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赵兴随意在周围找了个桌子坐下，远处正在下国际象棋的两个人没有受这里的影响，赵兴扫了一眼大厅，冲其他站立的人微微鞠躬，这些人便马上坐下，忙自己的事情。打量了一圈这个蕃馆后，赵兴突然用拉丁语询问福克纳：“我很诧异，你们是怎么来到大宋的——穿过了重重险阻，来到这片土地，在我看来你们才是这个时代最珍贵的人。你们的价值远比耶路撒冷重要。
战争是一项长期的事情，十字军踏上那片土地，为了什么。因为那片土地是沟通东西方商贸的枢纽。如果你们在时候回国——我不知道你们能不能闯过阿巴斯王朝的拦截，能不能闯过重重的海盗。即使奇迹发生你们做到了，但熟悉东方航线的人却没有了。圣地靠什么支持，靠那片贫瘠的土地上有限的产出吗？
我认为，对圣战最大的支持是留在这里，等待战争的结果，如果战争胜利了，你们将东方的货物输送到西方，将西方的货物转运过来，这才是对那片圣地最大的支持。有了源源不断的货物流转，那片土地才能依靠自己的力量生存下来——在四处强敌的环伺下生存下来。”
这时，正在下象棋的人也被赵兴的话所吸引，其中一人拍起了巴掌，插嘴说：“演讲很动听。这位大人让我想起了索马里海上斯蒂尔描述过的一名宋朝官员，请问大人是基里麦犹村的领主，杭州海商，密州官员赵大人吧……我想不出还有另一个人能如此了解我们。”
赵兴拍拍手：“你最好把大堂里的‘舌人’都赶出去，我有话跟你私下里说。”
那个人站起身来，充满贵族派头的鞠了一躬，回答：“乐意效劳！”
第二百一十四章 天下第一“‘大将’军”
万俟咏不知道赵兴跟对方交谈了什么，之前他听苏轼说过赵兴懂得蕃语，家里还有一个姬妾是语言大师，精通多国蕃语。所以对赵兴用蕃语跟蕃人交谈显得波澜不惊。赵兴与那蕃人交谈完毕，扭头叮嘱万俟咏：“雅言，你领着衙役跟蕃长福克纳去钦点一下蕃人数量。”
福克纳明白赵兴的意思，连忙起身：“计司大人，请跟我来。”
万俟咏晃了一圈，赵兴那里似乎还没有跟洋人交谈完毕，福克纳又将万俟咏请入自己的办公室，端上香茶聊天，万俟咏顺势谈了赵兴的想法，听说赵兴打算逐步将广州市舶司迁至香港，福克纳点点头，答：“那里不错，伶仃洋可以行驶大船的航道实在太狭窄了，香港那个渔村我们已经注意到了，航道很开阔。就是道路不通，大批量货物恐怕运送困难。”
万俟咏晃着茶杯，回答：“今年我家大人打算动用二十万民工，在那条路上铺设四条并行的宽大道路。等路铺好了，货物运向内陆也就方便了。
此外，我家大人还打算在那里大力修筑码头，大力发展海运。今后货物运向内陆主要靠海运，装上船，货船可以直接驶入扬州停靠——我们内陆的船如此一来，货物的吞吐量将大幅上升。所以你们无需担心路况，只要担心你们的供货量能不能跟得上。”
福克纳若有所思的说：“我现在只担心粮草，第一是阿拉伯海域的海盗，由于海盗骚扰过于频繁，我们的海船平均只有百分之七十能够安全抵港。这就迫使我们不得不寻求价值比较高的货物。于是，第二个问题来了，我们的货物品种比较单调，都是一些象牙、玳瑁等等奢侈物。我们的供货量上去了，大宋国能够吃的下这些货物吗。”
万俟咏胸有成竹的一笑，有意无意的透露说：“我家大人正在组建广州水师，其中也打算雇佣一些蕃人，一旦广州水师成军，我家大人打算剿清南洋海盗，那样一来，你们运输的成本就要降低。货物可以选择的品种就多了，比如说镔铁。
我家大人说南洋的镔铁质量上佳，过去人们不会加工，对镔铁的需求量比较少，但我家大人打算在年末开始动用官府采购，这镔铁有多少采购多少，哪怕是矿石我们也要。
此外还有木材，南洋的木材有好多种，我们只要硬木，要么是枝条，要么是粗大的板材，我们同样有多少要多少。”
福克纳精神一振，万俟咏跟他这么说，等于告诉他一条财路，他意味深长的笑着，说：“枝条？硬木？你家大人打算造弓弩。板材，莫非他还要造船？还有什么？”
福克纳说着，顺手拿过一个钱袋塞进万俟咏手里，万俟咏打开钱袋一看，里面全是各种颜色的晶亮宝石，他马上回答：“宝石，我们现在的宝石贸易似乎方兴未艾。我家大人有一个珠宝行，打算退出各种各样宝石首饰，今后宝石的需求量会很大很大。
另外，我们还需要战马与牛，我听说阿拉伯的战马很不错，耐炎热与潮湿环境，刚好适合广州——我们需要大量的阿拉伯南部战马。这些战马价格都很高，相信会让大家满意的。”
福克纳点头：“如果广南市舶司肯动用国家武装力量帮我们进行护航，那么我们的商队风险将大大降低，从此后除了海浪，我们将不再恐惧其他的。这样一来，航海就成了一项收入丰厚而稳定的职业，会有很多人来投身这个行业，他们不再追求一百倍，七十倍的利润，如此一来，短途去天竺贩运一些东西，也就变的有利可图，货物的品种也会多样起来。
请转告你家大人，我会尽量挽留尽可能多的商人。但是，我们从不在意别人的承诺，而在意他的行动——当今年秋季当信风刮起的时候，如果我们见不到水师护航，我想，大多数人会感觉到很失望。”
万俟咏用力点头：“今年秋季，你一定会见到我们的水师战舰，我这里向你们透露一下，新式战舰使用了一种威力强大的武器，绝对可以让阿拉伯海盗毫无还手之力。”
“哦？能透露一下吗？”福克纳听了这话，又拉开抽屉掏出更多的钱袋，里面装着更多、更纯净、体积也更大的宝石。
万俟咏摇头微笑。他其实对火药并不了解，这方面赵兴一直小心保密，而他刚才装作很在行的样子跟福克纳交谈，是因为他用了“阿拉伯”这个词，而不是用“黑衣大食”这个称呼。
“黑衣大食”是现在宋朝对阿拉伯的称呼，但如果来中国的时候穿绿衣服，他们会被叫做“绿衣大食”，以后那些商人穿白衣服来了，也被叫做“白衣大食”。万俟咏常听赵兴把那里称作“阿拉伯”所以他也用赵兴的称呼方式与蕃人交谈。没想到福克纳一听，感觉万俟咏对大宋以外的世界很了解，完全把他当内行了。
但万俟咏既然对火药不了解，无论福克纳出多重的贿赂，他依旧高深莫测的含蓄微笑，直到福克纳给出十袋宝石，万俟咏才稍稍松口：“这种新式武器据说是火神与雷神所使用的武器……这次我家大人制作的是软帆船，还需要雇一些蕃人操纵软帆，教导水手……你想知道这种武器，何必心急。”
福克纳心领神会，连忙答应：“我们的船在码头歇半年，水手们身上养的都生虱子了，我一定把那些闲置的水手都派出去，帮你们教导水军，顺便也上船见识一下那种新武器。”
恰在此时，赵兴派人来招呼万俟咏，一名印度仆人躬身向万俟咏鞠躬，说：“计司大人，赵经略大人已经巡视完了，正在门口等您。”
万俟咏风度翩翩的站起来，福克纳抓起桌上的宝石袋，殷切的装入万俟咏怀中，万俟咏假意不知，东张西望的打量着福克纳这间办公室的布置，嘴里还没话找话：“奇怪，你这官衙怎么跟我家大人喜欢的布置方法一样。”
没人在意万俟咏的说法，等钱袋装完，万俟咏迈着官步摇摇晃晃的走出诸蕃馆，爬上了自己的坐骑，与赵兴一起往回赶。路上，赵兴一直望着他笑。等快看见自己的官衙了，赵兴突然问：“捞了多少？”
万俟咏脸上装出毫不介意的神情，嘴角都快翘到天上，回答：“十一袋宝石……有些我还没细看。”
赵兴又问：“透露了多少内幕？”
万俟咏回答：“那个蕃长同意派遣水手训练我们的船员，答应把诸蕃馆里闲置的人全部派出来。”
赵兴摊开手：“见面分一半，我也不要多，给我三袋宝石就行了。”
万俟咏肉疼的伸手入怀，哼哼唧唧的掏出三袋宝石递给赵兴，赵兴看也不看揣入怀中，两人相视大笑起来。
赵兴府内，帅范正等着赵兴，看见赵兴与万俟咏乐呵呵的进来，他抱怨说：“你们两个还能笑得出来，大人，你招兵的条件是不是太高了，非要良家子，到现在军队报名的不少，可剔除了那些浮浪子，我们只招了11个人。大人，十一个人啊，难道我们要靠这十一个人打天下？”
万俟咏停住了脚步，吃惊的问：“十一个人，这么少，全广州可有七十多万人口，广州外面、整个广南东路也有七十万人口，怎么只有十一个人来当兵，莫非大人给的待遇还不够？”
帅范接着解释：“够好了，禁军每天五十文，一升米，每月不过一贯五。但大人给的薪水已经到了六贯——四倍于禁军，而且炭薪钱、粮草钱一样不漏。
我们养一个兵一月已经花到了十贯，平常县中的书吏，一月也不过拿这么多薪水。薪水上面我们给的太丰厚了，可大人，虽然给的待遇丰厚，良家子却怕脸上刺字。我问你一下，他们说虽然大人不肯给他们面上刺字，但他们怕今后其他的官来了，非要给他们刺字，那他们只有逃亡了。”
帅范在那里解释，赵兴已经把目光投向了迎接他的仆人。
这几名仆人是在广州当地雇的，广州多民族混居，加上洋人带来的某些风尚，使得奇装异服非常盛行，比如炎热的夏天，男人们喜欢穿一件大裤衩，一件汗衫，便拖着拖鞋上街。而女人则是一件肚兜，一条宋代九分裤也敢上大街招摇。
宋代读书人对广州这种奇装异服现象深为痛恨，说他们服装不符和礼制，称之为“服妖”。
现在还没到夏天，但这位广州当地人已经穿上了大裤衩，上身只穿着一个短褂，脚下拖着一双木屐，他接过赵兴的马，迈着小碎步，木屐上的木齿敲在石板路上发出一阵清脆的呱唧呱唧响声，直奔马厩而去。赵兴若有所思的盯着他的背影消失在月亮门处，直到帅范催促他才回过神来。
帅范紧着催问：“大人，快想出个法子来。训练水军至少需要三年，马虎一点也需要七个月，陆军怎么也需要四个月左右，可现在我们只有十一个人。”
赵兴慢悠悠的回答：“大宋朝对什么样的军人可以不予刺字？”
帅范回答：“除非是武进士，或者一些特殊的‘效用’。”
赵兴点点头，不慌不忙的回答：“对，效用，你忘了，我非常擅于利用‘效用’，什么样的‘效用’脸上不刺字？比如‘大将’。我们就给士兵每人分配一个‘大将’的名分，让他们人人都是‘大将’，我们就建立一支“‘大将’营”，“‘大将’军”。”
帅范眼前一亮，低声嘟囔：“什么擅于利用‘效用’，恐怕是擅于钻空子。”
万俟咏连忙劝止：“大人，这样不好吧。”
帅范急忙插嘴帮腔：“怎么不好，反正我皇宋对‘大将’没有名额限制，这些‘大将’又不需要朝廷花钱供养，只一个虚名而已，何必在意。”
万俟咏悠悠的说：“‘大将’是官，大人，一下子分出去几百个官也许每人在意，一下子分出上千上万个官，以后这些人见了地方官长，都不用下跪，地方官长恐怕心中不满。”
赵兴撇了撇嘴：“为官一任，若只是想着享受庶民的下跪与磕头，这样的官——有敢大声嚷嚷者，我就罢免他。”
万俟咏接着说：“‘大将’没有薪水，反而要自备弓马铠甲，如此，我们怎么养军，恐怕大多数人还是不愿来当兵。”
帅范也被这个问题难住了，他扭脸看着赵兴，发出询问的目光。赵兴一拍手，答：“你们两个呀，都是死脑筋。你们忘了我大宋是容许兼职的——双职双薪，三职三薪，谁规定‘大将’不能兼任士兵呢？再让他兼任一份士兵的任务，领一份士兵的薪水，不就行了。”
万俟咏张嘴结舌：“大人，‘大将’是官，士兵又是小卒，这这这……这东西究竟怎么算。”
帅范在一旁拍着手，学着赵兴的腔调说：“妙也！通常都是官员兼任多个官职，可谁又规定官员不能兼任兵丁小吏的职位呢？“‘大将’营”！营中个个都‘皇宋大将’——这称呼好！美得很！”
赵兴微笑着补充：“不错，既然是“‘大将’营”，那服装就不能跟通常的禁军一样。我们应该做几套威风点的制服，怎么威风怎么来。比如‘夏常服’——短裤短衫就足够了，帽子可以做成布帽——把范阳帽的帽檐缩短，做成类似洋人礼帽模样……以后就叫‘盔帽’吧！
‘冬常服’厚一点，用帆布、用软羊皮、牛皮，做类似布甲、皮甲的样子，样式要紧身、利索。再嵌上铜钉铜扣做扣子和装饰，让士兵们穿出威风来，我们可以把这种冬装称之为“牛仔甲”……这词不好，以后就叫做‘效用甲’，或者简称‘夹克衫’。
除了夏常服和冬常服外，再给他们每人做两身大礼服，也分冬装夏装。然后再论季发一身训练服，可以用帆布制作，这种布料耐磨耐脏，又能穿出形状来。颜色嚜，我宋军尚红装，上身就全部红妆，要最鲜艳那种红，下身依旧是黑裤——跟禁军一样。
此外，鞋子也做漂亮点，要让我们的‘大将’兵走在大街上各个羡慕……如此这般，我不信再没有肯来当兵的。”
帅范兴冲冲的答应着，但马上他又问：“大人，你从广西各黎寨招来的夷兵也陆续到位了，这‘大将’待遇是否也包含他们？”
“包含！我们一视同仁”，赵兴笑得有点奸诈：“我们在环庆路上，曾经把‘文化’当作武器斗败了西夏人，在广南这里也要擅于利用文化武器——招来的这群夷兵，今后个个都要成为传播我们的文化使者，向他们的兄弟姐妹宣扬我们的煌煌大宋。
这就是一种心理战手段。广西那里民族众多，纠纷不断，冲突也不断，百姓私斗严重，使