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对于板田次郎而言，华夏考察投资之行，也是非常重要的一件事。如果他此次在华夏谈崩了，那么三石株式会社势必会对板田产生看法，甚至影响到他的前途。
按商业谈判的一般情形，三石板式会社既然派出了考察团，那是基本上确定了要在华夏西部建一个合资的汽配厂，这个必须要成功，这是硬性规定。当然，考察地确实不太适合建厂那又另当别论。
而在这种考察活动中，板田能够发挥的空间就是尽可能为三石争取利益，但前提是要把这个事情谈成。
当然，对于三石来说，此时在梓州建厂条件并不太好，另择地方建厂才最符合三石的利益。三石的经济师和工程师的看法无疑能够洗脱板田次郎工作不力的嫌疑。
但是，板田次郎节外生枝，不但把他哥哥板田大郎牵涉进来，还惹到了一个妖孽般的人物赵无极，这事情就戏剧化了。
赵无极提出那三个条件后，并没有离开梓州，而是应柳伯益之安排和何克礼之邀请担任这次对倭谈判的“顾问”，在幕后出谋划策。
因为梓州或者西川希望留下三石株式会社的这笔投资。
赵无极能顾什么“问”？赵无极其实对这些也不太懂。但是，他有一个逆天的系统，因此，他动用“人肉搜索引擎”花了1点积分就查清了板田次郎的所有事情，同时，再花了1点积分又查清了板田大郎的所有事情，进而追踪到了板田大郎那位隐藏在华夏内部的朋友。
于是，赵无极便制定了这一招“打草惊蛇”之计。当然，要达到这个“打草惊蛇”的效果，自然得有省委书记柳伯益，以及更高层面的配合。
虽然赵无极制定了这个“打草惊蛇”之计，但赵无极内心深处有一个想法却没有表达出来：那就是倭国所谓的政治人物，多数都是政治流氓，对付这种政治流氓，最好的手段就是你比他更流氓！
第258章品酒大会
赵无极这个计谋并不高级，后世的人大多都能想到。但在这个时代，无疑是商业谈判之利器。盖因华夏初开国门，人们对外面的世界很好奇，急于进入，难免不犯急进冒失之兵家大忌。
倭国人也好，米国人也好，是人都是有弱点的，重要的是知己知彼。
抓住板田兄弟的“命脉”，一击而下，让两兄弟顿时慌了。当然，在梓州的次郎还没感觉到那股寒风，但在倭国的大郎却开始坐卧不安了。
华夏方突然强硬起来，赵无极提出了天价条件，与倭国一唱一合的好友突然被检察机关带走，这一系列的事情，不可能是巧合！
又过了一天，板田次郎再次与国内通话，告知华夏方突然对三石株式会社提出的投资额度有些不满，华夏方面说，三石方面既然有诚意在华夏投资，为什么只投资10亿倭元呢，这个折合起来才6000万华币，不足1000万米金呢，华夏方面要求我们追加到2000万米金的投资规模。
“尼媒，华夏方竟然敢狮子大开口？”板田大郎丢下电话，就在自己的书房里暴走起来，“不行，不行，得想个办法。尼媒，想什么办法呢？难道，要去求加藤那个老家伙？”
板田大郎口中的加藤，就是三石株式会社的董事长，倭国资深议员，只是两年前因为年事已高精力不济才辞去了议员职位。本来，他连三石董事长职位也想一并辞了，安心养老的，但是三石株式会社全体股东一致挽留他。
那家伙，纯粹是一只老狐狸。板田大郎不觉得自己能从他的手上赚来神马便宜。
不过，为了自己的前途，板田大郎只有勉为其难地拿起电话。
“加藤君，您好！”板田的态度绝对恭敬。
“呵呵，板田君。您好！”加藤早就在等这个电话了，但他却不动声色。
加藤年轻时毕业于倭国那啥田大学经济系，并取得了博士学位，对世界经济或倭国宏观经济有极深的研究。在他看来，倭国的经济要想上一个台阶，对内肯定不行。必须对外走出去，倭国必须为世界各国人民生产价廉物美的产品，去抢占各国的商场、超市、百货公司。
但是，地球只有这么大，倭国也不可能把产品卖到月球上去。而地球上惟一有“占领”价值的国家就是华夏，对于华夏可能的市场。想一想就值得流口水。十亿人，那完全是一片待开发的处女地啊！
如果倭国有远见卓识，去华夏投资，为华夏搞建设，华夏人肯定十分欢迎，因为看起来是华夏占了便宜。
但是，华夏人又哪里知道。当华夏大地遍布倭商工厂和商场，倭国经济与华夏经济水乳交融，彼此难分难舍，那时，华夏还是华夏吗？那时，华夏就是想反倭也有心无力了。
而倭国要做的，只要占领技术与管理的制高点，就能祖祖辈辈坐收渔利，让华夏一代一代地为倭国人打工。
即使对于华夏人渴望的技术，加藤也有自己的看法。要技术。好啊，只要给够价格，又有什么不能卖的？当华夏获得某个技术所支付的成本，足够倭国研究出几个更高级的技术时，为什么不卖呢？而且。通过这种技术贸易，还能影响华夏人的技术政策与技术思维，让他们永远跟在倭国后面吃灰吧！
“加藤君，不知您什么时候有时间，我想来拜访您，并向您请教。”板田见加藤态度不冷不热，态度愈加恭敬。
“明天吧，明天早上9点，我有一个小时的时间，10点之后，我将要去北海道度假，去渔场钓钓鱼。”加藤并没有拿捏板田。
“好的。谢谢加藤君，我明天上午9点，准时到您府上拜访。”板田放下电话后，就大声骂道，“老不死的东西，这个季节，去北海道钓鱼，你骗谁呢！”
……
总之，梓州这事儿在两个倭国人的彼此妥协中，最后竟然与梓州方面达成了投资20亿倭元的计划，而赵无极趁机向梓州市政府建议，最好建设一个“汽配工业园区”，再引进一些其他国家或厂家的汽配厂。
赵无极把这个建议说成是“一只羊也是放，一群羊也是放”，有了一只羊后，为什么不想一群羊呢？也因为如此，专业性的“工业园区”的概念，比历史同期至少早了五年。
当协议签订后，梓州市要论功行赏时，何克礼提出要调赵无极到市政府担任办公室副主任，并立即把赵无极提拔成正科，两年后保证成为副处级。
但是，赵无极却婉言谢绝了何克礼的邀请。如果说在刚刚参加工作时，何克礼的邀请有这么迫切，赵无极说不定会改变他去凤山的初衷。但是，凤山已经发展到这个样子了，此时放弃，殊为可惜。
这一件事情，从招惹到赵无极，到最后论功行赏，前后的跨度时间也不短，赵无极实际上在倭方提出愿意以“投资20亿倭元”为基础展开谈判时，就退出了这件事，至于那些建议，到是随口说的，至于何克礼等人是否采纳，赵无极也无能为力。
但是，只要与赵无极打过交道的人就知道，赵无极嘴中的话，没说出来罢了，说出来最好是听一听，因为他的话里包含着丰富的信息，听了是绝对有好处的。
倭商投资由10亿倭元提高到20亿倭元，就让何克礼非常服气。那些想法，那些谈判技巧，神马打草惊蛇、欲擒故纵等，是一个二十多岁的人应该拥有的智慧吗，他难道就不怕倭商翻脸走人？
……
凤山酒厂在成立之时，什么刷瓶、灌装、检验、包装等机械设备都是齐备的，当然是那种比较简单的机械。不过，酒厂要酿出美酒，与机械是否现代化的关联度实在不大。
在承包经营合同上。赵无极以三年为一个承包周期。前三年，姜学清除了每年向凤山乡政府上交2万元承包经营费后，还必须上交纯利润的40％，此外，用于企业更新设备的费用也必须达到20％。而姜学清真正能支配的，则只有40％。当然，这是除开工资、原材料等开支的。
这个承包合同，在外人看来凤山乡政府是很苛刻的。因为不管企业赚不赚钱都得向乡政府上缴2万元，有人取笑姜学清，怕你娃滑得像条泥鳅。也没逃脱赵乡长的手心吧。
姜学清确实感觉到有压力，但要说这个酒厂没有搞头，那还是外行话。他当过两年的酒厂厂长，自然知道酒厂的利润还是挺丰厚的，但过去那种体制下，谁会认真去做酒。混个日子罢了。
而现在，姜学清是给自己干，虽然有压力，但成功的可能性也很大。况且，赵乡长还借给了自己2万元呢，难道，他不担心我亏得血本无归。
赵无极私人借给姜学清2万元。再加上免费提供的酿酒秘方，姜学清再做不起来，那就比阿斗还不如了。
为什么赵无极属意姜学清承包酒厂，而不找其他人？一来是姜学清这种滑头性格，比较适合商业打拼；另外则是姜学清能找来贷款。酒厂处于只能生产散装酒且基本上没有市场的状态，不追加投资想要起死回生却是难上加难。
姜学清的姐夫，名叫谢德敬，是望坪区信用社主任，姜学清找到他姐夫要求贷5万块钱。
“5万，你以为是500啊。你那破酒厂还得起吗？”谢德敬当时就怀疑道。
“姐夫，哎，你怎么还不如一个外人相信我呢，你看，我这是什么。这是2万大元呢。你知道这是谁借给我的吗？这是我们的赵乡长，赵无极借给我的。他既没要利息，又没说还款期限，你说，他难道不知道这钱有可能打水漂？”
姜学清知道他姐夫是不见兔子不撒鹰的人，没点真本领是贷不出这个钱的。当然，以姜学清和谢德敬的关系，要贷个万把块还是有可能的，但5万，风险确实颇大。
“这真是赵无极借给你的？”谢德敬有些动心。
“如果不信，你可以打电话问赵乡长嘛。”这是赵无极与姜学清两人说好的，借钱给他，就是给他壮胆，但酿酒秘方，则对任何人都不要说。
这时的信用社主任，是一个肥缺，区乡领导都要为之巴结。因此，谢德敬还真打电话到凤山乡问了赵无极，而赵无极则说道“谢主任，锦上添花莫如雪中送碳，我手上钱不多，否则，你舅子哪会找你来贷款啊？”
“尼媒，被赵无极小看了。”谢德敬三天时间内就把贷款给办好了。
凤山酒厂原有职工25人，因为各专业合作社兴起，人员基本上跑光了。这也省却了姜学清的麻烦。他接手承包后，把技术好的，脑瓜子灵光的，干活认真的人给请了回来，包括他在内一共8个人，便开始筹备起了生产。
在赵无极去梓州摆平倭商的那两天时间，正是凤山酒厂出头酒的日子，当姜学清品尝了一杯滋味不错的美酒后，兴奋地跑到乡政府找赵无极报喜，可是，乡上的干部却说赵乡长去梓州了，市委书记方平找方书记谈话。
酒生产出来了，恩人却不在凤山，让姜学清好一阵郁闷。好在赵无极并没有让姜学清等得太久。
“赵乡长，请赏赏，这酒如何，能卖个什么价？”一听到赵无极回来了，姜学清立即提着一瓶酒就向乡政府跑来。
“出厂价可以暂订为每瓶9。8元，这样，批发价会在11元左右，而零售能控制在13。5元以内，市场应该看好这种酒。”
“这个，销售的事情？”姜学清可是记得，赵无极给他说过，等酒酿出来之后，他负责策划销售策划。
“这样吧，你马上组织酒厂继续生产，等第二批酒出窖之日，我们就销售第一批酒，至于销售策划，我们干脆去县城广场搞一次品酒大会！”
第259章凤山出品，必属精品
“品酒大会？”姜学清没听懂，这种销售方式，他可从来没听说过。
“是的，品酒大会，到时，我们拉1000斤酒去县城广场，准备100个杯子，请县城的居民免费品酒，当然，我们也要搞一个小小的仪式，把县上的工业局长、商业局长什么都请来，如果能请到县委书记当然更好。”
“啊，1000斤酒，那哪是酒，那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地说道。
“钱钱钱，你就知道钱？这个算啥？要不了几年，你在华视去打个广告试试，一个广告一年就要几个亿呢，你这算啥子钱？”
“哎，赵乡长，我这不才起步，总要精打细算嘛。”姜学清知道自己说错了，敢忙认错。
“舍不得孩子套不得狼！”赵无极懒得跟姜学清闲扯，直接用一句俗语把嘴巴给封上。
“那是，寻是，总之，我听乡长安排就是。”
“你明天，装上几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给人大、政协、武装部各送1箱酒，就说是我们新酿出的酒，请领导品尝。”
“是。我明天就去办。”送礼，是姜学清很喜欢的事儿。
“别忘了，乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。
“嗯……乡政府这儿，送几箱？”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。
“送两箱吧。你记住，这是第一次，也是惟一一次。对了，以后，乡上的干部在酒厂拿酒。一律按批发价给他们，11块钱一瓶，就是我来拿也不例外。我说的9。8元，是你向经销商人的让利休息，别人一年为你销售几百箱酒。价格应该低一些。”
……
所谓品酒大会，作为营销手段在后世绝不陌生，神马买一送一、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，可谓层出不穷。只要你有闲心，有空时间，几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。
不过，在这个时代，这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。
凤山酒厂的规模很小，目前每一批酒的产量只有2吨，即4000瓶罢了，而生产一批酒的周期最少需要5天时间。按这种规模，凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。
但是，凤山酒厂要扩张却非常快，因为他的酒方很特别，再加上技术难度并不大，只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价，毛利率至少有55％以上。也就是说，凤山酒厂卖掉一批酒，就能赚2万元左右的毛利，一个月下来就可赚10万，有了这10万毛利，难道还不能扩大生产？
赵无极在凤山乡的“五年计划”中，给凤山酒厂确定的目标是：87年内将实现销售收入200万元，利税20万元；90年实现销售收入2000万元，利税300万元，员工规模超过200人。
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