读者十年精华- 第225部分

　　不过，什么是可能，什么是不可能，并没有直截了当的答案。拿高山来说，区别不在于山坡表面，而在于你的头脑和体力。你面前的山壁也许看来平滑如镜，但是总会有个可攀附之点只要你有足够的体力、经验和勇气去找到它便行。恐惧是最大的缺点。可是我承认我怕得要死。

　　我开始攀登。起初比较简单，但越接近巅峰，攀登便越感困难。积雪已填塞了所有的裂缝和空隙，以致攀附点很难找到。后来，在离山顶的100米处，由于要爬上一条非常狭窄的冲沟，我不得不卸下系着雪橇的背包，然后用绳索把它们吊上去那是一件相当困难的工作，因为我站在一个非常陡峭的岩突上，而靴钉又在不断滑落。

　　5年前我首次想到要滑下萨索隆哥山东北坡时，寒颤直透骨髓。无论你怎样强迫自己，那总是超乎极限的事情，是不可能的。

　　山坡的左边全是一落几百米的峭壁。右边，在粉红带灰的石灰石岩柱之间，有两条状似拉长“S”形的白线，一条位于另一条之上。那是冰雪不顾地心吸力而牢附在那里的两个近乎垂直的峡谷。这两个峡谷非常陡峭，万一失足便必死无疑。

　　对我来说，那条白线就是一个梦想的开始一个我已经准备拿生命作赌注使之实现的梦想。为什么？像那些立志要绘一幅杰作或者独自扬帆绕地球一周的人一样，我也想伸展我的天赋，把它伸展到以前没有人到过的地方。在我们每一个人心里，都有一支特别的歌曲，而唱出这支歌曲便是人生的真谤。如果抑制你内心的这支曲调，那你就生不如死。死亡固然使我恐惧，但虚度此生则使我更加害怕。

　　丹妮拉了解我的心情。我想那是她为什么肯嫁给我的原因。她明白，和我一起生活就要接受我所做的事情，而这一点她已完全做到了。她是我的朋友，我的支持者，我的爱人。

　　我在下午两点钟到达巅峰那是一堆带有红色斑点的白色？？石。那天，天空一片深蓝，天气和暖。那表示我雪撬下的雪将会是柔软的。这样，当我滑下去的时候，它便会在岩石上面形成一层软垫。如果是雪粉的话，那我就没有机会了。因为雪粉会滑开，连我也会给一起滑出去。

　　我拿出背包里的一壶滋补饮品猛喝几口，然后小心检查了我的每一件装备后，便开始滑下一条陡峻得令人惊心动魄的雪沟。我猜想，尽头处一定是个悬崖，因为前面我所能看见的只是一片天空。高耸的岩石在两边把我包围，陡坡狭窄得只够我的雪橇通过。

　　不久，雪沟逐渐扩大到5~10米宽。这种宽度已使我可以转身。我把身体倾向前面空间，原因是倾身向前是确保能贴住陡坡的唯一办法。接着，我在不到1秒钟之内就坠入了一个似乎无穷无尽的空间。行动已经消除了恐惧。我感到自由奔放，一阵喜悦涌上心头。极度的欢欣使我全身舒展，变成了高山和天空的一部分。这时，思想和行动就像在你突然可以飞行的梦境里一样。不过，我不是做梦，我的确是在飞行。

　　在这个时刻，如果有任何怀疑或任何犹豫，都会失去那种我能够凭借不足1毫米的雪橇边依附山坡的不可思议的微妙平衡。一旦失去平衡，那我就全完了。不过，我可不能死。我身上的每一根神经末稍和每一个细胞，都迸发出生命的火花。我从未感觉到生机这样旺盛。

　　我在特伦多省的阿尔巴迪卡纳塞村长大，兄弟姐妹共7人。村庄附近有一棵大树，树上的一根粗枝一直伸展到三四米外的一块巨石，构成一条向下倾斜5米的独木桥。一天，我和几个同学彼此激将走过这座桥。他们人人都走过去了，只有我办不到。我害怕得在那里发呆。

　　第二天，我独自回到那里，壮胆走过了那座桥。我一向就是那样，对抗自己时我能够取胜，但对抗别人时就僵住了。这就是我这个滑雪竞赛选手失败的原因。我参加意大利国家选手队选拔测验时，表现得与别人一样出色，可是在真正比赛中却一败涂地。

　　我因病住院期间，反省思索。就是在那个时候，我了解到我永远不可能成为一个滑雪选手。如果我想出人头地，就必须试试别的途径。

　　一阵震耳欲聋的轰隆声，警告我已进入了一个极危险的地带。原来，一场雪崩正冲下包围我的其中一个峡谷。在我面前，所有那些冲沟都已汇成一条单一流槽，而我则必须从它们形成的那个“漏斗”尖嘴上滑下去。如果雪崩把我绊住，它就会将我扫过山嘴。

　　现在，我离那紧急关头还有5米。巨石似的雪团带着像高楼倒塌似的声音，从左边冲进“漏斗”尖嘴。如果我在检查装备时少花了10秒钟，那些雪团就正好把我绊住。

　　我横滑进入“漏斗”尖嘴，在这里碰到了一个大难题。雪崩已在流槽中央冲出一条2米深、3米宽的沟。我沿着沟侧滑下去时，却遇到一块凸出的巨石挡住去路，而我必须越过它才行。

　　幸好，沟在这里较为狭窄。我缓缓前进，使我的雪橇尖端几乎碰到另一边。我用雪杖迅速一撑，终于跃过了那块危险的巨石。

　　哗啦啦！另一场雪崩怒吼着冲下窄沟。我吓得戛然止步。结果，我只是被溅满了一身碎雪，情况并不太坏。

　　现在回旋的余地比较多了，因此我左旋右转，每次降低1米左右。经过前几分钟的紧张之后，现在总算可以松一口气了。虽然你可以暂时将恐惧从你的意识中驱除，可是它永远都躲在你的潜意识里面。

　　恐惧心理对我们的生活影响极大，因此我们许多人往往甚至不敢去梦想，更不必说采取行动了。我们处处害怕：怕失去职业，怕说实话，怕堕入情网，怕别人，怕自己。我们怕丧失自己的生命，可是，如果我们不充分利用我们的生命，那又有什么是可以丧失的呢？

　　脱离死亡恐惧以后，随之而来的是感受到生命的无限珍贵和绝对奇妙。那就是我每次在山坡获得的感受，也是我一再回去的原因。这种感受为我的每个昼夜增添色彩，也使我每次吸入的空气馥郁芬芳。

　　我正在一个悬崖顶上设法保持平衡，下面50米内则空无一物。下去的唯一方法是利用绳索。我将一枚穿绳钉敲进岩石，先缒绳而下。我落在一片100米宽的雪地上，从那里可以看见500米下的山麓。于是我穿上雪橇，开始滑行。

　　横越山坡大约200米之后，我不得不再度止步我从来没有见过的紧帖着岩壁的庞大雪槽出现在我面前。问题是，它帖得究竟有多紧？如果它在我的身体重压下塌陷，整条雪槽就垮掉，连我也一起带走。

　　我一开始行动，恐惧也随之消失。我知道积雪将全保持不坠。可是，在那20米长的一段路上，每一颗雪粒我都会永远铭记在心。

　　雪槽终止的地方是另一死巷一片15米高的悬崖。除了再度缒绳做坐式下降外，别无选择。悬崖脚底是犬牙交错的岩石，其间夹杂着一摊摊积雪。这是迄今为止我经过的最陡峭部分斜度在60°以上。我把雪橇翘到与地面垂直，以雪橇为支点回旋移动，让地心吸引力拖着我下降，直到我下坡那头的橇边碰到下面的积雪时为止。我重复地滑行和跳旋，把那一摊摊积雪织成象一幅挂毯。

　　大功即将告成。可是距离山脚200米的这段路，却是我的最后考验：这是倾斜约50°的绿色坚厚冰墙。冰是残酷无情的，可这时的我却经受不起最细小的错误和最轻微的迟疑。我决定借助绳索滑下去。

　　站在山脚仰望这座庞然大物，我不禁自问：“我怎么要能完成这样艰险的工作？”我对于梦想现已成为记忆而感到怅然。不过，将来还有别的梦想，还有别的高山。

　　已是下午5点，该是回家的时候了。我想到我跨进大门之时，孩子们冲上来拥抱我，丹妮拉脸上洋溢着宽慰和快乐的情景。为什么我以前想不到这种景象？他们是我在人生中最热爱的人，胜于崇山峻岭，胜于我追求的梦想。我活着是为了他们。今天，我已把自己的潜力延伸得比以前任何时间更远，而且还在内心中找到了这种无穷无尽的爱。这种爱将使我们今后的生活充满光辉。

　

Number　：　1031　

Title　：经营十诀

作者　：徐国英

出处《读者》　：　总第　100期

Provenance　：消费者

Date　：1989。3

Nation　：中国

Translator　：

　　余日前于一厕中获手抄本一册乃“经营十诀”云云。眼观之，心惊之，茅塞顿开，不忍独受其益，求载于此以告天下，救消费者于案板之上也！其书曰：

　　“马无夜草不肥，人无歪财不富”。经营之道，对症下药之道也，症者，消费心理也；药者，之对策也；姑妄言之如下，若能将其与君具体实践相结合，则“先富起来”一事易如反掌也！

　　一：冒名法：此法简单易行，直接冒用名牌即可。投资少，见效快。君不闻“‘洋河’泛滥，野狼（郎）成群，群风狂飞，‘习水’遍地”？尔等逢年过节，婚丧嫁娶，亲朋聚首，慨当以慷之日，便是我辈横行无忌之时（具体办法略）；

　　二、障眼法：此法较上法略繁，但保险系数更大。首先须揣摸名牌造型、款式、装璜，必要仿它个一般无二（质量不限），商标设计却有学问，不宜毫无二致，亦不宜面目全非，以能导致购买者眼误，耳误，连想误为要求。如你名“味美思”，我号“思味美”，你系“大重九”，我即“大九重”，你“金狮”闪烁，我“黄狮”放光；他“TOSHIBA”声震环宇，我“TOSHIBO”平？？京华。至于飞鸽白鸽，熊猫猫熊，天鹅大雁之类不以文字取胜，却以图案乱真。若有谁眼明目清，兴师问罪，我却可因并未假冒名牌而立于不败之地；

　　三、洋为中用法：国人喜洋货，洋老板亲临中国推销产品，特别是日用消费品的却不多。何不借尸还魂，推出国产“苹果”牛仔服，“皮尔卡丹”时装，“耐克”登山鞋……但见那地摊租柜上挂得琳琅满目，招财进宝。“日入而作，日出而息”，果有哪位呆老外认真追究起来，谅他也得在这“人民战争”的汪洋大海里，遭它个没顶之灾；

　　四、出口转内销法：此法适用对象比上法更广。盖上法主要瞄准腰包丰满的哥们儿、姐们儿，此法对喜洋货的低收入者也见效。不论真转销、假转销，凡滞销品，帖上一个“Made　inChina”的牌牌，挂出“外贸出口转内销”的广告，顿使劣货受宠，冷货走俏，死货变活，出奇制胜，立见神功；

　　五、古为今用法：泱泱中华，十亿之众，有媚洋的就有崇古的，“九斤老太”式的人物更是沉湎往昔。于是乎，“清宫秘酿”，“慈禧驻颜方”，“红楼小八件”，“贵妃荔枝汤”，老子的太极，诸葛的八卦，无不纷纷登场。有志此道者可以考虑推出“则天巧克力”，“嬴政热狗”问世，此实乃不忘祖宗者之福音也；

　　六、劲吹法：此法要领为将自身丹田气，三焦气、底气、中气、清气、浊气，一切五脏六腑之气，三十六经络之气齐集一处，统一运足，直冲斗牛，上扰清空（即大脑），待生发无数缤纷奇想之时，将气导引至喉部，此时自觉有无穷之气冲出，唇为之摇，舌为之鼓，将鱼目吹成珍珠，山鸡吹成凤凰，大粪吹成黄金均可一气呵成，决无上气不接下气之虞。施用此法要坚信“1＋1＋1＋1……可至无穷大”的算学之道，决不要拘泥于怕上当人不再做“回头客”的陈腐观念；

　　七、涕泗交流法（亦名割肉出血法）：此法一点即通。可将原本10元1米的混纺华达呢铺排案上，用触目惊心之语书写广告，左：（竖排）“痛哭流涕大甩卖！廉！廉！廉！！！”右：（竖排）“剜心割肉大出血！贱！贱！贱！！！”中间：（横写）：“沪（或澳）产全毛华达呢！！！原价1米40元！（用红笔打Ｘ）现价1米15元！！！”注意，惊叹号不可少于19个，字体越狂乱颠倒越好，以显示“痛不欲生”之内心煎熬；

　　八、移花接木法：古人云“功夫在诗外”，这一句道尽此法之奥妙，深得此法之精髓。行此法与以上诸法截然不同，是“十诀”中唯一不必对症下药之法。唯用此法者必练得一身商外真功，首先是魔法，练到魔术师偷天换日的功夫，以便在利用真品取得购买者信任之后，以迅雷不及掩耳之势，用“掉包计”将“赝品”（例如土豆充皮蛋之类）脱手。其次，有必要兼练长跑及百米冲刺，以提高耐力和速度，以防购买者醒过神来时被捉住手腕。此法虽被有眼无珠者视为下策，实乃“十诀”中最富刺激性、冒险性情趣之法。唯此法不宜年长体弱者贸然采用，以防不测，切，切！

　　九、金钩钓鱼法：此法须有“金钩”，如彩电、冰箱、轿车、家具等，数量不必多，可借1…2件作样品，然后通过一与购买者相识之热心人，最好是一个单位或居民点的公益事业积极分子，许以好处（但以多给几台商品的购买权为限，不可贸然行贿，否则易演戏过头）。自家要注重形象，穿戴要整洁而不油头粉面，举止要正气十足而不狂吹滥侃，总之让人觉得是正派人“老实不蠢”。通过热心人联络买主，预收款项，拢聚钱财至十分之八时，即裹款遁去。令那两成人遗憾不已，其作用是使交款的八成庆幸而不疑，以争取时间，远走高飞；

　　十、通关法：此法要求具备公关才干狂抽烂喝，性别不限。此法过去颇不易行，近年来人心搞活，行之有奇效。须把握时机，不早不晚，不前不后，不上不下，单单选中“现管”，单线联系，调“酒”军，放“烟”幕，杀“回扣”枪，可破关断卡，一路绿灯，女生更为优越，往往可获事半功倍之高效。行此法切记不可大意，要警惕那些“不落教”不开窍者，否则，有可能鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵！

　

Number　：　1032　

Title　：小发明给你带来财富

作者　：

出处《读者》　：　总第　100期

Provenance　：希望

Date　：1989。3

Nation　：

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