源不成问题；管理体制和经营模式可以借鉴现成的大型百货商场的经验；货源配置
更不成问题……但市场变幻莫测。就在北环开业庆贺的锣鼓声敲响后不久，重庆主
城区内大大小小的商场、连锁店、专卖店如雨后春笋般涌现，各路英雄都来分享零
售这一杯羹，客源的急剧分流无情地摧毁了刘兴章的原始梦想，开业仅一年多，北
环已累计亏损近900万元，“这样下去怎么得了？”南充来的民营企业家骑虎难下，
一筹莫展。
他想将商场盘出去，但问的人多，谈的人少，都嫌太烫手。刘兴章不得已，开
出了跳楼价。
王晓鸣凭她敏锐的嗅觉，一下闻出了味道。她本想自己把它吃下来，与刘接触
两次后，才感到力不从心，那毕竟是6000平方米的一座商场啊，靠她帐上那300万元
的养老钱，实乃蚍蜉撼树。她准备依仗傅贵的力量，并力争在“吃进”中占据主动。
“既然人人都嫌烫手，你为啥要拉我去跳岩？”傅贵问，“再说啦，人家卖百
货打烂仗，难道我们是神仙，接过来就能顾客盈门？”
“谁让你去卖百货啦？咱们应该换位思考嘛，我的意思是把商场盘过来后另起
炉灶。”
具体打算是：商场终止百货经营，改建保龄球馆和健身城，拓宽停车场，抓好
营销策划，这样肯定能在本市娱乐界独树一帜。事实上，MBA的学识使王晓鸣已经意
识到：随着这几年人们生活水准的提高及消费观念的更新，保龄球等健身运动将一
跃成为娱乐业的新热点，并将推动继KYV、卡拉OK之后的第三次消费浪潮。在对北环
商场进行过认真考察后，她已心中有数：要么与刘兴章联手合作，实行股份制；要
么租赁经营，将租赁价格压到最低限度。何况，她手中还有一张牌：在上海读书时，
丈夫生前的一个同学对她追得紧，后来见没戏才罢手，但双方关系不错，那同学10
年前去了美国，攻读完斯坦福大学工商管理学硕士，成为全美连锁商业学会会员，
高级白领。王晓鸣最近同他通了话，谈到自己准备盘下北环商场另辟途径，请他也
来投资，对方答应可以考虑，并答应帮忙在美国订购原装设备。
傅贵听完后呵呵地笑了。他心里很复杂，与情人联手合作，搞得不好就筋筋绊
绊，扯不伸展。“感情归感情，生意是生意”，他一向信奉此道。便以进为退：
“晓鸣，这项目确实诱人。不过，你给迪尤洁具搞总代理，收入虽不菲，但工
作压力也大，哪还有精力盘弄别的？身体是革命的本钱，本钱垮了，再多的钱又有
何用？”
王晓鸣撇嘴一笑，又捏了他一把。“我的精力你不是在床上见识过了？再说，
今年我给迪龙的销售在西南片区已增长15％，公司那边没话可说。关键是打个
不恰当的比方，牢骚太盛防肠断，而精力太旺则烧心。你也别给我绕圈子了，说句
明白话吧？”
傅贵想了想，问：“如果联手，你打算出多少？”
“200万吧。”
她对这个数字早有准备，虽然自己个人帐下有300万，但得留100万以备不测。
“另外，我那位美国同学说了，如果项目论证后可行，他准备投入80至100万美金。”
这话的另一层意思她没挑明：如果美金能到位，她和那同学可以控股。
傅贵没推敲这一细节，他考虑的又是一层意思。“晓鸣，盘下北环，彻底调整
经营结构的思路固然不错，但不知你想过没有，当北环改建成功之际，市内各宾馆
酒楼也纷纷上马类似项目，造成新一轮恶性竞争，风险很大啊！”
“这一点，我已经论证过了。”接着，便将她的经营方案和盘托出，“现在，
关键看你有多少闲钱来注入了。”
傅贵笑起来，用手指弹弹她光洁的前额：“你这脑瓜子，果然比电扇还转得快。
干脆，到我这儿来得了，我把位置让给你。”
“屁，你那座山雕的虎皮椅烫人，我坐了要生座板疮。”
“是吗？让我看看”
两人又开始嬉乐，一切都纳入了固定程序，不再具有独创性。
风从鱼塘的那一边吹来，撩拨得竹棚的枯叶簌簌有声。昨夜下了一场透雨，满
目山青水秀。
那鱼塘约百余亩，波光粼粼，四周竹林翠绿，空气清新。竹棚离水面约2米，里
面有3个人，各执一根渔竿垂约。
刘兴章安排了这谈判场所，傅贵和王晓鸣还是第一次遇到。“谈判嘛，其实就
是聊天，不一定非要在会议室里系着领带正襟危坐，”刘兴章说，“咱们找个地方
边聊边玩，聊得拢就签约，聊不拢也算一种休息，两不误嘛！”
傅贵心想，农民企业家大概都有这山野脾气吧，便答应了。及至一交手，才发
现刘兴章并不是想象中那么温筋。
刘是60年代末的大学生，下海前当过教师和行政干部，社会阅历丰富，兴建北
环败北，在于他没有考虑到投资趋同的严重性，以至未到花开，春已满园，诸侯纷
争割据，自己是一彪外来兵马，当然难以抗衡，如今想抽身，开了跳楼价：3000万。
“傅老板，我真的是很优惠啦，每平米5000元的商场，你打起灯笼满重庆找找，哪
有这价格？”边说，把穿好鱼饵的线甩了出去。
傅贵和王晓鸣事先设计的双簧被他一下扰乱了：他们的目标只是租赁，没想要
买下。
“刘老板，今天钓鱼，你撒窝子用的什么东西？”傅贵环顾左右而言他。撒窝
子是钓鱼的行话。
“我从来不撒窝子，否则和在菜市场买鱼还有啥区别？要钓就真钓。因为鱼不
是麻将牌，你想打哪张就打哪张。它看的是饵。我的饵神得很，它是我研制30年才
配出来的不怕你笑话，如果哪天我公司倒闭了，光卖鱼饵我也能活得很滋润，
瞧，这不上来啦”
话音未落，他已起竿，一条鲫鱼在阳光下活蹦乱跳，闪着水花。“美国可口可
乐公司据说品牌价值320亿美元，即便一把火将它在世界各地的分厂全烧掉，它靠品
牌也能立马起死回生，”刘兴章将鱼解下扔进桶里，“所以这鱼饵也能让我东山再
起。”说罢，又将线甩出去。
傅贵与王晓鸣对视一眼，目光很明确：这厮非土老财，用不着再同他兜圈子，
得正面单刀直入。
“刘老板，你看你竿落鱼起，我和王小姐手都举酸了，鱼却不上钩，看来，那
饵只服你那包药，”傅贵话锋一转，“敝帚自珍我理解，问题在于，鱼饵虽是你起
死回生的密诀，但北环目前不正在亏损中煎熬吗？每个月几十上百万的黑洞，啥时
才能填平补齐呢？”
刘兴章持竿的手明显地抖了一下。
“所以，北环我们不打算买，只租赁，价格嘛可以商量。这样，你那亏损黑洞
立马就能消失，还月月有得大笔进帐，产权也还是你的，就像过去的地主坐吃地租
一样，几多的好哟！”
这其实是傅贵的算盘：先将北环租下，如果经营景气，可以考虑购产权，而目
前劲松花园正厉兵秣马，资金不敢作大的拆借。
“王小姐也这意思？”
王晓鸣点点头。她的本意想全吃下来，无奈只敢投入200万，便由不得她。
“那好，”刘兴章收了竿，“咱们找个地方熬鲜鱼汤喝，聊聊《二十四史》或
《射雕英雄传》，如何？”
傅贵一下明白了他的意思：下的是逐客令。
回程路上，王晓鸣有些怨，说还应该谈谈嘛，干吗不作努力就撤呢？
“他是放的长线，咱们撒的是大网。”傅贵道，“再谈下去肯定无结果，不如
先浇冷水。生意上的事，往往山不转水转，苦求无得。”
果然，一周后，刘兴章打来电话，约傅贵具体洽商租赁事宜。事实上，刘兴章
已经亏不起了，他那所谓鱼饵可以保身立命的瞎扯纯属自我贴金，属鸭子死了嘴壳
子硬的障眼术。
洽谈异乎寻常的顺利。刘确实给憋慌了，急于将烫手的山芋甩出来：每年保底
租赁费几经揉搓降为200万元。双方慎重地签了约，刘兴章松了一口气，200万租金
虽是跳楼价，但亏损黑洞填平了，自己从此可以不再烦恼，值！
然而傅贵这边却陡生烦恼。原因是：王晓鸣那位美国同学变了卦。所谓变卦，
是美国同学在保龄球馆的经营规模上与这边有分歧：同学的设计目标是引进6至8条
球道，权作投石问路，风险小，即便有闪失，船小也好掉头。而王晓鸣早已在上海、
北京、广州实地考察过同类型球馆，意识到作为消费新时尚的保龄球馆和健身城，
只有规模大才能营造热烈的氛围，没氛围就没客源，譬如球道，根据北环一楼的空
间测算，至少可建24条，“老兄啊，”王晓鸣在电话里对大洋那一头的同学叫起来：
“你晓不晓得，如果只搞6至8条球道，重庆任何一家有档次的宾馆酒店都可以上马，
我们还有何优势呢？这样小打小闹，充其量是当人家的‘配套’，弄不好背个重复
引进的臭名，最终鸡飞蛋打呢！”
电话那头却固执己见。最后谈僵了，同学称他不再参与这项目，但表示可以代
理在美国购买一流设备的任何手续。
傅贵的烦恼却在于：他本来准备的投资是450万（这样可以不经过公司办公会），
加上王晓鸣的200万和那美国同学的100万美金，北环改造的资金就凑齐了，如今那
一边一拆台，岂不剃头挑子一头热吗？现在只有两种选择：要么违约，向刘赔偿违
约金；要么硬着头皮上。
他选择了后者。为此，傅贵带着王晓鸣考察了本埠所有开业的保龄球馆和健身
城，终于脉准了它们的破绽：规模太小，难成气候。他终于下定了决心：“我就不
信，在一个拥有500万城市人口的大城市，一个24道的球馆找不到它的生存空间！”
同理，他完全相信在这座城市里，如果兴建20个或30个仅几条道的球馆，则可能个
个都没有空间。
这是辨证法。
当然，投资主体一旦确定，北环易帜后只能打劲松的招牌。第一步是筹措资金。
北环6000平方米的土建是现成的，但要实现设计目标，资金缺口也是惊人的：第一
是球道。别看那长10余米、宽1．5米用北美枫木铺设的球道不起眼，一条的费用高
达3．8万美元，24条即90余万，折合人民币近800万元；第二是塑胶制成的球和辅助
设施，约250万人民币；第三是二楼健身城设备概算300万人民币；第四是拓宽停车
场，1800平方米约100万人民币；第五是预付半年租金100万人民币。仅此5项即需1
550万元，除去傅贵和王晓鸣能投入650万元外，缺口900万元，而劲松花园的工程款，
又不敢动，怎么办？
他找到王晓鸣一商量，决意让刘兴章出面搞抵押贷款，因为北环的产权还属于
他。
刘兴章一听，脑壳甩得像拨浪鼓。
傅贵却笑眯眯地：“刘老板，你担心什么呢？我650万元都投进去了也没怕。再
说啦，球馆引进的设备和健身城的装修是搬不走的跑得了和尚还能跑了庙？你
也清楚，之所以我敢搞这个项目，是因为我有绝对的把握。坦率地说，如果不搞抵
押，”他卖个关子，“我下半年的租赁费也很难付清。何况，贷款的债主是我，你
并不存在风险嘛。”
刘兴章沉吟良久，眼睛亮起来，终于答应担保。他已经朦胧意识到，这项目既
有高风险，也可能有高回报，“倘若你小子到时候真的盘不动了，老子就按租赁契
约依法收回场地！”他想“没准还能一石二鸟呢！”
生意场上，谁都有自己的小九九，就看谁能先算一步。资金的落实，让傅贵他
们舒了口大气。接下来的筹划以王晓鸣为主：购设备、搞装修、员工培训、招聘人
才，事事井井有条，显示出她高智能经商的才干。当24条一水儿从美国进口的球道
运抵海关时，已经是隆冬了。
本是上马好时节，他俩却不急不躁，要求在球道安装上务求高质量，不盲目追
撵进度，“与其将来返工，不如现在做仔细点！”王晓鸣还精心策划了系列前期的
公关活动，包括：一、请本市工商界头面人物出席开业仪式；二、发展会员制，重
点是三资企业及金融保险等高收入单位；三、投资50万元在晚报和电视上制作广告。
王晓鸣认为，健身的动感与美感在电视画面上最能出彩；四、制定符合本市消费水
准的价格时段；五、邀请国内顶尖高手现场献艺……
春节前半个月，苦心孕育的“劲松健身广场”终于呱呱坠地。开业后一周内，
24条球道只有三分之一运转，偌大的球馆显得空空荡荡，单调的击球声砸得傅贵心
尖尖直颤。王晓鸣倒还沉得住气劝他：“别急，别急嘛，你要稳住，咱们前期的论
证是科学的，再说啦，不出两年，单这北部新城人口就逾80万，客源肯定不愁！”
转机终于出现了，就在春节前几天，顾客一拨一拨地涌来健身城，不知是单位
组织的还是人们想在节前轻松一番，24条球道全占满了，乒乒乓乓的击球声、笑声
和叫嚷声响成一片，二楼的健身房也热闹得紧。他俩抓住时机让市里的电视台再度
介入，渲染场面，采访消费者，推出新一轮广告轰炸。春节期间，健身广场“爆棚”，
节后势头依然不衰，每天从华灯初放到深夜，球馆外车水马龙，馆内人流涌动，不
少青年男女宁愿舍近求远，也乐意来这儿找感觉：全市第一流的设施，第一大的场
馆；最合适的收费……而每掷出一个大满贯，都能赢得无数的喝彩。
第一个月结算下来，营业总收人竟达367万元，这大大超出傅贵和王晓鸣的意料，
恰此时，本埠媒体报道：已有3家不足8条球道的小球馆宣布歇业，退出竞争……
“把酒视东风／且共从容／垂柳紫陌洛城东/总是当时携手处／游遍芳丛……”
这一夜，傅贵和王晓鸣好一番温存。他俩是在海�