极限高手- 第67部分

　　　　燕璟一愣：“我，我骂过你吗？”

　　　　童妙妙道：“您真是贵人多忘事啊，去年我给你们公司拍摄家具广告的时候……您还记得吗？”童妙妙只是简单地作一提示，却没有提到当时的具体情况不过在她心里却记得清楚：去年是自己在影视圈儿最为风光的时候，人火了，拉泡尿都能赚钱请她拍广告做代言的大公司大集团多了，她自然也滋生了很多傲慢的情结在给燕璟公司拍摄广告的时候，因为一点儿小事儿，她把燕璟公司里的工作人员骂了一通，燕璟知道后，很是气愤，当场守着众人把童妙妙一阵猛烈的痛骂……说是痛骂，其实也不算骂，更像是教育，燕璟的那番话，她还清晰地记在脑海里

　　　　当时，燕璟是天海集团下属天华家居实业公司的总经理

　　　　……

　　　　“你不就是一个明星吗？有名气发烧了是吧？但是你想过没有，现在你年轻你漂亮有人用你，有人请你，有人敬你，但是以后呢？你就能保证自己永远走红？你就能保证你不会被娱乐圈儿淘汰？就你这素质，我觉得想不被淘汰很难……明星是人，职工也是人，要饭的也是人，对其他人宽容点儿，给自己留条后路吧……”

　　　　燕璟的这番话，一直深深地印在童妙妙的脑海中

　　　　当然，她并没有记恨燕璟，因为是她点醒了自己，不然，她也不会费尽心思地开了那家索尼伦大酒店

　　　　燕璟对这些自然记忆犹新，只不过不想提起，她瞅了瞅旁边的黄河，似乎不想让她知道自己的那些事情

　　　　但黄河听了这些话，却很平静，或许，他早有心理准备了因此，他并没有被童妙妙一口一个‘燕总’所雷倒

　　　　“燕总，什么时候在齐南市的分公司开业，一定要通知我哟，我一定会去捧场的！”童妙妙见燕璟不说话，继续主动道

　　　　燕璟笑道：“当然当然！”

　　　　寒暄的差不多了，童妙妙突然瞟了瞟黄河，不解地问道：“这个帅哥是？”

　　　　燕璟一怔，道：“哦，忘了介绍了，他叫黄河，是我们的朋友，现在

　　　　公司的副总！”

　　　　童妙妙欣赏地看着黄河，赞叹道：“嗯，年轻有为啊，燕总的朋友也都不是一般人！”

　　　　随后，童妙妙非要请燕璟去自己的酒店共享晚餐，被燕璟婉拒了，倒是燕刚颇有兴趣，但是见燕璟没意向，也便作罢

　　　　回到家里，黄河始终盯着燕璟，燕璟知道他是因为童妙妙的事情对自己产生了置疑，只是极不自然地笑着，招呼他和燕刚吃饭

　　　　吃饭的过程中，燕璟积极发挥了主人翁的精神，一会儿给燕刚夹块肉，一会儿给黄河夹块排骨，黄河倒没什么，燕刚心里却很愤慨他见不得自己的妹妹对别的男人这么好，本来他已经压了一肚子气，现在竟然还和他在一个桌上吃饭！他恨不得拿碗扣在黄河脑袋上，把他赶出去但是他又不想太让妹妹为难，左不是，右不是，不知道如何处理才好

　　　　就在燕璟再次给黄河往碗里夹菜的时候，燕刚终究受不了了，把筷子往桌子上一扔，愤愤站起来，道：“我吃饱了，先去睡了！”一转眼便消失在视野之中

　　　　燕璟这个角色有些为难，赶忙打圆场道：“黄河，你别跟他一般见识，他，他就这样，吃，吃饭，多吃点儿！”

　　　　黄河心里有些复杂，吃了两口，放下筷子，面似平静地问道：“燕璟，你到现在还想瞒我吗？”

　　　　燕璟略显一怔，假痴不癫地敷衍道：“我，我瞒你什么了？”

　　　　“哼！”黄河一声冷笑，轻轻地道：“你的身份，难道只是一个导购员？傻瓜也能看的出来！我知道，可能你这样做有你自己的目的，但是都到这种程度了，你还想继续瞒下去吗？”

　　　　燕璟表情有些凝重，也放下筷子，停止了咀嚼，面色庄重地道：“你，你想知道什么？”

　　　　黄河道：“你的真实身份，还有，你为什么会当一个导购员！”

　　　　燕璟轻轻一叹气：“你真想知道？”

　　　　黄河点了点头：“但是你也可以选择不说，这是你的自由”

　　　　燕璟脸上挤出一丝不自然的笑意，站了起来，若有所思地道：“其实，其实我以前是北京一家大公司的总经理，当时公司的广告业务是由童妙妙接拍的，然后，然后我就来了齐南市”

　　　　此时，黄河觉得燕璟的敷衍功夫实在不怎么高明

　　　　“那你为什么会选择去做一个导购员？”黄河质问

　　　　“这很重要吗？”燕璟问

　　　　“你可以选择不回答！”黄河道

　　　　“这，这，这个问题，我告诉你也无妨！”燕璟重新坐了下来，脸上闪现出了从未有过的成熟和稳静，她的眼睛漂亮地闪烁了一番，说出了一句很深沉的话：“我是在赎罪！”

　　　　这句话让黄河狠狠地吃了一惊，追问道：“赎什么罪？”

　　　　燕璟像是回忆起了什么，道：“我在北京的时候，有一个下属商场，商场里有个叫孙春梅的导购员，有一次我去商场视察，她不知道我的身份，顶撞了我，我很恼火，勒令她的经理扣除了她半个月的工资和奖金，后来，在我的提议下，她被解雇了，她离开公司后，去做了小姐，坠落了，然后，在一次出台的时候，她被一伙喝醉了的小流氓**至死！”

　　　　说这些的时候，燕璟脸上闪现出一丝伤感，越来越浓

　　　　“就因为这个，所以你想赎罪？”黄河觉得她的这个说法，实在是太牵强了，根本不合逻辑

　　　　燕璟摇了摇头：“当然不是！再后来，我才知道，孙春梅的母亲患了重病，她一直在拼命工作拼命挣钱，想给她母亲治病，就是在这个时候，我不仅扣了她工资，还把她解雇了，而且，其实那次她顶撞我的事情不能怪她，是我当时太年轻气盛了，是，是我故意没事儿找茬儿现在想一想，自己真的太恶毒了，是我毁了她，是我毁了她，不然的话，她不会为了替母亲看病，去当小姐，更不会被那些小流氓祸害至死”

　　　　燕璟的眼睛里闪现出一丝光亮，似很认真

　　　　黄河听的有些晕，不知道是真是假

　　　　“再后来，我去她家看望她母亲的时候，发现了她生前写的日记，其中有很长的篇幅是写她被解雇时的心情，看的出，她当时很绝望，很自责，从她的日记里可以推断出，她当时肯定哭过，一定很伤心……然而，因为我的年轻和恶搞所犯下的滔天大罪，我却无法弥补，我就是一个罪人，一个杀人犯！于是，于是我就来到了齐南市，我发誓要当两年的导购员，为自己赎罪！”燕璟继续道

　　　　“你为什么要选择在齐南市当导购员？”

　　　　“因为孙春梅的老家是齐南的，她就被埋葬在这里！”

　　　　黄河对燕璟的解释半信半疑，说她的话真吧，实在是太不符合逻辑，戏剧性的成分太多；说假吧，看她说的那么认真，不像撒谎但是黄河能预感得到，事情肯定不会只像燕璟所说的这样简单，这里面，肯定另有端倪

　　　　“你，也就是说，你不到二十岁的时候，就在北京的一家大公司当了总经理？”黄河猜疑地继续问道，绕开了关于孙春梅的疑问

　　　　燕璟点了点头：“不错，当时我带的公司，算得上是在北京位列前十的大公司了！”

　　　　“那你年龄这么小，是怎么当上公司总经理的？”

　　　　黄河一语道破玄机

　　　　“这，这——”燕璟支吾了片刻，却敷衍道：“黄河，这个问题我现在不能回答你，我想，以后你会慢慢知道的”

　　　　“我会知道什么？”黄河追问

　　　　“关于我的一切，你都会知道，不过不是现在！”燕璟若有所思地道

　　　　黄河虽然很想知道，但还是止住了疑问，燕璟的这一番话，实在让他难以相信，说她当过大公司的高层，从她的年龄方面判断，那几乎是不可能；但是从她在营销管理方向的超凡才能，又很有可能然而，她是怎样当上这个总经理的呢？难道，在她的身后，有一股强有力的辅助力量？

　　　　那这股力量，又会是谁？

　　　　疑问重重，难以释怀

　　　　燕璟的话很让人不可思议，也不太合逻辑

　　　　但黄河还是没有继续追问，他想燕璟隐藏的再深，也会有再也无法隐藏的时候……

正文　122章　尔虞我诈的生意经

　　　　过，黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队，燕璟刚开始挺意外，听了黄河那一番话，挺惊讶，但还是表示会坚决捧场

　　　　……第二天，华联公司

　　　　话说陈强早上刚刚点完名，就接到了陈婷的电话，陈婷让他去一趟周口地区，考察考察市场，公司准备在那里发展一个分公司，到时候很可能由陈强出任总经理，这虽然表面上是一个好消息，但是陈强总觉得事情没那么简单，他就是想不明白，陈婷怎么会突然让自己出差考察呢？她最近很少这样信任过自己

　　　　不过，陈强还是去了

　　　　他去的时候，还让他旗下的女员工齐洁请了几天假，说是身体不舒服明眼的人都能看明白，她是跟着陈强出差去了

　　　　陈强一走，黄河和陈秀马上对营销一部动了大手脚，召集开会，明确思路

　　　　修改了陈强在时的一些土政策，出台了很多新的部门规定同时，在近百名营销一部员工内部，展开了一次大规模的摸底活动

　　　　这一招用的是另类的上屋抽梯，把陈强哄上屋，然后把梯子抽掉

　　　　陈婷这次派遣陈强去视察，实际上就是一次有预谋的收权，或许陈强到现在还不知道，当他再次回来的时候，会发生什么——

　　　　中午的时候，陈秀要请黄河吃饭，被黄河婉拒了，因为黄河有自己的打算

　　　　黄河决定去看一下王珊，看看她的店，效益是不是真的像她所说的那么好

　　　　星星之家通讯

　　　　穿着职业装地王珊别有一番美感其实她完全没有必要穿地这么正规毕竟她只是个个体户然而或许是受了黄河地熏陶她穿着大方正规得体面带笑容柜台里地手机品牌齐全其中有三分之二是山寨机这是一个山寨机地时代品牌手机除了诺基亚一直占据销售量地领先地位无可替代其它品牌地手机都遭受了山寨机很强地冲击对于山寨机政府自然是持打压态度地但是在这个时代里山寨机占据了很强地市场份额打击山寨手机地难度比打击盗版书还要难相关部门负责人地心里都清楚山寨手机所占有地市场比例达到了什么程度

　　　　或者可以这样说论及山寨手机在商场商铺地覆盖率差不多可以达到‘十店九寨’地程度

　　　　“黄哥你可是好久没来了！”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜

　　　　“我来看看你到底卖地怎么样是说大话还是真地卖地很好！”黄河笑道

　　　　王珊爽朗地笑着脸上地笑比以往强悍了许多仅此一点便证明她没有说谎

　　　　她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万

　　　　三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了

　　　　对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍

　　　　“来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道

　　　　王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”

　　　　黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么

　　　　“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问

　　　　“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道

　　　　“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解

　　　　黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”

　　　　“我？”王珊不解

　　　　黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买**会因为销售员的美丑而变化这是第二个原因”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西？

　　　　王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”

　　　　黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”

　　　　王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”

　　　　黄河一怔

　　　　“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔

　　　　这话里，似乎还有话

　　　　黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”

　　　　王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”

　　　　黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖”

　　　　王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”

　　　　黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”

　　　　王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”

　　　　黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”