读档九八- 第426部分

启航基金很多时候就是去这种地区打支援。

赵咏龙吭哧吭呲道，“我们想给他们捐个车。”

“那就只能是陆巡或者霸道，皮卡也成。”

在无人区天天跑，什么越野三杰根本不现实，那些车太娇气了，汽油要求高，零部件少。说着，杨帆挑起了眉毛，“这事还用来找我？”

这事明显跟林瑶商量跟容易……

赵咏龙一副瞒不住你的样子，笑道，“这是一方面，主要是听说你们投资了个无人机公司！”

听到这里，杨帆恍然，笑道，“行，我明白了，回头我帮你问问！”

其实无人机代替巡逻队去一些很难去的地方，确实方便很多。不过这个技术要求比较高，要皮实耐用，操作简单，还能适应恶劣的环境。

至少那些量产的很难达到这个要求。不过还好，只是给那几个保护站，要不了几个，基本不用考虑成本问题。说是不用考虑成本，对杨帆来说，也不算什么代价，也能顺便帮无人机公司做个推广。

见杨帆答应，赵咏龙双手合十的说道，“要是真有合用的，那可能帮那些巡逻队解决了大问题。”

杨帆苦笑一下，“我就怕到时候真的弄出来，启航就会被人化缘了！”

这倒不是杨帆凭空担忧，经费足的地方，都是油水大，能吃的脑满肠肥的地方。而这些最艰苦的地方，最需要的地方，经费一向很少。到时候真被人化缘，杨帆真不知道怎么回绝。少点还好说，关键是国内艰苦的地方少吗？

第849章一生要走一次318

杨帆其实挺向往赵咏龙的选择……

重生前，他在零几年，跟朋友驾驶过一辆经典的帕杰罗V33，走过号称中国人景观大道的318国道，也过了通麦特大桥没修通之前的通麦天险，体会过高山峡谷，数百米悬崖峭壁中间一道狭窄的泥土碎石路！

很多次错车，几十公分外，就是上百米的高崖，下是滚滚江水，上是泥石流频发的山崖，加上不时就能见到的车辆残骸，都让人有种心在天堂，身在地狱的感觉。

相对来说，青藏线就好走多了，行驶在苍茫的山野间，哪怕是山间垭口，也是苍茫辽阔，基本没有那种高崖峭壁，需要克服的更多是高海拔带来的困难。

不过这些都是杨帆在结婚前的事了，在后来帕杰罗出手后，杨帆就再也没去过西部，只是一五年听朋友说，西藏好进多了。

318上那些曾经赫赫有名的雪原峻岭，如高尔寺山、海子山、剪子湾山，等等，由于隧道贯穿，原来翻越高山的那些天路将被放弃而不再维护，声名遐迩的通麦天险也因改走隧道，以及通麦特大桥而不复存在！

这也挺好，安全了很多。只是少了一些让人想夹紧膀胱的刺激罢了，不过318景观大道的称号恐怕也步入了最后的辉煌。

日渐平稳的杨帆，虽然没了年轻时这些喜欢刺激的天性，听到这些还是有些蠢蠢欲动，既然安全了，倒是想过带着老婆再去一趟西部，想看看十年大基建带来的天堑变通途，再次领略一边壮丽山河，只是一直没机会就重生了。

听起杨帆说去318，赵咏龙哈哈一笑，“那话怎么说的，一生怎么也要走一次318。”

对于赵咏龙的说法，杨帆摇了摇头，一五年之后恐怕就不会有这个说法了。

闲聊了一会川藏线的风光，赵咏龙就说道，“对了，我们准备给保护站提供的是帕杰罗，除了排量稍微小一些，其他方面真的很不错，说实话，对保护站的情况来说，帕杰罗比陆巡什么的更合适。现在帕杰罗在西部恶劣地区真的快一统天下了。”

“你们更了解情况，看着办吧。”杨帆笑道，“对了，以后有时间，叫上我一起。”

赵咏龙瞄了瞄杨帆，最终撇了撇嘴，“还是算了吧，跟你一起走这些地方，我怕天上就跟着直升机！”

杨帆哑然，赵咏龙说的一点都没错，哪怕杨帆再怎么强调，怕是他前脚离开，后脚就会有直升机跟上。叶清婉，或者启航的股东，有这个实力的人太多了，哪怕个人出资也根本不是问题。

“嗨！”

杨帆也就只能无奈的叹了口气，没事还是别这么惊师动众了。

等赵咏龙离开后，杨帆就跟郑浩打了个电话，问他无人机的事，能不能完成目标。

接到电话时，郑浩正在无人机公司，最近他对无人机相当敢兴趣，正好这一块又是他负责的，也就乐得天天跑过去。有了启航的支援，不管是飞控系统，还是人员资金财力，腾云无人机都有了个突飞猛进的发展。至少比曾经的DJ条件好的多。

听到杨帆的问题，郑浩连忙问了技术人员。

“不要求成像质量，能大致分辨的清地面就好？最大要求是在恶劣环境中，皮实耐用？”技术人员重复了郑浩的要求，看到郑浩点头确认后，想了一下，说道，“如果不考虑成本，少量建造几架，问题不大。”

无人机的技术难度在于稳定，如果不考虑成像质量，对稳定要求不算太高，就不用上太精密的部件。没精密部件，那自然就皮实耐用，又不考虑成本，材料再用一些性能很好，却没有性价比的材料，这个对他们来说倒真不算太难。

得到肯定的答复后，郑浩一挥手，“那就弄一批出来！”

见郑浩说的大方，何志国为难的说道，“资金？”

说起资金，郑浩根本不担心，安何志国的心道，“这个你不用操心，大金主付款，到时候价格多要一些，也当咱们腾云无人机的第一笔业务，怎么也要取个开门红。”

得到郑浩肯定的答复后，杨帆算是放了心。

至于成像质量不高，这个根本不是问题，对于保护队或者巡逻队来说，他们只要能分清地面上是什么就可以了，难不成还让他们拍下清晰视频当证据？

捐献之后，怎么宣传推广，甚至让腾云无人机借机打响一次名声，启航自有专业人士。

大学生之行搞了这么久，启航基金也越做越大，启航自然经历过很多次类似的情况，对此当然轻车熟路。

对于杨帆的打算，郑浩当然心知肚明，忍不住说道，“要有人听到咱们这么商议，怕是要说咱们无耻吧？”

杨帆对此倒没什么心理负担，他一直认为，做好事就要留名，这才是可持续发展，而不是仅仅靠着道德观支持。不是杨帆阴暗，他就是认为利益驱动比道德驱动要求低的多，同样也持久的多。

当然，这主要也是得益与启航良好的推广手段。

想着，杨帆就笑着说道，“各取所需，至少咱们确实跟那些巡逻队提供了很大的方便，可不仅仅是做个样子。”

那些无人区巡逻，几十公里的范围太重要了，尤其是在夏季时节，下雨之后，最难行的几十公里，或许他们开车需要数个小时，甚至有可能在某些泥潭陷车数天。

一个能够分辨几十公里外的无人机，可以让相对熟悉地形的巡逻队，避开那些最艰难的路段。起到的作用甚至还要超过一辆车的作用。

再不用考虑造价，一个小小的民用无人机，也不可能比一辆车的造价更高。

其实不仅西部无人区，漫长的国境线，甚至一些深山老林中，这一块的应用市场其实还有很大的，只是在这些地区，大部分地区经费有限……

真是让人头痛的情况！

对此，郑浩一点没有事关己身的想法，直接一推二作五，“这事你头疼吧，我先把电话挂了。”

挂电话时，杨帆还能听到那头传来的笑声……

这个家伙！

第850章超出预料的市场表现

无人机的事，那是车到山前必有路……

进入了零三年的十月，启航最重要的事就是腾飞QQ的发布，以及准备十一月份的标王招标。

在十月一日，周磊就发布了腾飞QQ，公布了各项参数，以及售价等问题！其中，最受关注的就是启航那49800的售价。毕竟在这之前，不到五万买个新车，真的很难。

再早几年，一台八十年代的车型奥拓都超过六万元，老普桑都大十几万。不过随着吉利的出现，奥拓，夏利的日子就没那么好过了。

到了现在，启航再次下探的价格，会让这些车厂更加难过。

“低于五万，启航造的是什么车？”

很多人脑中都有这个印象，启航在国内的定位一直比较高端，突然进入市场后，居然变成了一种价格杀手，让很多人大吃一惊。

虽然说之前不断的谍照，已经让大家有了一定的预感了，可是这个售价，还是超乎很多人的想象！

只要腾飞QQ开的4S店挂牌之后，这些人才恍然，名字没挂启航，就是腾飞4S店，汽车品牌就是腾飞，启航在避免腾飞汽车跟其他产品的形象互相感染……

在十月七日，先期开建的4S店已经少量实车到店，提供试驾活动。

这顿时引起了相当多人的兴趣，尤其是那些新潮，手里财力又有限的年轻人的视线。

“不足五万元，启航疯了吗？”

在实车到店之后，像是奥拓，夏利，甚至吉利立即就有人去试车，试车结束后第一句话就是如此，要说这车开启来，比什么夏利，奥拓也没强哪儿。

问题那动感时尚的外观，以及虽然不高档，却是相对新潮的内饰，相比起来，奥拓，夏利真是爷爷辈的内饰了，太老了。

时尚的外观，新潮的内饰，直接就攫取了年轻人的心。至少在年轻人这一块市场，奥拓，夏利等价格有可能形成竞争力的车型，在这方面一下子就被比了下去。

尤其是网上如火如荼的个性涂装大赛……

杨帆构思，腾飞QQ找专业人士设计的哪个妖娆的美女前脸，被无数人奉为经典。

同样，也有相当多的个性骚包少年，表示一定会买一辆腾飞QQ，然后也如此涂装，甚至相当不靠谱的建议，腾飞QQ把这个涂装当成家族脸谱。

见网上居然这么多骚包少年，周磊面对杨帆时还不断的叹着，“人心不古，人心不古啊！”

现在的小年轻，个性怎么就这么奔放呢！

杨帆之前画出来时，周磊只是把这个当成噱头罢了，可没想到在互联网上引起这么大的反响。

说着，周磊还瞄着杨帆，说真的，他搞不明白杨帆这脑袋到底是怎么长的，随随便便就能搞出这么多吸引眼球的东西。

杨帆微微一笑，说道，“都是键盘侠，说说而已，真买了，也不会有几个会这么干的。”

还是那句话，站着说话不腰疼，尤其是在网上，这年头一句是人是狗都不知道还很流行，在网上个性，现实平庸的人太多了。杨帆就不信，现在的社会环境，买了腾飞QQ的人会有这么多人愿意画个美女脸在汽车前脸上，太招摇了。

说完，杨帆对此也没多评价，直接问道，“反响不错吧？”

周磊喜形于色的说道，“何止不错，简直是超乎意料，一周，至少有三千个订单！”

涿城，宁城，沪城，杭城……腾飞QQ总共也就开了十来个4S店，可是短短一周的试驾，居然接到了三千多辆的订单，这远远超出了启航汽车的产能极限。

“噢……”杨帆抬起了眉头，这个表现确实出乎了他的意料。

虽然三千订单，跟后世动不动上万的水平没得比，可是要明白，现在只是零三年，不是一三年！

这十年，中国的汽车市场是一种十倍规模的爆发。一周订单，足够启航汽车开足马力生产两个多月，这个情况让杨帆头疼了起来。

热销是好事，可是太热销也不好，市场上严重的供求不平衡，会滋生各种乱象的。

杨帆直接说道，“一定要控制好经销商，不能让乱加价，乱收费现象滋生！”

作为一个后世人，当然知道加价这种行为会引起多大的非议。在这一方面，本田是惯犯，现在雅阁依然在加价，可还是一车难求。后世CRV，思域等，一向都是加价！

说真的，杨帆个人还是比较理解加价这个行为的，指导价吗，实际只是一个预期评估，最终售价，当然要由市场来调节。有涨有跌才能说是市场，只能优惠，不能涨价的市场，叫什么市场经济？

当然，这个前提是订车前一切都说好，而不是订车后，经销商坐地起价。不过谁都有占便宜的心理，谁买车碰到加价，心里都会不爽。

杨帆就是理解，可碰到加价时，依然很不爽！

一个车，不管是品牌力，还是产品力，如果确实超出指导价，大家买来当然有一种占便宜的心理，可是通过加价把这个差距补回去，等于是本来能占到的便宜没了，谁会爽？

杨帆理解，不过面对自己的车热销，他还是要动手控制。这个钱是被经销商赚走的，影响的却是启航的声誉，他怎么可能吃这个亏。

启航汽车现在就一款腾飞QQ，又不需要用热销车型搭配一些库存，挤压的滞销车型，当然有底气去整顿市场。

周磊点点头，表示明白，然后就抱怨道，“之前我就说了，这个定价偏低，弄的现在咱们根本没利润！”

杨帆也有些低估腾飞QQ的时尚外观，新潮内饰的影响力了，才造成现在这种疯狂场面。可是到了现在，市场宣传都做了这么多了，总不能再去调整指导价吧，也就只能说道，“放心好了，随着销量的增长，成本会降下来的。”

“销量增长？”周磊一脸讶然的反问，“我们年产就万辆左右，现在的销量都维持不住！谈什么销量增长。”

杨帆摆了摆手，“没事，就一万多辆的产能，一两年，亏的有限，启航补的起。先把口碑立起来，等涿城生产基地一建好，咱们产能立即就能爆上去。”

对此，周磊也只能说道，“一年多，足够市场变了很多。”

就国内这情况，如果腾飞QQ始终供不应求，相信很快就有类似的车型跟风而上。一年后，市场情况远不是现在的情况了。

对此，杨帆比周磊还清楚，后世的哈弗引起了国产SUV大潮还历历在目呢。三人泰更是一把皮尺走天下，把仿制的功底发挥的淋漓尽致，十几万把保时捷都整出来了，提前帮多少人实现豪车梦。

周磊沉吟了一下，不确定的问道，“宁汽菲亚特还空着很多产能。”

听到周磊的话，杨帆捏了捏头，宁气菲亚特那边确实空闲了很多产能……

也不知道菲亚特是怎么了，大概是随着贾尼的挂掉，菲亚特内部一直忙着争权夺利，或者权利交接，明明很早就在国内布局，却在市场大爆