高尔文开门见山地说：“经过与公司董事会地沟通。董事同意我们地合作方案。但我们先前谈到地投资2。8亿美元地数额有误。经过我们仔细地核算。我们公司在中国市场共投资了2。68亿美元。如果你们公司投向中国市场2。8亿美元。无疑就占中国公司总股权地50％以上。成为控股和股东。这种情况公司是绝对不会答应地。我们摩托罗拉公司还没有与其它公司合作中被控股地先例。公司地核心技术绝对不允许外泄。这是公司地最高利益。同时也是维护国家安全地需要！”
高尔文一开始就把合作地底线明确地告诉了左江。这是左江没有想到地。他还认为高尔文会像其它地谈判对手那样。对这个问题很含蓄。这样左江可以在这个问题上大做文章。为自己地公司争取更大地利益。高尔文一表明态度。左江事先准备地好说辞都用不上了。
左江只好问道：“高尔文先生。既然这是你们公司地底线。你们想如果解决这个问题呢？”
高尔文说完番话后心里也暗自担心。对于中国人他还是有所了解地。很怕左江不满之下恼怒而去。见表明自己地态度后左江地表情没有什么变化。虽然不知道左江这么问是什么意思。可却给了他一个补救地机会。
高尔文说：“哈里波特先生。想解决这个问题并不难。但我想给你说地是我们摩托罗拉公司地一些特殊情况。我们公司在电子通讯领域地技术领先于世界。是国家军方重要地供应商。一些核心地技术涉及到国家地安全和利益。因此。这些敏感地技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作地寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术。但是未来中国公司地发展不仅仅是寻呼机业务。在其它通信领域地先进技术还要广泛地应用。所以。请你理解这一点。”
左江听后没有出声。只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资地董事研究。他们决定再向中国投资2千万美元。这样。我们公司向中国地投资就达到了2。88亿美元；你们公司地投资额不变。这样我们公司持股约50。7％。你们公司约49。3％。也就是说。在中国市场上投入地差不多。所得到地利益也差不多。但是。为了表达对贵公司地谢意。我们无条件地放弃技术入股地诉求！”
左江见高尔文在今天的谈判中并没有拐角抹角而是直来直去，显然十分的有诚意，这让左江事先准备好的策略没有了用武之地，但左江对自己的利益诉求绝对不会放弃，既然如此，那就以实对实。
左江很直接地说：“你们这个合作的方案我基本同意，但是，我们一下子投资近3亿美元这么多钱，在本来的中国公司里中我们就要有一定的话语权，技术上由你们公司负责提供保证，开拓和经营中国市场方面则必须由我们决策，这是其一。另外，在技术研发方面，原始的技术由你们提供并掌握，针对中国市场的技术升级和研发必须有我方研究人员参与，比如，现在你们的寻呼机是英文的，针对中国市场就研发出汉字技术，这是拓展中国市场所必须的！”
高尔文开始听到左江要参与到技术研发之中就想开口当场拒绝，但听到研发汉字技术又犹豫了，汉字技术无疑是开发中国市场必不可少的技术，也是关系到公司发展的重大问题，显然，由中国人研发汉字技术无疑是最便捷的。而左江考虑的则是，只要参与研发汉字技术，寻呼机的技术就得向研发人员开放，而左江想要却不是寻呼机的技术，而是将来的手机及网络技术，有摩托罗拉这样的世界技术巨人做导师，效果无疑是事半功倍的。
高尔文有些迟疑地对左江说：“哈里波特先生，你说的这个问题的确是一个很现实的问题，由中国人研究汉字技术比我们更有优势，可你这个要求我很难答应你，我想你也知道，我们国家对于向中国输出技术是有十分严格限制的，另外我也很难说服公司的高层！”
左江笑了笑说：“高尔文先生，虽然我是中国人，但您别忘了我的哈里波特金融投资公司可是美国公司，和你们公司合作的不是中国公司而是地道的美国公司，我想这限制对于我们来说就不是什么问题，另外，既然研究发人员中有中国技术人员，那也是我们公司的雇员，公司的雇员必须严格遵守公司的有关规定，即使有一天辞职了也不允许向外界透露或是应用公司的技术的，否则将负法律责任的！”
左江的这番话让高尔文的心里一亮，对呀！左江是中国人自己就一直感觉好像是和中国公司合作一样，左江的提醒他才猛然醒悟过来，他经营的是一家美国公司，而且还是一家很有实力的金融投资公司，从这个层面考虑，他觉得这事的可行性极高，应该不存在什么法律方面的问题。
想到这里高尔文说：“你的话提醒了我，我会让律师查找一下法律方面的有关规定，如果在法律上不存在障碍，你的这个要求我可以答应你！”
左江心里高兴脸上却没有表现出来，十分沉稳地接着说：“第二个就是在中国建设寻呼台的问题，这个问题必须由我方负责，因为寻呼台的建设直接关系到寻呼机的销量问题，我必须采取特殊的办法尽快在整个中国铺开！”
高尔文望着左江说：“你说的这个问题确实很关键，但你必须告诉我你将采取什么特殊的办法，否则我无法答应你！”
第342章 利益纠缠
左江在高尔文的坚持下，只好说：“好吧，高尔文先生，我所说特殊办法不是违反中国法律的办法，而是指在市场营销上所采取的特殊措施，面对中国市场的现状，如果想迅速的发展起来就必须采取非常的手段和措施，比如说，我们合作在中国成立公司后，第一步就是开拓市场，如何才能迅速的开拓市场呢，只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户，我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上！”
高尔文当然明白这么简单的道理，只有多建寻呼台才能吸引更多的用户，也才能把公司的寻呼机卖出去，在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了，也没取得理想的效果，他所说的特殊办法又是什么呢？
想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国发展业务，已经想尽了办法，在寻呼台的建设方面，我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们，但是当地zf和私人企业还是担心风险太大，不愿意去建寻呼台，我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”
左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生，因为你们对中国了解还不透彻，所以在思路上产生了问题，中国还是一个比较贫穷的国家，一套寻呼设备近百万人民币，这对中国人来说是一个不小的数目，当地zf和私人企业不接受你们也在情理之中，中国有一句俗话，叫做榜样的力量是无穷的，所以我首先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样，一但这些榜样大把大把地赚到了钱，其余的不用你去推销，便会蜂拥而上地抢购你的设备，到时，你不但不愁设备卖不出去，而且还会大赚特赚一笔的！”
高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生。00ks。***你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧，我很想听听你如何树立这个榜样。”
左江说：“中国有24个省，3个直辖市，5个自治区，地级及以上城市大约有340多个，还有几千个县级市和县。我所说地这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备，与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台，其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较发达的县级市和县合作，合作的形式为由当地zf企业或私营企业出场地、出人工，我们提供寻呼设备，占股的比例按双方实际出资的比例持股，这样，他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台，这样诱人地条件我想他们会接受的。00ks。***”
高尔文闻听快速在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿，折合成美元那就是亿多，而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大，就算按股分成，需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢，投资的董事们是不会再向这里投资了，如果后续的资金不足，会影响公司在中国的发展！
想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有发展潜力的市场，但仅在这一项上投入这么多钱，我感觉风险太大，如果不能及时地收回投资。就会影响到公司后续的发展，能不能把这项投资地规模缩小到50套，我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的首府，以及几个沿海地发达城市先建设50个寻呼台，这同样能起到你所说的榜样效果！”
左江一听高尔文的话就知道他在担心什么，高尔文在中国寻呼机业务发展的不尽人意，无疑沉重地打击了他的信心，虽然他仍然看好中国市场，可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度。左江的前世对此深有体会，所以信心十足。
左江说：“高尔文先生，据我对未来中国寻呼机市场的预测，是您现在想都不敢想的一个高度，因此我对此信心十足，如果真地出现了您所说的那种情况，我们公司可以对中国市场追加投资，以补充公司在中国后续发展资金不足的问题，当然补充的这部分资金是无偿的。不影响公司的股份比例。就借我们公司提供的无息贷款，等前期所投入的资金收回来后。再归还给我们公司。”
高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分地惊喜，但这位在谈判场上早已经成了精的人物，脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年，他的心思再不断的转动着，根据这段时间与左江的接触，左江的表现越来越让他吃惊，能在美国金融市场上呼风唤雨，并在短时间内迅速地积累了大量的财富，不是一个运气就能解释得了的，必须有超凡地眼光和超人地头脑，而对寻呼设备的投资他信心如此十足，高尔文想是不是自己地眼光太短浅了呢？既然他给出了这么优惠的条件，我也不妨送他个顺水人情，而且可以顺便观察一下他的眼光，如果他的这笔投资取得了成功，那么今后我可以给他们更大的话语权，公司发展了，利润是我们拿大头的！
左江有着前世地先知。对此当然信心满满地。这种合作是一本万利地好事。无论与当地zf或私人企业合作。由于投入地资金多。本方必须在寻呼台占大部分股份地。收入当然也是拿大头。如果和他们签署合作协议地时候带上一条。就是合作方在有能力地条件下。可以按照寻呼设备地价格买回投资方手中地股份。并按其时业务地收入比例。给予投资方一定地补偿。左江相信。当合作地对方看到财源滚滚而来地时候。一定会眼红他手中所持地股份。会不惜任何代价回购股份地。这样他就可以在寻呼市场在手机地冲击下突然猝死。那些寻呼设备变成一堆废铁前功成身退。
高尔文沉吟了一会儿才说：“哈里波特先生。既然你对此事有如此地信心。我如果再不同意就说不过去了。但这件事情必须写入我们合作地协议之中。严格地遵守！”
左江做了西方人习惯地耸肩摊开两手地动作。说：“这是当然。既然我们坐在这里是谈合作。定下来地事项就必须写入合同。但是。这件事情既然已经谈到这里了。可以说在这件事情上所发生地后果由我方一力承担。可这件事情一旦十分成功。所得地利益也必须归我方所有。合同中必须附带上这个条件。”
在高尔文地想象当中。这件事情虽然能够促进摩托罗拉寻呼机在中国地发展。但想从这件事情上获利却很难。不赔钱就已经算是巨大地成功了。既然你要所得地利益。那我就大方地送给你！
想到这里高尔文说：“这个条件我可以答应你。寻呼设备我也可以做主以出厂地价格给你们。你方在与当地地合作中所取得地利润也归你方所有。但是这笔资金地投入必须得有一个时限。如果你方不能按时归还这笔投资。就必须由你方出资补齐。我地这个条件不算过份吧？”
左江闻听脸上微微一笑。心里却暗想。高尔文呀高尔文。这样地条件不算过份还什么条件算过份！而是太过份了！但是现在我不和你计较这个。也根本没必要和你计较。因为。你说地那种情况是不会出现地。等你看到中国地寻呼市场有多么火爆地时候。你就会发现你今天地这个决定有多么愚蠢！
不过，左江想寻求的利益还没等自己说，高尔文就已经承诺了，这让左江十分的兴奋，寻呼设备出厂价正是左江想要的，在与各地的合作中，寻呼设备定价就由自己说得算了，不算寻呼台的业务收入，仅此一项左江就能赚个钵满盆盈！对了，中国的寻呼市场一旦发展起来，寻呼设备的需求量无疑是巨大的，我必须得把寻呼设备在中国经营要来！
左江微微一笑说：“高尔文先生，你的条件很合理，我当然同意。你所提出的时限问题，我看就定在3年吧，你看怎么样？”
高尔文提出这个问题的时候，他心里的预期是5年时间，见左江把他的预期缩短了2年时间，心里不由得惊喜了一番，他连连点头说道：“既然哈里波特先生觉得3年的时间能收回投资，我就尊重你的意见，我们就以3年为期！”
左江说：“不过，我还有一个的条件，就是在中国市场经营摩托罗拉寻呼设备的独家经营权你必须给我，我们就按你所说的出厂价向你们公司采购，我们有需要寻呼设备的时候，你们公司必须保证供应。”
高尔文想，我们以0利润的价格都没卖出去几套设备呢，出厂价给你们公司是有赚不赔，把在中国的独家经营权给你们又如何呢！因此，高尔文说：“这个我没意见，可以一并写入到合同之中。”
双方又在其它的细节上谈了一番之后，终于达成了一致的意见，由于高尔文向总公司征询左江一方加入研发机构的意见需要的一定的时间，再加上要把今天谈判的事项写入正式的合同文本，这都需要时间，所以，定下了下一次谈判的时间后，高尔文带着手下回了酒店，紧急去处理这�
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