《花开堪折》

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花开堪折- 第274部分


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  那天刚跟罗颂讨论了关于谈判中绕圈子问题,现在一不小心又绕上了,看来这个传统还真不好改。 
  “我走传统实业的路子,老弟做高科技的。你那家[天普科技]做得很有声势嘛,业界几个老朋友谈到过。虽然眼前还不大,却非常有前途。 
  天普投入的资金对我来说已经不算少,当然跟[瑞辉]无法比,所以在他的口里就成了小生意。 
  两者无论从哪方面说起来都毫不搭边,能得到他的关注已算不易。 
  也许罗先生对我做过调查,别看他表面上对女儿很放得开,但交到一个基本陌生的人手里,为人父的肯定会小心一些,换作是我大概也会这样做。 
  调查一定是通过了,他对我还是认同的,何况当初在华洲认识就打下了不错的基础。我们身上都有些东西,能够彼此吸引。 
  “[天普]是跟朋友合伙的,我没多少钱。”我如实告之。 
  “呵呵,老弟不要妄自霏薄,做事情就要一步步地来。我象你这么大的时候还在欧洲读书,能有今天了,主要是前辈的功劳,不过是守成罢了。”罗辉耀笑着说道。 
  挺谦虚地,罗先生是个事业狂人。决非守成那么简单,从[瑞辉]的不断发展壮大就能看出来。 
  罗颂也常爱说不宜妄自菲薄这句话,大约就是从父亲这里学来的。又想到罗颂,我决定不兜圈子了。 
  “在天普之外,小弟还决心开一家药厂。” 
  “噢”罗辉耀一下警觉起来,没有问下去,而是抬眼看着,等我继续说下去。 
  我如实相告:“要生产的品种可能与[瑞辉]地有点冲突。但效果要更好一些。” 
  说着,我打开随身的小包。从里面取出了[痕消]的相关报告及临床试验结果。 
  罗辉耀面沉如水,接过去看起来。他先是扫了一遍,然后就逐字逐句地开始仔细研究。 
  时间一分一秒的过去,我静静等待着。 
  罗辉耀终于看罢,抬头望着房顶,半晌没有开口。 
  “罗大哥”我试探着叫了一声。 
  “唔”他似乎刚回过神来,[痕消]对他形成冲击非常大。前面提过,[瑞辉]也有一种去疤痕的外用药物,也是以中药成分主,销路不错。 
  “这个。是种好药啊。”他说出来的话有些验言不由衷。 
  为了防止他说出别的来,让我难以应对,干脆直接摊牌了:“罗大哥,我可一如实告诉你。[痕消]目前还没有合适的厂址,小弟我看中了[蔚然]分厂。 
  “啊?”罗先生猛然张大了嘴巴,显然吃惊非小。 
  “这个…” 
  当然知道他对[蔚然分厂早有想法,庆幸自己先说了出来:“罗大哥,[瑞辉]大概对那儿也关注已久了,不过我希望咱们是一种互相合作的关系,而不是作为竟争对手。 
  “怎么这样说?”罗辉耀笑了笑,迅速从失态中恢复过来,不愧久经商战。 
  知道接下来应该想尽一切办法打动他。对目前的我而言,[瑞辉]显然是航母级地。还没有实力与之抗衡。 
  如果谈话不成,对他的损失可能只是错失一个机会,对我可能就是失去了全部。 
  只所以迟迟不下手,是因为[瑞辉]还有顾虑,在等一个合适的时机。 
  而我要做的,就是说服他放弃这个打算,如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件,是一个巨大的考验。 
  “以[瑞辉制药]的实力,收购[蔚然]分厂当然不成问题,但关键不在这儿,因为毕竟[瑞辉]也是一家外资企业。从民簇感情来讲,比[蔚然]还是要有优势的多。 
  相同的肤色,接近的语言习惯,[瑞辉]在囚内的推广也占了不小的便宜,但终究不能跟本土企业相比。 
  “因为[蔚然]事件,目前民族情绪空前的高涨,选择在这个时候介入,显然不是一个好时机,弄不好连其他药品的销售也会受到影响,罗大哥因该对此事做一个长远打算” 
  我一字一句的斟酌着,希望说出的每一句话都能有针对性。 
  罗辉耀人不错,非常热情,但那是在生意场外。以他对事业的执着,只要事关[瑞辉],绝对是个寸土不让、锚铢必较的主儿。 
  用感情打动他,放弃可能的商业利益,想都不要想。唯有从利害入手,通过分析让他感到更有利的方面,一切才有可能。 
  说完这番话,我抬头望过去,希望从他的脸上看出效果来。 
  显然我要失望了,因为罗先生的脸色没有丝毫变化,还是那种深度考虑的状态。 
  这是一个非常难对付的对手,多年的商场经验,早以让他习惯了各种各样的场面。 
  只有用出“杀手锏”,晓之以利了,我俯身到罗辉耀的耳边,如此这般细说起来。 
 
 
 
  
 第六篇 花香满溪 第二十六章 有所不为
 
  也许是两个人特别投缘,罗先生说的只打算抽出一个上午的时间来陪我,但吃过午饭,他就打电话通知秘书,把下午和晚上的约会全部取消了。 
  他挂了电话笑着跟我解释,要腾出时间好好听听年轻人的想法。 
  我知道,我的提议已经打动了他,合作算是初步有了眉目。剩下的事情就不用再跟他细谈,罗先生说具体情况会派专人到国内洽谈。 
  作为一家大企业的掌门人,他不需要亲自讨论细节问题。而具体事务我也不是特长。 
  唉,想到这里,倒引起了不少烦恼,药厂真的落成了,具体工作由谁来负责呢? 
  眼下显然没有合适人选,目前肯帮我的吴叔叔挺懒散,也不具备商业头脑,常式余更非帅才,总不能把云希拉出来做完全陌生的行业吧。 
  我的苦恼无法对罗先生讲,总不能从他这儿请管理人员吧。着急没用,那就先放到一边。 
  按下来过得相当轻松,除了吃饭,我和罗先生都是在书房度过。午休之后,善解人意的罗夫人又找借口躲了出去,把时间留给了两个男人。 
  商定合作,有了共同的利益,就成了合作伙伴,再客气就显得太生分了。 
  决定进这个行业全凭一腔热情,除了看中光明“钱途”,更多的是想证明自己的价值,当然其中有难以对他人讲的原因了。 
  不可否认,我有野心,否则也不会下么大力气来做。其实在挺久以前就有意进入医药行业了,仔细想想,大概就是到曹宇家去的时候就有此念头。 
  而更接近这个想法,则是草原上认积了巴郎大叔和柳阿姨之后。 
  如今医药行业是大鳄当道,想挤进去分一勺羹必然困难重重。如果现成的东西拿出来交付给别人。不用费心费力,足可坐享其成,确保衣食无忧。 
  “人不可有傲气,但不可无傲骨”,在不断的竟争和合作中,我渐渐领悟到了此言的正确。 
  在罗先生这个行家面前无须藏拙,既然他给了机会,不懂的地方。何妨直提出来请教。 
  医药行业现在处于战国时期,美洲、欧洲、东南亚。都有不少享誊已久的大企业,[瑞辉]正是其中的佼佼者。 
  自己的想法,尽可以毫无保留的说出来,听他的意见,会有莫大的好处。 
  罗辉耀对商道深得个中三昧,不经意间的一句话,可能就会让我少走许多弯路。 
  我现在没有什么根基,比之空中楼阁也不算过分。对[瑞辉]形不成什么威胁,很多地方还有倚重之处,他当然明白其中利害关系。 
  现在更有了共同利益,他自会多加提点。并不指望会得到什么实质性的建议,但只要能从意识层次领略到些什么,对我来讲就已经足够了。 
  一些设想。尽管讲了出来。船大回头难,也不怕罗先生偷去我的创意。 
  他是个务实的人,但做这一行久了,难免会有了惯性。我的某些观点反会引起不小的共鸣。 
  整个下午,我们相谈甚欢。扯着扯着,不免跑了题,开始谈论到中华气功问题上来。 
  罗先生对此很感兴趣,甚至可以说研究颇深,从很大程度上讲,我们之所以能这样融洽地坐在一起,很大一部分是由于这个原因。我自然要加以利用,借以搞好彼此的关系。 
  气功和武功,我其实了解并不多,甚至很多浅显的东西都没听过,不少名词都是第一次听到。 
  但我的认识却又有不同,经过先天功法的洗礼,可以说跟罗先生站在了不同的高度。 
  从先天功法的角度来看待这个问题,使自上而下的俯视,我可以轻而易举诠释。 
  许多做事方式,也可从先天功法中获益。勤奋锻炼,在让身体更加强健的同时,也使思维也越来越活跃,不断迈入新的境界。 
  说至兴起,罗先生开始在房间中比划起来。 
  “爹地,你在于什么呢?” 
  他正舞得兴起,不妨罗颂闯了进来。 
  我的听力非罗先生可比,早听到外面声响,也知道有人进来。 
  早在这之前,外边已经有响动,估计他的夫人已经回来,不过没进来打扰而已,换上罗颂,当然就没这么客气了。 
  被女儿看到有点张狂的动作,罗先生很有些不好意思,居然摸着脑袋不知道说什么好。 
  我心里觉得好笑,罗先生很精明的一个人,有时会显得跟小孩子一样。可有大智慧的人,都会有些与普通人不同之处吧。 
  “逸诚哥哥,咱们出去玩吧。每次都打扰你,多不好意思,这次你来了一定得好好疯一把。”罗颂不理老爸,拽着我就往外走。 
  “颂儿,这么没规矩,没看域兄弟正跟爸爸讨论事情吗?” 
  “爹地,你在这儿动手动脚的,我不告诉妈咪就是了,我请逸诚哥哥出去,又没麻烦你。”罗颂根本不给这大老板面子。 
  罗辉耀无奈地看着女儿,哭笑不得。 
  虽同情他也没法子,颂儿成了现在这个样子,还不多是他的功劳? 
  “颂儿,没功课做吗?”我随口问道。 
  “没有哇,下了课不就是玩嘛。走了啦,我请你出去吃新加坡特产。 
  这儿的孩子真是幸福,我不由感慨,什么时候国内也能采用这样的教育方式多好哇。 
  颂儿比国内同龄的孩子活泼开朗多了,这就是我看到的结果。 
  也许他们懂的东西少一些,相比之下放到同问样学历的孩子放到一起,考试成绩会差一些,但能力方面却无妄妄加评论了。 
  学习更需要的是兴趣,孩子们的学习能力是惊人的。也许我们需要的只是给他们一个工具。 
  我们的一些小学生,在低年级时学简单的加减可能就要花去很多时间,有的老师甚至会命令算错一加一等于二的孩子把个算式写十遍,但又有谁长大成人会算错呢? 
  那么老师的这些做法,是不是就是徒劳的呢?这是教育学家需要认真思考的问题。 
  很多东西学了也许根本就没有用处,因为这并不一定就是你参加工作后需要的。而为了完成考试,你不得不掌握繁琐的知识。 
  知道女儿会来捣乱,罗夫人早随后走了进来。听到了我们的谈话:“颂儿,你又调皮了。请域先生吃了饭再陪你出去好了。” 
  罗颂噘起嘴:“家里的东西早吃烦了,对吧逸诚哥哥。” 
  呵呵,她倒挺有办法,,我还觉得她家厨师手艺不错呢,吃烦得怕是她吧。 
  我看着两口子笑了起来:没关系,我就陪颂儿出去好了,请二位放心,不会出什么纰漏的。” 
  罗辉耀也笑了:“有兄弟跟着还有什么不放心的,只是总给添乱。太过意不去了。 
  罗先生虽然这样说,虽然已经屈服了,他纵横商界,却对颂儿一点办法也没有。 
  “不会麻烦的,颂儿是个非常可爱的姑娘。”我夸奖了一句。 
  确实挺喜欢罗颂,虽然调皮些。却一点没有那种大家女娇气,带着她为玩,感觉很轻松。 
  任务完成了,心里高兴。就由着她胡闹好了,正好我也散散心,顺便欣赏一下新加坡的夜景。 
  罗夫人还想客气,罗颂把话截住:“妈咪,逸诚哥哥都说我是个好女孩子了,还有什么好担心的。” 
  她轻轻的晃着妈妈的胳膊:“好妈咪,就这么说好了,你还可以跟爹等到好好享受一下二人世界,何乐而不为? 
  这番劝说辞听我想笑,她已经跑出去这么长时间,回来才一天的功夫,就又要爸爸、妈妈过二人世界。 
  罗夫人看看丈夫,点了点头。 
  “好了,走喽。”罗颂在爸、妈的脸上各亲了一口,也不管我是否同意,拉起来就往外走。 
  “逸诚哥哥,你挑辆车子开着,咱俩到海边去。”罗颂拽着我到楼下,并打开车库。 
  “你开不就行了,我还想看看颂儿开车的技术呢。”我故意玩笑道。 
  罗颂摇摇头:“不行,我还不到年龄,没有驾照,不能开车的。” 
  想不到罗颂那么能捣乱,在这方面却有如此自制力。 
  “颂儿,会不会太远?” 
  “当然不会,我们住的离海边很近的,那儿可有意思啦,不比华洲人少,夜市也新鲜,就是不知道会不会象那次那样看到人打架,要是能再开一次眼界就好了。”说起打架,罗颂那兴奋劲让我都突然觉得是件好玩的事情。 
  车库里静静的停着几辆车子,灯光下泛着耀眼的光。一个爱车之人,当然能想象到它们的价值。 
  悄悄叹了口气,就这几辆车子就远远超过我的身家了。不知到何时,我才能有这样的气派。 
  选了一辆小型越野车,娴熟的倒了出来。我很有信心,跟林锋大哥在部队学出来的驾驶技术,只要车有两个以上的轮子,发动机还能响我就能不必担心控制不了。 
  罗颂赞了一声;“我也最喜欢这辆。” 
  缓缓地开着车子,罗颂早把车篷打开,凉风习习,舒畅异常。 
  路上人很多,出租车和公交车很多,私家车却显得不多。 
  这儿经济发达,怎么路上反而是这样的状况:“颂儿,怎么自己开车的人那么少?” 
  “政府鼓励大家出门坐公交的,不过你放心,我爸爸有牌照的,不会被罚款。” 
  罗颂随口讲了起来,政府为了节约能元,减少环境污染,不鼓励太多
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