直接就是这个学校的招生代言人，先预交钱，让学生确定选择，如果中途变卦，就有可能会损失预交的钱，这样的作用很具杀伤力，很多学生就是这样被卖到了学校。
这些人是肯定不愿学校有这样的规定的，因为这样的活，自己的利益就会受损，特别是部分市里的技校和省里的民办学校，因为回报很高，如果这样的挣钱渠道被阻断，他们的损失是很大的。
【162】招生的潜力（三）
但全校的所有目光都集中在这里，这就像把臭水沟掏开一样，既然是臭的，治理是必然的，但怎样治理，治理过程对自己的伤害有多大，则是大家最关心的。
实际上所有的人都很矛盾，班主任就算轮届当，三年也才一回，行政毕竟直接插手学生的少得多，只是朋友熟人多，又是学校领导，信任程度高，如果自己有意识地找一些熟悉一点的学生，还是可以获取利益的。
方案大家看了后，杨一民给大家留下几分钟的思考时间，其实行政一周前就听杨一民在行政会上提起过，让大家思考，下来后，可能全校老师都在思考了。
杨一民说道：“这个方案只是一个框架，大家有啥意见和建议有针对性地提，前面行政说过的后面行政就不要再提了。”
会上沉默了一会，任成发说道：“这个方案是出来了，也将很多以前隐藏的问题公开了出来，但这里面有一个问题，上面是禁止买卖学生的，这样做，学校不是支持买卖学生了吗？”
“还有，这里面的利益问题很复杂，稍不注意就会导致有人告，如果上告了，查出这是学校行为，学校主要领导，或许行政可能都会受牵连。”
这的确是如此，之前任成发没有提出过，不知道是不是故意留在此时发言的，杨一民点点头，并没表态。
任成发看着默默点头的行政，说道：“所以我觉得这事，学校不管是最好的办法。”
杨一民知道，任成发的担心是有道理的，但如此一来，方案就成了废纸一张，这是不行的，不理顺这个问题，就无法解决招生过程中的种种难题，就无法让初三老师安心教学，特别是重点班的老师，辛�